第50張 招商局
如果說(shuō)白度不做了，最高興的肯定非韓風(fēng)莫屬。
那白度是不是真的不做了呢？當(dāng)然沒(méi)有，不知道事后是怎么協(xié)商的，白度還是繼續(xù)發(fā)展著。只不過(guò)一想到一個(gè)實(shí)力強(qiáng)大的潛在的對(duì)手露出獠牙，李顏宏就覺(jué)得心寒，對(duì)白度的發(fā)展速度越發(fā)不滿起來(lái)。
白度做為獨(dú)立網(wǎng)站上線以來(lái)，和門戶網(wǎng)站們就鬧得很不愉快。以新朗帶頭，紛紛停止了對(duì)白度提供的搜索技術(shù)服務(wù)的付費(fèi)。
偏偏白度還不好撕破臉，現(xiàn)在白度不多的一點(diǎn)流量，可大部分是靠門戶網(wǎng)站引進(jìn)來(lái)的。門戶網(wǎng)站是打定主意白嫖了，白度若是不提供服務(wù)，他們就把白度從門戶網(wǎng)站的首頁(yè)撤下去。
門戶網(wǎng)站的錢拿不到，導(dǎo)進(jìn)來(lái)的流量還少的可憐，李顏宏能不急嗎？
李顏宏急，韓風(fēng)不急。
韓風(fēng)不急，BJ市政府的招商局急了。不是說(shuō)好了投資的嗎，還要買地的嗎？怎么一直不來(lái)呢？莫不是隨便發(fā)個(gè)聲明只圖搏一下名聲，然后根本沒(méi)投資打算吧！
你不來(lái)，那我上門可以吧，怎么著也要探探情況。
要知道，這年代的各級(jí)政府，招商引資的壓力是很大的?？己宋℅DP是問(wèn)，一切為了經(jīng)濟(jì)發(fā)展，尤其是要吸納外資來(lái)帶動(dòng)國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。
BJ雖是首都，可首都怎么了，也要搞經(jīng)濟(jì)。這馬上就要辦奧運(yùn)會(huì)，如果政府沒(méi)錢，那三環(huán)內(nèi)成片的破胡同怎么拆，滿大街的跟麻團(tuán)一樣的電車線纜怎么換，要配套建設(shè)的車站、高速路怎么動(dòng)工。
一切都要錢，2個(gè)億的投資，還要買200畝地，要花的錢不少了。
于是，招商局副局長(zhǎng)張文彬帶著手下趕到了西格瑪大廈。
韓風(fēng)聽(tīng)說(shuō)招商局副局長(zhǎng)來(lái)了，連忙放下工作，帶著幾個(gè)高管前去迎接。
“您好您好，歡迎您到我們公司考察，我們真是不勝榮幸，我代表優(yōu)酷集團(tuán)全體表示熱烈歡迎?！表n風(fēng)一路小跑，跑到當(dāng)前為首的一人面前，雙手握住，滿面堆笑的說(shuō)著。
“你就是韓風(fēng)吧！”開(kāi)口之人40多歲年紀(jì)，身材保持的還很好，漏出淡淡的威嚴(yán)來(lái)。
“是是，我是韓風(fēng)，您貴姓？”
“我姓張?！睆埦珠L(zhǎng)淡淡一笑。
“張局長(zhǎng)，里面請(qǐng)，我這里條件簡(jiǎn)陋，要不去我辦公室坐一坐？”
“好啊，實(shí)話實(shí)說(shuō)，我們這次來(lái)是想了解了解你們說(shuō)的投資的事情。”張局長(zhǎng)說(shuō)著話，抬腿跟著韓風(fēng)往辦公室走去。
張局長(zhǎng)如此直白的表明來(lái)意，韓風(fēng)干脆暗示湯顯生進(jìn)來(lái)一起坐。投資事宜兩人早就對(duì)好了口徑，讓湯顯生這個(gè)正兒八經(jīng)香港人和政府談，韓風(fēng)不會(huì)怎么插手。
湯顯生和內(nèi)地官員打交道次數(shù)不少，也是老于世故的，深知和政府官員打交道的門道。太諂媚殷勤不行，讓人瞧不起，覺(jué)得你實(shí)力不夠。太傲氣也不行，讓人心生反感，在優(yōu)惠條件上就給你扯皮。最好的就是不卑不亢，公事公辦，就事論事。
笑臉相迎、端茶倒水的事情韓風(fēng)親自做了，那湯顯生談事情就是直言直語(yǔ)了，畢竟以后出面，湯顯生名義上是優(yōu)酷集團(tuán)控股母公司的CEO。
