第39章 攪局者
“優(yōu)酷游戲舉辦大型線下見(jiàn)面會(huì)，數(shù)百名玩家歡聚一堂。昨日，優(yōu)酷游戲舉辦了第一屆熱血傳奇線下見(jiàn)面會(huì)，現(xiàn)場(chǎng)氣氛熱烈，優(yōu)酷游戲貼心的為每位玩家報(bào)銷了路費(fèi)，提供兩晚的住宿，更是包下賓館1000平的宴會(huì)廳招待玩家。優(yōu)酷游戲方面表示，這是為了拉近企業(yè)和玩家之間的距離，同時(shí)更好的聆聽(tīng)玩家們的心聲！……”——BJ娛樂(lè)信報(bào)
“19歲掌門(mén)人風(fēng)趣幽默，大受玩家喜愛(ài)。昨日優(yōu)酷游戲舉辦的線下見(jiàn)面會(huì)上，19歲的總經(jīng)理韓風(fēng)致辭如下……，猶如單口相聲一般的發(fā)言逗得玩家們哈哈大笑。不少玩家表示非常喜歡這樣的總經(jīng)理?！薄狟J青年報(bào)
“對(duì)話優(yōu)酷游戲總經(jīng)理，感受年輕創(chuàng)業(yè)者的雄心壯志……”——BJ晚報(bào)
7月22日，BJ當(dāng)?shù)氐牟簧賵?bào)紙都報(bào)道了優(yōu)酷游戲的這場(chǎng)見(jiàn)面會(huì)。收了禮物和車馬費(fèi)的記者，很給面子，無(wú)論從玩家、企業(yè)還是韓風(fēng)本身著眼，都是一片夸贊。
連帶著韓風(fēng)這個(gè)19歲的創(chuàng)業(yè)者也小小的出了名，“看，別人18歲就開(kāi)公司了，你看看自個(gè)！”成了不少家長(zhǎng)說(shuō)教孩子的口頭禪。
然后，一些媒體聯(lián)系公司表示希望能對(duì)韓風(fēng)做一個(gè)專訪。
韓風(fēng)看了看媒體名單，無(wú)非是一些商業(yè)刊物，還不是多么有名的刊物，沒(méi)得說(shuō)，統(tǒng)統(tǒng)拒絕掉。
在優(yōu)酷游戲黑客攻擊案之前，韓風(fēng)還不想拋頭露面，想著茍著發(fā)育，連接受采訪都是要化名豐寒。在攻擊案之后，韓風(fēng)覺(jué)得個(gè)人曝光也不錯(cuò)，一個(gè)有人氣的領(lǐng)導(dǎo)者，對(duì)公司的發(fā)展來(lái)說(shuō)，也是有正面影響的。
但這不意味著想著法的上報(bào)紙上電視上刊物，沒(méi)什么檔次的報(bào)紙電視刊物，上了也沒(méi)啥用！
與其浪費(fèi)那個(gè)時(shí)間做采訪，還不如關(guān)心一下優(yōu)酷殺毒的售賣情況，更準(zhǔn)確的說(shuō)，是開(kāi)導(dǎo)熊磊。
熊磊很頭疼，他做技術(shù)方面的事情是手拿把攥，做市場(chǎng)方面的事情是二把刀一個(gè)。韓風(fēng)對(duì)此早有心里準(zhǔn)備，基本沒(méi)給過(guò)他壓力。
按照韓風(fēng)的交代，你老熊的首要任務(wù)，不是關(guān)心什么銷售情況，這事情讓趙松和孟婷折騰去，而是持續(xù)的關(guān)注病毒庫(kù)和網(wǎng)址庫(kù)的建設(shè)。
一年內(nèi)建立國(guó)內(nèi)最大的病毒特征庫(kù)和網(wǎng)址庫(kù)是重中之重，按照韓風(fēng)的交代，網(wǎng)址庫(kù)要設(shè)立白名單網(wǎng)址庫(kù)和黑名單網(wǎng)址庫(kù)，這是搜索引擎和未來(lái)的殺毒引擎的核心基礎(chǔ)。
“成本會(huì)不會(huì)太大？”病毒庫(kù)是當(dāng)前殺毒軟件的必要條件，所有的殺毒軟件公司都有，但是網(wǎng)址庫(kù)的話是個(gè)新鮮玩意，那需要的服務(wù)器就太多了，目前全國(guó)網(wǎng)址有幾十萬(wàn)個(gè)，而且還在飛速增加中，可以預(yù)見(jiàn)將來(lái)肯定需要海量的服務(wù)器。
