巴諾城最大的皮草商名為萊利，雖年僅三十二歲，但他經(jīng)營的商行卻壟斷了來往南邊西薩泊爾聯(lián)盟各城邦與帝國南境的皮草生意。
提起萊利，大家更喜歡稱呼他為‘皮草大王’。
過幾天就是盧卡生日，弗雷準(zhǔn)備送他一身新衣服作為禮物，畢竟盧卡之前也送了弗雷自己的舊衣物。
在米隆的推薦之下，弗雷到了萊利商行門前。
萊利商行的位置，正好在達(dá)姆街與彩虹大道交匯處的T型路口，擁有非常大規(guī)模的店面，達(dá)姆街這邊是卸貨場的入口，有非常多滿載貨物的馬車進(jìn)出，從來往的馬車上可以看到琳瑯滿目的商品。
貨場之中，除了隨處可見的皮草之外，還能看見麥子、水果、蠟燭等各種樣式的商品把貨場填得滿滿當(dāng)當(dāng)。
看來萊利商行，不僅經(jīng)營著皮草生意，還有別的買賣。
不過更讓弗雷在意的是，相比對面那家貨棧中，有著土匪外表的壯漢揮舞著手中鞭子吆喝那些露出膀子的苦力搬運(yùn)貨物，萊利商行卸貨場中來往搬運(yùn)貨物的員工，都穿著清一色的黑色制服，負(fù)責(zé)入庫登記的管理者更是穿著得體，絲毫不遜色于一些貴族的打扮。
由此可以看出這家商行的主人，非常重視員工們的穿著打扮，畢竟穿著體面的員工，能給客人帶來專業(yè)的形象。
打量著萊利商行員工們身上的制服，弗雷也在心里琢磨著，等工坊正式運(yùn)作之后，也要給鄉(xiāng)親們弄一身制服。
弗雷移步到彩虹大道一側(cè)的商鋪入口，剛想進(jìn)入，就被門外的商鋪?zhàn)o(hù)衛(wèi)攔下，喝斥道：“小鬼，你買不起里面的東西，到別處去?！?p> 弗雷苦笑不得地審視了一番自己身上的衣物，他還穿著盧卡送給他的舊衣物，顯然這身寒酸的衣物遭到了護(hù)衛(wèi)的歧視。
“護(hù)衛(wèi)先生，我真的是來買東西的，請讓我進(jìn)去吧?！?p> 與此同時(shí)，一位衣著得體身姿挺拔的灰發(fā)老者正想要進(jìn)入商鋪，順勢向弗雷投來目光打量了他一下。
與灰發(fā)老者目光交集的瞬間，對方忽然抱以笑容，向自己鞠躬行禮問候道：“這位貴族少爺，萊利商行歡迎您?！?p> “貴……貴族？！”剛才呵斥弗雷的商鋪?zhàn)o(hù)衛(wèi)，頃刻投來驚愕的目光。
弗雷抱以微笑頷首回禮，頗為好奇道：
“你是如何看出我是貴族的？”
“小少爺您雖然穿著一身廉價(jià)的衣物，但是你的雙手非常光潔，我從沒看過像你這般年紀(jì)的下民孩子，擁有這樣一雙光潔的手。”
“僅憑這一點(diǎn)就看出我是貴族？”
“當(dāng)然，還有您的頭發(fā)，這一頭潔白如雪、一塵不染的頭發(fā)，一眼就能看出是時(shí)常進(jìn)行清洗保養(yǎng)的，也只有貴族才有每日清洗身體的習(xí)慣?！?p> “好吧?！备ダ仔α诵?，“看來我下次都把自己弄得灰頭土臉一些，才能更好地掩蓋自己的身份?！?p> “小少爺，剛才店里的護(hù)衛(wèi)多有得罪，請見諒。”
灰發(fā)老者再次鞠躬，一旁的護(hù)衛(wèi)見狀，趕緊鞠躬向弗雷賠罪，“少爺，實(shí)在抱歉，剛才是我有眼無珠，請你原諒?！?p> “無妨?！备ダ讛[了擺手，隨即向灰發(fā)老者投去饒有興趣的目光，“這位老先生，您如何稱呼呢？”