因此湯顯生面色如常的開(kāi)口道：“張局長(zhǎng)，我們當(dāng)然要投資的，這次的投資是星辰控股出資，本來(lái)我們準(zhǔn)備過(guò)兩天就去招商局接洽的，沒(méi)成想您親自過(guò)來(lái)了?！闭f(shuō)完微微一笑，顯得很真摯。
張局長(zhǎng)聞言，懸著的心馬上放下了，也展顏笑道：“那好啊，我們歡迎你們來(lái)BJ經(jīng)營(yíng)投資?！?p> “BJ的營(yíng)商環(huán)境，我們是非常認(rèn)可的，對(duì)BJ甚至整個(gè)大陸的發(fā)展前景，我們也非?？春谩Ｎ覀兺顿Y，也是相信能夠賺到錢的?！睖@生打著官腔說(shuō)著夸贊的話。
張局長(zhǎng)聽(tīng)了更是滿意，難得有外資和港資商人這么會(huì)說(shuō)話的，有些個(gè)外資尾巴都能翹到天上去。
“您能認(rèn)可我們的發(fā)展前景，說(shuō)明我們政府的工作做的還不賴嘛！”張局長(zhǎng)也風(fēng)趣起來(lái)。
“不過(guò)，該爭(zhēng)取的優(yōu)惠，我們還是想爭(zhēng)取的。您看看我們的計(jì)劃書，投資金額大，回報(bào)周期長(zhǎng)，要是有一些優(yōu)惠政策扶持，我們壓力小很多。”湯顯生也不拐彎抹角，拿了兩份計(jì)劃書遞給張局長(zhǎng)，直接就說(shuō)了要優(yōu)惠。
張局長(zhǎng)接過(guò)之后，并不翻看，遞給后面的下屬，開(kāi)口說(shuō)道：“那當(dāng)然，一切按照規(guī)章制度來(lái)，你們?cè)撓硎艿降膬?yōu)惠，咱們一樣不少?！?p> 這話說(shuō)的就很有技巧了，按國(guó)家出臺(tái)的條例，對(duì)外資的投資是有優(yōu)惠政策的，但是具體能優(yōu)惠多少，各級(jí)政府有很大的自主權(quán)，規(guī)定也沒(méi)說(shuō)死。張局長(zhǎng)的話，看似誠(chéng)意十足，其實(shí)內(nèi)有玄機(jī)，說(shuō)了優(yōu)惠都有，沒(méi)說(shuō)具體給多大優(yōu)惠。
不過(guò)，話說(shuō)到這兒就差不多了。湯顯生表了態(tài)，投資是會(huì)投的，但是要優(yōu)惠政策，因?yàn)橥顿Y數(shù)額大，經(jīng)營(yíng)壓力大。張局長(zhǎng)也得到了信息，此人投資是八成真的，不是空口白話，為什么這么說(shuō)？因?yàn)閷?duì)方都開(kāi)口要優(yōu)惠了，俗話說(shuō)還價(jià)才是買貨人，要真是放空炮，萬(wàn)不會(huì)提到優(yōu)惠政策的。
剩下的具體細(xì)節(jié)，肯定不是在這兒就能談好的。怎么著也要多接觸幾次，最后十有八九在酒桌上談好。
“好啊，那太感謝政府了?！睖@生滿面堆笑，視乎對(duì)張局長(zhǎng)的表態(tài)很滿意。
對(duì)雙方來(lái)說(shuō)，談到這，主要的事情就談完了，又聊了些閑話，喝了杯茶。最后張局長(zhǎng)又參觀了一下公司，心滿意足的走了。
“好了，看來(lái)明天咱們必須去招商局走一遭了?！彼妥吡藦埦珠L(zhǎng)，韓風(fēng)對(duì)湯顯生說(shuō)道。張局長(zhǎng)走的時(shí)候，都說(shuō)了明天在局里恭候大駕，話說(shuō)到這個(gè)份上了，肯定要去的。
“老板，您應(yīng)該買輛車的，每天打車看起來(lái)不像一個(gè)億萬(wàn)富翁啊。”第二天，在公司門口打車的時(shí)候，湯顯生打趣道。
老話說(shuō)的好，人靠衣裝馬靠鞍，沒(méi)有一輛好點(diǎn)的座駕，不知情的人難免看低你一眼。
“不急不急，我還沒(méi)駕照呢?！表n風(fēng)擺擺手，不以為意。
去招商局的人一共有三人，韓風(fēng)、湯顯生和馬世誠(chéng)。到了招商局，下車后韓風(fēng)就落后湯顯生一步，突出湯顯生的地位。
“歡迎湯總，你們來(lái)的很準(zhǔn)時(shí)?！弊蛱炫阃瑥埜本珠L(zhǎng)到公司的一個(gè)年輕人在大門口迎接韓風(fēng)一行。
