第3章 我們一起合作吧？
陸雨發(fā)現(xiàn)這家“秋水伊人”店里的衣服款式偏成熟，價格也偏貴，平均價格要一兩百元以上。
松海是個大都市，這里的有錢的學(xué)生們購物一般都喜歡去附近的大型購物中心，或者周末去市中心的淮海路、南京路這樣的繁華時尚地段購物。
沒錢的窮大學(xué)生主要依靠的就是一個月幾百到一千元的生活費，買衣服選擇淘寶購物為主，價格嘛自然是在百位數(shù)區(qū)間內(nèi)。
沒有調(diào)研和摸清楚大學(xué)生的購物消費習(xí)慣，這家貿(mào)貿(mào)然開起來的“秋水伊人”服裝店沒生意是很正常的。
在松海大學(xué)城購物街，像“秋水伊人”這樣的服裝店開幾個月，倒閉，再新開一家，做不好再倒閉，周而復(fù)始，都是很正常的現(xiàn)象。
“你好，這位帥哥，你是打算給女朋友買衣服嗎？”看陸雨拎著行李箱在店里逗留了好一會兒，“秋水伊人”的店主唐青莎忍不住上前問道。
“秋水伊人”服裝店里面賣的都是女生衣物，平時除了男女朋友，很少有男生來店里逗留的。
“不，這位美女，我過來是想與你談合作的。不然的話，你這家服裝店，我估計不出仨月就會轉(zhuǎn)讓的……”
“談合作，怎么一個合作法子？”陸雨的話引起了唐青莎的好奇。
陸雨說她的這家服裝店仨月內(nèi)會倒閉轉(zhuǎn)讓，她并不生氣。因為她的這家“秋水伊人”服裝店已經(jīng)開業(yè)三個多月了，生意慘淡。她確實有了關(guān)店轉(zhuǎn)讓的想法。
“我們一起合作，轉(zhuǎn)行賣內(nèi)衣。”
說著，陸雨把身邊的旅行箱放倒，拉開了拉鏈。頓時，里面整整齊齊的150件漂亮的文胸展示在唐青莎眼前。
合作賣內(nèi)衣？
“你是搞文胸批發(fā)生意的？”看著滿滿一箱子的文胸唐青莎好奇地問道。
“不，我是東海大學(xué)的學(xué)生。”
說著，陸雨還遞上了剛剛新做好的學(xué)生證，“認(rèn)識一下，我叫陸雨，是東海大學(xué)經(jīng)管學(xué)院一年級的新生?！?p> 唐青莎接過陸雨遞過來的學(xué)生證認(rèn)真看了一下，眼前這位青年所言確實不假。
“陸雨，你想怎么一個合作法子呢？”唐青莎繼續(xù)問道。
“這位美女，我老家那里有工廠專業(yè)生產(chǎn)各類出口的文胸和內(nèi)衣，價廉物美。如果你有興趣的話，你可以先在店里幫我代銷這批內(nèi)衣看看。如果生意好的話，再談后面的合作如何？”
“那又怎么一個代銷法子呢？”
“你可以在你店里辟出一個比較顯眼的空間，專賣我提供的這些文胸。這些文胸的售價可以定在25元，每賣出去一件，我給你5元的代銷費。如何，有興趣嗎？”
“售價25元，給我5元代銷費。你的意思這些內(nèi)衣的批發(fā)價是20元？”聞言后，唐青莎頓時來了興致。
她剛才俯下身仔仔細(xì)細(xì)觀察了陸雨帶來的這些文胸，做工精致，款式新穎。
從肩帶、排扣、模杯、針線、花邊到嘜頭這些材料質(zhì)地都比較不錯，特別這掛著“Angela”品牌的全英文嘜頭，讓人感覺這文胸的檔次比較高級，國內(nèi)很少看到這樣款式與這個品牌的文胸內(nèi)衣。
眼前這些精致的外銷內(nèi)衣如果在大商場里面賣的話，價格至少在一百元以上。20元的批發(fā)價，著實便宜，連唐青莎她自己都想買幾件。