“我名為威爾姆，是這家商行主人的管家?！?p> 介紹了自己之后，威爾姆立即為弗雷開門，躬身做了一個請的姿勢。
“小少爺，請問您的名諱?！?p> “叫我弗雷就好?！?p> “弗雷少爺，你大駕光臨萊利商會，想要買點(diǎn)什么呢？”
“我聽說你們這里的皮草不錯，來看看衣服?！?p> “是您自己穿還是？”威爾姆詢問道。
“送給朋友，身材跟我差不多的?！?p> “弗雷少爺，這邊請?！?p> 在威爾姆的帶領(lǐng)下，弗雷來到了羅列童裝的貨架，弗雷掃了一眼后，察覺到他神情的變化，威爾姆立刻抱以微笑詢問道：
“如果這些款式不合弗雷少爺您的心意，我們還可以為您專門訂制?！?p> “訂制要多長時(shí)間？”弗雷問道。
“三天?！?p> “我朋友后天就生日，我想當(dāng)成生日禮物送給他，訂制的話可能趕不上，這里的衣服都太花哨了，有沒有樸素一些的款式？”
威爾姆立即朝店里的招待小姐示意，不一會兒，數(shù)個招待小姐拿著許多相對樸素的童裝出來。
弗雷挑了好一會兒后，猶豫不決。
“弗雷少爺，你想要什么樣款式的衣物？”威爾姆耐心打探，“如果這里沒有你需要的款式，我們可以加急為您訂制，保證后天給您做出來。”
“行吧，你拿筆和紙過來，我給你畫一下?！?p> “弗雷少爺，這邊請?！?p> 不一會兒后，威爾姆把弗雷帶到了二樓的會客室，給他拿來了羊皮紙、羽毛筆與藍(lán)色的墨水。
弗雷拿著羽毛筆思索了半響后，唰唰唰地在羊皮紙上畫了一套帶馬甲的西裝，考慮到天氣很快要轉(zhuǎn)涼了，又畫了一件羊毛衫和大衣。
畫好后，弗雷將圖紙交給了威爾姆。
威爾姆端詳了一番之后，眉頭微微皺了起來，“抱歉，弗雷少爺，你畫的這些款式的服裝我還從未見過，需要詢問一下，才能答復(fù)您能否做出來?！?p> “行，你去問吧?！备ダc(diǎn)了點(diǎn)頭。
“弗雷少爺，容我先失陪一下?！?p> 威爾姆鞠躬之后，便離開了會客室。
約摸著一刻鐘后，威爾姆帶著一對金發(fā)的青年男女回到了會客室，男子肩膀很寬，身材高大，穿著貴族樣式的白袍。
女子是典型的金發(fā)碧眼美人，立領(lǐng)燈籠衫上打著蝴蝶結(jié)，下身是寬邊的茶色傘裙，同樣身材高挑。
這對金發(fā)男女的面容輪廓很像，很容易就讓人聯(lián)想到他們是兄妹。
“弗雷少爺，為您介紹一下，這位是我的主人，這家商行的東家萊利老爺，這是萊利老爺?shù)拿妹蒙漳龋彩俏覀冞@里的裁縫長。”
萊利和莎琳娜，以此向弗雷鞠躬行禮，他們雖是平民卻懂得貴族的禮儀，給弗雷行禮也是行的貴族禮。
“弗雷少爺，初次見面，很榮幸您能蒞臨本商行?！?p> 弗雷立即起身，微微頷首回禮。
“弗雷少爺，您畫的圖紙我已經(jīng)看過了，可以做出來，但是所用的面料，能否請您親自隨我到一躺倉庫選擇？”莎琳娜問道。
“沒問題?！备ダc(diǎn)了點(diǎn)頭。
隨后，在莎琳娜的帶領(lǐng)下，弗雷一行人來到了萊利商會囤放布料的倉庫，在莎莉娜的推薦下，弗雷看了幾款面料。
