第051章：大學(xué)生助農(nóng)團(tuán)隊(duì)
一連幾天蘇亦都泡在網(wǎng)吧，跟三個(gè)小伙伴在各大貼吧論壇發(fā)帖推廣。
其實(shí)，這些都是比較原始的推廣方式。
最好的方式，就是在平臺(tái)買(mǎi)量刷單，盡量把網(wǎng)店等級(jí)提升，然后增加曝光度。
這種方式，蘇亦還是比較抗拒的，這玩意就是燒錢(qián)游戲，在平臺(tái)內(nèi)卷，收益的就是平臺(tái)，茶葉也不是什么暴利商品，真金白銀砸下去，都聽(tīng)不到一個(gè)聲響，那就尷尬了。
因此，他只能另辟蹊徑去引流，反正除了網(wǎng)費(fèi)，投入了成本并不大。
效果也是有的，隕石坑茶園剛剛上線，就引流成功，第一天的銷(xiāo)量開(kāi)始破百，銷(xiāo)售額破千。
不要小看這個(gè)銷(xiāo)售額，雖然沒(méi)有外公家的茶園掙錢(qián)快，但勝在穩(wěn)定，可以細(xì)水長(zhǎng)流，也證明了他推廣引流的方式并沒(méi)有問(wèn)題。
要寫(xiě)軟文，肯定也不能夠?qū)懸黄?p> 之前是用“我”的視角來(lái)寫(xiě)軟文，那么接下來(lái)的軟文就必須要用“我們”，主要強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)。
文章大致可以這樣寫(xiě)。
我一個(gè)人回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，起步非常艱難，女友感動(dòng)之余，也辭掉在廣州的工作，一起跟我回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。
一開(kāi)始類(lèi)似于“夫妻店”，但是，同學(xué)們得知我們的故事之后，也陸續(xù)加入我們的團(tuán)隊(duì)。
大家都是今年剛剛畢業(yè)，學(xué)有所成，都想做點(diǎn)有意義的事情，而回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，正好可以利用自己所學(xué)的東西幫助茶農(nóng)拜托困境，這是一件非常有意義的事情。
創(chuàng)業(yè)遇到很多困難，一開(kāi)始資金問(wèn)題，后面好不容易通過(guò)抵押房產(chǎn)借貸拿到起步資金，又遇到銷(xiāo)路問(wèn)題，我們嘗試在線下推銷(xiāo)我們的茶葉，但，市場(chǎng)認(rèn)可度并不高，那么好的茶葉，卻苦于品牌的問(wèn)題，大量茶葉滯銷(xiāo)。
因此，我們嘗試在線上銷(xiāo)售。
想要通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)打造我們?nèi)碌牟枞~品牌，因此，在淘寶開(kāi)店是我們一個(gè)新的嘗試。
現(xiàn)在開(kāi)局不錯(cuò)，茶葉一上線，就獲得廣大網(wǎng)友的認(rèn)可。
我們隕石坑茶葉是一個(gè)年輕的品牌，所有的茶葉都是經(jīng)過(guò)精挑細(xì)選的好品質(zhì)茶葉，幾乎都是采用成本價(jià)的售賣(mài)。
我們決定花幾年的時(shí)間去培育市場(chǎng)，請(qǐng)大家喝茶，交個(gè)朋友，不掙錢(qián)，目的就是為了銷(xiāo)售家鄉(xiāng)的滯銷(xiāo)茶葉。
我們團(tuán)隊(duì)的成員都是大學(xué)生，都很年輕都能吃苦，也都愿意扎根鄉(xiāng)村，幾乎每一天都會(huì)跟茶農(nóng)勞作。
因此，也被本地茶農(nóng)調(diào)侃說(shuō)，我們這些大學(xué)生都跟農(nóng)民一樣了。