“是的，批發(fā)價就是20元。你如果能把價格賣得高一些，我也不反對。反正，你每賣出一件文胸以后，給我20元的成本錢就行了?！标懹晷Φ?。
“這樣啊，或許可以考慮一下……”
眼前正為生意發(fā)愁的唐青莎感覺死馬當(dāng)活馬醫(yī)，可以不妨一試。
唐青莎是個新進(jìn)入服裝零售行業(yè)的菜鳥，當(dāng)初貪圖大學(xué)城步行街這里店面租金便宜，以為開個服裝店是一件很容易的事情，只要有錢就可以了。
但是開店三個月下來的殘酷現(xiàn)實早讓她感受仿佛掉進(jìn)了坑里。
與其沒有生意擺爛，不如在店里辟出一塊空間賣陸雨提供的文胸內(nèi)衣試試。
“青莎姐，你可以將不同色系的文胸放在同一面墻上排列出來，這樣整體看去更加清爽方便……”
“大部分的客戶進(jìn)入店內(nèi)后，大都能會被光線明亮處款式新穎的內(nèi)衣所吸引，有時候還時不時的要上手摸一下，一般顧客的注意力大多都是集中在貨架的右上方，很少會顧及到陰暗處，所以有黃金陳列線一說。一般而言，手最容易拿到內(nèi)衣的陳列位置，也是最佳的陳列位置，女性顧客最佳視覺高度一般75到125cm之間……”
接下來，讓唐青莎大為意外的是，陸雨這樣一位大一新生居然對內(nèi)衣的陳列非常具有經(jīng)驗，甚至還提前準(zhǔn)備了內(nèi)衣架。
“青莎姐，內(nèi)衣陳列時候，文胸內(nèi)衣一定要全部都扣在最里面的一排排扣，然后調(diào)節(jié)兩邊的肩帶一樣長度，拉平兩邊，讓后排扣的位置真好對準(zhǔn)前面的V型處，將肩帶往兩邊四十五度角的拉直，卡在內(nèi)衣架的兩邊，掛號后背扣和前面的V型處緊緊貼在一起?！?p> “我們可以將一個托只陳列四個一樣顏色的內(nèi)衣，尺碼從外到內(nèi)，從小到大！”
“青莎姐，陳列的時候要注意，將豎排的三個支托文胸顏色統(tǒng)一，并且陳列好后要成一條垂直豎線……”
“陸雨，你以前開過內(nèi)衣店嗎？”等陸雨幫助唐青莎把店里一側(cè)區(qū)域陳列上各種文胸后，唐青莎簡直難以置信，眼前的這位大一新生，感覺就像是一位非常專業(yè)的內(nèi)衣店店長?。?p> “呵呵，我們老家那里有很多內(nèi)衣工廠，我業(yè)余時間在那里打工了好幾年，所以對內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)比較熟悉。”陸雨沒有正面回答唐青莎的問題。
晚上九點，在陸雨的協(xié)助之下，“秋水伊人”服裝店里右側(cè)一塊光線明亮的區(qū)域擺放上了陸雨帶來的這些文胸內(nèi)衣。
最后，唐青莎在店門口的花架小黑板上寫上了廣告語：
【最新到貨一批外貿(mào)出口Angela文胸，每件50元，兩件八折，三件六折！】
陸雨發(fā)現(xiàn)這位唐青莎雖然在開店方面是個零基礎(chǔ)的菜鳥，但是在吸引顧客的廣告心理學(xué)方面還是很有一套的。
晚上九點多，正是從商業(yè)街餐廳里吃完飯后出來的人們消食散步時間。
很快，“秋水伊人”服裝店里新擺設(shè)出來的這批文胸內(nèi)衣和花架小黑板上的廣告引起了幾位路過女生們的關(guān)注。