第 27 章： 要不明天我來給你拖地？

　　展銷會(huì)的時(shí)間，最終是定檔在了八月底和九月初兩天。

　　地點(diǎn)是銀河新國(guó)際博覽中心。

　　這是作為銀河市占地面積最大的一個(gè)會(huì)展場(chǎng)館，全國(guó)很多的大型展會(huì)，都會(huì)在這里舉辦。

　　有了確定的時(shí)間之后。

　　秋雅和銷售部的成員，很快就進(jìn)入了工作狀態(tài)。

　　通常酒店的銷售，對(duì)于大公司客戶的競(jìng)爭(zhēng)手段，無非就是價(jià)格和硬件兩種。

　　但后者其實(shí)是不可更改的因素，無論好壞，屬實(shí)是無可奈何。

　　比如酒店的裝修質(zhì)量，亦或是酒店的品牌級(jí)別，地理位置等等，都算在硬件內(nèi)。

　　有的人就是喜歡市中心的酒店，吃喝玩比較方便。

　　有的則是因?yàn)榫嚯x公司近，或者相對(duì)景色好，裝修奢華，這都是成為他們選擇的標(biāo)準(zhǔn)。

　　如果你的酒店沒人家的級(jí)別高，地理位置也不行，最后競(jìng)爭(zhēng)不過，也就只能認(rèn)了。

　　總之，輸在這種硬件上的問題，就真的沒辦法。

　　但拋開這些因素不談。

　　真正銷售能夠操作的，其實(shí)也就是價(jià)格了。

　　畢竟是如此大規(guī)模的團(tuán)隊(duì)集體入住酒店，必定是很大的一筆開銷，任何公司的財(cái)務(wù)都會(huì)控制此項(xiàng)支出。

　　所以價(jià)格如果有優(yōu)勢(shì)，那就基本能穩(wěn)穩(wěn)的拿下了。

　　秋雅帶著銷售部的人，研究了幾天競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手酒店，最后通過各種渠道，打探到了那邊的價(jià)格。

　　“巖亨萬豪酒店，好像聯(lián)系了向榮科技，給的團(tuán)隊(duì)價(jià)是2000上下，至于旭豐一化，他們好像沒有聯(lián)系?！?p>　　“旭豐一化去年的公司年會(huì)，是在銀浦洲際酒店的宴會(huì)廳辦的，所以那邊估計(jì)這次也會(huì)爭(zhēng)取，他們的價(jià)格差不多也是兩千?！?p>　　“銀河波特曼麗嘉，向榮科技2300一晚，旭豐給了2100協(xié)議。”

　　“龍陽文化東方，向榮和旭豐都是1950一晚?！?p>　　“…”

　　此時(shí)的銷售部眾人，紛紛將打探到的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手報(bào)價(jià)，分享了出來。

　　方木坐在一旁的角落，看似一臉嚴(yán)肅，認(rèn)真的記著筆記。

　　但實(shí)則卻是在想著一些別的事。

　　對(duì)于各大酒店的內(nèi)部報(bào)價(jià)，他是沒多大興趣。

　　無非就是最后研究出一個(gè)，比他們更低的價(jià)格去競(jìng)爭(zhēng)而已。

　　而方木真正關(guān)心的，是這次合同重大失誤的背后，都有哪些人參與在了其中。

　　來了銷售部也有小半個(gè)月了。

　　雖然專業(yè)技能不大行，但是方木的嗅覺一向很敏銳。

　　這看似每天一團(tuán)和氣的銷售部，實(shí)則還是存在著某些不可名狀的氣氛。

　　當(dāng)然，職場(chǎng)便是如此，永遠(yuǎn)都有看不見的江湖。

　　銷售成員算上方木自己一共八個(gè)人。

　　其中兩位經(jīng)理級(jí)銷售，一個(gè)是客房銷售經(jīng)理，另一個(gè)是宴會(huì)廳銷售經(jīng)理，除他們二人之外，其余的就都是主管級(jí)銷售。

　　預(yù)訂部是五人，公關(guān)部則是Lisa金和另一個(gè)長(zhǎng)相文靜的小妹妹。

　　公關(guān)部和預(yù)訂部，是不會(huì)參與合同事宜的，所以直接排除。

　　最后只能是在銷售組的那七個(gè)里面觀察了。

　　倒不是方木想的太多，而是整件事仔細(xì)分析，哪怕旭豐一化的那個(gè)老總有賊心，可畢竟合同是雙向的，如果沒有里應(yīng)外合，肯定是達(dá)不到這么完美。

