“妹子，來這邊做民宿的很多，當(dāng)然，這里游客流量也大。不過不能保證都掙錢哦。”
羅哥喝了一口啤酒，很是真誠的說到。
“啊，這個(gè)我知道，但是不試一下，怎么知道行不行呢?！?p> “有魄力，那你打算投資多少，我按著你的資金能力，幫你找合適的房子吧?！?p> 我倒是沒有想過要投資多少這個(gè)問題，除了房子和周祁星媽媽給的錢，我敢拿來投資的錢，也不過幾十萬而已。
想了想，我跟羅哥說：“我錢不多，能不能找個(gè)便宜些的，我能拿出手的，不過幾十萬而已?！?p> 羅哥琢磨了一下說：“這個(gè)錢吧，在洱海邊和古城里都盤不下房子的，不過附近的村子里但是可以找到房子的，只不過…”
“怎么了，是不是有什么難處？”
“不不不，不是我有難處，就是客流量自然不如洱海邊和古城里面，但是經(jīng)營好了，我覺得應(yīng)該不比這些地方差。”
我不太明白羅哥的話，尤其是在村里做民宿這件事，我并沒有十足的把握，因?yàn)槲液懿涣私膺@里的狀況，于是趕緊請(qǐng)教他。
“我也不跟你兜圈子了，畢竟我是本地人，也在這做了二十年的生意了，有些話，我覺得對(duì)你還是有用的。
你看，這里的游客流量其實(shí)很大的，即便不是節(jié)假日，人流量還是很可觀，民宿一定是個(gè)經(jīng)久不衰的行業(yè)。
可是呢，這兒地方就這么大，哪里能住下那么多人，有的游客住不下了，不是還要往其他地方去住。
所以，在附近村里，尤其是那種到洱海，步行十多分鐘的村房，最合適不過了。
從游客的角度來說，價(jià)格肯定比景區(qū)里實(shí)惠，又離景區(qū)近。
從經(jīng)營者的角度來說，村里的房子租金便宜，有些房子有院子，有些房子靠近主家的土地，場地寬敞，你做經(jīng)營肯定也更好收拾?！?p> 我細(xì)想羅哥的話，不無道理，就趕緊拜托他幫我聯(lián)系一下有出租意愿的村民，我覺得不妨試試。
在大理呆到第三天的時(shí)候，沈瑤來民宿找我了。
“有錢心態(tài)就是不一樣，看你這悠閑的，喝茶看書睡覺，一點(diǎn)都不操心生活啊。”
“又來取笑我，五年青春換了一筆補(bǔ)償費(fèi)，心里多大個(gè)疤，錢是補(bǔ)不好了。”
沈瑤笑了笑說：“錢補(bǔ)不好就補(bǔ)不好唄，有錢總比沒錢強(qiáng)，努力干事業(yè)吧。你的房子有著落了?！?p> “這么快啊，羅哥可真是神速?！?p> “他這土生土長的人，可不是，一口氣給你聯(lián)系了三家，明天他帶你去看看?！?p> “你不陪我去嗎？”
“當(dāng)然要，羅哥說明天又給我算帶薪假?！?p> “他對(duì)你這么好，你一點(diǎn)都不動(dòng)心啊？”
“動(dòng)心有什么用，我可不想再陷入泥潭了，我啊，認(rèn)認(rèn)真真的過日子就行了，不東想西想的了。對(duì)了，我有事跟你商量呢?！?p> 我看沈瑤認(rèn)真的樣子，趕緊問她想和我商量什么事。
“你看，我老是呆在羅哥那，也不是個(gè)事，我本來我不打算跟他在一起?？墒俏乙矝]什么本事，找不到什么工作。
我想你民宿本來就要招人吧，不如我給你當(dāng)個(gè)清潔工吧，工資你看著給，我一輩子給你打工都行?！?p> “姐，你真愿意過來幫我？”
“不是幫你，是給你打工。”
“不，就是幫我，如果你愿意來，利潤我們五五分，賠了算我的，咋樣?！?p> “琳琳，你要這樣的話，那就算了吧。姐沒錢，沒本事，你能給口飯吃，我就知足了，你要是跟我五五分，我還是去別的地方再找工作吧?！?p> 我知道，沈瑤也不是貪心的人，其實(shí)我跟她都覺得，我倆能在一起，相互照顧，已經(jīng)是很好的狀態(tài)了。
“那這樣吧，我按你能幫我的崗位給你定資，肯定給你豐厚的工資成不？”
