第49章 方靜雯的賭約

　　“方小姐，你剛才說(shuō)你以前打版的漢服，原汁原味，廣受好評(píng)對(duì)吧?！?p>　　……

　　“沒(méi)錯(cuò)，根據(jù)我們的客戶(hù)反饋，我廠生產(chǎn)的這批漢服，在網(wǎng)上的好評(píng)度達(dá)到了95％呢?！?p>　　……

　　“那么，我想問(wèn)一下，那批漢服生產(chǎn)了多少件？”

　　……

　　“1000件?！?p>　　……

　　看到方靜雯微微揚(yáng)著腦袋，臉上露出得意之色。

　　周保誠(chéng)卻笑了。

　　年輕人，還是太天真了。

　　知不知道有個(gè)詞，叫做“幸存者偏差”啊。

　　老子當(dāng)年學(xué)電子商務(wù)時(shí)。

　　老師曾經(jīng)講過(guò)一個(gè)案例。

　　說(shuō)1936年，美利堅(jiān)總統(tǒng)大選。

　　《文學(xué)文摘》雜志通過(guò)對(duì)140萬(wàn)人進(jìn)行電話調(diào)研，得出一個(gè)結(jié)論。

　　蘭登會(huì)贏得選舉，成為新一任的總統(tǒng)。

　　但結(jié)果呢？

　　成為總統(tǒng)的是小羅斯福！

　　雜志社的調(diào)研手段和調(diào)研過(guò)程真實(shí)可信，應(yīng)當(dāng)沒(méi)有造假，而且也沒(méi)必要造假。

　　但為何結(jié)果不對(duì)。

　　因?yàn)樵诋?dāng)時(shí)，電話還是富人的產(chǎn)物，而富人中的大多數(shù)，都支持蘭登。

　　但富人的選票可沒(méi)有普通大眾的選票多。

　　方靜雯說(shuō)自己打版的漢服，客戶(hù)很滿(mǎn)意，而且好評(píng)率達(dá)到95％！

　　周保誠(chéng)相信方靜雯說(shuō)的是真的。

　　但是，這種2.0漢服往店鋪里一掛，本身就是在篩選目標(biāo)顧客。

　　愿意買(mǎi)這種漢服的，并且會(huì)給好評(píng)的，肯定都是像方靜雯那樣的漢服原教旨主義者。

　　而不喜歡這種漢服的，根本就不會(huì)掏真金白銀買(mǎi)。

　　不買(mǎi)，自然就不會(huì)給差評(píng)了。

　　否則的話，一件能得到95％好評(píng)的漢服，為何只生產(chǎn)了1000件？開(kāi)店的客戶(hù)為何不繼續(xù)向服裝廠訂貨？

　　周保誠(chéng)這幾天里，已經(jīng)研究過(guò)關(guān)于漢服的市場(chǎng)報(bào)告。

　　所以他意識(shí)到：

　　恐怕漢服原教旨主義的圈子，已經(jīng)快要涼涼了。

　　像方靜雯這樣的死硬派，也就兩三千人。

　　剩下的漢服愛(ài)好者，屬于沉默的大多數(shù)，她們急需新的漢服來(lái)刺激一下。

　　所以，該到推陳出新的時(shí)候了！

　　想到這里。

　　周保誠(chéng)忽然直起腰，然后換了個(gè)姿勢(shì)，斜靠在椅子上，嘴角勾起一抹輕笑。

　　“方小姐，你這個(gè)好評(píng)率確實(shí)很高，但是我是賣(mài)衣服的，我需要的是整個(gè)市場(chǎng)的火爆，讓我店內(nèi)的漢服脫銷(xiāo)，ok？”

　　方靜雯看到周保誠(chéng)氣勢(shì)拔高，整個(gè)人恍惚了一下。

　　但聽(tīng)到周保誠(chéng)的這番話，她不禁反擊道：

　　“好的商品都贏在口碑，好評(píng)率高，才能賣(mài)到脫銷(xiāo)??！”

　　周保誠(chéng)笑了笑，然后伸出一根手指。

　　“我說(shuō)個(gè)數(shù)，1萬(wàn)件！方小姐，你覺(jué)得這個(gè)銷(xiāo)量，是你的漢服能達(dá)到，還是我的漢服能達(dá)到？”

　　方靜雯有些生氣，瞪著一雙杏眼道：

　　“漢服是小眾圈子，單靠一家廠子一版漢服，確實(shí)很難達(dá)到這個(gè)銷(xiāo)量，但是你肯定也達(dá)不到！因?yàn)槟氵@種漢服屬于異端，無(wú)法獲得核心漢服圈的認(rèn)可！”

　　看到方靜雯鼓嘴生氣的樣子，倒是別有一番趣味。

　　不過(guò)周保誠(chéng)現(xiàn)在沒(méi)有心思欣賞，而是似笑非笑道：

　　“三個(gè)月內(nèi)，我會(huì)讓你看到我是怎么將這種新式漢服賣(mài)到脫銷(xiāo)的！希望我們?cè)僖?jiàn)面的時(shí)候，方小姐不要這么再針?shù)h相對(duì)?！?p>　　方靜雯則抱起胸，輕哼一聲道：

