第32章 新品上架

　　這一天，夏陽收到岳天發(fā)來的短信。

　　看見內(nèi)容，他知道自己必須要去一趟公司。

　　由于是周四，答應(yīng)過宋新雪不會再隨便請假，他可不想食言。

　　決定放學(xué)后再過去。

　　趁著下午課間休息時間，夏陽找到夏月。

　　“哥，找我有什么事情嗎？”

　　“今天放學(xué)了你先回去，我晚上要留下來復(fù)習(xí)一會兒?！?p>　　“我知道了，你加油復(fù)習(xí)。”

　　夏月沒有多想，直接答應(yīng)下來。

　　自從知道夏陽的改變后，提到學(xué)習(xí)上面會毫不猶豫選擇支持。

　　臨近高考，加緊復(fù)習(xí)再正常不過。

　　到了放學(xué)時間，夏陽等了大概15分鐘才起身離開。

　　來到公司，幾位經(jīng)理都在等待他過來開會。

　　“走吧，開會?！?p>　　進(jìn)入會議室，岳天首先說了一下本次會議討論的內(nèi)容。

　　“岳總，先說第一件事?！?p>　　“好?！?p>　　接著岳天開口說道：“第一件事，上個月自從我們奶茶店開業(yè)后，就出現(xiàn)了其他競爭者，根據(jù)得到的消息，大概有七八家奶茶店會選擇本周六正式開業(yè)?！?p>　　“這些奶茶店應(yīng)該是提前商量過，他們的定價統(tǒng)一會比我們便宜整整一塊錢，到時候我們的客人會被分走一部分，這一點無可厚非，當(dāng)然我們不能掉以輕心，必須要留住大部分顧客，下面請夏總做具體安排?！?p>　　夏陽微微點頭。

　　開業(yè)不久后，就發(fā)現(xiàn)了這些正在裝修中的門店。

　　當(dāng)時預(yù)計是五月中旬開業(yè)。

　　本周六是5月15日，正好是中旬，現(xiàn)在看來猜測的一點都沒錯。

　　“具體情況你們都清楚，我就不再多說，接下來說說具體安排?！?p>　　“第一個安排，上周研發(fā)結(jié)束的四款夏日飲品經(jīng)過我品嘗，達(dá)到了上架要求，夏天天氣更炎熱，對客人們而言，冰飲會更受歡迎，岳總，從本周六開始正式售賣應(yīng)該沒有問題吧?！?p>　　上次給王東安交代后的第五天，四款飲品就被研發(fā)出來。

　　他品嘗過后，確定沒有問題，能夠開始售賣。

　　當(dāng)然，想要立即售賣肯定做不到。

　　還需要準(zhǔn)備新設(shè)備，對接供貨商以及對門店員工培訓(xùn)，沒個一周時間做不到。

　　想著要不了幾天時間，會有競爭者出現(xiàn)，干脆選擇這期間推出，正好合適。

　　新品可以避免一部分客人的流失。

　　岳天回答道：“夏總，各方面準(zhǔn)備妥當(dāng)，其實今天都可以上架售賣，周六更沒問題，另外新品飲料的宣傳工作也做好了，隨時可以開始。”

　　“好，新品上架時間定在本周六，從明天開始，你們提前進(jìn)行宣傳，同時推出新品專屬活動，調(diào)動客人們購買的想法?！?p>　　經(jīng)過上次夏陽提醒，市場部最近幾個活動都比較吸引人。

　　即便是沒有了刮刮卡活動，二十家門店營業(yè)額依然維持在4萬以上。

　　這次新品專屬活動，可以直接交給市場部。

　　袁華沒有絲毫猶豫，當(dāng)即答應(yīng)下來。

　　他早就在考慮新品活動，前幾天部門開會討論過，有幾個不錯的想法，至于說用哪一個，要看怎么安排最合適。

　　“岳總，我們現(xiàn)在會員情況怎么樣？”