最終選擇了三款，一款亮灰色的布料作為馬甲的面料，考慮到白色的布料不耐臟，在莎琳娜的建議下，選擇了一款墨綠色的布料作為襯衫的面料，以及一款藏青色的布料作為褲子的面料。
“弗雷少爺，能提供我具體的尺寸嗎？”
弗雷思索了一下，如果讓盧卡過來量尺寸，以盧卡的聰明馬上就能猜到自己要送他衣物，這樣就達(dá)不到制造驚喜的效果了。
“就按著我的身材來量吧，我的朋友個頭稍微比我大一些，你在這個尺寸的基礎(chǔ)上做大一點(diǎn)也沒關(guān)系，畢竟這個年紀(jì)的男孩發(fā)育很快?！?p> “好的。”莎莉娜拿著一卷線靠近弗雷身邊蹲下，“失禮了弗雷少爺。”
接下來，莎琳娜用手中的那卷線依次量了弗雷的肩寬、胸圍、腰圍、臂圍、擺圍、袖長、褲長等依次量了一般。
隨后莎琳娜又用紅色的墨水在手里的卷線上進(jìn)行了標(biāo)識，將有標(biāo)識的一段線剪了下來，弗雷這才意識到原來這個時(shí)代是在用這種方法量衣圍。
“莎琳娜小姐，你這樣幫客人量身圍的話，不會很浪費(fèi)線嗎？”弗雷微笑著提議起來，“為什么不在布條上畫下刻度去量客人的身圍呢？”
“弗雷少爺……我沒太聽懂……您的意思?！鄙漳韧度ヒ苫蟮哪抗狻?p> 弗雷指了指身旁的一卷白布，比出了自己拇指，“莎琳娜，你按照我指頭這么寬，從這卷白布上裁剪一圈布條下來?！?p> 莎琳娜抱以疑惑的目光照做，隨后將裁好的白布條遞到弗雷手上。
“莎琳娜，借你畫線的羽毛筆一用?！?p> 莎琳娜將羽毛筆遞上之后，弗雷又從兜里取出錢袋子，從里番翻了一枚小銀幣出來，對著白布條沿邊放置小銀幣，在一個小銀幣寬的位置刻了一道紅線，貼著刻下的紅線放置銀幣，又刻下了一道紅線，依次按照這樣的方法刻下了十道紅線，將刻了十道紅線的布條在莎琳娜面前展開。
“莎琳娜，你看，這里有十道紅線，是我按照小銀幣的幣寬畫下來的，一枚小銀幣剛好是一寸，第十道紅線的位置，正好是十寸?！?p> 弗雷笑了笑，將手里刻有紅線的布條交到莎琳娜手里，“莎琳娜，請你用這條布條幫我量一下，我的手掌有幾寸長?！?p> 接過布條后的莎琳娜照做，量起了弗雷的手掌，“弗雷少爺，您的手掌，三又二分之一寸。”
“換而言之，也就是三寸五分，一共三十五分?！?p> “是的，弗雷少爺。”
“如果你用你剛才量身圍的方法幫我量手掌，你能知道我的手掌具體有多長嗎？”弗雷微微笑著問道。
此話一出，一直站在身后觀看的萊利煥然醒悟，“原來如此，用這個方法量客人的身圍，就能準(zhǔn)確地記錄客人身圍的各種具體數(shù)字?！?p> 在萊利的提醒下，莎莉娜也恍然醒悟，露出驚訝的表情，“天啊，這方法也太方便了，能省去很多量線，又不會搞錯客人的身圍。”
萊利兄妹與威爾姆，同時(shí)向發(fā)明這種方法的弗雷投來不可思議的目光。
“弗雷少爺?shù)闹腔壅媸亲屛覀兇箝_眼界。”萊利贊美道。
“弗雷少爺?shù)哪X袋仿佛被智慧女神親吻過一般，難怪弗雷少爺能畫出我從未見過的服裝款式?！鄙蚰纫哺锌馈?p> 弗雷笑了笑，又指著圖紙囑咐起莎莉娜：“莎莉娜，這件上衣要用羊毛做，做厚一點(diǎn)，這件是大衣，也要厚實(shí)一些?！?p> “明白，弗雷少爺?！?p> 交代完莎琳娜后，萊利主動上前提議道：“弗雷少爺，我有個不情之請，能隨我到會客室談?wù)剢?？?p> 弗雷點(diǎn)了點(diǎn)頭，隨即跟著萊利回到了會客室。
