第95章 設(shè)計方案

　　“韓總，這是投標(biāo)的設(shè)計方案，都在這，您看看?！?p>　　2月4日晚上，李道和恭恭敬敬的把一大箱設(shè)計方案放在了韓風(fēng)的桌上。

　　“全都交了方案了？”韓風(fēng)抬起頭來，驚訝不已。

　　要知道2月4日只是開始接受投標(biāo)的日子，就有這么一大箱方案，讓韓風(fēng)懷疑是不是全都交了方案。

　　“是的，設(shè)計公司都怕晚了印象不好，2月4日雖然是投標(biāo)的第一天，對他們來說就是最后一天。”李道和規(guī)規(guī)矩矩的回答道。

　　“好了，你把方案放這里，沒事的話就回去休息吧?！表n風(fēng)點(diǎn)頭道?，F(xiàn)在是晚上8點(diǎn)多，對韓風(fēng)而言，離下班至少還有一兩個小時，對李道和而言可就是妥妥的加班了。

　　“那您注意休息！”李道和輕聲說了一聲，眼神中帶著敬佩和不解的目光退出了辦公室。

　　一開始，香江來的一行人以為身家這么大的一位老板，還這么年輕，肯定是和香江的豪門闊少一樣，不說整日花天酒地，除了工作之外，業(yè)余生活肯定是十分精彩的。

　　結(jié)果這一段時間了解下來，才發(fā)現(xiàn)這老板近乎一個苦行僧。只要是工作日，雷打不動早上8點(diǎn)多到公司，晚上快11點(diǎn)離開公司。周末，至少會加班一天。

　　而且這么長時間的工作不是裝樣子，是真的在處理很多工作。據(jù)說連高層的培訓(xùn)材料，都是韓總親自編寫的。這樣的日子，持續(xù)了一年多，連加入公司的老員工都說，韓總才是公司第一勞模。

　　唯一的一點(diǎn)像正常人的地方，是招了個漂亮的小助理，據(jù)說還和小助理住在一起。但是也不是同居，住一起的還有韓總的兩個姐姐。

　　“這就是所謂的吃得苦中苦，方為人上人嗎？”

　　“每天這樣的話，要那多錢有什么意思呢？”

　　李道和十分不解。

　　李道和走后，小助理趁著辦公室內(nèi)沒有別人，也小聲問道：“老板，你每天這么工作，身體受的了嗎？”

　　“不是每天這樣，每周也有休息的，我身體和常人不同，能受的了?！表n風(fēng)頭也不回的回應(yīng)道。

　　這么多方案，韓風(fēng)怎么也要看一兩個小時了，爭取在下班前看完！

　　“對了，以后你就別陪我加班到這么晚了，吃完晚飯你就不用到公司了，來了你也沒什么事?！表n風(fēng)拿起一份方案，對小助理這么說道。

　　“我可以來學(xué)習(xí)呀?！毙≈砜棺h道。心里想的卻是：“晚上可以陪著老板多好啊，老板喜歡在工作累了的時候看我的。”

　　“最多到8點(diǎn)就走，睡眠不足皮膚會變差的，知道嗎？現(xiàn)在就回去。”韓風(fēng)停止了翻頁的動作，抬起頭來，頗為嚴(yán)肅的說道。

　　“哦！”小助理嘴巴一撅，不情愿的站起來收拾桌面。

　　趕走了小助理，辦公室內(nèi)的氣息都沒那么香甜了。韓風(fēng)嗅了嗅，確實(shí)屬于小助理的獨(dú)特香味都淡了。

　　搖了搖頭，驅(qū)散雜念，韓風(fēng)專注到設(shè)計方案上來。

　　數(shù)據(jù)中心的設(shè)計方案一共只有6份。數(shù)據(jù)中心的概念，在國內(nèi)剛剛起步，僅限于互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)部圈子里知曉，不是所有設(shè)計院對這種新概念的東西都有接觸的。

　　概念新，資料少，要求高，方案單一，必然是利潤也低，種種因素導(dǎo)致遞交方案的只有6家。

　　看起來都大同小異，只有一家設(shè)計了利用河水進(jìn)行降溫的水循環(huán)系統(tǒng)。

　　韓風(fēng)也看不懂，只好把這一家重點(diǎn)記了一下。準(zhǔn)備明天把方案都交給譚作成看看，這方面他多少比韓風(fēng)專業(yè)一點(diǎn)。