其實(shí)，這不是貶低，在我們看來(lái)就是褒獎(jiǎng)，我們就是要做新時(shí)代中國(guó)的“新農(nóng)人”，用我們的學(xué)識(shí)去幫助本地的茶農(nóng)，這也是我們農(nóng)學(xué)人的使命。
我們團(tuán)隊(duì)成立之初的愿景就是“助農(nóng)”，不僅如此，我們還打算跟當(dāng)?shù)氐南Ｍこ毯献?，每賣(mài)出一份茶葉，都會(huì)跟希望工程捐獻(xiàn)一毛錢(qián)。
錢(qián)，不多。
但我們希望星星之火可以燎原，用我們微博的力量號(hào)召整個(gè)社會(huì)重視貧苦鄉(xiāng)村的留守兒童。
隕石坑茶園很美，但它所在的薄沙縣卻很窮，是咱們國(guó)內(nèi)有名的貧苦縣。
大量的留守兒童，面臨著失學(xué)的命運(yùn)。
因此，我們的團(tuán)隊(duì)，想嘗試用我們的方式去改變這一切。
未來(lái)，我們也會(huì)承包屬于我們自己的茶園，通過(guò)科學(xué)的育種栽培出更好品質(zhì)的茶葉，努力把隕石坑茶園打造成為全國(guó)茶葉的新名片。
希望，大家多多支持。
這是我們的倡議書(shū)。
……
之前的軟文還比較含蓄。
但鋪天蓋地得刷屏之后，網(wǎng)友也不傻，肯定知道是有組織有預(yù)謀的推廣行為。
這樣一來(lái)，就可以來(lái)一篇比較直白的倡議書(shū)了。
堂堂正正，光明磊落，滿(mǎn)滿(mǎn)的正能量。
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)+助農(nóng)+希望工程這些元素扔下去，還有人去譴責(zé)他們的行為，那就太沒(méi)有良心了。
那么這些真的是蘇亦的忽悠口號(hào)嗎？
不全是。
除了不是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，銷(xiāo)售產(chǎn)品本身就是助農(nóng)，薄紗綠茶確實(shí)賣(mài)的不好，給希望工程捐款也不是喊口號(hào)，一份茶葉捐贈(zèng)一毛錢(qián)，這玩意比壹資金還低成本。
薄沙縣確實(shí)是全國(guó)有名的貧困縣，茶農(nóng)大部分都是少民，這并非虛假宣傳。
隕石坑茶葉的品牌打響了，對(duì)當(dāng)?shù)夭枞~產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)，也是好事。
不然等政府重視茶葉品牌，花心思去推廣，還要等十年以后，到時(shí)候黃花菜都涼了。
未來(lái)銷(xiāo)量好了，肯定要承包茶園。
前幾年，茶場(chǎng)改制，茶農(nóng)承包到戶(hù)，種植成本轉(zhuǎn)嫁到茶農(nóng)身上，茶廠負(fù)責(zé)銷(xiāo)售。
聽(tīng)起來(lái)很美好。
但茶廠是國(guó)企，毛病一大堆，好多優(yōu)質(zhì)的茶葉都被廉價(jià)賣(mài)出，茶農(nóng)的收入并沒(méi)有提升太多。
蘇亦雖然是在網(wǎng)上瞎忽悠，但都是基于現(xiàn)實(shí)去夸張，并沒(méi)有損害本地茶農(nóng)的利益。
至于品牌搞成以后，會(huì)不會(huì)被人摘桃子，這玩意太遠(yuǎn)了，以后再說(shuō)。
既然有創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)了，那么成員的資料肯定要有。
蘇亦開(kāi)始幫大家編寫(xiě)資料卡。
“我”：本地人，華農(nóng)茶學(xué)本科畢業(yè)，隕石坑茶園創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的負(fù)責(zé)人。
曾經(jīng)在廣州某農(nóng)業(yè)銷(xiāo)售公司實(shí)習(xí)半年，放棄保研以及某外企的工作，回到本地創(chuàng)業(yè)。
