第 8 章 中國問題會議

　　執(zhí)著的張邕終究沒有執(zhí)著到繼續(xù)挑戰(zhàn)金太郎的怒火，他逃回了自己的房間。

　　同事們陸陸續(xù)續(xù)用完餐歸來，門外傳來雜七雜八的腳步聲提醒著張邕，今天還沒吃過東西。

　　他真的很餓，卻沒心思吃飯，一種自己也說不清的復雜情緒籠罩著他。中心已經(jīng)決定付錢，這錢并不是他個人的，而付錢后，設備就會得到維修，問題也就解決了，似乎也沒什么不可接受。只是他心里依然不舒服，一種叫做不甘的情緒籠罩了他。

　　升級一事，的確是他自己的失誤，他愿意接受處理。但這件事情明明可以得到解決，為什么要接受如此高昂的維修費用。

　　張邕迫切的想找人聊聊，幾乎是條件反射的想起了怒發(fā)狂人，但隨即想到就是怒發(fā)狂人和他的賭約。似乎怒發(fā)狂人贏定了，那第一個賭約呢？他真的在這里連一年都待不下去嗎？

　　張邕嘆了口氣，轉頭，卻看見調(diào)制解調(diào)器的燈依然亮著，他急于找主任匯報，忘了斷開連接，電腦一直安線。天哪，這可是北京長途。

　　他快步來到電腦前，準備拔電話線前的一瞬間，又先敲亮了電腦屏幕，不知道自己想要干什么，內(nèi)心深處卻希望能看到一些好消息。

　　果然有事發(fā)生，inbox又出現(xiàn)了一個黑體（1），又有新郵件。

　　他點開了收件箱，郵件是來自Skydon的系統(tǒng)郵件，提醒他在SKydon的服務賬號已經(jīng)開通，并發(fā)來了初始密碼。

　　張邕暫時忘了自己的困境，他立刻打開了SKydon網(wǎng)頁，然后用自己的賬號登錄上來。

　　如同打開了一扇門，Skydon產(chǎn)品一覽無余。他看到了一個Download的頁面，于是點了進去。

　　撥號上網(wǎng)的網(wǎng)速極其緩慢，一個新網(wǎng)頁的打開漫長如冬夜，但張邕已經(jīng)不去計較長途話費了，他耐心的等在電腦前。

　　片刻，張邕的眼睛亮了，他看到了自己夢寐以求的東西，曾經(jīng)遙遠而高高在上的東西，如今觸手可及。他選擇了8000設備，然后所有版本的固件，升級程序及說明文件，全部展現(xiàn)在面前。

　　張邕有種想落淚的感覺。

　　……

　　Skydon總部，一名Support向主管匯報，張邕的賬號已經(jīng)開通，并給了他一級用戶的權限。之后，Support問道：“這個不要經(jīng)過雷的同意嗎？”

　　主管搖頭，“Support是獨立的部門，我們并不需要接受Ray的指揮，只需按照SKydon的規(guī)則做事就可以了。還有，這其實是卡爾的意思?！?p>　　此時的卡爾正在另外一間會議室，面對著總裁史蒂夫和幾名SKydon內(nèi)部最有權力的高管。

　　財務總監(jiān)克里斯打斷了卡爾的開場白，“卡爾，其實我不明白這個中國問題會議，因為我看不到中國市場有任何問題，每年的業(yè)績穩(wěn)定增長。偶爾會拖延付款，但從未超過兩個月。其實我們都知道，我們給每個區(qū)域的銷售任務是很難完成的，一般來說，能完成70%的銷售目標，就是不錯的成績，而曉衛(wèi)每年的完成度都在80%左右。總之，從銷售和財務數(shù)字看，這家公司表現(xiàn)的無可挑剔。所以，請你直接說重點，中國市場到底有什么問題？”

　　卡爾搖搖頭，遞過一張表格，“今年中國的業(yè)績已經(jīng)明顯滯后，現(xiàn)在已經(jīng)是第三季度，中國的業(yè)績只是預報的三分之一?！?p>　　克里斯沒有伸手接過表格，所有的數(shù)字都精確的在他腦海中。

　　“這沒什么問題，中國的訂單一向如此，年中會有很大的滯后，但第四季度一定會補上，而且最終會完成80%的目標?！?p>　　卡爾環(huán)視一圈，發(fā)現(xiàn)沒有人說話，包括總裁史蒂夫也只是靜靜地等待他發(fā)言。

　　“你說的對，克里斯，這是中國的一貫做法?？墒?，你知道，為什么會這樣嗎？”

　　克里斯胸有成竹，“其實年底壓貨完成任務，是所有區(qū)域的慣用做法，只是中國的數(shù)字更激進一些罷了。之所以如此，第一是因為中國有一個我們最大的Key account，中國北方公司已經(jīng)成為我們?nèi)蜃畲蟮挠脩?，他們的訂單一般放在年底。再加上曉衛(wèi)這邊自己也會壓一批庫存，就使得這個數(shù)字格外夸張。但是在我看來，這一切都沒有超出合理的范疇?！?p>　　“合理？”卡爾笑了一下，“我們給了北方公司全球最大的折扣，他們的價格遠低于同在東亞的韓國和日本?？墒?，我們根本不能確定，這個折扣到底是給了北方公司，還是給了曉衛(wèi)。年底的訂單都是以北方公司的名義來訂購的，因為其金額的確巨大，我們這些完成了目標而興高采烈的銷售主管們，從來沒去計較過這些訂單的真實性?！?p>　　“……其實我們每個人都知道，這里有一部分訂單是屬于曉衛(wèi)自己的，但是所有人都選擇了忽略?！?p>　　另一位副總裁皺眉道：“我們每年不是都有針對北方公司的技術培訓嗎？這些數(shù)字應該并不是保密的。”

