第13章 熱血傳奇

　　離開了寶島，韓風韓小瑩二人又直奔韓國Actoz總部，兩人都不通韓語，國內(nèi)找的翻譯直接從BJ飛到韓國和韓風匯合。

　　如果說從大宇獲得的仙劍奇?zhèn)b傳的改編權(quán)在四五年后就是下蛋的金雞，那么“熱血傳奇”從2001年開始，就是擠奶的奶牛。

　　既然走上了游戲的路子，代理熱血傳奇就是爆發(fā)式發(fā)展的不二選擇。歷史上，盛大就是靠著代理傳奇，從2001年到2005年掙了6個億，盛大上市后，老板陳天巧直接成為當時的中國首富。

　　到了韓國，坐下來一聊，才發(fā)現(xiàn)不是那么回事。原來此時的Actoz運營的傳奇，和韓風玩過的傳奇根本不是一回事，一打聽，對方就支支吾吾。

　　見對方有鬼，韓風就不急著談代理的事情，一邊在韓國轉(zhuǎn)悠，一邊旁敲側(cè)擊。

　　三天之后，才打聽明白事情的原委。原來因為傳奇在韓國的反響不及預(yù)期，Actoz正在開發(fā)傳奇2，可這要緊關(guān)頭，傳奇2的開發(fā)組長帶著手下幾個骨干自立門戶，成立了WEMADE游戲公司。現(xiàn)在Actoz和WEMADE正在談入股的事情呢。

　　“樸關(guān)浩，我很佩服你的勇氣，你一沒有資金，二沒有渠道，只有技術(shù)，你覺得能堅持的了幾個月呢？”

　　“崔前輩，可是你要以30%股份占據(jù)50%的收益，我實在接受不了。”

　　“你覺得低嗎，我們還要負責游戲的運營，幫你把游戲賣到全世界，不是我小瞧你，你們能有那個能力賣到國外嗎？”

　　“前輩，我聽說有三個中國人正在向您兜售游戲，而我打聽過他們的資料，他們開發(fā)了一款很受歡迎的游戲，我相信他們對代理傳奇2一定是有興趣的?！?p>　　崔雄心中大怒，肯定是公司里有人暗地里給這人傳了消息，不然對方只來了3天，在公司露了一面而已，他怎么可能知道。

　　“呵呵，他們只是來推銷游戲，不可能對代理傳奇感興趣。而且，即便對方代理了傳奇，你就只考慮中國市場嗎？北美、歐洲你都不考慮么？

　　“對我們這種小公司來說，一個中國足夠吃飽喝足了?！?p>　　“ok，那你想怎么辦？”崔雄惱怒的問道。

　　“崔前輩，我知道你垂涎中國龐大的市場已久，實話說我也十分垂涎，那可是一個13億人的超級大市場啊。我建議，直接邀請韓風一起合作，由他做我們開拓中國市場的馬前卒?！?p>　　“呵呵，你倒是想的長遠。明天10點，你來我辦公室，我會邀請他的?！?p>　　第二天10點，韓風來到了Actoz老板崔雄的辦公室。昨晚，對方的秘書打電話邀請他來談事情，具體談什么，沒有提。因此韓風心中也沒數(shù)。（以下對話有翻譯參與）

　　“崔先生，這位是？”一進辦公室，韓風就看到另外一個男人。

　　“韓先生，我來介紹一下，這位是WEMADE創(chuàng)始人樸關(guān)浩先生，傳奇2就是他一手主導(dǎo)開發(fā)的?！贝扌蹮崆榈慕榻B了那人的身份，又對那人介紹韓風：“韓風，中國優(yōu)酷游戲的董事長?！?p>　　“幸會”

　　“幸會”

　　“不知兩位有什么事找我談，我是個很直接的人，你們兩不妨名言?！?p>　　兩人對視一眼，都感覺這年輕人十分干脆，不像印象里的中國人說話很委婉。

　　“韓先生，不知道你對代理傳奇這款游戲有沒有意向？”崔雄也開門見山。

　　“傳奇？恕我直言，我覺得這款游戲質(zhì)量一般?！?p>　　“不是傳奇，而是樸先生開發(fā)的傳奇2?！?p>　　哦豁，瞌睡送枕頭！

　　“我還沒見到過傳奇2，談不上什么意向?！?p>　　“韓先生，其實游戲已經(jīng)開發(fā)完畢，現(xiàn)在正在內(nèi)測，你可以試玩一下?，F(xiàn)在我可以給你看一個動畫?！?p>　　樸關(guān)浩打開帶來的筆記本電腦，播放了一段游戲動畫。