目前負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)日常管理以及統(tǒng)籌工作。
我女友：廣財(cái)會(huì)計(jì)本科，我們是高中同學(xué)，一起回鄉(xiāng)，她負(fù)責(zé)公司的財(cái)務(wù)工作。
李金澤：我同學(xué)，華農(nóng)茶學(xué)本科畢業(yè)，南海椰城人，擁有專(zhuān)業(yè)背景，又是椰城人，可以負(fù)責(zé)開(kāi)拓椰城市場(chǎng)。
謝海鵬：我同學(xué)，華農(nóng)茶學(xué)本科畢業(yè)，南海老城人，從小喜歡傳統(tǒng)文化，對(duì)茶文化擁有著一定的研究，負(fù)責(zé)我們團(tuán)隊(duì)的品牌文化建設(shè)。
吳濟(jì)南：我高中學(xué)長(zhǎng)，華南熱農(nóng)大作物學(xué)研究生畢業(yè)，本地人，專(zhuān)攻茶樹(shù)育種栽培研究，是我們團(tuán)隊(duì)的技術(shù)大難。
王雪：我高中學(xué)姐，華僑大學(xué)電子商務(wù)本科畢業(yè)，在廣州某外貿(mào)公司上班三年，擁有豐富的電商經(jīng)驗(yàn)，負(fù)責(zé)網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)工作。
六個(gè)人的創(chuàng)業(yè)小團(tuán)隊(duì)。
都是大學(xué)生，分工明確，專(zhuān)業(yè)對(duì)口。
一看就不一般。
這樣的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，全網(wǎng)也沒(méi)有多少啊。
人物資料卡就是這樣，設(shè)計(jì)得越詳細(xì)越好，這玩意就跟簡(jiǎn)歷一樣，越細(xì)節(jié)越有說(shuō)服力。
而且這年頭，也沒(méi)有廣告法。
考研名師，本科學(xué)歷都可以吹噓成為博士畢業(yè)，碩士學(xué)歷都可以吹噓成為命題組專(zhuān)家。
他們這些重點(diǎn)高中的學(xué)生，吹噓成為華農(nóng)的本科生，一點(diǎn)問(wèn)題都沒(méi)有。
搞不好，這都算是業(yè)內(nèi)良心了。
為了增加真實(shí)性，蘇亦還要給他們每一個(gè)人來(lái)一個(gè)人物小傳。
之前第一篇軟文，寫(xiě)的是“我”。
那么第二篇軟文，寫(xiě)的就是“我女友?！?p> “我”跟他是中學(xué)同學(xué)，確切的來(lái)說(shuō)，是高中同學(xué)。
高一那一年，我在3班，他在隔壁2班，幾乎每一天都能夠在教室的走廊看到他，他很帥，長(zhǎng)得跟日漫的男主一樣。
認(rèn)識(shí)他的時(shí)候，完全就是巧合。
我閨蜜恰好在他們2班，一天，我去找閨蜜，通過(guò)窗戶(hù)大聲的喊我閨蜜的名字，結(jié)果，這個(gè)時(shí)候，窗戶(hù)突然身處一個(gè)腦袋，滿(mǎn)臉慘白，把我嚇傻了。
后來(lái)，我也才知道，我當(dāng)時(shí)那一聲喊叫也把他嚇住了。
因?yàn)槟翘煜挛纾门吭谙旅嫱悼纯植佬≌f(shuō)，剛剛看到解剖教研室泡著福爾馬林的尸體，突然正從下面浸泡的水池里面伸出手來(lái)，這個(gè)時(shí)候，我的手臂也從窗戶(hù)伸進(jìn)去對(duì)我閨蜜招手。
他說(shuō)這一輩子，永生難忘。
因此，他一開(kāi)始給取了糟糕的外號(hào)“貞子”。
我為此抗?fàn)幜撕镁?，然而，等今年的《好想告訴你》上線。
這個(gè)討厭的家伙，還得意洋洋的跟我說(shuō)，“要是當(dāng)初叫你爽子就好了?！?p> 我們的認(rèn)識(shí)就是這么巧合。
后來(lái)，通過(guò)閨蜜的介紹，一來(lái)二去，我們就認(rèn)識(shí)了。