沈瑤拉著我的手，笑著說：“成，做好了，你多給姐幾個(gè)零花錢，萬一虧了，姐一分工資不要?！?p> “不能虧啊，我倆一定要拼了老命的把事業(yè)搞起來?。 ?p> “對(duì)，拼了，也許后半輩子，托妹妹的福，姐姐還能賺些養(yǎng)老錢?！?p> 羅哥介紹的三套房子，地理位置都不錯(cuò)，房子都有院子，條件最好的，到洱海步行只要五分鐘。
村里的房子，因?yàn)楦鞣N原因，租出去的不算多，民宿開的也不多，大多都是家庭式的，各方面條件做的并不好，我覺得做個(gè)精品民宿，這里還是有發(fā)展的。
可是看了一圈，我卻選擇了三家中，地理位置最遠(yuǎn)的那一家。
房東是個(gè)六十多歲的老頭，一個(gè)人帶著三個(gè)不滿十歲的娃娃。
“這家房子寬，院子大，離景區(qū)也不是很遠(yuǎn)，就是情況特殊，沒人愿意來租?！?p> 看房子的時(shí)候，羅哥悄悄的跟我說到。
“怎么回事呢？”
羅哥有些心疼的說：“老頭兩個(gè)兒子，為了掙錢修房子都出門打工。房子剛修起，工地出事了，兄弟倆都沒了。
兩個(gè)兒媳婦拿了賠償金都跑了，就剩下老頭子和三個(gè)娃娃了，房子也是毛坯房，所以沒人愿意來租。”
我們?nèi)タ捶孔拥臅r(shí)候，三個(gè)孩子穿著臟兮兮的衣服坐在地上吃飯，老頭說著我聽不懂的語言和我們交流。
通過羅哥翻譯，我才聽明白，三個(gè)孩子的學(xué)費(fèi)沒著落，我要是愿意租院子，給個(gè)學(xué)費(fèi)錢就行了。
看完三家房子之后，我糾結(jié)了一下，心里還是放不下那一家老小，于是跟羅哥說想租他們的房子。
“哦，你心好哦，不過那房子是毛坯房，裝修這塊怕是要花這錢，你確定要租哦?！?p> “租吧，硬裝我們簡單些，軟裝上多費(fèi)心，應(yīng)該多少能省些，房租按市價(jià)給，要是我能做起來，也許那一家老小的生活也會(huì)有指望許多?！?p> 羅哥點(diǎn)了點(diǎn)頭，旋即又跟我說到：“你要是打算租這，裝修人工你不花錢，我來辦，材料我也給你盡量找到便宜的！”
我感激的跟羅哥道了謝，就在他的陪同下，當(dāng)天就跟房東把合同簽了，交了半年租金。
房東拿著錢，老淚縱橫，一個(gè)勁的感謝我。
第二天羅哥又和沈瑤陪著我去拿鑰匙，順便規(guī)劃那邊的房屋裝修事宜。
我們剛走進(jìn)院子，就看見房東大爺往一輛破舊的馬車上搬東西。
“大爺，你這是要去哪里啊。”
大爺聽不太懂普通話，羅哥就一直擔(dān)當(dāng)我們翻譯。
說了半天，我才聽明白，原來房東大爺要和孩子們搬回山里的老宅子，把房子全部騰出來給我做民宿。
我趕緊跟大爺解釋，我要不了那么大的地，他們可以住在這里的。
大爺說，房子要是一半裝了，一半沒裝，人家來住店的客人肯定覺得不安逸，我的生意就不好做。
我想了想跟他說：“你不擔(dān)心，我全部裝了，給你們隔個(gè)小院子，這樣互不打擾，你們也有地方住?！?p> 大爺拉著我的手，一把一把的抹眼淚，羅哥也跟著擦了擦眼睛，用地方話跟房東說：“叔，遇上好租客了，將來人家做生意，你們不能添亂，能幫忙，可是要幫忙啊。”
大爺一邊點(diǎn)頭答應(yīng)這，一邊把院子旁邊一道木門給我打開，讓羅哥告訴我，出門那些地，他沒力氣種了，讓我看著能不能干點(diǎn)啥，他不收錢。
我看著諾大一片空地，突然靈機(jī)一動(dòng)，這不是能打造個(gè)花園出來了？
那將來民宿的賣點(diǎn)可就有的足足的了。
我激動(dòng)的跟大爺?shù)乐x，我倆誰也聽不懂誰的話，但是都一副對(duì)對(duì)方感恩戴德的樣子。
民宿裝修動(dòng)工了，我一大早從住的地方步行往工地走去，第一天開工，心里還是有些許激動(dòng)的。
然而當(dāng)我快要走近，被眼前的場景嚇了一跳，門外烏泱泱的坐著四五十個(gè)人，我驚疑怕不是房東反悔了，找人鬧事來了。
