第67章 席間交鋒

　　幾人稍作寒暄，王君作為俱樂部的半個主人，招呼服務(wù)人員過來點(diǎn)餐。

　　“要不吃西餐？”梁影女士眼波流轉(zhuǎn)，朱唇微啟，笑著建議道。

　　作為在場的唯一的女性，梁影才懶得和一幫男人吃飯喝酒，除了在場唯一的一個年輕帥哥之外，都是些老家伙。

　　梁影很知道發(fā)揮一些細(xì)微的優(yōu)勢，比如說在場只有她是女性，只要她開口，相信沒人會反對。

　　“好，這里的中餐沒什么特別的，還不如外面的館子。倒是西餐，尤其是美式西餐，廚師來自美國，做的很正宗?！蓖蹙岔樦f話。

　　既然官面人物和商界地位最高的人都這么說了，剩下三人自然沒有別的意見。韓風(fēng)不愛吃西餐，倒也是能接受，偶爾吃一頓也死不了人。

　　“七分熟菲力牛排，一小份草莓菠菜沙拉，謝謝?！绷河跋赛c(diǎn)了餐，女士飯量小，點(diǎn)的不多。

　　“西冷牛排，全熟，煎扇貝，蔬菜沙拉，橙汁?！表n風(fēng)隨意看了看菜單，點(diǎn)了幾份和中餐略有些像的。吃西餐還好，什么東西都霍霍上惡心的奶油那可真是難以下咽了。

　　“真是羨慕韓總，胃口好，吃的多還不長胖，我是一點(diǎn)不敢多吃，一吃就要長二兩肉?！毕赛c(diǎn)完餐的梁影正好坐在韓風(fēng)對面，此時笑著和韓風(fēng)搭話。

　　包間內(nèi)是一張實(shí)木長條大桌，不是特別矩形，偏方形，窄邊一側(cè)靠門，一側(cè)對門靠窗。王君坐在對門的主位，右側(cè)第一位是熊小鴿，第二位是韓風(fēng)；左側(cè)第一位是朱立楠，第二位是梁影。

