第65章 入資和收購

　　7月5日，一行人來到啤酒廠。

　　雖然成立了公司，實際上和之前一樣。

　　辦公地點依然是在廠里面。

　　大會議室，等到夏陽他們進來，里面已經(jīng)有幾十人在。

　　作為大股東，夏建海環(huán)顧四周一圈。

　　接著宣布道：“經(jīng)股東會議商議，決定為啤酒廠引進新的投資，從而幫助公司解決眼前的困境，接下來首先讓我們歡迎投資人，千里飲品公司董事長夏陽，今天夏董事長將會以個人身份進行投資?！?p>　　得知是千里飲品投資后，有人專門去了解過，才知道是最近很火爆的奶茶公司。

　　當他們知道此人是夏陽時，非常驚訝。

　　因為都認出了他的身份。

　　他從小就經(jīng)常來啤酒廠，認識很正常。

　　加上上次見義勇為，廠里人都知道總經(jīng)理兒子做過的事情。

　　還在報紙上出現(xiàn)過很多次，不認識都該認識了。

　　一時間很好奇，到底是怎么一回事兒。

　　轉(zhuǎn)眼一想，只要能有真的投資到賬，啤酒廠就還有機會，如果不引進投資，連機會都沒有。

　　所以管他是誰，有錢就行。

　　說不定是廠長自己的錢。

　　先是開了一家奶茶公司，接著又反過來投資啤酒廠。

　　表面上夏陽是董事長，說不定夏建海才是。

　　簡單說了兩句，簽約正式開始。

　　根據(jù)協(xié)議，由夏陽投資150萬，成為公司第三大股東。

　　隨著合同簽署完畢，接下來只需要登記一下就可以了。

　　這件事情市里有關(guān)注，整個過程不會花費太多時間。

　　等到合同簽好，夏陽幾人又來到了小會議室。

　　在王紅朝的見證下，夏陽又和市里簽署了股份轉(zhuǎn)讓合同，至此他的股份提高至39.16%，超過夏建海成為了第一大股東。

　　投資前，夏建海成功從王建手里拿到3%的股份，還從另外幾人手里合計收購了5%。

　　投資后，他的股份從43%稀釋到了33%，意味著父子兩人現(xiàn)在擁有啤酒公司72.16%股份。

　　隨著兩個合同簽完，接著開了一個全體員工大會。

　　內(nèi)容很簡單。

　　一是宣布股東變動情況，讓員工們知道現(xiàn)在的情況。

　　第二個自然是告訴他們接下來會想辦法渡過難關(guān)。

　　員工大會結(jié)束，少不了吃頓飯。

　　不管怎么說，有新股東加入，會發(fā)生巨大變化。

　　吃完飯，王紅朝看著夏陽說道：“接下來啤酒廠就交給你們了，還是那句話，任何決定市里這邊都會支持，希望能夠早日讓啤酒廠走出困境?！?p>　　“王市長放心吧，要不了多久，啤酒廠失去的市場份額會重新拿回來?！毕年栃χ貞f。

　　“那就好，另外飲料廠收購一事目前是定在三天后，到時候我會讓人提前聯(lián)系你。”

　　“知道了?！?p>　　王紅朝離開了，夏陽看向夏建海說：“爸，現(xiàn)在合同簽好了，接下來要做的是盡快安排下去?！?p>　　夏建海點點頭：“好，我們?nèi)バh室開會?！?p>　　來到小會議室，除了父子兩人外，還有其他三人。

　　接著進行了一一介紹和認識。

　　這三人中，坐在左邊第一個的是副總江峰，和夏建海關(guān)系非常好，另外兩人是其中兩個部門的負責人，是屬于能夠信任的。

　　開會前，夏陽就說過來的人一定要值得信任。

　　要說的事情很重要，不允許還沒有開始就泄露出去。

　　“如今啤酒廠情況我就不多說了，你們比我更了解，想要重新拿回原先的市場，依靠價格和口感方面作用不大，所以我們需要推出一款活動，一款爆火的活動，讓顧客無法拒絕的活動?！?p>　　“夏總，不知道要推出一款什么樣的活動？”

　　“你們可以參考奶茶店7月1日推出的刮刮卡活動，最簡單的辦法就是用錢砸，要讓顧客們覺得自己能夠占便宜，當然啤酒不會直接模仿，而且通過另外一種形式，粗略來說就是揭蓋有獎?！?p>　　夏陽沒有多想。

　　能夠吸引人，又能夠在短時間內(nèi)搶占市場。

　　用的是老辦法，用錢砸。

　　后世一段時間內(nèi)，很多啤酒廠商都推出揭蓋有獎活動。

　　現(xiàn)在當然還沒有，這也是夏陽有自信的原因。

　　“小陽，具體怎么做，你現(xiàn)在給我們詳細說一說。”

　　“爸，你先別著急，我慢慢說?！?p>　　接著，夏陽把揭蓋有獎的模式給四人詳細說了一遍。

　　得知具體的做法，夏建海微微點頭。

　　“這個活動還真不錯，對顧客而言既有可能中大獎，也有可能中得再來一瓶，最后花一瓶的錢可以買到兩瓶啤酒，不管怎么看都很劃算，可是對于我們來說會不會出現(xiàn)虧損?！?p>　　活動本身沒問題，對顧客而言很有吸引力。

　　但是對啤酒廠而言，就不一定了。

　　夏陽當然知道這一點。

　　接著說道：“問題我有考慮過，最好的解決辦法是漲價，現(xiàn)在售價是2元，我們把售價提高到每瓶2塊5，這樣一來不僅可以提高利潤，還可以提高給經(jīng)銷商返點?！?p>　　“漲價？”

　　“對，現(xiàn)在一件的成本是13塊錢，給經(jīng)銷商的價格是18元，售價是24元，將售價調(diào)整至30元一件后，相當于有17塊錢利潤空間，我們可以將價格提高至22元，不僅我們有9元利潤，經(jīng)銷商這邊還有8元利潤，而每件多出來的4元，可以用于活動補貼?！?p>　　“雖然一瓶上漲5毛，但是有機會獲得再來一瓶，算下來價格不到2塊，反而會更劃算，特別是還有現(xiàn)金大獎用來吸引?！?p>　　夏陽想過這個問題。

　　想來想去，發(fā)現(xiàn)不如直接漲價。

　　說完，他又說道：“你們可以想了想，對經(jīng)銷商而言，誰能賺錢自然會更樂意推薦，另外兩大啤酒廠商，因為有代理商存在，即便成本比我們低，然而很難做到這么高?！?p>　　他了解過，現(xiàn)在各大經(jīng)銷商銷售另外兩款啤酒，一箱能多賺1塊錢左右。

　　現(xiàn)在算下來，三江啤酒反而能夠多一塊錢。

　　加上有活動在，更愿意幫忙推薦。

　　“不錯，現(xiàn)在我們銷量低，其實和經(jīng)銷商也有一定關(guān)系、能夠讓他們獲得更多利潤，會更愿意幫忙推薦?！?p>　　“對顧客而言，雖然一瓶價格比原先貴5毛錢，但是有中獎再來一瓶的機會和萬元大獎機會，還是會愿意嘗試。”

　　夏建海仔細一想，發(fā)現(xiàn)夏陽說的一點沒錯。

　　“你們?nèi)荒?，還有沒有其他想法？”

　　三人對視一眼，異口同聲說道：“我們沒有問題?！?p>　　這時候，江峰補充詢問說：“夏總，這件事具體需要怎么做?！?