第049章：我有一個(gè)夢(mèng)想（賣茶）

　　省一中寄宿式管理，多少讓蘇亦有些急迫感。

　　一般來說，省一中的寄宿式管理，應(yīng)該會(huì)采用半封閉的模式，也就是說除了周六周日，基本上不能出學(xué)校。

　　不像以前在寧江讀高中，想要啥時(shí)候就出去就啥時(shí)候，就算在外面租房都沒人管你，因此，也造成很多高中生小情侶開始同居。

　　現(xiàn)在他不可能選擇寧江一中，而在省一中就必須接受它的管理模式。

　　那創(chuàng)業(yè)的事情，就不好辦了。

　　必須要在暑假這點(diǎn)時(shí)間，把開店的啟動(dòng)資金攢夠。

　　第二天一大早，蘇亦跟堂哥蘇放就趕回黃塘鎮(zhèn)，收拾行李，返回椰城，一刻也不耽擱。

　　當(dāng)然，這次一同返回椰城的還有謝金澤李海鵬吳津南三個(gè)家伙，他們仨是被蘇亦用到椰城干暑假工的名義忽悠過來。

　　把三個(gè)小伙伴一起喊到椰城，蘇亦也不是臨時(shí)起意的，老早就想把他們拉起來一起干事情，只是之前的活都不合適他們參與，就等到現(xiàn)在。

　　而且，大家都是同齡人，溝通交流方便，更加重要的人，人工成本低，好忽悠。

　　一到出租屋，三個(gè)家伙滿是感慨，“蘇亦，你這個(gè)家伙可以啊，不聲不響就在椰城租房了?！?p>　　“只有兩間房間，咱們四個(gè)，還有你堂哥，夠住嗎？”

　　蘇亦說，“夠的，大的房間，咱們四擠一擠，小的房間，我堂哥住?！?p>　　蘇放說，“這幾天你們先打地鋪，到時(shí)候買兩張上下床就可以?！?p>　　“這樣一來，就跟宿舍差不多了?！?p>　　“這樣太爽了吧?！?p>　　對(duì)于這樣的安排，三個(gè)家伙還是很滿意的，之前被蘇亦忽悠過來椰城，他們最擔(dān)心的地方就是沒有地方住。

　　住的地方搞定了，接下來就是吃的。

　　“吃的，咱們幾個(gè)輪流做飯吧，到時(shí)候，買一個(gè)冰箱回來，然后再去采購鍋碗瓢盆就差不多了?！?p>　　吃住解決了，剩下的就是工作。

　　謝金澤問道，“咱們以后的工作，真的是每天都上網(wǎng)？”

　　李海鵬感慨，“對(duì)啊，這樣的工作也爽了吧，我這段時(shí)間在家里上網(wǎng)，零花錢都快要沒了?！?p>　　吳津南有些擔(dān)憂，“不是騙子吧，免費(fèi)上網(wǎng)還有錢正，這樣的好事就跟天上掉餡餅似的，蘇亦我怎么覺得這工作不靠譜?！?p>　　聽到這話，蘇亦一臉無語，“別說這種傻話，工作是我堂哥提供的，他要開網(wǎng)店，雇傭到網(wǎng)絡(luò)宣傳營銷，能夠騙你們啥？”

　　吳津南一臉尷尬，“你之前也不說清楚。”

　　蘇亦笑，“現(xiàn)在說清楚也不遲。”

　　三個(gè)家伙還在擔(dān)憂，“但是網(wǎng)絡(luò)宣傳營銷這玩意，我們都不會(huì)啊?！?p>　　“你們不會(huì)，我會(huì)?！?p>　　聽到蘇亦這樣說，三個(gè)家伙根本就不信。

　　“騙你們干啥，到時(shí)候，你們就知道了，咱們先去外面吃午飯吧。”

　　“不自己做了？”

　　“這一頓，給你們接風(fēng)洗塵，先吃點(diǎn)好的，下午再去市場(chǎng)買菜。”