“沒(méi)事，這兩年還沒(méi)有那么大數(shù)據(jù)量，成本的事情不用太考慮，我估計(jì)殺毒軟件賣的再差，覆蓋你們的人力成本還是沒(méi)問(wèn)題?！表n風(fēng)耐心的開(kāi)導(dǎo)著，韓風(fēng)看的開(kāi)，殺毒什么的，過(guò)幾年就要免費(fèi)的東西，一點(diǎn)不指望掙錢(qián)。產(chǎn)品做好了，和瀏覽器、搜索引擎聯(lián)動(dòng)發(fā)力才是真正的殺手锏。
“那倒是，趙松他們把華北地區(qū)的代理基本搞好了，正準(zhǔn)備去上海和深圳呢。孟婷那邊也開(kāi)了張。”熊磊對(duì)覆蓋人力成本倒是比較樂(lè)觀。
瑞興和江民殺毒的出廠價(jià)基本是50-70塊錢(qián)左右，零售價(jià)是200元以上，再怎么做活動(dòng)，也要賣個(gè)一百五六，而優(yōu)酷殺毒的出廠價(jià)直接打到20，建議零售價(jià)68塊錢(qián)，雖然代理商的利潤(rùn)可能少一點(diǎn)，但肯定很好賣，要知道消費(fèi)者對(duì)價(jià)格是極為敏感的。
本著試一試的想法，華北地區(qū)的一些代理商總共訂購(gòu)了1萬(wàn)套產(chǎn)品，20萬(wàn)入賬，至少一個(gè)技術(shù)大牛的工資是有了。再去華東、華南、華中和西南地區(qū)搞一搞，電銷小組零零碎碎搞點(diǎn)業(yè)績(jī)，一年搞個(gè)兩三百萬(wàn)不難，一個(gè)殺毒小組的總年薪也就200萬(wàn)左右。
“那不就得了，讓他們充分發(fā)揮，咱們的核心是產(chǎn)品?！?p> 給熊磊寬了心，韓風(fēng)卻有點(diǎn)糟心了。
要說(shuō)2001年世界上發(fā)生的影響力最大的事情是什么，肯定是9.11事件。韓風(fēng)不關(guān)心其造成的影響，只想利用這個(gè)天賜良機(jī)狠狠的撈一筆。
9.11事件人人都記得，飛機(jī)撞上世貿(mào)大樓的美麗景象韓風(fēng)欣賞了無(wú)數(shù)遍，長(zhǎng)達(dá)半個(gè)月，各媒體的報(bào)道熱點(diǎn)一定是911事件。即便韓風(fēng)沒(méi)看過(guò)相關(guān)的新聞報(bào)道，就是用屁股腚想，也能知道航空股肯定跌的慘的不得了，還有死了那么多人，倒了那么大一棟樓，保險(xiǎn)公司不得賠的底掉？
必須狠狠的撈一筆！
狠撈一筆，需要大量資金。韓風(fēng)個(gè)人賬上只有建行香港分行的那130萬(wàn)美金，太少了點(diǎn)。
于是韓風(fēng)只好雙管齊下籌錢(qián)，一邊是通知小超人和IDG對(duì)優(yōu)酷游戲的利潤(rùn)進(jìn)行分紅。聽(tīng)到有分紅，兩方都開(kāi)心的不得了，才換股沒(méi)多久就見(jiàn)到了回頭錢(qián)，可比那企娥強(qiáng)太多了。
7月底優(yōu)酷游戲賬上有資金4500萬(wàn)出頭，95%都是熱血傳奇貢獻(xiàn)的，剩下的來(lái)自植物大戰(zhàn)妖怪和保衛(wèi)公主的細(xì)水長(zhǎng)流。
但能分紅的錢(qián)不是這么算的，首先只能分凈利潤(rùn)，其次還得計(jì)提公積金，最后韓風(fēng)拿出了3800萬(wàn)進(jìn)行了分紅，按照比例，星辰控股分紅是3344萬(wàn)，又交了20%的稅，還剩2600萬(wàn)左右到了手上。
