第12章 傳授生意經(jīng)
“吶，您看??！”見林青蓮沒說話，蘇黎興致勃勃的分析起來，“您做的衣服都是港劇里的時髦款，那誰會穿？趕時髦的年輕人和出手大方的官太太。很明顯，這些人平時不會來大市場閑逛。去那里的，都是些買菜的大爺大媽，以及閑著沒事、又捉襟見肘的家庭婦女。”
“所以啊，別看您的鋪子總?cè)藵M為患，其實成交率不高。進(jìn)店的基本都是來看熱鬧，嘴上稱贊您做的衣服好看，卻舍不得拿錢出來弄一套，對不？”
2022年的商業(yè)頭腦，蘇黎一看就知林青蓮把店鋪地址選錯了。但話說回來，這也屬于小縣城生意人的通病：只看客流，哪里熱鬧哪里鉆，幾乎不考慮成交率。
林青蓮似是被說動，抬眸朝她欣慰一笑：“這么說來，你平時去我店鋪，沒少在一邊暗暗觀察、為我操心咯？”
“那可不怎地？”蘇黎下顎一昂，笑得略帶臭屁。
“鬼扯??！”林青蓮秒變臉，“你個死伢平時只知道拿錢走人，要你在店里多呆一分鐘，都得燒香拜佛！”
蘇黎：……
搞什么??？！舒麗你不懂事也要有個度好不好？
怎么說那也是你自家的店鋪，不求你能幫老媽干點活，杵在門口嗑瓜子，做個招牌不行么？！
“我，我那是事出有因！”情急中，她只能這樣扯理由。
“你有哪門子的因？！”林青蓮丟下一個大大的白眼，回到木盆邊繼續(xù)搓衣。
就算心里的疑惑再大，她也不會懷疑這不是自己女兒，誰能想到還能有“靈魂穿越”這種匪夷所思的事發(fā)生？
蘇黎不甘心，不信這個場圓不回來了……
“是，我每次都拿完錢就走人！但我并沒走遠(yuǎn)啊，每次都要在大市場里轉(zhuǎn)悠好久呢！觀察這些客流的行蹤軌跡和成交偏好，以分析大市場適不適合您開裁縫鋪！”
念及她說得頭頭是道，林青蓮勉為其難接話：
“唉，不適合又能怎樣？整個荷城也就鼓樓那有客流，沿街的店鋪太貴、租不起?！?p> “做生意不能只考慮客流。我剛說了，您的手藝放在大市場著實可惜！”
“那你有什么好的建議？”
蘇黎沒立馬回答，手指托著下顎，踱步深思。將記憶中荷城當(dāng)年的商業(yè)布局認(rèn)真排查了一遍后，得出結(jié)論：
“把鋪子搬去臺灣街！”
這是個很好的決策，不僅能讓林青蓮的手藝跟目標(biāo)客戶貼合上；而且五年后的臺灣街，將成為荷城地價最高的商業(yè)區(qū)。
盡管再五年，臺灣街將被拆除、整頓，但……
管他呢！
做生意不僅要看長遠(yuǎn)，更要看眼前利益！
所以蘇黎認(rèn)為，林青蓮若能把店鋪搬到那里，不僅裁縫鋪不愁生意。還能順道尋個鋪子買下，五年后賺翻天！
林青蓮卻聽不進(jìn)去，只因……
“你什么意思？！臺灣街是良家婦女呆的地兒嗎？！”
96年的臺灣街，聚集了一批光線昏暗的發(fā)廊。這行當(dāng)雖在當(dāng)時的小縣城屬于不成形階段，很多老百姓甚至都不知，那些發(fā)廊真正的生意經(jīng)是啥。
但林青蓮闖過香港，一眼能識別那是個污穢之地。
這一點蘇黎并非疏忽，而是覺得……
“可，您的目標(biāo)顧客在那里啊??！”
96年縣城里舍得花錢買林青蓮衣服的，除了那些深居簡出的官太太，也只有“去過廣東、見過世面”的發(fā)廊妹。
林青蓮做的衣服，其實壓根不是傳言中“薄透露”的低端貨。只是款式太新潮，且用料精準(zhǔn)、成本頗高。所以能欣賞她手藝的小年輕中，只有“來錢快、花錢也快”的發(fā)廊妹買得起。
蘇黎清楚記得，當(dāng)年臺灣街的發(fā)廊妹們算是荷城的時尚標(biāo)桿。她們白天會穿著漂亮衣服，聚在街上閑逛、露天打麻將。晚上就是另一番著裝，另一番風(fēng)景……
她并不覺得賺這些人的錢可恥，道理很簡單：一沒違法，二沒坑人。你不賺，自會有人賺！
這就是商業(yè)！
商海中機(jī)會轉(zhuǎn)縱即逝，若顧忌太多、畏手畏腳，必會失了商機(jī)！
可林青蓮難免敏感……
“小麗，你是不是也嫌媽名聲不好？”
“您看您都說到哪里去了？我純粹是為生意著想！”
“……”林青蓮不語，目露憂傷。
“哎呀，我真沒那意思！”蘇黎走過去坐到她身邊，“而且臺灣街也就前面那些是發(fā)廊，后面一大片可都是正經(jīng)居民呢！”
沒半點虛言，當(dāng)年荷城因為風(fēng)靡每家每戶自己蓋房住，所以談不上什么城市規(guī)劃。
臺灣街是個特例！
它本是政府在九十年代初規(guī)劃的小吃街、商住一條龍，卻因為商戶難以入駐而流產(chǎn)。95、96年，還是在一些外地人的帶動下，才復(fù)蘇。
那些外地來荷城做生意的老板們，興許是看中臺灣街的地段價值；興許是懶得自己蓋房子。便在臺灣街項目流產(chǎn)、房價最低迷時，紛紛出手買了后面的住宅，以致于本地人盲目跟風(fēng)，才讓臺灣街復(fù)蘇。
“我有好幾個同學(xué)，家都住那兒！”蘇黎拿出實例勸說，“沈芳您認(rèn)得吧？她老爸是荷城商場的經(jīng)理，她家就住臺灣街，聽說還有門面租給發(fā)廊妹了?！?p> 記憶中沈芳雖算不上?；?，卻也水靈可愛。圓圓的臉蛋，戴著一副薄框眼睛，見了誰都笑瞇瞇，深得老師和家長們的喜歡。跟蘇黎不熟，卻跟舒麗要好。
所以她覺得，拿沈芳舉例，比較能打動林青蓮。
可對方還是沉默不語，憂傷凝思……
“還有譚峰！”
蘇黎再拋出一個實例，“他老爸可是建委主任，夠體面吧？可他家也住臺灣街，聽說他老媽還開了家麻將館，白天都是發(fā)廊妹光顧。人官太太都豁得出去，咱更沒必要畏手畏腳?！?p> 說這話時，心里暗暗偷笑了下。因為譚峰老媽之所以豁得出去，是防著他老爸犯錯誤呢！
這叫“深入敵后”，讓老公有賊心沒賊膽……
那年代的官太太不似現(xiàn)在，她們幾乎不端架子，因為講究“跟基層群眾打成一片”。再者，除卻丈夫的職位不說，她們本身跟普通百姓沒兩樣，不是在單位里做職工，就是閑在家里做主婦。
當(dāng)然了，黎幼齡除外，她自身就是個女強(qiáng)人。