第64章 爆發(fā)前夜

　　午飯過后，陸雨應李森之約，來到市區(qū)徐匯桂林路上的桂林公館喝茶。

　　這桂林公館原來是“松海灘三大亨”之一黃金榮的私人花園，占地五十多畝。

　　園內(nèi)亭臺樓榭，草木蔥蘢，假山池沼，小橋流水，景致秀美之極。

　　陸雨信步入園時候，花園里面有幾株晚桂正綻放中，沁人心脾。

　　李森安排的喝茶處在花園中心位置的四教廳內(nèi)。

　　據(jù)說廳內(nèi)匾閣上那蒼勁有力的“四教廳”三個大字乃當年黃金榮的門生蔣中正親筆所書。

　　陸雨入內(nèi)時，李森已經(jīng)與一位身材矮胖的中年人在里面喝茶。

　　他看到陸雨后熱情地招起手來，

　　“陸雨，這里！”

　　待入座后，李森介紹道，“陸雨，介紹一下這位是我的老鄉(xiāng)，德通物流公司的賴總……”

　　“你好，小陸，這是我的名片，請多多指教?！?p>　　中年人客氣地站起來遞給陸雨一張名片。

　　陸雨接過來一看：桐廬德通物流（快遞）公司總經(jīng)理賴為德。

　　陸雨只知道有申通、圓通、中通等所謂的三通一達快遞公司，這家德通快遞公司倒沒怎么聽說過。

　　陸雨好奇地對李森道：“李總，您老家也是在桐廬啊？”

　　李森笑道，“是啊，我們那里是著名的快遞之鄉(xiāng)。所以你上次跟我提到電商云倉概念，我很感興趣，所以今天特意約了賴總跟你聊聊……”

　　說到中國的快遞行業(yè)，桐廬這地方在業(yè)內(nèi)可是鼎鼎有名。

　　中國的快遞業(yè)版圖，半壁江山大概是桐廬人打下的。

　　陸雨記得在國內(nèi)快遞行業(yè)前八大快遞公司中，桐廬人創(chuàng)立的快遞企業(yè)曾經(jīng)占了六家：申通、圓通、中通、匯通、韻達、天天。

　　1993年成立的申通是桐廬系快遞老大哥；2000年前后，著名的“三通一達”先后創(chuàng)立；韻達1999年、圓通2000年、中通2002年、匯通快運2003年……

　　很難想象，桐廬這么一個四面環(huán)山的山區(qū)小縣，后來竟會誕生出300多家快遞企業(yè)，成為著名的“中國快遞之鄉(xiāng)”。

　　至于今天下午的這個會面，緣起上周李森約了陸雨在他的那個老洋房內(nèi)的會面。

　　那天聊天時候，陸雨無意中提到，目前他們這樣快速發(fā)展起來的電商企業(yè)，在雙十一活動之后，遇到的最大痛點就是倉儲與物流……

　　說者無意，聽者有心。

　　李森聽到陸雨提到了一個電商云倉概念，他大受啟發(fā)，商業(yè)觸覺敏銳的李森感覺這里面很有商業(yè)潛力。

　　于是今天約了德通物流的賴為德來與陸雨一起聊聊。

　　這賴為德是李森母親那邊的一個遠親，他所創(chuàng)建的德通物流快遞公司時間晚于“三通一達”這些老大哥，規(guī)模也不是很大。

　　前年賴為德來到松海市開了分公司，打算在這個大都市里面開疆拓土，大展拳腳，但是業(yè)務發(fā)展不盡人意。

　　李森客氣地給陸雨面前的杯子沏上茶后，開口道，“陸雨，要么你辛苦一下，給我和賴總再介紹一下，什么是云倉概念？”

　　“行，那我簡單談一下我的理解。云倉從字面來理解就是云和倉，“云”指的就是計算機上面的云，我們可以簡單理解為線上的數(shù)據(jù)管理系統(tǒng)軟件；而“倉”指的就是線下的實體倉庫……”

　　“云和倉，線上與線下兩者如果能有機結(jié)合在一起，就是一個完美的第三方倉儲配送服務商，可以為我們這樣的網(wǎng)店電商提供云倉代發(fā)貨服務，解決我們的痛點?！?p>　　這位賴為德學歷不高，高二就輟學開始在“三通一達”這些物流快遞公司里打工賺錢了。

　　陸雨的話他聽得云里霧里，似懂非懂，忍不住問道：

　　“小陸，你就直接說這云倉能幫你們這樣的網(wǎng)店商家解決什么問題吧？”