　　四元橋地塊的設(shè)計方案一共有15份，要做到造型常規(guī)與美觀的結(jié)合，設(shè)計公司們可謂是絞盡腦汁。

　　看了好幾份，韓風(fēng)都感覺過于常規(guī)了，沒有美感可言。

　　直到一份以北斗九星為創(chuàng)意的設(shè)計方案躍入眼簾，韓風(fēng)才精神一震。

　　按照規(guī)劃，四元橋地塊可以建設(shè)5高4矮9棟樓，這份方案以北斗九星為設(shè)計概念，將九棟樓大致布置成一個北斗的形狀，每棟大廈之間設(shè)計連廊相連。尤其是西側(cè)4矮與東側(cè)5高之間的連接，是一個超長的空中走廊，被設(shè)計成空中花園廊道，驚艷絕倫。

　　放下這份北斗九星方案，韓風(fēng)直到看完，都沒有特別看的上眼的。

　　最后韓風(fēng)把北斗九星方案又拿到手上仔細(xì)翻看，這份設(shè)計來自清華大學(xué)建筑設(shè)計研究院。設(shè)計的五高四矮9棟樓全部都是圓柱體結(jié)構(gòu)，因?yàn)樾切蔷褪菆A形的，當(dāng)然建筑也要是圓柱體的。5棟高樓中，以第四棟大樓最高，達(dá)到34層，因?yàn)檫@里對應(yīng)的是北斗七星中亮度最高的天權(quán)星，視星等3.40，因此設(shè)計為34層樓高。其余四棟高樓倒沒嚴(yán)格按照視星等來定層高，全部都是30層。

　　整體的設(shè)計方案報價也不低，高達(dá)280萬人民幣，是所有投標(biāo)方中報價最高的。

　　這280萬的設(shè)計費(fèi)倒不是重點(diǎn)，關(guān)鍵是其設(shè)計的大樓，全都是圓柱形構(gòu)造。韓風(fēng)即便沒有任何建筑背景，用屁股也能想到圓柱結(jié)構(gòu)比方形結(jié)構(gòu)復(fù)雜，施工費(fèi)用肯定更高。還有那么多空中連廊，費(fèi)用不會便宜。按照這份方案的預(yù)算，9棟樓的建筑費(fèi)用高達(dá)45億以上。

　　要是能省一省建筑施工費(fèi)用，怕不是省一兩個億的事情。

　　帶著這樣的心思，第二天一早，韓風(fēng)就把李道和叫到了辦公室。

　　“道和，你去和這份方案的設(shè)計方溝通一下，問問把大樓改成正方體結(jié)構(gòu)，取消空中連廊改為地面連廊，建筑預(yù)算是多少。我先給你透露一下，我很中意這份方案?！表n風(fēng)坦然道。

　　“好的，韓總，我馬上聯(lián)系他們，讓他們修改一下。講標(biāo)會還需要照常嗎？”李道和應(yīng)承下來，隨即問道。

　　“數(shù)據(jù)中心的方案都拿給譚作成看看，打電話讓他過來。講方案的時候讓他也在場，這邊寫字樓的方案講解你們出面應(yīng)付一下就行?！表n風(fēng)交待道。

　　“好的，我明白了。”李道和點(diǎn)頭道。

　　韓風(fēng)在2001年年底和2002年1月初的辛苦工作和用心督促，導(dǎo)致韓風(fēng)在春節(jié)前這幾天難得的不是那么繁忙。

　　期權(quán)激勵方案都確定了，合約已經(jīng)簽完。

　　財報提交看過了，今年的預(yù)算也拍腦門制定了一版。

　　各部門好好總結(jié)了一番，根據(jù)計劃正準(zhǔn)備大展拳腳，開創(chuàng)一番新天地。

　　大量需要思考燒腦的工作告一段落，韓風(fēng)每天無非關(guān)注一下瘋狂賽車的數(shù)據(jù)，搜索引擎的開發(fā)，簽一些文件，聽取匯報什么的。