　　卡爾回答道：“是的，我們每年都有技術人員前往中國，但培訓過程都是曉衛(wèi)安排的，除了和北方公司的外業(yè)技術人員交流，我們沒有接觸過任何對采購負責的人員。直白些說吧，北方公司還是我們?nèi)蜃畲蟮目蛻簦覀儗@個客戶的了解和接觸，幾乎可以忽略不計。這個用戶原則上來說，是曉衛(wèi)的，不是我們的，有一天曉衛(wèi)與我們分開，我們就再也接觸不到這個用戶。這就是我今天要說的中國問題之一?！?p>　　會議室內(nèi)靜了三秒，高管們逐漸意識到卡爾所說的問題。

　　克里斯打破沉默，“我相信，是SKydon的產(chǎn)品贏得了用戶，北方公司可能只認識田曉衛(wèi)，但同樣也是認可我的解決方案，這件事的確有些問題，但我還是認為沒什么大不了的?！?p>　　“克里斯，我今天要說的，并不只是北方公司，而是整個中國市場。中國市場對我們幾乎是封閉的，完全不透明，我們不知道那里到底是怎樣的？我們所了解的，只是雷和曉衛(wèi)告訴我們的?！?p>　　“……你剛說他們每年都完成80%的業(yè)績，但有一點，制定中國銷售任務參考只是上一年的數(shù)字，這個目標的合理性值得懷疑?！?p>　　“……不久前，我們第一次收到了來自中國用戶的信件，要求8000接收機的維護升級，但8000系列已經(jīng)是我們?nèi)昵暗漠a(chǎn)品，這封信遲到了三年。但是曉衛(wèi)和雷對這封信的反應十分激烈，他們強烈反對我們和中國用戶的直接接觸。各位，你們覺得這說明什么？”

　　克里斯不再堅持，只是依然道：“曉衛(wèi)只是為了保護自己的利益，發(fā)展中國家都是如此。所以，你的最終結論到底是什么？”

　　“我的結論？我們都理解，很多時候廠家與代理商的利益并不一致，我們只是盡量的取得一個平衡而已，但在曉衛(wèi)這里，我們永遠是一邊傾斜的狀況。我們不知道曉衛(wèi)用北方公司的折扣進了多少貨，不知道他賣了多少，也根本不知道中國市場的真正潛力有多大？或許中國市場的規(guī)模已經(jīng)是我們每年任務的兩倍，三倍，五倍，但我們只能接受曉衛(wèi)的控制，每年百分之三十的增長，紳士們，我的結論是，從現(xiàn)在起，我們應該對中國市場有更多的介入，而不是僅僅依靠雷和曉衛(wèi)。”

　　副總裁戴爾問道：“在曉衛(wèi)的報告里，在兩年內(nèi)，中國將有一個基站網(wǎng)絡設備的采購，會是有史以來全球最大的GPS設備采購合同。我們此時的更多介入，是不是合適的時機?有人評估過其中的風險嗎？”

　　卡爾回道：“我就是在擔心這次大規(guī)模的采購，現(xiàn)在的一切都是曉衛(wèi)手里，我們對此項目根本無從插手。還有，目前改變中國市場的現(xiàn)狀，我們還有機會，如果這個項目被曉衛(wèi)拿下，那么未來，我們想掌控中國市場，將會付出更大的代價。”

　　克里斯皺眉：“卡爾，你說的我都同意，但是這個項目對我們來說，同樣不容有失，這其中的取舍其實很難。如果發(fā)生問題，股東們首先就會對我們問責?！?p>　　總裁史蒂夫終于開口，眾人立刻安靜下來認真傾聽?！拔以谌ツ甑臅r候，見過田曉衛(wèi)一次，這還是個聰明的年輕人，我喜歡他。目前來說，曉衛(wèi)也還是SKydon的朋友，我們還是以朋友的身份，來和曉衛(wèi)進行溝通，我是和平主義者，最好不要制造任何矛盾?！笔返俜蛞桓敝t謙君子的模樣。

　　“但是，中國市場，必須由SKydon親自掌控，這是我們的市場，我們的用戶?！笔返俜蛞廊蝗岷投届o的語氣中帶著不容置疑的決斷。

　　總裁的變態(tài)鼓勵了卡爾，他立刻表示了贊同。然后又一次轉向克里斯，“做為世界上最出色的財務人員，你猜一猜，曉衛(wèi)在中國出售SKydon設備的利潤是多少？”

　　克里斯不在意的笑笑，“做為一個剛剛開放的發(fā)展中國家，曉衛(wèi)靠壟斷拿下100%的利潤也是可以接受的。”

　　“不”，卡爾笑著打斷了克里斯，“據(jù)我所知，8000系列在中國的售價達到了三萬美金，按此計算，曉衛(wèi)的利潤達到了百分之四百?！?p>　　“what？”會議室里一眾人瞪大了眼睛。