　　陸雨笑道，

　　“解決的問題可多了。例如，像我們這樣的電商，最頭痛的一個問題就是倉儲。產(chǎn)品淡旺季，租賃的倉庫面積不好定。像前陣子雙十一這樣的旺季時候爆倉，淡季時候我們租賃的倉庫面積大量閑置，使用效率很低……”

　　“還有人員問題。我們電商經(jīng)常要配合平臺做活動，倉庫包裝的員工難找，人少忙不過來，人多又沒有活兒干。像我們這樣在大學城的還好一點，可以找一些兼職的大學生來幫忙，但是也不是長久之計。”

　　“第三是快遞問題。我們這樣的電商，規(guī)模不是很大，選擇快遞余地不是很多。平時的單量不夠大，價格很難壓得下來?！?p>　　“還有一個是送貨時間。像我們的供應商那里送貨不定時，我們這幾個股東老板經(jīng)常晚上要自己搬貨做苦力，還好我們的貨物是內(nèi)衣比較輕。如果是重件貨物，還要花錢請幫工……”

　　“另外像物流問題，有時候存在部分偏遠地區(qū)配送慢、或無法配送的情況，客戶體驗太差導致個別的差評，也會影響我們?nèi)粘５匿N售……”

　　陸雨列舉了這些問題之后，賴為德似乎有些聽明白了，連連點頭，聽得非常認真，還謙恭地起身給陸雨倒茶，示意陸雨繼續(xù)講下去。

　　“我說的云倉概念是獨門于商家和物流的第三方平臺，也就是合同倉儲。是指像我們這樣的網(wǎng)店和商家將倉儲等物流活動轉(zhuǎn)包給一家第三方外部公司，由這家外部公司幫助我們商家提供綜合物流服務……”

　　“云倉不同于一般的租賃倉庫，它可以更協(xié)助我們商家做倉儲管理，發(fā)貨以及售后等工作。云倉比我們商家這樣自建倉儲更能有效處理季節(jié)性生產(chǎn)普遍存在的產(chǎn)品的淡、旺季存儲問題，有效地利用設備與空間……”

　　“同時還能降低運輸成本。云倉企業(yè)可以同時處理不同貨主的大量商品，經(jīng)過拼箱作業(yè)后可通過大規(guī)模運輸大大降低運輸成本……”

　　這個時候，賴為德算是徹底聽明白了，

　　“小陸，我聽明白了，你說的這個云倉是不是可以解決這么幾個問題：第一是倉庫問題，第二是人員管理問題，第三是快遞問題，第四是送貨時間問題，對嗎？”

　　“對，賴總，你總結(jié)得很到位，簡潔明了！”陸雨夸道。

　　“小陸，你的這個云倉概念非常好，我感覺很有市場潛力。我們一起合作來干這個云倉項目吧？”賴為德的話語中充滿誠意。

　　“賴總，如果你有興趣做這個云倉項目，我只能給你當個顧問啥的。因為我手頭還有幾個項目在同時進行，實在沒有精力……”

　　陸雨的內(nèi)心：一來確實自己很忙，二來他對于賴為德這位大老粗不是太有信心。

　　做電商云倉項目，投入不少，而且要有管理團隊。

　　例如要開發(fā)一套WMS智能倉儲系統(tǒng)；要投資倉儲數(shù)智化設備；庫內(nèi)管理經(jīng)驗的沉淀；銷售和客服團隊的專業(yè)化……

　　此時，李森開口道，“陸雨，你的這個云倉概念非常好。給我的直覺是隨著這幾年電商業(yè)務的爆發(fā)，你說的這種云倉項目將會非常受歡迎。如果我和賴總一起來投資你說的云倉項目，你有興趣一起參與嗎？”

　　被李森這么一說，陸雨倒也不好拒絕了。這個云倉項目，如果李森大師兄愿意投入，要資源有資源，要錢有錢，那幾乎成功一大半了。

　　前世，云倉概念就是在2年后的2014年大規(guī)模爆發(fā)的，現(xiàn)在布局正是時候。

　　“李董，那我就適當?shù)貐⑴c一些。但是我的主要精力可能還是在我原來的幾個項目上面……”

　　“這完全沒問題?！?p>　　三人正聊的投機時候，陸雨的手機突然響了，打開一看，居然是夏媛媛老師打來的。

　　“陸雨，你在桂林公園？”

　　“夏老師，你怎么知道的？”陸雨驚訝道。