第三十五章 豆?jié){
免費(fèi)喝豆?jié){的吆喝還是管用，大叔走后，攤子前頭人就沒斷過。
像賣菜大娘那樣純占便宜的也有，但還是少數(shù)，不過聽說周慧蘭一袋子豆?jié){賣三毛，都覺得貴。
“大娘，我這個豆?jié){是煮過了的，您拿回家直接就能喝?！?p> “別人家都賣兩毛錢一袋，你賣三毛，我不喝涼的回去反正都還要煮的。”
這兩天，周慧蘭也在附近打探了行情的，大部分賣豆?jié){的都是兩毛一塑料袋的生豆?jié){，就沒有煮熟了賣的。
但大家都賣生豆?jié){，別人是做慣了得老生意，有熟客，她真跟別人一樣就只能慢慢熬，那還真不知道什么時候才能熬出頭。
所以周慧蘭才會賣熟豆?jié){，能直接喝，還能試喝，跟別人不一樣才能有新突破。
嫌貴的吧唧吧唧嘴就走了，也有掏錢買的。
陸鳳霞來的時候，周慧蘭正撐著袋子在裝豆?jié){，她放下手里的小鋁鍋就幫周慧蘭撐了起來，瞥一眼鍋里，滿臉的震驚。
“這么香的豆?jié){，咋就沒人買？”
周慧蘭無奈的笑了笑，“可能我賣的貴了吧?！?p> “可你的跟別家不一樣，更好喝?。 标戻P霞完全不理解，三毛錢一袋子的豆?jié){是比別家貴，但小攤上的油茶一碗要四毛呢，小米粥還得兩毛一碗，周慧蘭這豆?jié){明顯更香醇，賣三毛都嫌貴，這些人還真是不識貨。
陸鳳霞當(dāng)即接過周慧蘭手里碗幫她吆喝起來。
可周慧蘭臉嫩，吆喝時還偶爾有幾個來試吃的，她這么一吆喝兇神惡煞的，壓根兒沒人過來了。
周慧蘭勸了兩次，想說不用陸姑姑幫忙了，但陸鳳霞堅持幫忙，吆喝的越發(fā)起勁兒。
陸家院子里，陸鳳霞遲遲未歸，陸老爺子已經(jīng)餓得是前胸貼后背了，沒辦法，陸長青只能出門來找。
他順著鼓樓繞了一圈，又往四面街上走，好一會兒，才注意到了路邊擺攤的周慧蘭。
周慧蘭的小攤前圍了許多人，陸鳳霞一手提著大湯勺，一手按著鍋蓋，正跟住在松柏街上的牛奶奶扯皮。
“憑啥不讓試喝了！別人都能喝，憑啥我就不能喝！”牛奶奶六十多了，身子骨硬朗，嗓門也賊大，說話間還動了手，直接就要去掀鍋蓋。
她掀鍋蓋，陸鳳霞當(dāng)然不肯，提著大湯勺就打，但胳膊腿卻被后面的幾個大媽一齊抓住，轉(zhuǎn)眼的功夫就被拉到了外頭，那牛奶奶沒了阻礙，伸手就去掀鍋蓋。
一只肉墩墩的小手，直接把鍋蓋按了下去。
“大媽，您要買幾袋？一袋三毛，咱們先付錢后打豆?jié){，我來就好，別燙著您了?！闭f著，不動聲色的抓起牛奶奶的手往后一推。
那老太太踉蹌著退后一步卻沒停，滿臉的難以置信，順著那勢頭繼續(xù)往后退，眼瞅著踩著道牙肯定要摔，一道筆直的身影卻牢牢擋在了牛奶奶身后，止住了她后退的步子。
“牛奶奶，這兒要是倒栽蔥摔下去，您可就直接見馬克思去了，就為一碗豆?jié){，值當(dāng)么？”擋住牛奶奶的是陸長青，說著最刻薄的話，臉上卻是笑意滿滿。