　　解決午飯，午休過后，蘇放繼續(xù)去外面找店鋪，他們四則到附近的網(wǎng)吧上網(wǎng)。

　　開了四臺(tái)機(jī)子，蘇亦開始建立一個(gè)新的QQ群，把他們仨都拉進(jìn)來，此外，蘇放跟白槿也拉入其中。

　　一個(gè)六人群成功建立。

　　群名：隕石坑茶園工作群

　　工作任務(wù)：

　　1、全網(wǎng)收集資料，建立隕石坑茶園百度百科詞條。

　　2、撰寫隕石坑創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)軟文，到全網(wǎng)各大論壇貼吧推廣網(wǎng)店。

　　3、建立隕石坑茶園貼吧，維護(hù)粉絲群體，推廣網(wǎng)店知名度。

　　三條工作任務(wù)發(fā)到群里。

　　三個(gè)家伙都有些懵逼，只要白槿第一個(gè)回復(fù)信息，收到。

　　他們也傻傻的回復(fù)，收到。

　　其實(shí)，他們仨也不知怎么弄。

　　“蘇亦，這玩意我們都不會(huì)啊。”

　　蘇亦說，“不會(huì)，就趕緊學(xué)習(xí)，第一條，應(yīng)該會(huì)吧?！?p>　　三個(gè)家伙紛紛表示，“這個(gè)沒有問題，百度一下，就可以?！?p>　　蘇亦說，“不管百度谷歌雅虎，找到有用的資料就行，到時(shí)候用world文檔整理一下，再發(fā)到群里。”

　　“啥玩意，world文檔我們也不熟練啊。”三個(gè)家伙完全就是小白。

　　蘇亦引導(dǎo)，“這個(gè)東西簡(jiǎn)單，以前咱們計(jì)算機(jī)課程不是教嗎？打開文檔，復(fù)制粘貼就可以?！?p>　　“這么簡(jiǎn)單？”

　　“就是這么簡(jiǎn)單?！?p>　　“那百科詞條怎么弄？這個(gè)好像需要賬號(hào)等級(jí)吧？”

　　“我花五十塊購買了賬號(hào)，不用擔(dān)心，你們搜集資料我來處理。”

　　“我靠，蘇亦你這個(gè)家伙有錢啊?！?p>　　“創(chuàng)業(yè)就要花錢，沒錢連網(wǎng)費(fèi)都交不起。”

　　“也對(duì)，那貼吧呢？”

　　“貼吧，我來?！?p>　　“那軟文呢，軟文這玩意，我們也不會(huì)啊，我們都不知道隕石坑茶園在哪里，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)是啥玩意，我們也不知啊。”

　　“茶園就在隔壁的薄沙縣，至于創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，就是我們?！?p>　　“我去，蘇亦你不是開玩笑吧?！?p>　　“開啥玩笑，我堂哥都在外面找店鋪呢，找到店鋪，就可以開店了。”

　　“我擦，這么刺激?！?p>　　“好了，別想那么多，先干活吧，對(duì)了，你們有時(shí)間去看看其他貼吧，人家是怎么管理的，一般來說，貼吧首頁都有各種規(guī)則，看哪些貼吧可以打廣告，不刪帖的，你們都記錄下來。”

　　“記錄這玩意，有啥用？”

　　“到時(shí)候，咱們?nèi)ゴ驈V告啊，不然怎么推廣營銷?！?p>　　“原來你說的網(wǎng)絡(luò)推廣營銷就是去貼吧打廣告??？”

　　“差不多，但也沒有那么簡(jiǎn)單粗暴，打廣告也要講究技巧，不能一來就發(fā)連接，不然吧主直接刪帖的，而且不能亂發(fā)，不要月經(jīng)貼?！?p>　　“一個(gè)貼吧發(fā)一個(gè)帖子，要做到圖文并茂，以講故事的方式打廣告，這就是軟文，要把故事說的像真的一樣，越真越好，讓別人有代入感，信以為真，愿意掏錢買咱們的茶葉?！?p>　　“啥玩意？這不是騙人嗎？”吳津南說道。