然而，真正在一起還是高二文理分班的時(shí)候，我們都被分到同一班理科班。
然而，我們卻有好多共同的愛(ài)好，喜歡日漫喜歡小說(shuō)，還喜歡宮崎駿的動(dòng)漫喜歡樸樹(shù)的校園民謠喜歡王家衛(wèi)的電影，似乎一些跟藝術(shù)有關(guān)的東西，我們都喜歡，甚至，我們買(mǎi)的好多書(shū)都是一樣的，甚至，我們都常常感慨，選擇理科，是不是選錯(cuò)了專(zhuān)業(yè)。
兩個(gè)擁有者共同愛(ài)好的人，自然而然就走在了一起。
今年，我們大學(xué)畢業(yè)了。
從高二偷偷戀愛(ài)到現(xiàn)在，已經(jīng)六年了。
原本打算畢業(yè)就結(jié)婚的我們，因?yàn)樗剜l(xiāng)創(chuàng)業(yè)，我們的婚禮推遲了。
甚至，為了創(chuàng)業(yè)，他直接把家里為他準(zhǔn)備好的婚房都抵押出去了。
一開(kāi)始，我有些不理解他的行為。
就算不打算讀研，留在外企工作多好，我們兩個(gè)都留在廣州，大城市那么多發(fā)展的機(jī)會(huì)，為什么要回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)呢？
讀書(shū)那么多年，不就是為了過(guò)上走出去，過(guò)上更好的生活嗎？
后來(lái)，他告訴我，他從小在茶場(chǎng)長(zhǎng)大，從他外公開(kāi)始開(kāi)始就一家人就開(kāi)始跟茶葉打交道，到了他的父母，更是離開(kāi)不開(kāi)茶葉，他就是一個(gè)“茶二代”，這也是他當(dāng)初為什么選擇讀茶學(xué)的原因。
現(xiàn)在畢業(yè)了，家鄉(xiāng)需要他。
大量茶葉滯銷(xiāo)，賣(mài)不出去。
父親都愁白了雙鬢，母親也為茶葉銷(xiāo)售各種奔波，他們一輩子都生活在茶場(chǎng)，一生都跟茶葉打交道。
見(jiàn)證了隕石坑茶場(chǎng)從無(wú)到有的過(guò)程，現(xiàn)在家鄉(xiāng)需要他，他不能不管不顧。
然而，他一個(gè)大學(xué)剛剛畢業(yè)的學(xué)生，又能夠做什么呢？
但他就是一匹倔驢，認(rèn)準(zhǔn)的事情，從不回頭，獨(dú)身一人就返回家鄉(xiāng)。
為了這事，我們爭(zhēng)過(guò)也吵過(guò)，后來(lái)，他告訴我，讓我給他一年的時(shí)間，只要一年要是不成的話，他就返回廣州。
我們都在一起六年了，這六年，遇到那么多挫折都堅(jiān)持在一起了。
給他一年的時(shí)間，我有什么理由拒絕呢？
沒(méi)有想到，剛剛?cè)齻€(gè)月的時(shí)間，他就把事情做起來(lái)了，還在拉起了一個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。
他的同學(xué)聽(tīng)到的故事很感動(dòng)，也愿意跟他回鄉(xiāng)嘗試一下，甚至，我們高中的學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐聽(tīng)到他的故事以后也愿意加入其中。
那么作為他的女友，未來(lái)的伴侶，我有什么理由不加入呢？
因此，我也辭掉廣州的工作，返回家鄉(xiāng)幫忙。
我不懂茶，但我是學(xué)會(huì)計(jì)的。
懂財(cái)務(wù)。
我想他是需要我的。
也希望我的加入，能夠?yàn)樗膭?chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)功貢獻(xiàn)出一些微博的力量。
……
“我女友”的視角去講故事，主要是要呈現(xiàn)出一種溫馨的氛圍，不需要講那么多大道理大理想，傳遞給大家一個(gè)美好的愛(ài)情故事即可。
