安小滿很慶幸趙沁愿意帶他入行，在他學(xué)徒期間，又遇到了偏愛(ài)他的店長(zhǎng)。
他在趙沁和店長(zhǎng)的指導(dǎo)下，進(jìn)步神速。其他學(xué)徒花一年半左右的時(shí)間才把美發(fā)基本流程大概學(xué)會(huì)，安小滿得于恩師照顧，縮短了學(xué)習(xí)周期，在春節(jié)前繁忙階段便已掌握。招待一些要求不太嚴(yán)格或者不那么錙銖必較的顧客對(duì)安小滿來(lái)說(shuō)，已經(jīng)沒(méi)有太大問(wèn)題。
忙碌總會(huì)讓人忘記時(shí)間，安小滿每天穿梭在美發(fā)技能的實(shí)踐上。雖然比平時(shí)累許多，但是他身心很愉悅，成就感使他充實(shí)。
在這期間，他發(fā)現(xiàn)自身的一項(xiàng)優(yōu)勢(shì)，他很善于和女性顧客打成一片，刺激她們的消費(fèi)欲望。
關(guān)于這點(diǎn)，他感謝初二的生物老師。
安小滿已經(jīng)記不得那位生物老師姓甚名誰(shuí)，腦海中他的形象短小精悍，喜歡頂著地中海發(fā)型在校園到處溜達(dá)，他不光任教生物，還兼帶歷史地理。
“從心理學(xué)角度來(lái)說(shuō)，女人的錢(qián)最好掙?！鄙锢蠋熆偸菚?huì)發(fā)出比女性更尖銳的聲音，安小滿并不是特別喜歡，“你們知道為什么嗎？”
生物老師目光掃視一圈，大家沉默不語(yǔ)，不知道生物課為什么要分析心理，還要分析女人購(gòu)物欲的心理。
這個(gè)小金絲猴不應(yīng)該在他的課堂上為同學(xué)們科普男人女人生理結(jié)構(gòu)嗎？再不濟(jì)也是微生物病毒相關(guān)知識(shí)吧！
“女人絕大多數(shù)是很感性的，你只要和她們打成一片，讓她們對(duì)你產(chǎn)生信任，她們就愿意為這份信任花錢(qián)，即使她們并完全不需要這個(gè)產(chǎn)品?！?p> 安小滿抬起眼皮看了看老師，他想起母親總是買(mǎi)一堆用不著的東西回家，不由對(duì)老師的話題產(chǎn)生了興趣。
生物老師注意到講臺(tái)下的安小滿，知道收獲了粉絲，便直勾勾盯著他，說(shuō)：“如果你想賣(mài)衣服給一個(gè)女人，你會(huì)這么說(shuō)？”
大家在不計(jì)入中考分?jǐn)?shù)的生物課上分著各式的心。
“衣服版型？?jī)r(jià)格？”老師繼續(xù)看向安小滿，“別的商家也會(huì)說(shuō)這些！你要先拉近和客戶之間的關(guān)系，不要一上來(lái)就說(shuō)衣服的事情，你可以和身材好的顧客談身材，和皮膚好的顧客談皮膚，和頭發(fā)飄逸的顧客聊發(fā)型，說(shuō)一下她得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，先拉近一下感情嘛，感情到位了，再根據(jù)你所賣(mài)衣服的優(yōu)勢(shì)說(shuō)出她的缺點(diǎn)，成交率就會(huì)提升上來(lái)。記住，夸人不要夸整體，你得夸細(xì)節(jié)?！?p> “想做什么發(fā)型呢？”安小滿手拿剪刀看著鏡中四十多歲，中長(zhǎng)發(fā)齊劉海，皮膚白如瓷，瓜子臉，五官比例適中的高個(gè)子女人問(wèn)道。
“稍微剪短一點(diǎn)點(diǎn)就好?！?p> “你的皮膚算是我這半年來(lái)遇到過(guò)最好的了，平時(shí)應(yīng)該花了很多精力吧。”
女人“嗯”了聲，沒(méi)有太多感情變化。
“應(yīng)該天生的底子也不錯(cuò)吧，我之前遇到一位顧客，每年花幾十萬(wàn)在臉上，也有效果，但是沒(méi)有你這么細(xì)膩和自然?！?p> 女人被夸慣了皮膚好，沒(méi)有很意外的驚喜，她禮貌地說(shuō)：“遺傳的，我家里人皮膚都比較好。”