　　這孩子，三觀挺正的。

　　蘇亦笑，“打廣告就是騙人？那全世界都在騙人?！?p>　　“好吧，你說的對(duì)，但故事這玩意我們不會(huì)啊?！?p>　　“你們不會(huì)，我會(huì)啊，也不想想我是干啥的?！?p>　　“對(duì)啊，你小子都可以在雜志投稿了，編故事，對(duì)于你來說，確實(shí)不值一提。”

　　“那么現(xiàn)在干啥？就僅僅是搜集隕石坑茶園的資料？”

　　“蘇亦這玩意好像網(wǎng)上沒有多少啊，很少，基本上都找不到?！?p>　　蘇亦說，“確實(shí)沒有，因?yàn)樗緛砭筒怀雒?，就是因?yàn)椴怀雒?，咱們?cè)诰W(wǎng)上推波助瀾讓它出名。這些資料，能夠找到多少就先找多少，先把匯總起來，我到時(shí)候再去省圖書館找一些資料，重新編輯上去?！?p>　　這年頭，地方政府并沒有太過于注重打造自己的品牌，就算薄沙綠茶這個(gè)品牌，網(wǎng)絡(luò)上能找到的資料都非常有限。

　　更不要說隕石坑茶園這個(gè)根本就只存在于當(dāng)?shù)厝丝谥械牟鑸@了。

　　能夠找到的資料有限，必須到圖書館找一些史料去填充，這個(gè)方面的工作，光靠百度是不靠譜的。

　　“那么我們現(xiàn)在干啥？就一直百度資料？”

　　“今天是第一天，主要還是讓你們來學(xué)習(xí)，看人家在網(wǎng)上怎么打廣告的，人家的文案是怎么寫的，怎么在網(wǎng)上當(dāng)水軍的?！?p>　　“啥玩意？什么是水軍？”

　　蘇亦解釋，“就是相當(dāng)于做打麻將做局坑人的同伙，當(dāng)然也沒有那么嚴(yán)重，就是在網(wǎng)上偽裝成普通網(wǎng)民或消費(fèi)者，回復(fù)各種信息忽悠正常網(wǎng)友過來買東西就可以，至于怎么說話，引導(dǎo)性更強(qiáng)，你們好好琢磨?！?p>　　“怎么感覺又是坑人??？”

　　三個(gè)家伙都感覺自己的三觀都被顛覆了。

　　當(dāng)然，也沒有這么嚴(yán)重。

　　大家九月份就高一了，平時(shí)，沒少跟村子的小伙伴各種偷雞摸狗，坑蒙拐騙，所以，雖然有些不適感，卻也沒有覺得這些玩意太過于天理不容。

　　當(dāng)然，蘇亦也不想三個(gè)小伙伴在成長的階段，三觀嚴(yán)重扭曲。

　　因此，他說道，“咱們干的事情也沒有那么嚴(yán)重，也不算是坑人，就是廣告的一種方式，你們看看電視臺(tái)，各種坑蒙拐騙的廣告，就會(huì)覺得咱們做的事情很良心了?！?p>　　想要在如此短的時(shí)間內(nèi)，把幾個(gè)小伙伴培養(yǎng)成為合適的網(wǎng)絡(luò)水軍比較困難。

　　他們不是白槿，道德感更強(qiáng)，做事情也束手束腳，沒有白槿那么膽大妄為。

　　但是，現(xiàn)在身邊無人可用，必須培養(yǎng)身邊的人，而且還必須是值得信任的人，這玩意，沒法讓陌生人來摻和。

　　蘇亦也知道急不來，因此慢慢引導(dǎo)。

　　他其實(shí)也沒有閑著，開始弄網(wǎng)店的事情，之前申請(qǐng)“外公家的茶園”，他就同時(shí)申請(qǐng)“隕石坑茶園”，一開始，他就想雙品牌賣茶。

　　“外公家的茶園”主要是靠賣茶女“白雪”是拉客戶。

　　而“隕石坑茶園”則少一些套路，就是正常地去各大論壇貼吧刷小廣告引流。

　　只是之前沒啥錢，“外公家的茶園”來錢更快，他就把“隕石坑茶園”的項(xiàng)目給停滯下來了。

　　現(xiàn)在“外公家的茶園”貨源、物流、渠道基本上都打通了，也步入正規(guī)，白槿也越來越進(jìn)入角色，基本上可以負(fù)責(zé)“白雪”的聊天工作。