“時(shí)間就是生命，效率就是金錢，當(dāng)然是越利落越好?！睖@生隨口一扯，就是流行于廣東等地的改開(kāi)名言。
“確實(shí)確實(shí)，張局長(zhǎng)在辦公室等你們呢，請(qǐng)跟我來(lái)?！蹦贻p人轉(zhuǎn)身帶路，幾人依次跟上。
一陣寒暄過(guò)后，幾人分賓主落座。
眾人坐定之后，小年輕麻溜的給眾人倒上茶，隨后張局長(zhǎng)挑起了話題：“昨天我們仔細(xì)研究了你們的方案，很有氣魄啊?！?p> “咱們國(guó)家發(fā)展這么快，沒(méi)有氣魄，都跟不上時(shí)代發(fā)展啊。”湯顯生張口閉口就是我們國(guó)家，深得張局長(zhǎng)認(rèn)可。
“湯總，你們昨天說(shuō)要優(yōu)惠政策，不知道你們有什么要求，可以直說(shuō)，我們一定慎重考慮?！?p> “張局長(zhǎng)果然爽快，那我們直言了。第一，我們要求購(gòu)買的工業(yè)用地，最好離清華大學(xué)不太遠(yuǎn)，清華大學(xué)是我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)骨干節(jié)點(diǎn)，做IDC業(yè)務(wù)，離骨干節(jié)點(diǎn)近一點(diǎn)節(jié)省成本，另外要求70年使用權(quán)。第二，購(gòu)買的總部大樓用地，在四環(huán)附近，最好在四環(huán)東邊或者北邊，也要求70年使用權(quán)。第三，我們要求對(duì)優(yōu)酷集團(tuán)的所有企業(yè)，實(shí)行兩免三減半的政策，且要認(rèn)定為高新技術(shù)企業(yè)，營(yíng)業(yè)稅補(bǔ)貼政策和其他外商保持一致。第四，購(gòu)買土地，我們分三年支付款項(xiàng)，且要進(jìn)行50%的價(jià)格優(yōu)惠?！睖@生早有準(zhǔn)備，張口就來(lái)。
按照《城鎮(zhèn)國(guó)有土地使用權(quán)出讓和轉(zhuǎn)讓暫行條例》，工業(yè)和綜合用地的出讓最高年限是50年，湯顯生直接要求70年。這兩點(diǎn)政府不會(huì)同意，韓風(fēng)也不指望，只是個(gè)策略而已。政府在這兩條上按規(guī)定辦事不讓步，在后面的條件上總要讓一讓吧。
第三條，政府很容易接受，無(wú)非是按照現(xiàn)行的規(guī)矩辦，把目前沒(méi)有享受的優(yōu)惠政策落實(shí)而已。
最實(shí)質(zhì)的是第四條，政府就靠著賣地收一筆錢呢，收稅那不知道是猴年馬月的事情，不收點(diǎn)賣地的錢怎么過(guò)活？分三年支付就算了，還一開(kāi)口就是50%優(yōu)惠，打劫??？
張局長(zhǎng)氣量好，有修養(yǎng)。倒也沒(méi)生氣，何必呢？外資都一個(gè)樣，獅子大開(kāi)口，想盡辦法從中國(guó)吃肉，比這個(gè)要求更夸張的見(jiàn)得也多了。無(wú)非是繼續(xù)談唄，興你漫天要價(jià)，我也可以坐地還錢。
只見(jiàn)張局長(zhǎng)聽(tīng)完，哈哈大笑，笑了好一會(huì)，才道：“湯總您可真是獅子大開(kāi)口，條件要的太高了。？”
“高嗎？我的朋友怎么跟我說(shuō)以前來(lái)投資，待遇比這個(gè)還要好?！睖@生兩手一攤，笑道。
“此一時(shí)彼一時(shí)嘛，就像飯館做生意一樣，開(kāi)張時(shí)活動(dòng)優(yōu)惠最大！”張局長(zhǎng)擺擺手，一本正經(jīng)的說(shuō)道。
“那我可以知道現(xiàn)在是個(gè)什么優(yōu)惠條件嗎？”湯顯生正色道。
“稅收優(yōu)惠這一點(diǎn)，好說(shuō)。工業(yè)用地，原則上只能受讓15年使用權(quán)，多了不可能，商業(yè)用地最多受讓50年?！睆埦珠L(zhǎng)一副斬釘截鐵的口吻。
