第三十四章 不歡而散的談判
翌日!
上午十點(diǎn)!
一群西裝革履的人來(lái)到了饕餮公司。
其為首的不是別人,正是麥當(dāng)雞香江地區(qū)的負(fù)責(zé)人李麥克!
對(duì)于這次的收購(gòu)邀約,李麥克相當(dāng)?shù)闹匾暋?p> 炸雞仙人從目前各方面來(lái)看,都很有潛力,如果發(fā)展做大,未來(lái)肯定成為麥當(dāng)雞在香江最為強(qiáng)大的對(duì)手。
只有將其收購(gòu),這才能鏟除一個(gè)未來(lái)對(duì)麥當(dāng)雞相當(dāng)有威脅的對(duì)手,同時(shí)拿到了炸雞仙人的炸雞配方后,也很有可能扭轉(zhuǎn)香江地區(qū)的麥當(dāng)雞一直不溫不火的局面。
“你好,曹總!”
李麥克看著對(duì)面的年輕人,笑著伸出了手,心中卻是暗暗感嘆,這年輕人真厲害。
幾天前,他讓自己的秘書去探查一下炸雞仙人的老板。
而這不查不要緊,一查他就嚇了一挑。
炸雞仙人的老板,也就是曹德!
不僅十分年輕,而且來(lái)到香江也不過(guò)短短幾個(gè)月時(shí)間。
而在這短短幾個(gè)月的時(shí)間里,他就從一個(gè)從內(nèi)地來(lái)的,一窮二白的鄉(xiāng)巴佬,搖身一變就直接變成了一個(gè)知名作家,一個(gè)百萬(wàn)富翁,更成為了炸雞仙人的老板。
這讓李麥克直呼不是人。
除此之外,曹德的一個(gè)操作,也只讓李麥克感覺到馬叉蟲。
李麥克那天無(wú)意間看到了電視臺(tái)對(duì)曹德的采訪,這才發(fā)現(xiàn)了炸雞仙人這品牌。
可他之前一直以為,曹德只是炸雞仙人的狂熱愛好者,這才在電視上一直提炸雞仙人,替炸雞仙人在電視上打廣告。
但當(dāng)他看到了秘書查詢出來(lái)的資料,知道了曹德就是炸雞仙人的老板后,當(dāng)時(shí)他就驚呆了。
還他喵的有這操作!?
自己在電視臺(tái)上,夸獎(jiǎng)自己手下的產(chǎn)業(yè)之中的炸雞好吃,這不就是王婆賣瓜,自吹自夸嗎?
這時(shí)!
“你好!”
曹德也微笑伸出了手,友好的和李麥克握了握。
不管今天這場(chǎng)談判最后的結(jié)果是什么樣的,但起碼的不能失去風(fēng)度。
之后!
“這邊請(qǐng)!”
曹德將一群人引進(jìn)了會(huì)客室。
而在沙蓮娜給每個(gè)人都倒了一杯茶后,這場(chǎng)商業(yè)會(huì)談也開始了。
“曹總,廢話呢...我也就不多說(shuō)了,我們直接進(jìn)入正題吧!”
李麥克正色道,“這次我們來(lái),主要目的是為了收購(gòu)貴公司,而經(jīng)過(guò)我們的市場(chǎng)調(diào)研和評(píng)估,目前我們對(duì)貴公司的收購(gòu)價(jià)格大概是兩千萬(wàn)!”
兩千萬(wàn)?
曹德聽著,眼睛微瞇了起來(lái)。
這價(jià)格怎么說(shuō)呢...不算低,甚至略微偏高一點(diǎn)。
炸雞仙人雖然現(xiàn)在生意火爆,但問(wèn)題是開的時(shí)間太短了。
從第一家店開始算起,直到現(xiàn)在營(yíng)業(yè)的時(shí)間加起來(lái),也不過(guò)短短的兩個(gè)月左右,甚至不到兩個(gè)月。
除了第一家有一個(gè)月的具體營(yíng)收外,其他的分店雖然開了,但目前為止并沒有具體的營(yíng)收。
在這種情況下,炸雞仙人的價(jià)值其實(shí)是很難斷定的。
不過(guò),炸雞仙人的成本是可以算的。
店面的價(jià)值,在加上水電人工等投入,不算這個(gè)月裝修的幾家分店的話,總共成本兩百多萬(wàn)。
以兩千萬(wàn)的價(jià)額收購(gòu),那已經(jīng)是成本的十倍了。
只是...