　　蘇亦也可以把“隕石坑茶園”提上日程。

　　外公家的茶園靠的是販賣“白雪”的故事。

　　隕石坑茶園則需要走另外一條路線，主打大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，販賣的是團(tuán)隊(duì)的故事。

　　本質(zhì)上，還是要寫小故事。

　　這個(gè)方面之前已經(jīng)有鋪墊了。

　　《她不是茶花女》故事背景寫的就是隕石坑茶園。

　　現(xiàn)在雜志已經(jīng)發(fā)表出來了，《青年文摘》還是半月刊，系列故事也需要繼續(xù)了。

　　既然是創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的軟文，就必須要有故事，而且跟《她不是茶花女》的故事，還不能夠脫節(jié)，讓人覺得這玩意是一個(gè)系列的。

　　故事還是第一人稱視角，用“我”來男主角，但是，這一次的“我”不再是那一個(gè)臨近高考因?yàn)閹托值艹鲱^打壞小混混跑來到農(nóng)場(chǎng)茶園的高中生了。

　　這一次的“我”是一個(gè)廣州華農(nóng)的畢業(yè)生，薄沙本地人。

　　今年剛剛大學(xué)畢業(yè)的我，不顧導(dǎo)師讀研的挽留，也放棄外企高新的工作，毅然決然地返回家鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。

　　中國，是茶的國度。南海，是中國茶葉最靠近赤道的產(chǎn)地。由于其特殊的地理位置和暖熱的氣候條件，每年祖國的第一縷茶香就從這里飄逸而起。

　　而，70萬年前的一次奇妙的天體撞擊，造就了這片熱土上一個(gè)巨大的隕石坑。

　　而家鄉(xiāng)的人民也開始在隕石坑周邊種植大量的茶樹，隕石坑茶園就這么誕生了。

　　家鄉(xiāng)的茶園茶葉質(zhì)量非常好，茶樹在陽光跟雨露的滋潤之下，誕生著富含礦物質(zhì)的茶葉，卻苦于銷路，大量滯銷，茶農(nóng)收入銳減，而從小在這片土地長大的我，必須貢獻(xiàn)出自己的微薄之力。

　　我開始返回家鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，想方設(shè)法幫助茶農(nóng)把茶葉賣出去。

　　于是，我在淘寶上開設(shè)了網(wǎng)店，取名“隕石坑茶園”，想要利用電商渠道把茶葉賣出去。

　　家鄉(xiāng)的茶農(nóng)真的很苦。

　　他們大部分都沒有什么文化，全家的經(jīng)濟(jì)收入都靠著種茶，茶園就是他們的根，是他們唯一的收入來源。

　　大量的茶葉滯銷，那么多優(yōu)質(zhì)人工炒制的茶葉賣不出去，我的心都滴血。

　　七月是個(gè)很好的季節(jié)，陽光跟雨露都很充沛。

　　漫山的山茶花都開放了，景色很美，吸引了好多外地的游客慕名前來觀光打卡拍照，甚至，還有一些美術(shù)生拿著畫板過來寫生，其中，好幾個(gè)女孩子都特別的漂亮，這樣充滿藝術(shù)氣息的女孩子是我非常喜歡的類型，如果是平時(shí)，我一定過去搭訕，想方設(shè)法獲得她們的聯(lián)系方式。

　　但這一次，我卻沒有心思欣賞。

　　家鄉(xiāng)茶場(chǎng)面臨的困境，讓我大為吃驚。

　　這么好的茶葉，怎么就賣不出去呢？

　　為了隕石坑茶園，我的父輩付出了一生，其實(shí)，我是一個(gè)“茶二代”。

　　上世紀(jì)五十年代初，我的外公攜一家近十口人從馬來回到祖國，為響應(yīng)國家在南海墾植橡膠號(hào)召，便定居在薄沙國營農(nóng)場(chǎng)。