　　按理說按地位，梁影應(yīng)該坐左側(cè)第一位，不過她自己選了第二個座位，可能是不想夾在一堆男人中間。

　　“工作強(qiáng)度大，胃口好。等我清閑了，也得向您學(xué)習(xí)?！表n風(fēng)抬頭說道。

　　“年輕人能吃是好事，我像這么年輕的時候吃不飽飯，有一次去別人家吃席，一口氣吃了一斤半大米飯。”王君點(diǎn)完餐，笑著說小時候的糗事。

　　“是啊，我讀書那會，也是特別能吃，剛吃飽一個小時就餓了。你看我現(xiàn)在，吃了不消化，吃一點(diǎn)就長到肚子上了。”朱立楠也接上了話茬。

　　順著吃飯的話題，幾人就開始火熱的聊了起來，你一言我一語，再夾雜一些趣事和笑話，片刻間氣氛就活躍起來。

　　等餐上齊了，韓風(fēng)發(fā)現(xiàn)吃西餐挺好。不用喝白酒，只需要偶爾舉杯抿一口紅酒，舉杯十多次，半杯紅酒還剩一半，不虞喝醉。

　　不得不說，一幫老家伙和這個年輕女人真挺能沉住氣，只聊閑事，半點(diǎn)正事不提。

　　“媽的，真能憋啊，看誰憋不下去?！表n風(fēng)面不改色，保持著禮貌的微笑應(yīng)付自如。

　　最后還是梁影憋不住了，她沒那么重的事業(yè)心，也沒幾個男人那么計(jì)較利益，早點(diǎn)回家陪老公孩子才是正經(jīng)。

　　“我說，大家有什么想法，都直言唄，現(xiàn)在可已經(jīng)九點(diǎn)了，我們女人不如你們男人能熬夜?！绷河昂攘艘豢跈幟仕?，提起了正事。

　　“是是是，抓緊談?wù)?。想必大家肯定早已有想法了，在這兒開誠布公的談，盡可以暢所欲言?！毙苄▲澾B忙開腔。

　　“可以，無論談的怎么樣，出了這個門，我建議大家都忘掉談判過程的不愉快，即便不成，買賣不成仁義在嘛?！蓖蹙ㄏ铝苏{(diào)子。

　　“王總說的好，不過我想知道你們對優(yōu)酷數(shù)據(jù)的估值怎么看。”韓風(fēng)撫掌笑道。

　　“優(yōu)酷數(shù)據(jù)剛剛成立，實(shí)際上是一片空白，不過聽說優(yōu)酷數(shù)據(jù)的團(tuán)隊(duì)是要從優(yōu)酷游戲中剝離出來的，考慮到服務(wù)優(yōu)酷游戲的經(jīng)驗(yàn)以及技術(shù)能力，估值1000萬人民幣?！敝炝㈤紫缺磉_(dá)意見。

　　這個估值，明顯是知道買下地塊的中元置業(yè)和優(yōu)酷數(shù)據(jù)實(shí)際上完全獨(dú)立，因此刨除了土地價值和建成后的建筑價值。1000萬，倒也實(shí)在，業(yè)務(wù)還沒開始呢，估值1000萬不低了。

　　實(shí)際上，從2001年到2003年，是互聯(lián)網(wǎng)的寒冬期，互聯(lián)網(wǎng)泡沫的破滅，導(dǎo)致風(fēng)投機(jī)構(gòu)沒有投資意愿，直到2004年開始，風(fēng)投才又活躍起來，互聯(lián)網(wǎng)真正進(jìn)入發(fā)展的高速期。不像在2000年以前，一個項(xiàng)目寫好PPT，可能都估值上億，網(wǎng)義就是這樣，丁三石個把人搞一個半拉子郵箱估值一個億。

　　現(xiàn)在，看遍大江南北，哪有什么投資啊。

　　“我覺得給1500萬估值不過分，多的500萬，沖韓總這個人?！蓖蹙?dāng)起了好人。

　　“那就折中吧，算1250萬好了?！绷河耙皇终{(diào)和的本事出神入化。

　　“阿風(fēng)，你覺得呢？”熊小鴿不表態(tài)，反而轉(zhuǎn)頭問韓風(fēng)。

　　“聽說張超揚(yáng)身無分文的時候，找美國人融資，聲稱自我價值200萬美元?！表n風(fēng)顧左右而言他。

　　“此一時彼一時，那時候互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)火熱，要是現(xiàn)在他再融資，估值50萬美元了不得了?！敝炝㈤罂谝粡?，把張超揚(yáng)堂堂一個麻省博士的價值給砍到了四分之一，比麻省理工的教授都狠，好歹別人只砍了一半。

　　韓風(fēng)不以為意，面色平靜的說道：“恕我狂言妄語，中國整個互聯(lián)網(wǎng)圈子里，論技術(shù)能力，我可以排前三，張超揚(yáng)不在前三之列；論管理能力，也可以排前三，優(yōu)酷游戲和優(yōu)酷科技的發(fā)展已經(jīng)能夠證明一部分?！?p>　　“那你的意思是你個人的價值還不止500萬嘍？”朱立楠忍不住譏笑道。

　　“當(dāng)然，我個人，至少值3000萬。”韓風(fēng)大言不慚，張口就在王君的基礎(chǔ)了漲了6倍。

　　聽到韓風(fēng)的話語，就連一直言語不多，神色淡然的梁影，都瞪大了眼睛。

　　“那不可能，4000萬的估值太離譜了，要真是這樣，我們中信另起爐灶得了。”王君沉聲反駁。

　　“我也是這個意思，連想自己未必不能做IDC業(yè)務(wù)，只是不想分散精力而已?！敝炝㈤獡u頭。

　　“風(fēng)投投的就是人，如果不看好我，有什么必要投資呢？”韓風(fēng)也毫不退步。

　　熊小鴿心中贊同，他是不折不扣的看人投資的代表。心中贊同，嘴巴上說著反話：“一個項(xiàng)目成功，領(lǐng)導(dǎo)的因素占比不高，政府政策、人脈資源甚至運(yùn)氣都很重要。”