威爾姆斟了一杯紅茶，又端出一些精致的干果招待弗雷。
弗雷打量著面前的萊利，好奇道：“萊利，你想跟我談什么的？”
“是這樣的弗雷少爺，我對你畫的那些衣服款式很感興趣，想將它們大批量制作，能否請您授權(quán)給我?！?p> “沒問題，那你準(zhǔn)備支付我多少授權(quán)費(fèi)呢？”
“弗雷少爺，您開個價(jià)吧?！?p> “那我開咯？”
“您盡管開，只要我能承擔(dān)，一定滿足您?！?p> “我看授權(quán)費(fèi)就免了吧，制作出來的衣服，利潤我們五五分成，你負(fù)責(zé)生產(chǎn)銷售，我負(fù)責(zé)不斷地給你設(shè)計(jì)新的樣式。”弗雷挑了挑，“你覺得如何？”
萊利露出一副難以置信的表情，這種他前所未見的服裝樣式，連他那個對服裝品味極其挑剔的妹妹莎琳娜都驚呼為天才般的設(shè)計(jì)，這么獨(dú)具匠心的設(shè)計(jì)，竟然一分授權(quán)費(fèi)都不取，只要五成利潤，就拱手送給了自己。
萊利感到不可思議，再次確認(rèn)道：“弗雷少爺，您確定不要授權(quán)費(fèi)，只是每件衣物抽取五成利潤嗎？”
“是的?！备ダ仔χc(diǎn)了點(diǎn)頭，“就當(dāng)是交個朋友?！?p> 萊利立即起身行禮，向弗雷伸來了右掌，“弗雷少爺，非常榮幸認(rèn)識您。”
弗雷伸手握了握，“我也很榮幸?！?p> 也許是怕弗雷反悔，萊利立刻命威爾姆取來紙幣，當(dāng)即在弗雷面前寫了一份契約，寫好后雙手奉到弗雷面前。
弗雷接過契約書看了幾眼，忽然皺起眉頭。
“弗雷少爺，有什么地方讓您不滿意的嗎？”萊利問道。
弗雷指著契約書的某一個條款，“這里扣除成本后利潤五五分成這一條，稍微改一下，改成扣除變動成本?！?p> 扣除成本后的利潤分成，這種合同是有隱患的，因?yàn)橐坏┣捌谕度氲墓潭ǔ杀具^高，比如店鋪、場地這些費(fèi)用過高，就會導(dǎo)致扣除成本會后，利潤為負(fù)數(shù)，這樣弗雷一毛錢都拿不到。
“弗雷少爺，請問一下，什么是變動成本？”萊利面露不解。
“制作一件商品，直接的人工費(fèi)用、直接的材料費(fèi)用，這些都是典型的變動成本，而與之相對的固定成本，就是指購入生產(chǎn)設(shè)備的費(fèi)用，購置或租借生產(chǎn)場地的費(fèi)用，以及管理人員的薪金等?！?p> 萊利恍然醒悟，“原來如此，非常抱歉弗雷少爺，是我疏忽了，請讓我重新為您擬一份新的契約。”
萊利又唰唰唰擬了一份新的契約，改過之后，弗雷發(fā)現(xiàn)他不但改了他所指出的那一條，還特意備注了生產(chǎn)服裝涉及到的一切成本，皆由萊利商行承擔(dān)，這就意味著，弗雷直接享受了毛利分成。
看見萊利如此有誠意，弗雷也不墨跡，簽上了自己的名字。
“萊利，祝我們合作愉快。”弗雷笑著伸出了手掌。