安小滿拿過(guò)美發(fā)凳，坐好，和女人說(shuō)：“你的膚質(zhì)，給人的第一印象已經(jīng)打敗了百分之八十的人，剩下的百分之二十你可以嘗試改變一下發(fā)型，因?yàn)槟惚救耸强梢猿鴼赓|(zhì)型路線走的。”
“什么發(fā)型？”女人想先聽(tīng)聽(tīng)看。
“棕黃色，側(cè)分劉海卷發(fā)。”安小滿把女人的頭發(fā)攏在腦后，分出一小截，盡量做成中卷發(fā)的式樣給她看，“好打理，減齡，最主要的，可以襯托你的氣質(zhì)。”
安小滿見(jiàn)女人有些心動(dòng)了，他想起生物老師說(shuō)得“不要害怕說(shuō)女人的缺點(diǎn)，說(shuō)到她們認(rèn)可的地步，你就成功了?！?p> “其實(shí)齊劉海不太適合你，齊劉海會(huì)襯托人很可愛(ài)，搭配矮個(gè)子，胖胖的，年齡不太大的女孩來(lái)說(shuō)適合，當(dāng)然，這不是你的問(wèn)題，是之前給你理發(fā)的發(fā)型師沒(méi)有從你個(gè)性化角度去為你考慮，你聽(tīng)我的，做側(cè)分劉海卷發(fā)，絕對(duì)會(huì)讓你脫胎換骨地漂亮。”
安小滿看了眼農(nóng)墨，農(nóng)墨過(guò)來(lái)問(wèn)他：“怎么了？”
“幫我倒點(diǎn)溫水?！?p> “好的。”
女人看到和自己一樣劉海的農(nóng)墨，看著她青春稚嫩的臉龐，想著安小滿說(shuō)得或許有道理，少女發(fā)型似乎的確不適合自己。
“按照你說(shuō)的，我要花多少錢(qián)？”
女人只是來(lái)上海務(wù)工的外地人，并不太舍得在腦袋上投入過(guò)多的錢(qián)。
“原價(jià)一套下來(lái)八百八，會(huì)員價(jià)只要五百三，省了三百五?！?p> “太貴了，我就剪短一點(diǎn)吧?！?p> “你頭發(fā)應(yīng)該很久沒(méi)做了吧？”安小滿扯過(guò)她的一根頭發(fā)，拉扯著。
“有幾年了。”
“做一個(gè)吧，你有這氣質(zhì)駕馭這款發(fā)型，千萬(wàn)別錯(cuò)過(guò)，再說(shuō)了，過(guò)年把自己打扮得美美得，不好嗎？”
“我明年來(lái)做吧，今年剪短一些就好?！?p> “同樣是花錢(qián)，早一年漂亮不好嗎？而且這款發(fā)型好打理，今年做了，平時(shí)保養(yǎng)好一些，明年可以不做的。”
“不用了不用了，你給我剪短就好。”
“美女，你真要相信我，你過(guò)年在親朋好友中，如果不是最耀眼的，那我給你剪發(fā)，我都覺(jué)得很失敗?！?p> “沒(méi)你說(shuō)得那么夸張?！?p> “我是美發(fā)師，我是專業(yè)的，如果這家店是我開(kāi)的，我會(huì)免費(fèi)給你做，讓你看看我說(shuō)的是不是真的?！?p> 女人被安小滿的話逗笑了，她松嘴說(shuō)道：“那你給我再便宜點(diǎn)?！?p> “美女?！卑残M看到勝利再望，他笑了笑，眼睛直勾勾看著鏡子里女人的眼睛，“真的最便宜了?！?p> “再打個(gè)折?！?p> “美女，我給你打折，店長(zhǎng)就要給我打骨折了，體諒一下我們基層好不好？”
“你說(shuō)充會(huì)員的話，可以少多少的？”
“省三百五十?！?p> “那你給我做吧，你送我兩次免費(fèi)洗發(fā)，我就充會(huì)員?！?p> 安小滿開(kāi)始胡說(shuō)：“美女，我們最低會(huì)員是兩千起充，您充三千，我送您兩次免費(fèi)洗發(fā)?！?p> “好。”
安小滿的第二個(gè)會(huì)員顧客就是這么來(lái)的。
從那以后，他有了第三個(gè)，第四個(gè)，第五個(gè)······會(huì)員，都是女會(huì)員。