曹德本來(lái)就不想要賣,自然是不可能答應(yīng)的。
于是,他搖了搖頭,道,“這價(jià)格低了!我們炸雞仙人的第一家店面,上個(gè)月的純利潤(rùn)是三十萬(wàn)左右,而目前為止,我們還有五家分店正在營(yíng)業(yè)!”
“從營(yíng)業(yè)的狀況來(lái)講,這個(gè)月每家分店的純利潤(rùn)都不會(huì)低于二十萬(wàn),也就是說(shuō)加起來(lái)話,這個(gè)月我至少能拿到一百三十多萬(wàn)!”
“而兩千萬(wàn)也不過(guò)是一年多而已!”
“更何況,我們炸雞仙人也不是不會(huì)擴(kuò)張的,還有好幾家分店在建,等分店建成了,到時(shí)候收入會(huì)更多!”
“這種能下金蛋的公雞,換做是你,你會(huì)賣嗎?”
李麥克聽著,眼睛不由的瞇了起來(lái)。
想了想,他開口道,“確實(shí),如果按你所說(shuō),這樣下去,你每年的收入都是驚人的數(shù)字,就兩千萬(wàn)的話,遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,正常人也不會(huì)賣這種下金蛋的公雞!”
頓了頓,話音一轉(zhuǎn),道,“不過(guò)...這一切都是有前提的,那就是事情會(huì)按照你所說(shuō)的發(fā)展下去,這才能達(dá)到那樣恐怖的收入!”
“可問(wèn)題是,你能保證你的炸雞仙人能一直這么火嗎?保證市場(chǎng)上不會(huì)有同類產(chǎn)品出現(xiàn),擠壓了你們的市場(chǎng)嗎?”
“如果不能的話,那我們就只能以目前的情況來(lái)看!”
“所以兩千萬(wàn)是一個(gè)比較合理的收購(gòu)價(jià)格,再高的話就不值得了!”
曹德一聽,笑了!
“是,不可否認(rèn)是可能發(fā)生這種情況,但目前為止,我們的公司發(fā)展的很好,每個(gè)月都能增加少的新店鋪,即使市場(chǎng)上出現(xiàn)了同類產(chǎn)品,我們也不怕!”
“而且,我們餐品的味道是最頂級(jí)的!餐飲行業(yè),味道為王,即使有同類型的競(jìng)爭(zhēng)者,也不可能比的過(guò)我們的!”
“或許吧!”
李麥克聳了聳肩后,又道,“但餐品味道這種東西,曹總也是做餐飲行業(yè)的,應(yīng)該很清楚,只要愿意,很容易就能復(fù)制出來(lái)!”
“不管是去實(shí)驗(yàn)室一一分析,還是花錢收買后廚,甚至是一些舌頭靈敏的人,都可以復(fù)制出來(lái)!”
“若是有人復(fù)制出了你們的餐品,又比你們有錢,店鋪比你們多,那到時(shí)候你們還能應(yīng)對(duì)嗎?”
“現(xiàn)在說(shuō)能否應(yīng)對(duì)還早,若是真有這樣的同行出現(xiàn)的話...那就試了試咯,看看最后誰(shuí)的手段厲害!”曹德微微一笑,平靜道。
“看來(lái)曹總很有信心嘛!”
李麥克笑著說(shuō)道,“既然這樣的話,看來(lái)我們是有緣無(wú)份了,那...期待我們未來(lái)能有合作吧!”
說(shuō)完,他站起了身子,在深深的看了曹德一眼后,對(duì)著手下道,“我們走!”
之后,他就帶著人要離開了!
“李總慢走??!”
曹德微笑著道別道。
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他們走后!
“就這樣?你們才聊沒有兩句啊,對(duì)方怎么就走了呢?”沙蓮娜滿臉的不解。
“雖然沒有兩句,可該說(shuō)的,我們都說(shuō)了??!”曹德微微一笑。
“嗯???”沙蓮娜眉頭一挑。
“對(duì)方第一句,說(shuō)是大概評(píng)估價(jià)格是兩千萬(wàn),潛意思就是他們最多出兩千萬(wàn),或者略微多一點(diǎn),但不會(huì)多太多!”