這也不夠，加上原來(lái)的錢(qián)，總共才400萬(wàn)美金出頭，夠干什么的？
“舍不得鞋子套不著狼，干了?！表n風(fēng)心底發(fā)狠，開(kāi)始給小超人打電話。
“小超人，您忙嗎？”韓風(fēng)熱情洋溢的問(wèn)道。
“不忙，有什么事？”小超人語(yǔ)氣倒是熱絡(luò)，才分了紅，雖然不多，也是好兆頭。
“我想以優(yōu)酷游戲股權(quán)作抵押向您借點(diǎn)錢(qián)?！表n風(fēng)一副懇求的語(yǔ)氣。
“借錢(qián)？借多少？”小超人沒(méi)有直接拒絕，要是空口白借肯定就一口回絕了，要是以股權(quán)抵押來(lái)借，倒是沒(méi)問(wèn)題。
現(xiàn)在小超人對(duì)優(yōu)酷游戲很看好，入股沒(méi)多久就能分紅，盈利這么高，過(guò)兩年港股上市有望！
“以我的全部股權(quán)抵押，借1億美金?！表n風(fēng)臉不紅心不跳的獅子大開(kāi)口。
“什么？太多了?！毙〕舜篌@，一億美金，倒不是韓風(fēng)的股權(quán)不值1億美金，而是他一時(shí)拿不出來(lái)這么多現(xiàn)金。
“5000萬(wàn)美金怎么樣？”小超人砍掉一半。
“行，我明天去找你簽協(xié)議。”韓風(fēng)干脆的同意，能借這么多，不錯(cuò)了。
“你這么急？”小超人詫異。
“不急就不用找你這尊大佛了，我找銀行也可以呀！”韓風(fēng)笑道。
“明天我等你?！毙〕斯麛嗟膾鞌嗔穗娫挕Ｍ瑫r(shí)心里暗想“最好還不起，還不起這優(yōu)酷游戲就要姓李了。”
第二天，韓風(fēng)趕到香港，一紙協(xié)議借到了5000萬(wàn)美金。
“后生仔有氣魄?！焙炌陞f(xié)議的小超人豎著大拇指滿臉笑容的夸贊韓風(fēng)。
“哪里哪里，還不是窮，要辦點(diǎn)事都要借錢(qián)，還是李家底蘊(yùn)十足，5000萬(wàn)美金眼睛都不眨?！表n風(fēng)也恭維道。
說(shuō)回殺毒軟件這檔子事，如果說(shuō)優(yōu)酷殺毒68元的零售價(jià)，是平靜的水桶里丟了塊石頭，引起了一陣動(dòng)蕩，但終究影響有限。
那么金三軟件宣布金三毒霸5塊錢(qián)試用一年的聲明，直接就是把水桶捅了個(gè)底兒穿。金三軟件在軟件開(kāi)發(fā)這一行的地位，可不是愣頭青優(yōu)酷科技可以比的。
中國(guó)第一程序員求伯軍一手創(chuàng)立的金三軟件，旗下多款軟件暢銷全國(guó)，尤其是WPS，更是獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。這么一家實(shí)力雄厚，經(jīng)營(yíng)多年且經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)廣泛的公司一桿子杵進(jìn)來(lái)，讓殺毒市場(chǎng)大呼真正的狼來(lái)了。
優(yōu)酷科技推出優(yōu)酷殺毒時(shí)，瑞興和江民殺毒還可以淡定的笑看風(fēng)云，這一下可就坐不住了。
江民殺毒宣布下調(diào)零售價(jià)至70元，出廠價(jià)到40元，緊接著瑞興也宣布下調(diào)零售價(jià)至70元，出廠價(jià)30元。想憑借對(duì)經(jīng)銷商更多的讓利引誘經(jīng)銷商多推銷自己的殺毒軟件，畢竟大家的經(jīng)銷商，很多都是重疊的，總不能讓經(jīng)銷商只獨(dú)家代理你的軟件吧，大家都還沒(méi)這個(gè)實(shí)力。
“呵呵，熱鬧啊，真是晉西北打成了一鍋粥！”