　　從動畫看，似乎是韓風印象中的傳奇。

　　1分鐘后，動畫播放完畢。

　　韓風抬頭道：“僅從動畫的效果來看，我愿意以5萬美金獲得這款游戲在中國10年的代理權(quán)。”

　　5萬美金！打發(fā)叫花子嗎？韓國現(xiàn)在可是四小龍，經(jīng)濟十分發(fā)達，自然瞧不上5萬美金。

　　不過嘛，做生意講究一個討價還價。

　　“韓先生，我覺得你給出的價格體現(xiàn)不了誠意?！贝扌鄢谅暤馈?p>　　“不好意思，我目前還沒有玩過這個游戲，沒法給出評價。不如這樣，我玩兩天游戲，兩天后我們再談。”

　　兩天時間，韓風基本上都在玩?zhèn)髌妗Ｍ孢^之后，韓風確認，這款游戲和他玩過的傳奇有90%的相似性，不同的地方，肯定是根據(jù)市場反應(yīng)進行了優(yōu)化。

　　兩天后，韓風又來到崔雄辦公室。

　　“我玩過了，我愿意將價格提高到15萬美金?！?p>　　15萬美金！崔雄和樸關(guān)浩對視一眼，顯然低于他們的預(yù)期，他們兩預(yù)期是25萬美金，但代理期限只有5年，還要20%的收入分成。

　　“30萬美金，代理3年，另外收益我們要30%?！贝扌刍貜?fù)也很干脆。

　　“30萬美金太多了，我們國內(nèi)的上網(wǎng)人數(shù)還不如貴國，30萬美金的價格，風險太大了，而且3年時間太短了，意味著我可能剛剛盈利，你們就可以換一個代理商。至于30%的分成，更不可能，所有的硬件成本和運營成本都是我的，你們坐享其成，天下沒有這樣的好事?！表n風搖頭道，反正一百二十個不愿意。

　　“那我們最低報價是28萬美金，代理4年，收入分成25%。”

　　“22萬美金，代理8年，15%分成?！?p>　　互相報價之后，大家都松了口氣，俗話說還價才是買貨人。至于成交價格，慢慢會達成妥協(xié)的。

　　多輪溝通之后，以25萬美金、18%的收入分成代理5年，收入分成低于預(yù)期兩個點，崔雄和樸關(guān)浩也認了。因為韓風搬出來的理由他們感同身受，要運營游戲，就得打點關(guān)系，這個花費可是個無底洞。

　　而對韓風來說，因為知道這款游戲有多么吸金，也很滿意，其實他不知道這個條件遠遠優(yōu)于歷史上盛達游戲和他們的條件，只不過這邊早一年，傳奇2在韓國也還沒上線，對方也不太保證這游戲能火。

　　談完了這個，韓風又順道和崔雄確定了“植物大戰(zhàn)妖怪”在韓國的代理，5萬美金加20%收入分成獲得10年代理權(quán)。

　　那么，韓風就以優(yōu)酷游戲為主體和Actoz、WEMADE簽了協(xié)議。至于Actoz和WEMADE自己怎么分配，韓風就懶得操心了。

　　需要支出25萬美金，抵消掉5萬美金，韓風要支付給Actoz20萬美金。當然這20萬美金不是現(xiàn)在就付，分兩期付款，一期是WEMADE方面完成全面內(nèi)測之后，二期是優(yōu)酷游戲自己完成中國版測試之后。

　　搞定了這個現(xiàn)金奶牛，韓風心情大好，帶著韓小瑩買了一些韓國化妝品及特產(chǎn)才回國。

　　然而，回國之后，就面對兩個壞消息。

　　一是市面上出現(xiàn)了幾款模仿植物大戰(zhàn)妖怪的游戲，什么植物大戰(zhàn)魔鬼、植物大戰(zhàn)臭蟲之類的，制作水平參差不齊，都免費下載，甚至有的通關(guān)都免費。因此嚴重影響了植物大戰(zhàn)妖怪的數(shù)據(jù)增長。

　　陳慶平匯報，植物大戰(zhàn)妖怪在達到180萬下載量后幾乎不動彈了，同時在線人數(shù)3000左右，每天收入下降到3萬多塊錢。

　　這一點韓風覺得還好，根本算不上壞消息，任何一款成功的游戲，都有無數(shù)模仿者。即便每天只有3萬塊的收入，一個月也是90萬啊，要知道優(yōu)酷游戲全部員工工資一個月才5萬，租服務(wù)器一個月也就差不多5萬。還是暴利！

　　第二個消息就很不爽了，本來準備回國后正式宣布任命李杰為市場部主管呢，結(jié)果陳郭兩人都被挖走了，公司的點卡經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)實質(zhì)上陷入癱瘓。

