第081章：流量變現(xiàn)的鑰匙（為MingTian加更）
“我想問一問，這個決定會不會影響到合同的簽訂？”
安逸臉色不變，沉吟了一會兒問道。
小馬失笑出聲，不過轉(zhuǎn)而鄭重道：“放心，不論你的決定如何，都不會更改既定的事實?！?p> “悟空網(wǎng)是我們騰訊接下來的重點項目，我們不會以它為手段對你進行要挾?！?p> “那抱歉了，藍海目前暫時不需要投資?！?p> 安逸想都沒想，直接選擇拒絕。
現(xiàn)在的藍海和騰訊根本就不在一個平等的地位上，貿(mào)然接受投資，只會讓藍海顯得廉價。
騰訊是安逸未來計劃上重要的合作對象，他也想著加深和騰訊的合作。
互相持股，自然是加深兩家公司關(guān)系的最好方式。
但是，時機絕不是現(xiàn)在！
至少，也得是藍海按下聯(lián)眾，將騰訊進入游戲的計劃給打消。
不然等著騰訊將游戲做起來，藍海逃不脫被騰訊收購的命運。
最后的結(jié)局，只會淪為騰訊的附庸。
而這，并不是安逸想要看到的結(jié)局。
他重活一世，不是過來給騰訊當狗的！
按照安逸的想法，藍海至少得按死騰訊游戲幾次，兩者才能進入平等的合作。
而且，現(xiàn)在就讓騰訊投資。
那么該開多少估值合適？
拿不到多少錢不說，讓出的股份還不少。
絕對大股東，必然是自己，這一點絕對不能動搖。
而小馬聽著安逸如此果斷的拒絕，也明白了他的想法。
“哈哈，”小馬沒有因為被拒絕而生氣，相反反而笑了起來：“我果然沒有看錯，對于藍海你竟然如此自信?！?p> “行，那我們騰訊就先不入股了。等你覺得藍海什么時候需要融資，別忘了第一時間通知騰訊?！?p> 對于小馬如此灑脫，安逸暗自佩服，不過佩服歸佩服，順桿子往上爬還是得爬！
“其實藍海和騰訊還是有其他方面可以合作的?！?p> 安逸說道。
小馬詫異了：“哦？哪方面的合作？”
安逸說：“我想要QQ能夠給同游進行引流。”
小馬疑惑問：“廣告？”
qq上面是有廣告的，不但有界面廣告，還有彈窗廣告。
“與其說是簡單的廣告，”安逸頓了頓說道：“倒不如說是定制引流？”
小馬聽著這個說法，有興趣了：“具體怎么個定制法，說一說？”
曾李清主管市場和營銷，廣告業(yè)務就在他的職權(quán)范圍之內(nèi)，所以他也是一副感興趣的模樣看了過來。
“我希望在qq的主界面，增加我們同游的一個圖標，點擊圖標就可以直接跳轉(zhuǎn)同游游戲大廳?！?p> 安逸緩緩的說道：
“另外我們同游可以給qq用戶設置一種權(quán)限，無需注冊，就可以直接通過qq賬號進行登錄，當然要實現(xiàn)這個要求，需要騰訊的授權(quán)?！?p> “而通過qq登錄的賬戶，可以通過qq主界面上面的同游圖標看到好友在玩的游戲?！?p> 安逸直接將騰訊明年為QQ棋牌絞殺聯(lián)眾的殺招說了出來。
前世騰訊正是依靠著QQ這種無敵的引流方式，直接將聯(lián)眾干趴下。
不過一年的時間 QQ棋牌就擁有了七十萬的最高在線人數(shù)。
2006年最高同時在線人數(shù)直接來到了265萬。
而聯(lián)眾則是從六十萬跌回了五十萬，一路往下滑落，其勢不可阻擋。
可以說是要多慘有多慘。
包月橋甚至因此留下了心理陰影，得了騰訊創(chuàng)傷應激綜合征。
發(fā)誓，只要是騰訊要搞的項目，他絕對不碰。
如今，此時騰訊還沒有在網(wǎng)絡游戲上碰壁，所以并沒有打算做棋牌游戲的打算，所以根本就沒想到這種引流方式。
而如今安逸卻要借著這個機會，提前一年用騰訊的方式一舉按死聯(lián)眾。
畢竟現(xiàn)在qq根本沒有形成自己的產(chǎn)品網(wǎng)，也沒有開始自己的“copy”之路，騰訊還在四處的尋找著自己的流量變現(xiàn)模式。
所以如今，霎時間聽到安逸的這種引流方式，小馬眉頭直接皺了起來。
而曾李清卻是興奮的差點跳起來。
他敏銳意識到這種引流方式有多大的錢景。
可以說幾乎每一個QQ用戶，都將注意到主界面上新出來的圖標。
這種曝光度，肯定會有很多商家想要。
而且，qq授權(quán)免注冊，qq竟然還能有這種功用？
大殺器??！
他能想到的，小馬自然也能想到。
只是他考慮的更多。
如果qq給同游定制這樣的引流方式，會不會開了一個先例？
而且，安逸似乎對于qq的了解，比他們還要深??！
他們一直沒法將qq的龐大流量變現(xiàn)。
但是現(xiàn)在，毫無疑問，這種“定制引流”就已經(jīng)打開了他們的思路。
而且悟空網(wǎng)要是正式運營的話，似乎也可以通過這種方式進行引流?。?p> 任禹新聽著也是意外不已。
在電子科技大學的時候，他就聽安逸說過要找qq談合作的事情。
原本他以為只是打幾個廣告。
沒想到，直接來了個大驚喜。
最后場面竟然陷入了一種尷尬的境地。
沒有一個人先出聲說話。
咳嗽了一聲。
小馬說道：“目前我們騰訊還沒有這種引流的先例，價格上還不好給你開出來?！?p> “而且，你的‘定制引流’干系甚大，不是一時半會能做出的決定，恕我們.......”