8月的京城，那真是熱的如同蒸桑拿，不過(guò)倒不影響韓風(fēng)在辦公室吹著空調(diào)喝著可樂(lè)同時(shí)翻閱著各部門(mén)的工作匯報(bào)。錢(qián)到手，韓風(fēng)心情當(dāng)然大好。
現(xiàn)在事情多，不僅韓風(fēng)忙，各層級(jí)管理人員也是忙的很，很多時(shí)候都沒(méi)有親自匯報(bào)的時(shí)間。所以就改成了有事情就發(fā)郵件匯報(bào)，重大事情才當(dāng)面匯報(bào)的機(jī)制。
“什么晉西北？劉詞欣說(shuō)了來(lái)不了。”沙發(fā)上的韓小瑩聽(tīng)見(jiàn)韓風(fēng)的嘀咕，還以為是說(shuō)山西的作者劉詞欣呢。
“哦哦，我知道，他給我打過(guò)電話了。你喝不喝可樂(lè)，喝的話自己拿?！表n風(fēng)的辦公室里，現(xiàn)在添了個(gè)二手冰箱，還有一個(gè)置物柜。冰箱里放的有雪糕、冰棒和各種飲料，置物架上有幾罐茶葉，都是韓風(fēng)自個(gè)買的，引得李樹(shù)他們總是在飯后偷偷來(lái)打秋風(fēng)。
“不喝，喝多了會(huì)長(zhǎng)胖的?！表n小瑩半個(gè)人都窩在沙發(fā)里，舒服極了，清風(fēng)文化辦公室內(nèi)可沒(méi)有沙發(fā)。
伸了伸腰，韓小瑩催促道：“什么時(shí)候看合同啊，前幾天一直催，真到你面前了又不看?！?p> 韓小瑩說(shuō)的合同，是清風(fēng)文化收購(gòu)出版物版權(quán)的系列合同。
以前韓風(fēng)擬過(guò)一版收購(gòu)小說(shuō)版權(quán)的合同。8月8日就要舉辦網(wǎng)絡(luò)文學(xué)論壇，到時(shí)候清風(fēng)文化也會(huì)趁機(jī)收購(gòu)一批版權(quán)，而有一些小說(shuō)還在連載中，這合同就要修改一下，對(duì)版權(quán)購(gòu)買費(fèi)的支付時(shí)間和取得版權(quán)的時(shí)間進(jìn)行了調(diào)整。
簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是簽字時(shí)，無(wú)論作品完結(jié)與否，作品版權(quán)就已經(jīng)歸屬清風(fēng)文化，針對(duì)未完結(jié)的作品，在作品結(jié)束之后，清風(fēng)文化才會(huì)支付購(gòu)買費(fèi)用。
當(dāng)然如果沒(méi)法拿到全部版權(quán)，或者作者對(duì)支付時(shí)間有強(qiáng)烈要求，可以在補(bǔ)充協(xié)議進(jìn)行一定的修改。
例如只重點(diǎn)要求網(wǎng)絡(luò)發(fā)行傳播權(quán)、影視改編權(quán)、游戲改編權(quán)和漫畫(huà)改編權(quán)，放棄實(shí)體發(fā)行出版權(quán)。
同理，優(yōu)酷科技那邊也會(huì)出面撈一波版權(quán)，兩邊的合同略有不同，供作者們選擇，反正最后都會(huì)轉(zhuǎn)到清風(fēng)文化去。
除了這個(gè)合同之外，韓風(fēng)覺(jué)得此時(shí)還沒(méi)有網(wǎng)絡(luò)發(fā)行和傳播權(quán)的意識(shí)，趁機(jī)多收一些電影電視劇的網(wǎng)絡(luò)播放權(quán)也挺好的。因此讓韓小瑩還起草了一版購(gòu)買影視劇網(wǎng)絡(luò)播放權(quán)的合同。
賈會(huì)計(jì)的樂(lè)看就是靠著早期低價(jià)買播放權(quán)起家的，這么個(gè)金礦，韓風(fēng)也準(zhǔn)備挖一點(diǎn)。