第84章 優(yōu)酷科技的戰(zhàn)略會議

　　1月12RB來是個周六，按理說全體都要放假。

　　不過單休已經是優(yōu)酷的常態(tài)了，韓風召集優(yōu)酷科技的幾個核心開會。哪幾個算核心，無非是王建、熊磊、沈輝、姜文華和趙松。

　　6個人在韓風的辦公室內，討論的是優(yōu)酷科技的戰(zhàn)略方向。

　　韓風拋出一個話題，暢想一下互聯網的盈利方式有哪些。

　　“首先是廣告，這是目前的門戶網站最大的收入來源?！鄙蜉x回答道。

　　“接著是游戲，熱血傳奇是按時長收費；正在公測的瘋狂賽車靠道具，這應該算一種增值服務吧?！崩顦浣又f道，對優(yōu)酷游戲的一些事情，他也是了解的。

　　“還有短信增值服務，現在網義公司等不就是靠著移動夢網的短信增值分成大掙一筆么?！苯娜A說道，這個收入在網義每個季度的財報中是公開的，每次這幾家上市互聯網公司的財報發(fā)布，在網上都會熱議一陣，大家都知道。

　　“其實虛擬道具、短信分成，還有我們文娛事業(yè)部以后可能會采用的付費閱讀和付費聽歌，都算作增值服務收費?！?p>　　“還有收費服務，優(yōu)酷數據就是這樣啊，哪個公司給錢，就給提供服務器托管服務，收錢辦事。”熊磊接著道。

　　“還有目前的招聘網站也是收費服務吧，企業(yè)付錢拿簡歷，發(fā)布職位?！壁w松說道，在工作中他聽不少老板談起過招聘網站的事。

　　“這個算，增值服務和收費服務不同在于，收費服務是要獲取服務必須付錢，增值服務是客戶不付錢可以享受基礎服務，要額外獲得更多服務必須付費。這兩者往往結合的比較緊密?！表n風總結道。

　　“電商呢，慧聰網和阿貍八八怎么掙錢？”趙松問道。

　　“電商盈利點有好些，可以收服務費，可以賣廣告，也可以收傭金，還可以做直營電商，掙差價，現在阿貍八八還處于找入駐企業(yè)收年費的階段呢，這就是服務費。”韓風解釋道。

　　“電商這么多掙錢方式呢？要不我們也做？”李樹趕緊建議道。

　　掙錢難，把他都快愁死了。

　　“電商不做，雖然掙錢，但是需要有一支具有非同一般的執(zhí)行力的團隊去洽談商家，人數還要很多，這支團隊打造起來不容易，人員散落在全國各地，管理也很困難。不像我們公司，全部在一個辦公室，管理起來方便?！表n風不敢高估自己的管理能力。

　　“好吧，可惜了?！崩顦湟荒樳z憾之色。

　　現在入局電商，無疑是不晚的，再過多少年，都不晚。電商領域總會有新的玩家加入進來，并大獲成功，除了阿貍，陸續(xù)不就有京咚和拼夕夕嗎？還有O2O電商，另外一票垂直電商也頗有些亮點的。

　　但是韓風鐵了心是不打算做，一個字——難！

　　除了難之外，還有更深層次的原因，暫且不表。

　　“其實還有一個掙錢的方式，大家都沒發(fā)現，或者還沒出現，那就是金融運作。”看大家議論來議論去也再說不出別的掙錢方式了，韓風笑著道。

　　“金融運作？怎么運作？”大家好奇。

　　“很簡單，就比如阿貍，收商戶的年費，這筆錢放在銀行吃利息，也是好幾個點的收益吧，比很多公司的利潤率都高?！表n風解釋道。

　　“是啊，收的錢越多，掙的利息也越多，這可是穩(wěn)賺的買賣?！北娙嘶腥淮笪?。

　　要知道，所謂民企五百強，那是指營收排名。真要看利潤，一大票公司為負。

　　“要是放貸呢？”韓風又問道。

　　“這個我知道，粵省民間的借貸，利息甚至可達到15%以上?！壁w松回答道。

　　“這么高？”眾人大驚。

　　“不夸張，有的人有不少一夜暴富的渠道，缺錢的很，再高的利息都愿意借?！表n風笑道。

　　“那這就是金融模式了，但是民間借貸是違法的?！崩顦潼c出了關鍵。

　　“未來未必不會合法化。”熊磊倒是想到了這個可能。

　　“好了，總結起來，互聯網盈利點，無非這幾種。賣廣告、服務收費、增值服務收費、傭金、金融運作，而且一個互聯網公司，往往是多個贏利點交叉結合的。各位結合自己的工作，想一想優(yōu)酷科技有哪些贏利點?！表n風總結了一下，拋出第二個問題。