“嚴(yán)琳，你看你好心這么快就有好報(bào)可，村里人聽說你愿意租大叔的房子，還愿意幫他們裝修，給他們住處，都熱情的要來免費(fèi)給你幫忙。”
羅哥見我走近，趕忙上前跟我說到。
我懸著的一顆心終于落地，長出一口氣說：“原來是這樣啊，我還以為是有什么不滿，大家來跟我掰扯的?！?p> “誒，不會(huì)不會(huì)，大家都被你熱心腸感動(dòng)了，我本來找了幾個(gè)相熟的來幫忙，結(jié)果大家一聽，湊了這么多人來幫忙?！?p> “太感謝大家了，可是這么多人，不付工錢，我不好意思，付工錢，我…”
“姑娘，我們既然來，就沒想過要工錢，你解決了他們一家老小的生活，我們都指望你能把生意好好做下去，大家互幫互助，你別不好意思，怎么干，你指揮吧！”
說話的是個(gè)面色黑黝的年輕人，羅哥趕忙給我介紹到：“這是我們村白族小伙子楊成，他可是搞裝修的一把好手，還會(huì)說普通話，你們交流起來也順暢?！?p> 我被大家的熱情弄得不好意思了，提議今天就不干活了，我先請(qǐng)大家吃頓飯，明天再干，可大家都不愿意，說要整就馬上整好，不能耽誤我開業(yè)。
于是材料剛剛進(jìn)場，楊成就給大家分好工，我和楊成一起把硬裝做了簡單的規(guī)劃之后，大家就開始做基礎(chǔ)了。
工人們?cè)缟媳任襾淼脑?，晚上比我走的晚，我要留下來陪著他們一起干，他們硬是不愿意，說我一個(gè)女孩子，在工地上也干不了啥。
我只好時(shí)常買些飲料香煙零食給他們，可大家都很客氣，到了快完工的時(shí)候，吃的喝的，尤其是香煙，竟然剩了不少。
人多力量大，我民宿硬裝竟然一個(gè)星期就完全完工了，而且在楊成的管理下，裝的真的不輸專業(yè)隊(duì)伍的感覺。
在我再三邀請(qǐng)下，來幫忙的村民們終于答應(yīng)肯吃一頓飯，我請(qǐng)他們?nèi)ジ浇牟宛^里吃了一頓，結(jié)賬的時(shí)候，老板娘聽說我就是租他們村孤寡老人房子的人，飯錢硬是給我打了個(gè)對(duì)折。
“嚴(yán)琳，我覺得王大爺家院子外的空地，你應(yīng)該規(guī)劃一下，那么大一片地，能干不少事，你有沒有想過想干嘛?！?p> 楊成很細(xì)心，在裝修的過程中，連這個(gè)細(xì)節(jié)都注意到了。
“楊成，我看你們這里的多肉都長的特別好，其實(shí)我就是想做個(gè)多肉主題的民宿?！?p> “哦哦哦，我就說你喊我到處給你砌那么多小臺(tái)子是干嘛的，原來是做這個(gè)的啊。我有個(gè)想法，你想不想聽啊?！?p> 楊成幫我裝完所有房間的浴室用品以后，和我坐在院子里的凳子上探討外面那片地如何利用。
“當(dāng)然想，不要賣關(guān)子了，快說快說?！?p> “你看王大爺家的院子，是這種磚墻的，看不到外面的風(fēng)景，那片地也不好用的。
不如換成那種鏤空的圍墻，你的房客一眼就能看到地里的情況。
你種多肉的話，地里再圍一圈竹子編的籬笆，便宜又美觀，然后再用多肉在你圍的小院里造景?！?p> “為啥圍起來啊，開放的也不錯(cuò)?！?p> “開放的是好，但村里的孩子們淘氣，怕不會(huì)三天兩頭往地里竄，到時(shí)候你辛苦培育的花花草草，還不知道要被打壞多少呢。”
楊成的心還真是細(xì)，他把他這些年在裝修工地上學(xué)到的東西，也是毫無保留的用在了我的民宿上。
于是我忙著軟裝的時(shí)候，楊成帶著一幫村民，三天就把所有東西都給我弄好了。
讓我特別感動(dòng)的是，有一天一大早，我準(zhǔn)備去民宿規(guī)劃花園的時(shí)候，我的民宿門前放了大大小小足有幾百盆多肉，楊成坐在門邊上守著。
