第16章 韓城

　　2000年中國有多少家網(wǎng)吧，沒有一個準確數(shù)據(jù)，估計兩三萬家的數(shù)量還是有的。

　　此時中國的電腦裝機量大約近2000萬臺，大部分都是機關(guān)單位和網(wǎng)吧裝的，動輒大幾千上萬的價格，導致極少有家庭能裝電腦。

　　韓城帶人最早奔赴的省份是GD省，在老家打開局面，相對簡單。在GD省一家家拜訪網(wǎng)吧的過程中，韓城知道了一句致富寶經(jīng)——要想發(fā)、開網(wǎng)吧。

　　1996年，中國上海誕生了第一家網(wǎng)吧，一小時的上網(wǎng)費是40元，而那時上海的平均月薪不到800元。這幾年，都是網(wǎng)吧急速發(fā)展期，上網(wǎng)費用雖有所降低，但仍很高，不夸張的說，50萬塊錢辦一個網(wǎng)吧，1個月就能回本，后面就是純賺。

　　所以在GD省聯(lián)系一家家網(wǎng)吧的時候，韓城說服自己家里，讓母親轉(zhuǎn)讓了小賣部，開了一家小網(wǎng)吧。

　　對此韓風說：“只要能擺平街頭混混，注意消防安全，我就同意?！?p>　　“放心啦，我們韓家人那么多，我叫幾個人看場子，不怕人鬧事的啦?！表n城是這么保證的。

　　現(xiàn)在，韓城正在寧夏省YC市拜訪一家網(wǎng)吧，他招的十多個人都分赴不同的省份去了。公司說了，誰開發(fā)了一個省的市場，誰就是該省的主管人員，享受網(wǎng)卡銷售的提成。

　　如此刺激之下，一群小伙子小姑娘嗷嗷叫的奔赴了一個個經(jīng)濟發(fā)達的省份，沿海省份和SC省、HUN省、HUB省、東三省這些早就被搶完了。韓城作為老大，只好到經(jīng)濟相對落后的西北地區(qū)來了。

　　“老板，我是優(yōu)酷游戲的市場經(jīng)理?！表n城一身西裝，給收銀臺后面的明顯是老板模樣的人遞煙。

　　韓城早就跑出經(jīng)驗來了，不是小姑娘小年輕當網(wǎng)管的，十有八九就是老板。

　　“啥，優(yōu)酷游戲？是個啥游戲！”老板接過了煙，沒有趕人。

　　“聽過植物大戰(zhàn)妖怪嗎，保衛(wèi)公主這兩游戲嗎？”韓城盡量把普通話說標準一點，他的GD省口音是他搞業(yè)務(wù)的最大障礙。

　　“哦，這兩游戲啊，我們網(wǎng)吧有。”

　　“我們公司開發(fā)的?！?p>　　“哦，那你找我談是什么事??？”既然是兩款熱門游戲的開發(fā)公司的人，老板就出門拉了兩張板凳和韓城聊天。

　　“我們公司又開發(fā)了一款大型網(wǎng)絡(luò)游戲，非常好玩，比市面上所有的游戲都好玩，但是玩游戲需要買點卡充游戲時間，你有沒有興趣賣這個點卡?！表n城使勁夸著游戲。

　　“可以啊，我這里反正有點卡賣，多一個不多。不過你這點卡怎么個賣法。”老板倒不反對。

　　“有10塊錢100點，30塊錢310點兩種，兩點可以玩一個小時?！表n城說著掏出兩張樣卡給老板看。

　　“這倒不貴，玩一天2塊錢嘛?！?p>　　“那么你對做代理感興趣不，我10個點利潤給你，你怎么賣我們不管?！?p>　　老板心里盤算開了，原來網(wǎng)吧賣的點卡可都是沒好處的，不過是為了方便玩家不得不從經(jīng)銷商那里備些貨?，F(xiàn)在賣一張就是10%的好處，萬一賣的火，一天多掙個幾十塊錢不要太輕松，再加上自己可以給其他網(wǎng)吧供貨，再抽兩三個點，又能掙一筆，這買賣可以??！

　　不過天上不會掉餡餅，肯定有條件的。

　　“那有什么條件沒有？”老板問道。

　　“那肯定有啊，前3個月，我們不管你進貨數(shù)量，這是我們的誠意。但是三個月后，再要進貨一批至少要拿1000張，至于其他的規(guī)定，這是我們的協(xié)議，你看看，我給你解答疑問。”

　　韓城又從公文包里掏出一份合同，給老板詳細解答起來。其中關(guān)于代理范圍、違約責任、宣傳配合等等有比較嚴格的規(guī)定。

　　搞清楚了所有問題，老板倒也爽快，直接簽了合同。

　　這下到寧夏倒是開了個好頭，要知道不是每個老板都是愿意簽代理協(xié)議的，讓他賣點卡他愿意，給他限制一些條件，大多數(shù)就打了退堂鼓。

　　接下來，韓城又拜訪了幾家網(wǎng)吧，在離這個“藍龍網(wǎng)吧”七八公里遠之外，又有一家“佳佳網(wǎng)吧”簽了代理協(xié)議。這樣的話，一個只有不到20家網(wǎng)吧的城市，2個代理商足夠了，其實1家就夠，2家是安全冗余而已。