　　“我先說，我們文娛事業(yè)部可以賣廣告，未來可以推出增值服務收費，那我們現在的實體出版業(yè)務算什么？自營么？”王建說了一半，疑惑起來。

　　“就是自營，實體出版這塊業(yè)務要么外包給別的公司，我們減少負擔，只負責分錢，要么自己做?！表n風解釋道。

　　“其實吧，我覺得分出去更好，我們能專注于做線上的東西，這塊轉給清風文化得了?！蓖踅〒蠐项^，試探著提議。

　　王建的話倒是讓韓風心中一動，他說的有道理，實體出版的人馬確實和互聯網公司的行事作風不搭，轉給清風文化倒是不錯，李尋歡不是正打算做一下實體出版的業(yè)務么。

　　關鍵是汪福成那邊的想法，還有和三連書店的合作問題。韓風覺得開過年可以聊一聊。

　　沒確定之前，韓風也不好決定，因此道：“這個先不說，等我考慮考慮再決定。”

　　看著王建不說話，韓風繼續(xù)道：“我為什么讓清風文化買版權，還讓你們也使勁買，不管是小說、漫畫還是音樂，隨著國家打擊盜版，國內版權意識的增強，以后的版權價格肯定會飆升的，無論是版權授權還是合作開發(fā)游戲、影視劇分錢，都是不錯的，甚至這個盈利點才是文娛事業(yè)部未來盈利的關鍵?！?p>　　“您一說我明白了，要不是現在簽合同寄來寄去的太麻煩，還能買的更快點。”王建無奈道。大家不是沒想過線上電子化簽約，可是這種簽約方式還沒得到法律的認可，簽了等于白簽。

　　因此出現完本的小說或者漫畫，草根音樂人上傳的音樂，都是聯系對方郵寄合同簽約。

　　要不是優(yōu)酷的名聲越來越大了，被網民逐漸認可，這種郵件簽約真實行不了，就如同第一年一樣，一聯系對方別人說你是騙子。

　　“好了，熊磊你們事業(yè)部呢？”韓風接續(xù)問熊磊。

　　“我們靠的是服務吧，用戶出錢，我們提供殺毒服務。也許可以琢磨一下增值服務什么的?！毙芾谲P躇道，賣軟件肯定不是電商，走的是線下銷售和電話銷售的路子。

　　“嗯，你們這個事業(yè)部現在掙錢，未來可能是賠錢的部門?！表n風笑道

　　“怎么會呢？”熊磊滿臉不信，去年末殺毒軟件才賣沒幾個月，營收都快打平成本了。熊磊覺得他們這個事業(yè)部，成本是三個事業(yè)部最低的，營收是最高的，不可能不掙錢還倒賠。

　　“不信啊？一會兒討論完就知道了?！表n風沖熊磊笑笑。

　　“咱們平臺搜索事業(yè)部，未來廣告收入肯定是一個重點，除此之外，暫時還沒想到別的！”沈輝說話間，感覺挺不好意思的額，想來想去就找到一點。

　　“可以說就是靠廣告，如果順利的話，這個事業(yè)部的營收才是公司最多的，占比也是最高的?！表n風肯定道。

　　大伙都一臉不信，廣告能收入多少？看新朗的財報就知道了，一年賣那么點廣告，都不夠它賠的。

　　“別不信，我來給大家分析一下，不過今天的內容不要外傳。”韓風強調道。

　　眾人點頭。

　　“今天我給大家說說流量層級的事情，所有的網站都要在瀏覽器里打開，所以瀏覽器是流量的第一層，我為什么要大力做優(yōu)酷瀏覽器，就是為了和IE、谷歌爭奪這一層流量入口?！?p>　　“第二層，目前有門戶網站、網址導航網站、搜索引擎，因為現在網絡資源少，國人習慣性看門戶網站上的新聞，去網址導航網站找想看的網站，顯得搜索引擎需要靠前二者導流。隨著網絡資源的爆炸式增長，門戶網站和網址導航網站的首頁必然只能容納一小部分信息，網民會逐漸習慣用搜索引擎獲取所需的信息。所以說搜索引擎將來會是最重要的流量第二層?！?p>　　說完兩段，沈輝和姜文華的表情都凝重起來，眼神里也逐漸閃著興奮的光。自己做的事那么重要，負責人當然高興。