所謂“原則上”，那就是有的談嘛。湯總也懂，于是接道：“15年期限太短，按照我們的發(fā)展規(guī)劃，數(shù)據(jù)中心要15年才徹底成型，剛建成就失去土地使用權(quán)，沒(méi)有保障，與其如此，還不如不投資。”湯顯生語(yǔ)氣中略帶點(diǎn)威脅，同時(shí)對(duì)商業(yè)用地50年的期限沒(méi)有提出爭(zhēng)議。
“行啦，這點(diǎn)我要跟上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)溝通之后再說(shuō)?！?p> “那我們等你們消息。”
“還有最后一點(diǎn)，整體50%的優(yōu)惠絕對(duì)不可能，別說(shuō)是我不同意，這收入又不是一家說(shuō)了算，得看看具體哪塊地才行，但是無(wú)論怎么說(shuō)，都不能優(yōu)惠那么多。”
“那有沒(méi)有合適的地塊，我們先看一看再說(shuō)？”
張局長(zhǎng)聞言，撥了個(gè)號(hào)碼，不一會(huì)就有人送來(lái)了一副地圖。
“請(qǐng)看，這是我市的開(kāi)發(fā)規(guī)劃圖，各塊土地的性質(zhì)和用途都分門別類標(biāo)注好了，您看著挑。挑好了再去實(shí)地看看?！睆埦珠L(zhǎng)把地圖往桌上一攤，讓湯顯生隨便看，自己坐一邊喝茶去了。
韓風(fēng)和馬世誠(chéng)湊上前，湯顯生假模假樣和兩人時(shí)不時(shí)交流兩句，其實(shí)主要是聽(tīng)韓風(fēng)怎么說(shuō)。
這幅圖比上次在國(guó)土局看的更詳細(xì)，國(guó)土局的地圖就是一個(gè)框架，遠(yuǎn)沒(méi)這個(gè)細(xì)致。端詳了一會(huì)，商業(yè)用地地塊，在四元橋東北現(xiàn)今四德公園邊上，有一些可售土地。還有望和橋西北角，也有一塊。這兩塊位置現(xiàn)在看著不怎么好，在四環(huán)外側(cè)呢，要知道BJ的四環(huán)路才開(kāi)通沒(méi)幾個(gè)月，四環(huán)內(nèi)都發(fā)展的不怎么地呢，甭提四環(huán)外了。但是，要不了多少年，這兩塊就會(huì)成為優(yōu)質(zhì)地塊。
其實(shí)除了這兩塊之外，還有很多地塊都讓韓風(fēng)流口水，可韓風(fēng)深知貪多嚼不爛，主業(yè)還是要放在互聯(lián)網(wǎng)上，地產(chǎn)這行韓風(fēng)實(shí)在玩不轉(zhuǎn)。
工業(yè)用地就有點(diǎn)頭疼了，別說(shuō)四環(huán)了，就是將來(lái)的五環(huán)內(nèi)都沒(méi)規(guī)劃工業(yè)用地，尤其是北邊，直到昌平才有工業(yè)用地，韓風(fēng)只好選了南邊的舊宮附近一塊地。
選好地，韓風(fēng)用手指在地圖上圈了幾下，確認(rèn)湯顯生看明白了，才閉口不言。
“張局長(zhǎng)，目前我們有意的地塊是這些?！睖@生指著幾塊韓風(fēng)看好的地塊，沖張局長(zhǎng)說(shuō)道。
張局長(zhǎng)走上前一瞧，心想：“這地挑的也太偏了，賣不上價(jià)啊！”
“這地方偏了點(diǎn)吧，交通不方便。要不這里怎么樣?！睆埦珠L(zhǎng)拿手一指，韓風(fēng)樂(lè)了，張局長(zhǎng)指的是未來(lái)鳥巢所在地。
“不了不了，偏點(diǎn)沒(méi)事，正好省點(diǎn)錢好蓋寫字樓。過(guò)不了幾年說(shuō)不定就有人氣了呢?！睖@生沒(méi)得到韓風(fēng)的指示，當(dāng)機(jī)立斷的拒絕道。
“行，明天我和國(guó)土局的同志陪你們?nèi)タ纯吹?，至于條件嘛，我們都研究研究，再商量?！奔热煌顿Y商執(zhí)意不換，張局長(zhǎng)也懶得再說(shuō)別的。
“那好，不過(guò)說(shuō)來(lái)慚愧，我們來(lái)的充忙，座駕的事情都還沒(méi)著落，明天只好麻煩政府出車了，我們可就不付車費(fèi)了喲?！睖@生笑著半開(kāi)玩笑的說(shuō)道。
“好說(shuō)好說(shuō)，早知道如此，我安排人去接你們啊。這樣吧，明天我就安排人去接你們，要不然你們可要怪我們政府待客不周了?！睆埦珠L(zhǎng)也笑了。