　　再有空，就是寫高層培訓(xùn)的第二階段內(nèi)容。

　　當(dāng)韓風(fēng)輕松的和李道和溝通著建樓方案時，離西格瑪大廈不遠(yuǎn)的瑞興公司會議室內(nèi)，高層們一個個愁眉不展。

　　“王總，我們?nèi)ツ暌荒?，營收達(dá)到6700萬，也不是很差了?！必攧?wù)總監(jiān)開導(dǎo)著瑞興的董事長王欣。

　　“這還不差嗎？和2000年基本持平，去年一年，賣出去的電腦有數(shù)百萬臺，幾個億的市場，我們才占了多少？”王欣拍了拍桌子，語氣非常不快的說道。

　　王欣說的言過其實(shí)，按照公開的數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2001年全國賣的的計算機(jī)數(shù)量約700萬臺左右。按照每一臺電腦安裝一個殺毒軟件，一個殺軟價格100元來算，市場增量約7億。但是，軟件廠商向經(jīng)銷商出貨的價格，一直是50-60元左右，似乎對殺毒廠商而言，光增量市場就是三四個億。

　　但是，還是老問題，家庭個人買的數(shù)量占比不會超過30%，絕大多數(shù)是企事業(yè)單位和網(wǎng)吧購買，企事業(yè)單位和網(wǎng)吧是幾十臺電腦用一套殺毒軟件，加上存量市場，對殺毒軟件廠商而言，真正的殺毒軟件市場，滿打滿算算他2個億。

　　萬萬談不上幾個億的市場的！

　　“還不是優(yōu)酷殺毒和金三毒霸這兩個攪局，不是他們殺進(jìn)來，我們起碼能有1個億的份額?！笨偨?jīng)理劉旭氣憤不已。

　　按照瑞興殺毒的江湖地位和一貫市場份額占比，本來營收達(dá)到1億以上是不難的。由不得劉旭不把原因歸咎于新的攪局者。

　　“優(yōu)酷殺毒不足為慮，渠道稀爛，都是些二三流的小經(jīng)銷商，走不了多少貨，心腹大敵是金三軟件，他們的軟件銷售渠道根深蒂固，一點(diǎn)不比我們差。”一位分管市場的副總面沉如水的說道。

　　這位副總說的非常現(xiàn)實(shí)，事實(shí)也是如此。優(yōu)酷殺毒的經(jīng)銷商就是些不入流的小經(jīng)銷商，甚至還有些偏遠(yuǎn)落后地區(qū)，只有一兩個柜臺的就來做了經(jīng)銷商。而金三軟件，長期從事軟件開發(fā)銷售，搭建起來的渠道十分完善，一旦發(fā)力，出貨能力極強(qiáng)。

　　“我預(yù)計去年，優(yōu)酷殺毒的銷售額應(yīng)該不高，根據(jù)華北地區(qū)的數(shù)據(jù)估計，其在華北的銷售額大約在40萬左右，推開到全國來看，頂破天也就200-300萬的銷售額。區(qū)區(qū)幾百萬的銷售額不值一提，其真正要成長起來，預(yù)計至少需要3年深耕渠道。而金三軟件雖然沒有公布金三毒霸的銷售額，不過根據(jù)我們的估計，2000-3000萬還是有的。已經(jīng)對我們的市場造成了很大的沖擊?！绷硪晃回?fù)責(zé)渠道的副總也點(diǎn)頭說道。

　　做渠道這么多年，方方面面的消息還是很靈通的，估一下各對手的市場情況，八九不離十。

　　“那今年怎么辦？價格戰(zhàn)還打嗎？”渠道負(fù)責(zé)人問道。

　　自去年優(yōu)酷和金三分別宣稱推出低價殺毒軟件之后，迫于金三毒霸帶來的壓力，瑞興殺毒也大幅降價，銷售指導(dǎo)價降到了79元的水平，連帶著江民殺毒也大降價。

　　價格戰(zhàn)一打，后果很嚴(yán)重，瑞興公司干了6700萬的銷售額，凈利潤只有可憐的180萬。外人眼中的偌大一個瑞興公司，有多少人知道其中的真實(shí)情況呢？

　　“價格戰(zhàn)不打也要打啊，定價過高，第一個要笑的就是他金三軟件?！笨偨?jīng)理劉旭嘆道。

　　“那營銷廣告還做不做？”市場負(fù)責(zé)人追問道。

　　“做，還必須加強(qiáng)。今年我們就和金三、江民打一場硬仗，不僅要拼渠道，還要拼廣告，拼服務(wù)，讓金三這個后來的知道知道殺毒軟件不是那么好做的市場?！眲⑿裢蝗缓罋獠l(fā)起來。

　　身為總經(jīng)理，不能垂頭喪氣，在下屬面前必須振作起來，起好模范帶頭作用！