　　王建和熊磊表情就有些落寞了。

　　“第三層，才是其他應用層，比如小說網站、音樂網站、游戲網站、殺毒軟件等等。這不是意味著這些不重要。”

　　“人的一天只有24小時，在網上能做的事情無非游戲、聊天、看小說、聽音樂、看新聞資訊、購物等等，所以王建負責的，就是把優(yōu)酷的用戶盡可能引導到優(yōu)酷自己的娛樂網站去，盡量讓用戶花更長的時間在優(yōu)酷的產品上，以便發(fā)揮最大價值，不僅是發(fā)揮了最大價值，也是建立了完整的生態(tài)，一個用戶從打開優(yōu)酷瀏覽器開始，后續(xù)的一系列需求都可以用優(yōu)酷的產品解決，這樣優(yōu)酷瀏覽器和優(yōu)酷搜索引擎才會有足夠的護城河，畢竟對手再開發(fā)一個，沒有這么多的生態(tài)，我們的用戶是不會遷移過去的?！表n風對著王建笑瞇瞇的說完，讓王建長出一口氣。

　　“至于熊磊，以后主要是為我們的產品提供安全保障，同時也是另一個護城河。要是某一款軟件大量被人安裝且被人依賴，其可以捆綁讓用戶下載搜索引擎、瀏覽器等等，具備向上突破的能力。這樣的軟件，殺毒軟件是其一?！表n風轉而對熊磊解釋道，不過沒提殺毒軟件免費的事，免費會在好幾年后，不能提的太早了。

　　“那PQ豈不是也具有這個能力？”熊磊問道。

　　目前PQ已經是火遍全國了，基本上每個上網的人都會用，優(yōu)酷公司的人也都在用。

　　“那當然了，只要他愿意，就能占到很大的份額?！表n風沉聲道。

　　“為什么我們不做呢？”沈輝也疑惑，老板認知這么清晰，過去一年就沒動過這方面的心思？

　　“沒必要，其已經占據了絕對優(yōu)勢，再做一個聊天軟件，難以改變大家的習慣?！表n風解釋道。

　　韓風說的大半是實話，確實已經晚了。再說自己就沒打算和企娥打對臺，自己可是企娥的最大股東，干嘛拆自己臺！

　　“為什么難以改變？咱們都在做瀏覽器了，IE可是占絕對份額的，我們都有信心?！鄙蜉x繼續(xù)追問。

　　“一是微朊不是中國公司，不了解國人痛點，自高自大不思改進。二是瀏覽器不連接他人，一個人換成別的瀏覽器他可以使用，但是你的朋友都用PQ，你換一個別的聊天軟件，你和誰聊天呢？要顛覆PQ，就要一瞬間把其用戶整體或者一大半遷移到新軟件上，全國有幾千萬網民，可能嗎？”

　　“明白了。”眾人連連點頭。

　　“所以社交軟件的連接帶動效應必然會產生一個絕對的壟斷者，其他的諸如瀏覽器、搜索引擎等等軟件，都可能存在多強共存的局面，要取得絕對優(yōu)勢，非一日之功?！?p>　　韓風講了老半天，喝了口茶，繼續(xù)道：“所以我們的戰(zhàn)略很明確，全力爭奪一層流量和二層流量，打造生態(tài)和安全兩道護城河?！?p>　　“瀏覽器的爭奪短期內難以見效，今年的重點是搜索引擎的推廣，門戶網站和網址導航網站的合作一定要全力爭取，通過搜索的數據，分析網民上網的路徑和習慣，針對性打造迎合他們的產品，形成一個環(huán)繞用戶的完善的生態(tài)網?！?p>　　“網絡安全事業(yè)部的重任是大力提高殺毒軟件裝機量，同時做好優(yōu)酷的安全保障。”

　　“文娛事業(yè)部要快速拓展內容，這也是生態(tài)的一部分?！?p>　　“為此，所有網站和產品之間的賬號要打通，注冊一個優(yōu)酷賬號，就能無障礙穿梭在所有的優(yōu)酷產品中?！?p>　　韓風說完，所有人為之一振。

　　不得不感嘆老板的構思遠大，布局縝密。

　　“好了，姜文華，你再把上次給我分析的內容，向大家闡述一下吧?！表n風笑了笑，給新提拔的人一個表現的機會。

　　于是姜文華原原本本，又把那套誰是敵人的論斷，打造生態(tài)的構想講了一遍。

　　姜文華講完，大家都覺得這小子不簡單，難怪能被老板看中。