　　寧夏不大，10天之內(nèi)，全寧夏所有市都至少有了1個代理商。寧夏的代理網(wǎng)絡(luò)，就這么搭建起來了。

　　搞定了寧夏，還有更艱苦的甘省和疆省等著他。

　　當韓城在遙遠的大西北頂著寒風大雪搭建深入縣市的代理網(wǎng)絡(luò)時，熱血傳奇的內(nèi)測正式完畢，在內(nèi)測期間，修改的bug多達兩百多處，還有幾項重要優(yōu)化，例如取消黑夜模式等等。

　　隨即，關(guān)于公測的宣傳在優(yōu)酷三大網(wǎng)站、三大門戶網(wǎng)站、各大論壇和高校BBS、BJ各大高校的宣傳欄同步展開。

　　“大型網(wǎng)游熱血傳奇，12月31日全國公測”

　　“要玩熱血傳奇，就上優(yōu)酷游戲平臺?！?p>　　“呼朋引伴戰(zhàn)沙場，手握屠龍幾人敵！”

　　一時之間，只要打開門戶網(wǎng)站，就能看到熱血傳奇的廣告。

　　“東雷，你玩那個游戲馬上就要公測了，瑪?shù)?，我終于可以玩了?！笔Y東雷的宿舍里，幾個舍友激動萬分，這段時間蔣東雷天天回來吹噓說熱血傳奇好玩到爆，他們?nèi)タ戳藥状?，眼饞的不得了，可惜沒內(nèi)測賬號，只能借他的號過個把小時的干癮。

　　“那好啊，到時候大家加好友，一起組隊啊?！笔Y東雷也很開心，這下游戲里的玩家多了，肯定更好玩。倒時候帶一幫兄弟PK，那得多帶勁。

　　同樣，各大論壇的游戲板塊內(nèi)，關(guān)于熱血傳奇的討論也多如牛毛。

　　虎豹騎：優(yōu)酷出品，品質(zhì)有保障，我相信這款游戲肯定好玩。

　　小喬流水：好玩不好玩，玩過才知道，現(xiàn)在說好玩為時太早。

　　張無忌愛周芷若：看宣傳動畫，感覺比萬王之王好玩啊，反正官方不是說了么，公測期間免費，倒時候玩玩唄。

　　凹凸曼：大家都閃一邊，我是內(nèi)測玩家，有發(fā)言權(quán)。我只能說，這游戲甩萬王之王兩條街，賊幾把好玩，不好玩我出門被車撞死。

　　黃毛烏龜：上樓流弊，能透露下游戲情節(jié)不。

　　凹凸曼：自己玩了就知道了，我一時半會說不清。

　　12月29日，韓風辦公室內(nèi)，韓風、陳慶平、郝錦鵬、剛剛坐飛機從WLMQ趕回來的韓城、唯一客服寧霞、公用財務(wù)王玉茵、萬能員工韓小瑩正在開會。

　　“韓總，昨晚我匯總了咱們部門的數(shù)據(jù)?，F(xiàn)在我們在全國29個省級行政區(qū)203個市有代理商，共有代理網(wǎng)吧512家。從12月25號，我們就開始通知網(wǎng)吧老板安裝優(yōu)酷游戲平臺，下載游戲客戶端了，根據(jù)反饋，大部分網(wǎng)吧老板都下載了?！表n城照著筆記本匯報情況，滿臉疲憊，但眼睛炯炯有神，這次他們市場部打了個漂亮仗。

　　當然這也和市場部員工的戰(zhàn)斗力很高有關(guān)，在面試的時候，他就根據(jù)韓風的建議，選擇家境貧寒、愿意拼搏的人，員工來自五湖四海，大部分省份的人都有，而且以女士居多，任何時候，異性效應都是極好用的。

　　“嗯，我們后臺看到的數(shù)據(jù)也反映，目前有167個市的33000多臺電腦已經(jīng)下載好了客戶端。”陳慶平在一邊補充道。

　　“點卡鋪設(shè)情況怎么樣?！表n風問道。

　　韓城趕緊把筆記本翻到下一頁，開口道：“我這沒有具體執(zhí)行的數(shù)據(jù)，這都是我們部門的員工電話匯報的數(shù)據(jù)，大部分網(wǎng)吧都是先買了100張左右，我算了一下，一共是3萬6千張左右。到底有多少付錢的，王姐應該知道吧?！?p>　　“公司到賬了22萬3千塊錢，不排除有些老板并沒有真正打款。打款的名單我和小瑩正在統(tǒng)計，兩天后應該能統(tǒng)計完?！蓖跤褚饏R報道。

　　“太晚了，明天上午就統(tǒng)計完，我和韓采薇、韓海都來幫你們?！表n風當即決定。

　　“宣傳海報做好了嗎?！表n風又問郝錦鵬，這次做傳奇的宣傳海報是美工部的臨時任務(wù)，除了高校貼的海報之外，還有在各網(wǎng)吧里張貼的版本。

　　“都做好了，一共做了2000張，現(xiàn)在就在我們辦公室呢?！?p>　　“好，明天下午就開始寄送點卡和海報，時間緊迫，咱們要抓緊時間。”