“楊成，這是你買的的，花了多少錢，我馬上給你報(bào)賬?！?p> “不是我買的，這是村民們自發(fā)送過來的，都是自己家養(yǎng)的，大家說盡一點(diǎn)心意，要你務(wù)必收下，你看，狀態(tài)都蠻不錯(cuò)的?！?p> 簡直被村民們的熱情感動(dòng)的熱淚盈眶，我和楊成趕緊把一盆盆多肉往花園里搬，我一開門，又陸陸續(xù)續(xù)來了些村民，一起幫我們。
到了中午十分，還有村民給我送來不少花苗，我的花園里，花花草草這些，我只補(bǔ)充買了很少一部分，大部分都是村民送的。
忙忙碌碌半個(gè)月，終于都弄好了，我給我的民宿起名叫“星星院”，開業(yè)那天，游客是沒有一個(gè)的，但是村民們來賀喜的挺多。
到了晚上，諾大個(gè)星星院里，只有羅哥、楊成、沈瑤和我，四個(gè)人坐在院子里，商量怎么把客源引流到星星院來。
“嚴(yán)琳，你們宣傳海報(bào)，我張貼在我鋪?zhàn)拥拇箝T口了，不知道宣傳效果怎么樣?！绷_哥見空無一客的民宿，有些歉意。
“光海報(bào)不行，嚴(yán)琳，我明天發(fā)動(dòng)一下村里的人，看看誰有沒有興趣去拉客人來，來了，一個(gè)人頭按10塊給大家結(jié)費(fèi)用，你覺得咋樣?！?p> 楊成的話讓我眼前一亮，趕緊跟他商討細(xì)節(jié)：“成，不過我們也只能試用個(gè)個(gè)把月，要把這個(gè)跟大家說清楚，不然后面其他渠道的客人一來，住不下了，大家也白花力氣。”
楊成的方案還是很快取得了一些成效，民宿撂白條的日子也越來越少，雖然還是小有虧損，但虧損的數(shù)目也逐漸減少。
就在大家的努力下，民宿經(jīng)營終于可以不虧錢了，雖然不賺，但和成本持平了。
這樣的經(jīng)營狀況，基本上可以維持生存，可是要真正的長久發(fā)展下去，沒有盈利可不行，我和沈瑤每天都絞盡腦汁的想法子。
“有人在嗎？”
一個(gè)風(fēng)和日麗的中午，小院里突然來了一個(gè)人，他在門口喊的時(shí)候，我就覺得聲音很熟悉。
我從花園里跑到民宿院子里的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)趙鵬站在那里。
“你怎么在這里?。 蔽覀儙缀跏钱惪谕暤膯枌?duì)方。
隨即又相視一笑，我趕緊問到：“你怎么來這里了啊?！?p> “我做導(dǎo)游了，承包旅游公司的團(tuán)隊(duì)，這是你開的啊。”
“對(duì)啊，剛開兩三個(gè)月，生意不好做哦?！?p> “那正好，我就是在找靠譜的民宿，好把團(tuán)隊(duì)帶過來安排住宿，不如咋倆合作。
你這還是一個(gè)游客跟我說的，說都是多肉，特別喜歡，我尋思著來看看，要是合作成功，我也有得給人家吹了。”
“那敢情好啊，咋倆就不兜圈子了，簽合同吧，再不來人，我就要關(guān)門歇業(yè)了。”
我是怎么也沒想到啊，我和趙鵬有一天還會(huì)成為生意場上的伙伴。
和趙鵬簽訂合同的一個(gè)星期以后，他的旅游團(tuán)就開到了我這里，小院里立馬熱鬧起來。
一開始是趙鵬隔三差五的帶團(tuán)隊(duì)來入駐，結(jié)果游客們的自發(fā)宣傳，星星院立馬變得生意興隆，趙鵬過來都要提前跟我約定時(shí)間，稍有延遲，民宿就滿員了。
“感覺你真的是個(gè)做民宿的料，短短一年時(shí)間，你這新開的民宿都成網(wǎng)紅打卡地了?！?p> “謝謝夸獎(jiǎng)，這也是基于我大學(xué)開民宿的經(jīng)驗(yàn)，一開始租這，我還以為會(huì)虧本呢?！?p> 趙鵬安頓好旅行團(tuán)以后，和我坐在花園里的卡座上喝茶聊天，他看著我笑了笑問我：“你怎么一個(gè)人在這來了。”
我喝了一口普洱，看著桌子上的一盆多肉，輕描淡寫的跟趙鵬說：“分手了，所以一個(gè)人來這療傷。”
趙鵬愣了愣，清了清嗓子說：“那我，還有沒有機(jī)會(huì)，來彌補(bǔ)我以前的錯(cuò)誤？”