　　后來，我的母親也跟隨著在農(nóng)場(chǎng)工作，認(rèn)識(shí)茶場(chǎng)技術(shù)員的父親。

　　于是，沒幾年，我也出生了。

　　這是生我養(yǎng)我的地方，在這片茶園從小就聽著父輩的故事長大。

　　因此，高考的填報(bào)志愿的時(shí)候，也下意識(shí)填報(bào)了華農(nóng)的茶學(xué)，對(duì)于我來說，返回家鄉(xiāng)，幫助家鄉(xiāng)的茶農(nóng)脫貧，似乎就是根植在我骨子里面的使命。

　　“我從小在山林中長大，聽?wèi)T了蟲鳴鳥叫，吹慣了田野清風(fēng)，我對(duì)大自然與茶樹有親切感?！?p>　　于是，畢業(yè)之后，我毅然決然返回家鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。

　　對(duì)我來說，這也是內(nèi)心深處向往的田園風(fēng)光生活。

　　我的母親就是種茶的，還是隕石坑茶園茶樹的早期開發(fā)者。

　　父親對(duì)隕石坑茶園的大葉種茶更是情有獨(dú)鐘，一直現(xiàn)在他依舊是茶場(chǎng)的技術(shù)員，經(jīng)過他培育的茶苗已經(jīng)好幾代了。

　　而我外公退休之后，也一直住在農(nóng)場(chǎng)，人到晚年的他，總愛提起隕石坑一帶有好茶，能開發(fā)利用受益無窮。

　　我在父輩這種潛移黙化的影響之中長大，現(xiàn)在學(xué)有所成，注定要返回故土。

　　因此，我義無反顧地選擇回到家鄉(xiāng)種茶賣茶，雖然現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)起步艱苦，但我卻非常享受現(xiàn)在的生活，一步一個(gè)腳印，從種茶、賣茶中獲得了回報(bào)。

　　朋友們，今天我對(duì)你們說，在現(xiàn)在和未來，我們雖然依舊飽受貧困的侵?jǐn)_不少茶農(nóng)都還在溫飽線上掙扎，我仍然有一個(gè)夢(mèng)想，這個(gè)夢(mèng)想是深深扎根于家鄉(xiāng)人民的夢(mèng)想之中的。

　　我夢(mèng)想有一天，這個(gè)地方的茶葉會(huì)聞名全國，真正在祖國的名茶之中占有一席之地，可以大聲地告訴國人：“我們的茶葉口感非常好——人人喝了都說好?！?p>　　我夢(mèng)想有一天，南海薄沙隕石坑茶園的山坡上，昔日普通茶農(nóng)的兒子將能夠和昔日茶場(chǎng)技工的兒子同席而坐，共敘手足情誼。

　　我夢(mèng)想有一天，甚至連薄沙農(nóng)場(chǎng)這個(gè)在國內(nèi)毫無名氣、無人問津的小地方，因?yàn)殡E石坑茶園的存在而享譽(yù)全國。

　　我夢(mèng)想有一天，我們村子的小孩不在因?yàn)樽约菏遣柁r(nóng)的孩子而對(duì)未來充滿著擔(dān)憂，而茶農(nóng)靠著勤勞的雙手也能夠把他們的孩子培養(yǎng)成為國家優(yōu)秀的人才。

　　我今天有一個(gè)夢(mèng)想。

　　我夢(mèng)想有一天，我們的薄沙茶場(chǎng)的經(jīng)營得到改善，盡管現(xiàn)在茶場(chǎng)仍然有大量的茶葉滯銷，茶農(nóng)歉收，但有朝一日，村子的茶農(nóng)通過辛勤勞作，種出來的優(yōu)質(zhì)茶葉，能夠獲得市場(chǎng)的認(rèn)可，而我們的團(tuán)隊(duì)，會(huì)越來越好，攜手并進(jìn)。

　　我今天有一個(gè)夢(mèng)想。

　　我夢(mèng)想有一天，山花爛漫，茶香滿園，我們的隕石坑茶園遠(yuǎn)銷海外，備受追捧，飽受好評(píng)。