臘月二十七晚八點(diǎn)，店長(zhǎng)和所有員工告別后，他翻開(kāi)前臺(tái)的賬本，看著員工轉(zhuǎn)化會(huì)員記錄，看到安小滿第二名的數(shù)量，對(duì)他的成績(jī)很滿意，也對(duì)自己當(dāng)初對(duì)他的預(yù)判充滿驕傲。
農(nóng)墨給安小滿的的行李箱塞滿了零食，她叮囑他：“你回家必須每天都和我聯(lián)系?！?p> “知道了?！?p> “如果你想我了，可以早點(diǎn)來(lái)上海?！?p> “你不回家嗎？”
“安安，我之前和你說(shuō)過(guò)啊，我們家今年不回老家，就在上海過(guò)年嘛！”
安小滿笑著拉過(guò)憤怒已經(jīng)慢慢堆積的農(nóng)墨：“對(duì)不起，我忘記了?！?p> 農(nóng)墨看著安小滿，他越來(lái)越帥了，多邊形的臉龐小巧精致，五官完美得讓她自卑，就是他眼睛里多出來(lái)的眼白，時(shí)常讓她有疏離感。
她消了氣，捧著安小滿的面龐，問(wèn)道：“安安，你真的喜歡我嗎？”
“嗯?！?p> “我有時(shí)候覺(jué)得你并不是特別喜歡我。”
“什么時(shí)候？”
“記不住我話的時(shí)候，冷臉不理我的時(shí)候?！?p> “我也是個(gè)人啊，會(huì)走神，也不會(huì)一直很高興，一直在笑??！”
“可是和自己喜歡的人在一起就是很開(kāi)心的啊，就像我和你在一起，不說(shuō)話我也開(kāi)心，每分每秒都很開(kāi)心。”
“我和你在一起也會(huì)很開(kāi)心啊?！?p> “安安，你真的喜歡我嗎？”
安小滿盯著農(nóng)墨的眼眸，他不知道為什么她這么喜歡問(wèn)這種問(wèn)題，他不喜歡回答這個(gè)問(wèn)題。
安小滿第一次有了談戀愛(ài)好煩的煩惱。
“喜歡嗎？”農(nóng)墨再次問(wèn)道。
安小滿把她拉近懷里，抱緊，安撫：“喜歡，以后不要問(wèn)了好嗎？”
農(nóng)墨有了溫暖的安全感，她滿足地答應(yīng)。
安小滿摟著農(nóng)墨纖細(xì)的腰肢，手不停下移，摸著她微翹的臀部。
照例是情侶間離別前纏綿的擁吻，農(nóng)墨酥軟地?fù)е残M的脖頸，喘著氣說(shuō)：“安安，我今晚不想回家?！?p> 安小滿停下動(dòng)作，擦拭著她的嘴角水漬，輕聲說(shuō)：“我還沒(méi)準(zhǔn)備好?！?p> “你怕我欺負(fù)未成年嗎？”
“不是。”
安小滿覺(jué)得自己那方面可能有點(diǎn)問(wèn)題，每次和農(nóng)墨水漲船高，快被欲望吞沒(méi)時(shí)，他的腦中總是情不自禁浮現(xiàn)母親赤裸身軀騎在那個(gè)男人身上的場(chǎng)景，每每一想起此番場(chǎng)景，他便頓時(shí)沒(méi)了任何情欲，理智得控制了行為。
“你想準(zhǔn)備什么呢？”
“我不能欺負(fù)你，我想如果我們能結(jié)婚的話，再去做這些事?！?p> 安小滿把自尊心維護(hù)得道貌岸然。
農(nóng)墨被安小滿感動(dòng)到了，他在她的心里有多了一道神圣的光環(huán)——她的男朋友不光帥，還很負(fù)責(zé)任。
“安安，為什么你這么優(yōu)秀？”
農(nóng)墨的崇拜讓安小滿很無(wú)奈，但是不得不說(shuō)，他很享受這個(gè)過(guò)程。
“因?yàn)槲矣心惆??！卑残M如實(shí)說(shuō)道。沒(méi)有農(nóng)墨，他也不會(huì)知道自己會(huì)這么地“優(yōu)秀”。
“你真好。”
“好啦，都十二點(diǎn)了，我送你回家，明天我五點(diǎn)我就要起床去車(chē)站了。”
“不要你送我回去，我自己回去吧，你早點(diǎn)睡覺(jué)?！?p> “我送你吧，太晚了，你一個(gè)人回家不安全?！?p> 農(nóng)墨再次被深深溫暖到了。