　　這句話是為了抬高幾人的價值，梁影來自政府，中信和連想、他熊小鴿有人脈。

　　“那熊總覺得多少合適呢？”韓風(fēng)反問道。

　　“2000萬合適，要知道我們今年一筆投資都沒有，這可能是唯一一筆投資?！?p>　　熊小鴿的話，是不是實(shí)話，韓風(fēng)大概能判斷的出來，2001年到目前為止，還沒有聽說過哪家互聯(lián)網(wǎng)公司宣布獲得了投資，這話九成九是真的。至于2000萬的估值，韓風(fēng)也接受，有什么不能接受的呢？

　　靠自己加譚作成帶的幾個工程師，一臺服務(wù)器沒有，一筆業(yè)務(wù)沒做，能估到2000萬，很不錯了。去年，連想和金三共同創(chuàng)辦的卓越網(wǎng)，不也才2000萬估值么。

　　對這個估值，韓風(fēng)認(rèn)可，王君沉吟片刻，也認(rèn)可了。梁影反正出的不是自己的錢，不表態(tài)。只有朱立楠，死活不同意，聲稱最多接受1500萬的估值，從1000萬一下提到2000萬，漲幅太大，接受起來沒有王君容易。

　　韓風(fēng)寸步不讓，局面一時僵持了起來。突然，王君把朱立楠叫到外面，不知道說了些什么，再進(jìn)來的時候，朱立楠就認(rèn)可了。

　　“那好，既然在這一點(diǎn)達(dá)成了一致。我再說兩條，一是我只接受出讓40%的股權(quán)，二是采取一些能在以后的融資中繼續(xù)保持我方絕對控制權(quán)的措施，包括且不限于AB股方案?！?p>　　梁影仍然是無所謂，熊小鴿和朱立楠一心只求投資回報，同意了。

　　倒是王總提出了意見：“我方需要一席董事會席位，同時要求投票權(quán)和否決權(quán)。”

　　“否決權(quán)不可能，如果王總堅(jiān)持否決權(quán)的話，我寧愿不做這塊業(yè)務(wù)。”韓風(fēng)態(tài)度強(qiáng)硬的回絕了，然后給出了解釋：“中信的業(yè)務(wù)和互聯(lián)網(wǎng)不搭邊，管理思維不一樣，否決權(quán)會極大干擾公司的發(fā)展?！?p>　　“那好，我不堅(jiān)持否決權(quán)?！蓖蹙哪繕?biāo)可能也只是董事會席位，沒有過分糾纏這一點(diǎn)。

　　重要的原則達(dá)成了一致，接下來都是些細(xì)節(jié)。僅僅一個小時之后，基本融資方案就差不多談妥了。

　　中信泰福出資240萬，持股12%；IDG和聯(lián)響投資分別出資200萬，持股10%；電子發(fā)展基金出資160，持股8%。四家都是A類股，剩余星辰控股持股40%，韓風(fēng)個人持股20%，全部為B類股。同時規(guī)劃8%-10%的期權(quán)池，將來從星辰控股所持股權(quán)中剝離。

　　董事會設(shè)5席，星辰控股占1席，韓風(fēng)1席，中信泰福、IDG和連想投資分別占1席。電子基金持股比例不足10%，不進(jìn)入董事會。同時約定10%是進(jìn)入董事會的底線。

　　中信泰福、IDG和連想投資只具有投票權(quán)，知情權(quán)，不具有否決權(quán)，且互相不得和任何一方及將來的其他方達(dá)成一致行動人約定。

　　另有分紅及退出條件的約定，投資人義務(wù)等等不再細(xì)表。

　　當(dāng)然，這些都只是口頭約定，真正要簽合同還需要過些時日。以最快的速度，幾方的律師審合同都得好幾天。

　　談完了正事，時間來到了10點(diǎn)半。梁影告辭一番，當(dāng)先離去。

　　韓風(fēng)和幾人年紀(jì)差太多，實(shí)在沒什么共同語言，挨了一會，也離開了。