“而我回答他的話,也就是盤算店鋪收入,看似是在要價(jià)錢,潛意思是拒絕了他,告訴他這店的收入很恐怖,是下金蛋的公雞,我并不想要出手!”
“之后,他問(wèn)我能保證一直火下去嘛,還有市場(chǎng)上不會(huì)有同類產(chǎn)品出現(xiàn)擠壓我們的市場(chǎng)嗎,這話的潛意思就是在說(shuō),如果我不答應(yīng)的話,那么他們就會(huì)和我們競(jìng)爭(zhēng)!”
“然后我告訴他,我們的發(fā)展速度很快,而且炸雞的味道很好,并不怕有人競(jìng)爭(zhēng)!”
“隨后,他告訴我他背后有麥當(dāng)雞這個(gè)龐然大物的支持,比我們有錢,而且店鋪也比我們多,并且他還可以花錢并用點(diǎn)手段復(fù)制出我們的炸雞,我們是競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)他們!”
“而后,我告訴他,讓他試試好了,看看誰(shuí)的手段厲害!”
“最終,他基本已經(jīng)確定過(guò)了我不想要賣炸雞仙人,所以放下了狠話,既然我這么不識(shí)趣,那他就要將我擊垮,讓我們徹底沒有了未來(lái)!”曹德一一解釋道。
沙蓮娜:“...”
你們這些人,說(shuō)話都這么別扭嗎?
一句話還有兩個(gè)意思??!
僅僅做了兩三年秘書的沙蓮娜,在這一刻,深深的感覺到了自己的不足。
“那接下來(lái)我們?cè)撛趺崔k?”
沙蓮娜皺著眉頭道,“如果對(duì)方要下手的話,只要花點(diǎn)錢,即使簽了合同,也阻擋不了手下的員工偷賣我們的配方!”
“即使后面我們告了員工,但那時(shí)候配方已經(jīng)泄露,事情也無(wú)濟(jì)于事了!”
“然后他們只要在我們對(duì)面開個(gè)一模一樣的店,再以不賺錢,甚至虧本的形式販賣東西,以我們現(xiàn)在的資金,怕是撐不過(guò)兩三個(gè)月!”
說(shuō)著,沙蓮娜似乎想起了什么似的,又道,“要不,我們?nèi)ャy行貸款吧?貸款了,有資金了,也就有資格跟他們爭(zhēng)了!”
不可否認(rèn),炸雞仙人未來(lái)很有潛力。
可問(wèn)題是,未來(lái)是未來(lái),現(xiàn)在是現(xiàn)在。
現(xiàn)在的炸雞仙人也只是有潛力,并沒有兌換潛力。
一旦麥當(dāng)雞這種西式快餐行業(yè)的巨無(wú)霸要對(duì)他們下手,那以他們的體量,以他們的資金,只要用點(diǎn)手段弄到他們的配方,然后在他們店對(duì)面再開同樣的店,他們絕對(duì)會(huì)過(guò)的很艱難的,甚至可能撐不過(guò)兩三個(gè)月!
“貸款不可??!”
曹德在仔細(xì)想了想之后,搖了搖頭,道,“我們的店開也最多的也就一個(gè)多月,其他的分店甚至還沒有一個(gè)月!”
“我們的未來(lái)是不確定的!”
“在這種情況下,即使我們營(yíng)業(yè)額再好看,貸款也貸不了多少,銀行撐死了給我們兩三百萬(wàn)!”
“而這點(diǎn)錢要用來(lái)對(duì)付麥當(dāng)雞這種巨無(wú)霸的存在,那基本是杯水車薪!”
配方的事情他不擔(dān)心。
當(dāng)初他還留了好幾手。
即使配方被盜了,他也能更新出全新的版本,味道更棒。
不過(guò),錢確實(shí)是個(gè)問(wèn)題。
即使對(duì)方味道不如自己,但若是對(duì)方愿意虧本賣,那么一定會(huì)有大量客人被吸引過(guò)去的。
到時(shí)候,曹德的資金就會(huì)有點(diǎn)支持不住。
哪怕貸款也撐不??!
“那該怎么辦?”沙蓮娜忍不住問(wèn)道。
“放心交給我吧!”
曹德想了想后,心底逐漸有了一個(gè)想法。
只要這想法得以實(shí)行,不僅能抗住麥當(dāng)雞帶來(lái)的壓力,甚至有可能將他們趕出香江,成為香江西式快餐業(yè)唯一的霸主。