　　“等周老板先將這次訂的那100件漢服賣(mài)完，再做這個(gè)美夢(mèng)吧……”

　　這句話還沒(méi)說(shuō)完，方靜雯突然明眸一動(dòng)，繼續(xù)說(shuō)道：

　　“要不要打個(gè)賭？”

　　周保誠(chéng)愣了一下，于是連連擺手。

　　“為何要賭？我周某人向來(lái)與賭毒不共戴天的?！?p>　　方靜雯卻瞇著眼，輕笑道：

　　“周老板不要太擔(dān)心，我們就賭你這套漢服三個(gè)月內(nèi)的銷(xiāo)量！你贏了，我以后自掏腰包，免費(fèi)給你打版。但如果你輸了，我也不要你費(fèi)什么錢(qián)，只需要你在漢服吧和我指定的論壇里，現(xiàn)身說(shuō)法、道歉認(rèn)錯(cuò)?！?p>　　周保誠(chéng)聞言，心里一抖。

　　好家伙，這個(gè)方靜雯果然是個(gè)漢服死忠。

　　不過(guò)牛皮已經(jīng)吹出去了，自己現(xiàn)在是騎虎難下啊。

　　而且關(guān)鍵是這種賭約無(wú)傷大雅。

　　賭贏了，自己以后省了打版費(fèi)。

　　賭輸了，自己最多只折點(diǎn)面子，大不了以后不賣(mài)漢服，或者賣(mài)漢服2.0就是了。

　　可如果不賭，就意味著自己慫了怕了，自己剛才那番言之鑿鑿的話就淪為了空談。

　　你連你自己說(shuō)的話都不信，你對(duì)你自己許下的目標(biāo)都沒(méi)把握，還有臉說(shuō)服別人？

　　周保誠(chéng)端起紙杯，將茶水一飲而盡，輕出一口氣，才笑道：

　　“沒(méi)問(wèn)題，方小姐，而且郭主管就在這里，正好也讓郭主管做個(gè)見(jiàn)證。當(dāng)然，我肯定會(huì)贏，不過(guò)我不占你便宜，到時(shí)候你們請(qǐng)我吃頓飯就算ok！”

　　銷(xiāo)售主管郭芳看著兩人，心中一言難盡。

　　她怎么也沒(méi)想到，事情竟然發(fā)展到這個(gè)地步。

　　方靜雯臉上表情變了變。

　　此時(shí)此刻，她忽然覺(jué)得周保誠(chéng)的笑容有些晃眼。

　　于是她收起桌上的圖樣，站起身道：

　　“行，我先回去研究一下圖樣。你放心，我不會(huì)因?yàn)椴幌矚g這種樣式的漢服，就敷衍應(yīng)付的。”

　　說(shuō)完，方靜雯馬尾辮一甩，轉(zhuǎn)身匆匆離去。

　　這就走啦？

　　這么雷厲風(fēng)行的嗎？

　　不過(guò)方靜雯最后的保證，倒是讓周保誠(chéng)松了一口氣。

　　老實(shí)說(shuō)，如果方靜雯沒(méi)說(shuō)這句話，他也打算待會(huì)兒講出來(lái)的。

　　畢竟他對(duì)于方靜雯了解得還不夠透徹。

　　不知道對(duì)方人品咋樣，還真怕其出工不出力。

　　這時(shí)主管郭芳才道：

　　“周老板，不好意思，讓您見(jiàn)笑了。這種賭約您也別太在意，就當(dāng)是個(gè)玩笑話。咱們還是先討論討論這次訂的100件貨吧，您是打算做清加工，還是全經(jīng)銷(xiāo)??？”

　　周保誠(chéng)以前開(kāi)網(wǎng)店的時(shí)候，都是先在阿里粑粑上聯(lián)系廠家，等聯(lián)系好后，便在淘貓上架商品圖片。

　　只要有買(mǎi)家下單，商品其實(shí)由廠家直接用快遞發(fā)給買(mǎi)家。

　　這樣的好處就是，自己不需要庫(kù)房囤貨。

　　可如此一來(lái)，也存在問(wèn)題。

　　那就是自己幾乎從不直接與廠家溝通，無(wú)法鑒定廠家的貨是好是壞，對(duì)于進(jìn)貨囤貨沒(méi)有絲毫經(jīng)驗(yàn)。

　　好在自己以前有個(gè)同學(xué)，家里做的是賣(mài)衣服的實(shí)體生意。

　　所以周保誠(chéng)從同學(xué)嘴里，知道進(jìn)貨的一些事。

　　就比如剛才主管郭芳提到的兩個(gè)術(shù)語(yǔ)：清加工、全經(jīng)銷(xiāo)。

　　沒(méi)接觸過(guò)這方面的人，乍聽(tīng)之下可能會(huì)有點(diǎn)懵。

　　但周保誠(chéng)卻知道。

　　清加工的意思是——面料輔料都有自己提供，而雛菊服裝廠只負(fù)責(zé)加工。

　　全經(jīng)銷(xiāo)的意思是——面料輔料都由雛菊服裝廠提供。