然而，光有女友的故事是不夠的。
學(xué)姐“王雪”的故事，也要有。
“我”是茶場(chǎng)技工的孩子，那么學(xué)姐“王雪”就是茶農(nóng)的孩子。
我從小就是留守兒童，父母在我們很小的時(shí)候就到外地打工了，從小跟爺爺奶奶在一起長(zhǎng)大，爺爺奶奶都是茶農(nóng)，我們世代都是茶農(nóng)。
種茶，是我們祖先就已經(jīng)開(kāi)始，茶香已經(jīng)根植到我們的骨子里面。
現(xiàn)在茶場(chǎng)允許承包茶園以后，我父母也回來(lái)了。
家里的生活也慢慢得到改善。
然而，這些年，本地茶葉滯銷(xiāo)嚴(yán)重，茶青收購(gòu)價(jià)格被壓的越來(lái)越低，家里的收入越來(lái)越少了。
有一天，通過(guò)高中校友群聊天，得知以前的學(xué)弟回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，尋求懂電子商務(wù)的或者伙伴，就有推薦了我。
于是，學(xué)弟通過(guò)QQ添加我好友，邀請(qǐng)我加入其中。
一開(kāi)始，我是猶豫的。
不是我不懂電子商務(wù)，其實(shí)，我大學(xué)學(xué)的就是這個(gè)，而且我們?nèi)A僑大學(xué)還是國(guó)內(nèi)首批設(shè)置電子商務(wù)本科專(zhuān)業(yè)的高校。
當(dāng)年，我們一畢業(yè)，就有電商公司搶著要，我也在外貿(mào)公司上班多年，也一直負(fù)責(zé)電商業(yè)務(wù)，國(guó)內(nèi)國(guó)外的電商業(yè)務(wù)都有涉及。
但以前主要做的是服裝訂單。
不涉及茶葉，因此，我多少有些擔(dān)憂(yōu)。
而且，我現(xiàn)在的工作穩(wěn)定，收入也不錯(cuò)，不想冒險(xiǎn)去創(chuàng)業(yè)。
然而，最終我還是被學(xué)弟的執(zhí)著給打工，尤其是，他提出助農(nóng)的營(yíng)銷(xiāo)理念，我無(wú)比的認(rèn)同，我就地地道道的農(nóng)民的孩子，太知道有一批學(xué)有所成的大學(xué)生回鄉(xiāng)幫助農(nóng)民創(chuàng)收是一件多么難得的事情。
不僅如此，學(xué)弟還提出每銷(xiāo)售一份訂單都要給希望工程捐款一毛錢(qián)的概念，也深深打動(dòng)了我。
我本來(lái)就是一個(gè)留守兒童啊。
當(dāng)年差一點(diǎn)就上不起學(xué)，要不是好心人幫助，我現(xiàn)在根本就沒(méi)有機(jī)會(huì)讀大學(xué)，更不可能在廣州擁有這樣一個(gè)收入可觀的工作。
當(dāng)初受到別人的恩惠。
反過(guò)來(lái)等需要我去幫助他人的時(shí)候，就開(kāi)始畏手畏腳了嗎？
捫心自問(wèn)，我能夠這么自私嗎？
于是，經(jīng)過(guò)慎重的考慮，我還是決定加入學(xué)弟團(tuán)隊(duì)。
我也想跟他嘗試一下。
萬(wàn)一成功了呢，不僅幫助了我的父母，也幫助許許多多跟我有相同經(jīng)歷的留守兒童，多美好的一件事情啊。
我有什么理由，不去做呢？
……
用學(xué)姐“王雪”的視角去闡述“我們”團(tuán)隊(duì)做的事情，更加容易獲得別人的認(rèn)同感。
自己說(shuō)了再多，都是王婆賣(mài)瓜自賣(mài)自夸，但是有別人夸獎(jiǎng)，那可信度倍增。
學(xué)姐的現(xiàn)身說(shuō)法，團(tuán)隊(duì)的價(jià)值就更加不一樣了。
明明白白地告訴大家，我們不掙錢(qián)，就是助農(nóng)，幫助留守兒童。
這么一個(gè)有崇高理想的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，不支持他們，就太天理不容了。