　　啪！

　　韓風把文件拍在桌上，響亮而突兀的聲音，讓公司里所有人嚇了一跳。

　　“小瑩，來一下?！?p>　　“來了?！痹诠荆n小瑩又是萬能員工的角色。

　　“去大樓門口立塊牌子，招一個人事，順便招個財務(wù)，你跟著學學。”韓風快速的下著命令。

　　“好的。”

　　“韓城，咱們出去走走?！狈愿劳觏n小瑩，韓風又拍了拍堂哥的肩膀，示意他到外面小花園說話。

　　“小風，有什么事？”韓城點了支煙，沉聲問道。

　　“城哥，我們游戲公司的點卡經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，要掌握在可信的人手里，我想把你抽出來負責這個事，你愿意干嗎？”

　　“愿意啊，怎么不愿意。你咋說我咋干?！表n城高中文化，跑船多年，很能吃苦。

　　“好，我的意思，經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)要下沉到市一級，不能每個省只有一個省代理，每個市可以有多個代理，你去找當?shù)鼐W(wǎng)吧老板談，會有老板愿意做的?！?p>　　“可以啊，又能掙開網(wǎng)吧的錢，又能順道掙賣點卡的錢，何樂不為啊?！?p>　　“嗯，給市級代理的分成根據(jù)情況靈活掌握，但一個省要統(tǒng)一，明白嗎。”

　　“那省代理呢。”

　　“不要了，一個省交給一兩個人，風險太大，渠道越下沉越分散越好?！?p>　　“行，我明白了，明天我就開始干這個?！?p>　　“不急，你招幾個人再說。”

　　回到公司，韓風又喊來陳慶平詢問情況。

　　“慶平，郭李兩人知道咱們開發(fā)的”保衛(wèi)公主”這個游戲的情況嗎？”

　　“知道一點，小王和他們玩的挺好，跟他們說過一些事，但是具體情況肯定不知道?！?p>　　“那行，保衛(wèi)蘿卜的開發(fā)正常推進。你知不知道怎么大量招技術(shù)人員，我們要提速了，游戲產(chǎn)業(yè)即將爆發(fā)，要快速積累用戶，只能多開發(fā)優(yōu)質(zhì)游戲?！?p>　　“我認識一些朋友，可以互相介紹介紹，不過能來多少人不好說。”

　　“行，你去聯(lián)系吧?！?p>　　韓風為什么要快速擴張，并不是知道了郭李二人被聯(lián)眾又挖回去了要正面宣戰(zhàn)，而是深刻的知道今年就是游戲產(chǎn)業(yè)爆發(fā)的前夕，時不我待。

　　韓風敢快速擴張的底氣是充足的現(xiàn)金，開發(fā)植物大戰(zhàn)妖怪游戲前，韓風手里還有大概300萬。開發(fā)之后，賣點卡凈賺小300萬，賣代理權(quán)又掙了150萬，現(xiàn)在游戲收入雖然下降，但隨著在國外的鋪開，月收入100萬不難。

　　在未來幾個月內(nèi)，要支付Actoz25萬美金，賬上資金也起碼還有六七百萬，已經(jīng)很多了。

　　打發(fā)了陳慶平，韓風來到辦公室中間，拍了拍手，吸引了所有人目光后道：“各位停一停，我說幾件事。”

　　“第一，這周末，大家都不用加班，我聯(lián)系了施工隊來裝修辦公室。第二，公司正在招聘人事和財務(wù)，鑒于李杰離職帶來的巨大損失，到時候公司會和大家補簽一份競業(yè)協(xié)議和違約協(xié)議，希望大家理解。三是歡迎大家推薦游戲開發(fā)相關(guān)的技術(shù)人員，一旦入職滿3個月，就給推薦人發(fā)獎金，根據(jù)其能力不同，發(fā)200-1000元不等的獎金。”

　　韓風話音剛落，歐陽麗麗和付晶晶就歡呼起來。

　　“怎么，你們開心什么？”

　　“老板，你可說話算話，我們在網(wǎng)上認識了很多牛人，我要是真把他們請來了，豈不是白得一筆錢?！备毒Ьd奮道。

　　“算話，只要通過考核，我就發(fā)錢，越厲害得人發(fā)的越多！”

　　當然招聘人才也不能只靠員工得推薦，韓風還是在新朗、搜湖、網(wǎng)義三大門戶網(wǎng)站上打了個招聘廣告，看看這三個網(wǎng)站的效果。因為后面的游戲宣傳，韓風還是準備試一下在這幾個網(wǎng)站上投放廣告。