　　說完第一件事，夏陽轉(zhuǎn)移到下一個話題上。

　　見夏陽詢問會員，岳天知道第二點和會員有關(guān)系。

　　不然也不會大張旗鼓專門弄個會員制度出來。

　　“夏總，會員制度周一上線，截止到今天，四天時間一共新辦理了7123名會員，這個數(shù)字每天還在不停增長中，預(yù)計本周內(nèi)可以突破1萬名，并且第一名有一千多積分了?！?p>　　“這么多？”夏陽還是比較意外。

　　他以為四天時間能夠有5000已經(jīng)很不錯，沒想到有8000多。

　　最主要的是，有人積分已經(jīng)突破一千。

　　按照規(guī)劃，每消費1塊錢可以獲得1積分，相當(dāng)于這張會員卡四天時間消費了一千多塊錢。

　　而每100積分能夠在支付的時候抵扣1塊錢。

　　“客人們對會員卡的接受程度很高，收銀員一介紹，他們會毫不猶豫選擇辦一張卡，反正免費又不需要花錢?！?p>　　“只不過對于會員卡，客人們提出過一些意見，本來是想要匯報給你，一直沒時間?！?p>　　夏陽不由得笑了笑，詢問道：“是覺得累積積分太慢，還是說認(rèn)為兌換積分太貴?！?p>　　從目前規(guī)則來看，消費100塊錢才能夠抵扣1塊錢，對顧客而言，會覺得不劃算。

　　岳天接著說道：“消費1塊錢積1分客人們沒意見，有意見的是積分兌換太貴，抵扣1塊錢和不抵扣沒什么區(qū)別，有積分和沒積分同樣沒區(qū)別?！?p>　　這一點夏陽很清楚，有意見再正常不過。

　　換做是他自己遇到這樣的事情，第一個想法就是不劃算。

　　笑了笑說：“我要說的第二件事，和會員積分有關(guān)系?！?p>　　“客人說的沒錯，現(xiàn)在積分兌換太貴，累積100分慢一點的可能要花費一兩個月時間，新品開始售賣我們緊跟著推出積分翻倍活動，比如說原先1塊錢只能累積1分，開業(yè)前三天是10倍積分，1塊錢相當(dāng)于是10積分，后面降低到8倍，6倍，直至活動結(jié)束?！?p>　　“原先消費100塊才能夠抵扣1塊，現(xiàn)在消費10塊就可以抵扣1塊，相當(dāng)于打九折，我們隨時隨地還會有其他活動，一起享受的情況下，可不止九折?！?p>　　聽完，岳天嘿嘿一笑。

　　“夏總，不瞞你說，我的想法和你一樣，只是操作辦法有所不同?！?p>　　“岳總準(zhǔn)備怎么做？”

　　“我想的是積分折扣活動，用10積分，20積分可以抵扣1塊，這樣也可以降低積分消耗。”

　　夏陽跟著笑了笑。

　　他們一個是讓積分翻倍，一個是減少兌換所花費的積分。

　　兩者本質(zhì)上一樣，是為了讓客人享受最大的優(yōu)惠和折扣。

　　不過夏陽還是決定用他的辦法。

　　并且解釋說：“雖然本質(zhì)上一樣，但是帶給客人的感覺和體驗會有所不同，累積積分可以刺激他們消費，積分無論是活動期間還是活動結(jié)束后都能夠使用，不用太著急?！?p>　　“如果是兌換折扣，那么就需要在活動期間使用，活動時間太短，客人們很難參與進(jìn)來，時間太長對公司不是好事。”

　　岳天思考了一下，知道夏陽說的沒錯。

　　在客人們看來，現(xiàn)在瘋狂消費獲得積分，等到后面再兌換就行，不需要過于著急。

　　等到活動結(jié)束，他們卡里還有積分，會下意識選擇千里飲品。

　　“夏總，那就按照你的辦法來?！?