　　會(huì)議進(jìn)行了很久。

　　直到確定了最終價(jià)格。

　　秋雅看著眾人說道：“向榮科技是二百人的團(tuán)，而旭豐一化是將近三百人，所以價(jià)格分開來報(bào)，向榮1950；旭豐1750。

　　周南，明天你帶人去向榮科技，拜訪一下他們，然后給到報(bào)價(jià)后，盡量當(dāng)面讓他們出結(jié)果。

　　至于旭豐一化那邊，明天我來帶人去好了?！?p>　　周南是客房銷售經(jīng)理，他和另一個(gè)宴會(huì)經(jīng)理孫陽，是除了秋雅之外，級(jí)別最高的。

　　方木仔細(xì)的觀察過這個(gè)周南，感覺就是個(gè)老油條了。

　　銷售部的事，他算是門清。

　　每天十點(diǎn)鐘夾著公文包就走，下午四點(diǎn)多再回來，看似很忙碌，指不定是不是中途跑回家睡大覺去了。

　　不過既然他的小組被分到向榮科技了，方木覺得應(yīng)該也沒啥嫌疑。

　　說實(shí)話，旭豐一化1750一晚上，這個(gè)價(jià)格真的很低了。

　　秋雅這邊又是親自出馬，想不成功都難。

　　向榮科技那邊，則是還有更多的競(jìng)爭(zhēng)選擇。

　　所以，

　　明天秋雅選誰跟她去旭豐分公司很關(guān)鍵。

　　合同的貓膩，大概率就是那個(gè)人做的手腳。

　　當(dāng)然，這也只是他的推斷，到底是不是，還得親眼看見才行。

　　…

　　下班之后。

　　方木并沒有著急走，而是跑到秋雅辦公室，準(zhǔn)備申請(qǐng)一下明天跟行。

　　此時(shí)的秋雅忙碌了一天，正靠在椅子上享受短暫的休息。

　　大波浪散落在肩頭，雙手環(huán)抱，恰當(dāng)好處的托住了兩團(tuán)白云。

　　她今天沒有穿黑絲，染著暗紅色指甲油的茭白雙腳，已經(jīng)脫離了高跟鞋，羞澀的輕觸著地面。

　　方木一邊欣賞著美景，心中也是唏噓。

　　真不怪那個(gè)旭豐的什么禽獸領(lǐng)導(dǎo)起歹念。

　　就這誰看了不迷糊？

　　足足看了好幾分鐘，方木這才收回了表情，而后敲了敲門。

　　“秋總，我能進(jìn)嗎？”

　　秋雅聞聲，疲倦的睜開美眸，慵懶的答應(yīng)了一聲：“嗯，進(jìn)吧。”

　　方木走了進(jìn)去，而后開門見山，絲毫沒有因?yàn)橄路侥请p無處安放的嬌嫩雙腳而偏離視線：“秋總，我想申請(qǐng)明天跟你一起去拜訪旭豐?！?p>　　秋雅看了看方木，而后說道：“其實(shí)你也不用這么著急，酒店銷售的很多東西，都可以慢慢來?！?p>　　方木撓了撓頭：“哦，那好吧，我其實(shí)就是看秋總你親自出馬，肯定能學(xué)到不少東西，不過沒關(guān)系，以后也許還有機(jī)會(huì)吧，那我先回了。”

　　一邊說完，方木就要轉(zhuǎn)身離去。

　　身后的秋雅看到沮喪的方木，抿著嘴角，竟是有點(diǎn)于心不忍。

　　畢竟哪個(gè)領(lǐng)導(dǎo)會(huì)拒絕一個(gè)努力上進(jìn)的下屬呢。

　　“等等?！?p>　　“嗯？還有事嗎秋總。”

　　“行吧，明天你可以跟我們?nèi)?，不過到時(shí)候機(jī)靈點(diǎn)，多學(xué)多看少說話。”

　　方木聞言一喜：“明白，放心吧秋總。”

　　秋雅點(diǎn)點(diǎn)頭，而后伸了個(gè)懶腰，忽然身子一僵。

　　她猛然感到腳底板有些涼意，這才低頭一看，竟是不知何時(shí)自己把高跟鞋脫了。

　　白花花的腳丫就露在外。

　　而此刻，方木還沒走呢，正直勾勾的頂著地板。

　　秋雅頓時(shí)覺得有些羞惱：“喂！還看是吧？趕緊下班！”

　　方木意猶未盡的收回視線，走到門邊忽然回頭笑道：“秋總，明天我來幫你拖地吧，保證干凈，隨便光腳！”

　　“出去！”

　　“哎，好嘞?！?