萊利笑著接過弗雷的手掌握了握，“非常榮幸能與弗雷少爺合作?！?p> 收起契約書的時(shí)候，萊利順便看了一下弗雷的署名，投去好奇的目光，“弗雷少爺，您是巴斯家族的成員嗎？”
“你知道這個家族？”弗雷眼前一亮。
“巴斯家族是庫帕領(lǐng)有名的騎士家族，在我曾祖父那個年代，巴諾城通往亞蘭蒂城的道路上劫匪橫行，我的曾祖父就是靠在這條路線上運(yùn)貨起家的，他曾今接手過一批非常貴重的貨物但卻在路上被劫走了，這批貨物足以讓我的家族破產(chǎn)，后來我的曾祖父向庫帕領(lǐng)的騎士長凱恩大人求助，才追回了這批貴重的貨物，避免了整個家族破產(chǎn)的命運(yùn)，因此我們家族一直都很敬重凱恩大人，每次我們的商隊(duì)途經(jīng)庫帕村，都會給巴斯家族帶去一些薄禮?！?p> “原來如此，凱恩是我爺爺，看來我們很有緣分呢?！备ダ仔α诵?。
“久疏問候，凱恩大人他還好嗎？”
“前不久去世了?！?p> “噢，真是遺憾?！?p> “沒什么遺憾了，我爺爺活到了九十三歲，作為一位騎士，很少能活到這個年紀(jì)，他也算壽終正寢了。”
萊利話鋒一轉(zhuǎn)，投去好奇的目光：“我聽說庫帕領(lǐng)因?yàn)槟ЙF災(zāi)害，領(lǐng)民都逃難到巴諾城了，庫帕領(lǐng)的貴族跟領(lǐng)民們一起在東門廢舊的跑馬場扎營，弗雷少爺，您現(xiàn)在也在那邊落腳嗎？”
“是的?！?p> “弗雷少爺，如果需要的話，我能為您準(zhǔn)備住所?！?p> “感謝你的好意，但我父親現(xiàn)在是領(lǐng)民們的領(lǐng)袖，要作為表率跟鄉(xiāng)親們同吃同住，共同進(jìn)退，作為他的兒子，我不能只顧著自己住舒服的宅子。”
“明白了，弗雷少爺，那邊有什么需要我?guī)兔Φ膯?？?p> “我們正需要采購一些過冬用的衣物，你如果能夠給我們一些折扣優(yōu)惠，那我們就感激不盡了?！?p> “弗雷少爺，需要采購多大的量？”
“我們有一百多人?！?p> “這樣吧弗雷少爺，你們過冬用的衣物，我全給你們包了，你們只需要出一些材料費(fèi)就好了，全當(dāng)我們?nèi)R利商行的一點(diǎn)心意?！?p> 弗雷眼前一亮，“那我可就不跟你客氣了?！?p> “既然弗雷少爺當(dāng)我是朋友，所謂朋友，就是要彼此照顧的?！?p> “時(shí)間差不多了，我該回去了。”弗雷掏出了自己的錢袋子，“訂制的衣服多少錢，我給你結(jié)一下吧?！?p> 萊利連忙按住弗雷要掏銀幣的手，“弗雷少爺，您能與我合作，已經(jīng)是我占了大便宜了，怎么好再收你的錢?！?p> “行吧?！备ダ资掌疱X袋子，話鋒一轉(zhuǎn)，“萊利，你明天上午有空嗎？來一趟我們的營地，我有別的生意和你談?wù)??！?p> 萊利投去好奇的目光，連連點(diǎn)頭，“有空有空?！?p> “那我們明天見咯？”
“好的，明天我會捎上薄禮親自到你們那邊拜訪。”
隨后，萊利親自把弗雷送到了商鋪門口，還開口示意商鋪?zhàn)o(hù)衛(wèi)，“倫薩，你送一下弗雷少爺?！?p> “明白，老爺?！?