“五百萬?！?p> 不等小馬說完，安逸說：“五百萬買下QQ為同游引流一年時間。”
小馬語氣頓了頓，道：“這不是錢的事情。”
“一千萬！”
安逸直接將價錢抬升了一倍。
他攤開手，一副無奈的樣子道：“各位也都知道我手里到底有多少錢，之前騰訊提前支付的五百萬，現(xiàn)在已經(jīng)花的差不多，剩下的一千五百萬，我需要拿出來全力和聯(lián)眾對壘。”
“所以，這一千萬，已經(jīng)是我能夠拿出的極限了！”
話都說到這個份上，小馬也不好再拒絕。
猶豫了一會兒，小馬說道：“那這樣，我們先把合同簽了，你的這個事情，我們內(nèi)部先討論一下，明天我再給你答復?！?p> 對此，安逸自然并無二話。
他也知道，這件事并不是一句話就能決定的事情。
忙碌了一陣之后，安逸和小馬各自簽了兩份合同。
到現(xiàn)在，安逸才真正成為了騰訊的股東。
剩下的兩千五百萬，明天也會準時打入安逸的銀行賬戶。
在告辭之后，安逸帶著白佳佳和曲槿年離開了賽格科技園。
這一次，任禹新卻是沒辦法送安逸三人離開了。
因為他被小馬留了下來。
“怎么樣，可不可以搞？”
小馬問著辦公室的幾人。
章志東面色不變：“技術(shù)上沒有難度，和對方合作開發(fā)，幾天的時間就能弄出來?！?p> “增加一個圖標，顯示好友在玩界面，以及跳轉(zhuǎn)功能......”
章志東想了想：“也不會對qq的運行造成什么影響。”
曾李清也是迅速點頭：“安逸提出的這個‘定制引流’，可以說直接打開了我們的思維框架，以往我們只是想著如何轉(zhuǎn)化qq流量，相出什么產(chǎn)品來建立盈利模式?！?p> “現(xiàn)在這就是新的盈利方向，我們只需要增加一個圖標，就能收獲一千萬，這筆錢能賺。”
說著話，他十分興奮。
去年qq的營收只有四千九百萬。
凈利潤不過兩千萬左右。
今年就提升了很多，預計到年底，應該會有一個2.5億左右。
凈利潤的話能在1億到1.5億之間。
買悟空網(wǎng)已經(jīng)花掉了三千萬。
而現(xiàn)在，成本不用付出多少，就能直接增加一千萬營收。
而且如果這個同游的“定制引流”獲得了成功，那么吸引其他的廠商也就順理成章了。
那會是多少個一千萬？
曾李清簡直不敢想。
但是小馬仍然猶豫，他比任何人都相信，這種引流方式必然能夠給同游帶去大量的用戶。
這也就意味著，大量的用戶會將網(wǎng)上時間，消耗在同游游戲大廳上面。
這對于qq有沒有影響？
這種引流，會不會導致qq的用戶流失？
又或者會不會養(yǎng)虎為患？
但是藍海是他看好的項目，如果拒絕的話，那就鬧得有點僵了。
而且這是一千萬啊！
他又不舍得這個錢。
糾結(jié)了一會兒，他將視線轉(zhuǎn)向任禹新，問道：“禹新你有什么想法，說一說？”
“馬總，其實我覺得我們并沒有什么需要猶豫的?！?p> “哦，怎么說？”
任禹新緩緩道：“馬總咱們已經(jīng)決定進入網(wǎng)絡游戲這個領(lǐng)域，汪元他們兩個已經(jīng)去了韓國挑選能夠代理的游戲，但是如何運營這款游戲，怎么用qq為這款游戲進行導流，咱們其實還是一頭霧水。”
“但是現(xiàn)如今，安逸提出了一個方案?！?p> “他這個‘定制引流’我覺得可行性很高?！?p> “我們不妨將同游作為嘗試的對象，為咱們在尚海的網(wǎng)絡游戲運營部打下基礎，做好練兵?！?p> 小馬聽著沉吟不已，看著任禹新似乎還有話說，道：“還有什么話，你繼續(xù)說！”
任禹新點了點頭道：“其實就像是曾總說的那樣，‘定制引流’這個方案的確是很有錢景，如果同游能取得成功，未嘗不是一件好事?！?p> “您是知道的，我主要負責無線增值這塊的業(yè)務。”
任禹新繼續(xù)說道：“現(xiàn)如今我們騰訊主要的盈利來源，就是三塊，第一無線增值，通過移動夢網(wǎng)和sp短信和平臺進行分成收取費用?！?p> “第二就是互聯(lián)網(wǎng)增值，這就是之前我們試驗的盈利方向，主要有企業(yè)qq以及q幣、qq注冊、聊天室等服務進行提供?！?p> “第三才是廣告?！?p> “今年聽曾總說，今年我們騰訊的營收大概在2.5億左右，但是我是無線增值部門的經(jīng)理我清楚，就無線增值這一個營收來源，就足足占據(jù)著七成。”
“廣告收入可能只有一千萬都左右。”
“而現(xiàn)在藍海提供的這一千萬廣告營收，對于我們騰訊來說，不僅僅是一千萬那么簡單，還有可能是徹底打開qq流量變現(xiàn)的鑰匙?！?p> 任禹新凝重道：“這把鑰匙我們不能錯過！”
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