“誰說我是為了一碗豆?jié){！”牛奶奶臉一僵，推開陸長青站穩(wěn)了，“老太婆是看不慣這丫頭說瞎話騙人，說了免費(fèi)喝豆?jié){，弄那么一口糊弄誰呢！”
“我說了免費(fèi)喝豆?jié){，說讓免費(fèi)喝一碗了么？嘗個味兒而已，您要真想拿這個當(dāng)飯吃飽了那只能回家去，我這可不是做慈善，辦不到?！敝芑厶m此時，對著這位老太太也是半點(diǎn)好脾氣也沒了。
本來嘛，她這免費(fèi)喝豆?jié){的宣傳，效果不大但也還好，嘗過的愿意買的，都是三四袋子的往家拿，她突然跑過來要嘗，喝完了還嫌少鬧事兒，好些本來要買的客人都叫她嚇跑了。
牛奶奶嚷嚷著又往周慧蘭三輪車邊湊，陸長青突然長臂一伸攔住了她，搶先一步站到三輪車邊上，“老板娘，給我嘗一口，看看你這豆?jié){究竟有多好喝！”
陸長青個子高，又是個男人，低沉的嗓音抬高了嗓門，一下子傳出去老遠(yuǎn)，三輪車旁邊圍得人更多了。
周慧蘭知道陸長青是幫她解圍，也知道牛奶奶那種人惹不起只能躲，端起一個空碗舀了一小口遞給陸長青。
男人聞了聞味道，似乎跟前兩天巷子里飄的那種豆?jié){香味兒一樣，五臟廟立馬咕嚕起來，他一仰頭就把那點(diǎn)兒豆?jié){給灌進(jìn)了肚子里。
香醇鮮甜，豆?jié){雖已入腹，但口中仍有無窮回味。
陸長青看向周慧蘭，一雙眼睛亮晶晶的，仿佛在看什么了不得的寶貝。
“老板娘，你這一鍋我都買了！”陸長青大喊一聲，本來在后面圍著看熱鬧的人群，立馬炸了。
“不是說免費(fèi)喝豆?jié){，你都買了我們喝什么呀！”
“就是啊，怎么能這樣呢！”
你一句我一句的，直接把陸長青說成了買斷的惡霸，群情立馬激憤起來。
“別急別急，這兒還有一鍋呢！”周慧蘭把陸姑姑拿來的小鋁鍋倒?jié)M遞給了陸長青，使眼色讓他離開。
好在陸長青也沒糾結(jié)，放下兩塊錢就走了。
豆?jié){的香味兒順著陸長青手里的鍋?zhàn)勇拥剿闹?，那些圍觀的人越發(fā)憤慨起來，仿佛今天嘗不到這免費(fèi)的豆?jié){就是天大的損失一般。
周慧蘭后來才明白過來，或許……這應(yīng)該就算是最早期的饑餓營銷了吧。
陸長青走后，周慧蘭一碗一碗的盛試喝，一袋一袋的裝豆?jié){，即便有無窮的力氣和陸姑姑幫忙，也還是把她給忙得暈頭轉(zhuǎn)向。
約摸九點(diǎn)半的光景，兩鍋豆?jié){全部賣完，周慧蘭癱坐在三輪車上，感覺這比磨豆?jié){還累。
陸姑姑卻很興奮，拉著周慧蘭一勁兒的叫她數(shù)數(shù)今天賺了多少錢。
周慧蘭自己也好奇，就強(qiáng)打精神數(shù)起了錢。
她出來的時候拿了一塊錢的毛票零錢，現(xiàn)在盒子里一共有三十二塊兩毛錢，塑料袋大概是用去了一百個出頭，算算賬面也基本是對上了。
昨晚她泡了十斤黃豆，她買的豆子是五毛錢一斤，塑料袋劃下來是一分錢一個，不算人工成本的話，今天早上她賺了二十六塊三毛錢。