第83章 第二個(gè)品牌

　　“張總，我們另一個(gè)奶茶品牌現(xiàn)在發(fā)展怎么樣？”

　　說(shuō)完千里奶茶的事情，夏陽(yáng)詢問(wèn)起另一個(gè)品牌。

　　“另一個(gè)品牌？”張?zhí)烊A一時(shí)間沒(méi)有反應(yīng)過(guò)來(lái)。

　　“對(duì)，另一個(gè)品牌。”

　　這下子，張?zhí)烊A想起來(lái)了。

　　一臉苦笑，開口說(shuō)：“夏總，另一個(gè)品牌一直處于半放棄狀態(tài)，沒(méi)有宣傳，沒(méi)有管理，9月份總營(yíng)業(yè)額11800元，總利潤(rùn)才5000塊?！?p>　　對(duì)于這樣一個(gè)結(jié)果，夏陽(yáng)絲毫不意外。

　　思緒不由得回到了4月份。

　　當(dāng)時(shí)在發(fā)展初期，夏陽(yáng)提出要走中低端路線和中高端路線兩種。

　　第一種自然是千里飲品。

　　第二個(gè)品牌叫七里香。

　　前者主要是價(jià)格便宜，但是在口感方面略微遜色一點(diǎn)。

　　后者在口感方面會(huì)更好，但是價(jià)格方面會(huì)更貴。

　　同樣一杯奶茶，在千里飲品店只需要6元一杯。

　　換做是七里香，價(jià)格則是10元。

　　有的飲料甚至達(dá)到了兩倍價(jià)格。

　　本來(lái)是想著一起發(fā)展，只可惜，大家對(duì)于價(jià)格低的品牌更能夠接受一些。

　　當(dāng)兩家店放在一起，千里飲品有10位客人，七里香這邊最多只有兩個(gè)人。

　　甚至進(jìn)店后看見價(jià)格，心里立馬打起了退堂鼓。

　　本來(lái)是開設(shè)了兩家門店，一家在總店旁邊，一家在十分店旁邊。

　　奈何兩家門店一直到7月份，都處于虧損狀態(tài)。

　　每個(gè)月扣除各項(xiàng)成本支出后，反倒損失幾百塊或者是幾千塊錢。

　　反觀千里飲品，每天純利潤(rùn)有時(shí)候能夠接近1000塊，兩者差距可以說(shuō)非常大。

　　夏陽(yáng)為此和岳天研究過(guò)，是什么原因?qū)е隆?p>　　最后得出一個(gè)結(jié)論是因?yàn)閮r(jià)格。

　　盡管七里香味道更好，招架不住另一個(gè)便宜。

　　到了8月份本來(lái)應(yīng)該是銷售旺季，而當(dāng)月兩家門店純利潤(rùn)加起來(lái)還不足3000塊。

　　9月份可能是因?yàn)殚_學(xué)，勉勉強(qiáng)強(qiáng)達(dá)到5000塊。

　　看起來(lái)銷量和利潤(rùn)非常好，是其他一些門店達(dá)不到的。

　　和其他店鋪比起來(lái)，差距非常大。

　　七里香二分店位于千里飲品十分店旁邊。

　　后者9月份總營(yíng)業(yè)額65000，純利潤(rùn)達(dá)到23000，是前者整整10倍。

　　能夠達(dá)到這樣一個(gè)營(yíng)業(yè)額，還是因?yàn)槟滩栊袠I(yè)最近處于發(fā)展期，帶來(lái)了一定名氣。

　　如果不是因?yàn)檫@樣，銷量可能會(huì)更低。

　　沒(méi)辦法，在七里香一杯奶茶或者是其他飲品，價(jià)格最低就是10元起步，最高可以達(dá)到18塊。

　　這樣一個(gè)價(jià)格，千里飲品甚至可以購(gòu)買四杯奶茶。

　　由此可見差距有多么大。

　　一開始夏陽(yáng)沒(méi)有想過(guò)放棄，還特地推出了活動(dòng)。

　　可是效果依然不明顯。

　　導(dǎo)致5月份兩家門店加起來(lái)虧4000多。

　　從這之后，他知道那時(shí)候想要發(fā)展，顯然是沒(méi)有辦法的事情。

　　大家接受不了這么高價(jià)格。

　　如今千里飲品市場(chǎng)已經(jīng)遍布整個(gè)省內(nèi)。

　　奶茶逐漸被大家了解和接受。

　　這時(shí)候他覺(jué)得時(shí)機(jī)合適了。

　　是時(shí)候可以重新推出。

　　毫不夸張的說(shuō)，兩者之間口感味道有著很大差距。

　　喝過(guò)兩者一下子能夠品嘗出來(lái)。

　　“張總，七里香現(xiàn)在可以重新重視起來(lái)，然后進(jìn)行發(fā)展。”

　　對(duì)此張?zhí)烊A有些不理解。

　　“夏總，七里香飲品口感和味道方面是更好，可是價(jià)格太過(guò)于昂貴，客人們一般很難接受，現(xiàn)在正是千里奶茶發(fā)展重要時(shí)期，如果說(shuō)再推出七里香會(huì)不會(huì)造成一定影響，甚至是拖累？”

　　張?zhí)烊A沒(méi)想到夏陽(yáng)會(huì)突然提起這件事。

　　關(guān)于千里飲品和七里香兩個(gè)品牌是什么情況，岳天曾給他說(shuō)過(guò)。

　　了解到情況過(guò)后，對(duì)七里香沒(méi)有放在心上。

　　認(rèn)為是已經(jīng)選擇了放棄。

　　至于兩家還在營(yíng)業(yè)的門店，因?yàn)殚_始賺錢，雖然金額不多，但總比沒(méi)有好，所以才沒(méi)有選擇關(guān)閉。

　　現(xiàn)在看來(lái)并非是這樣，是夏陽(yáng)一直沒(méi)想過(guò)放棄。

　　現(xiàn)在則是要重新將七里香給發(fā)展起來(lái)。

　　心里不由得擔(dān)心會(huì)不會(huì)對(duì)千里飲品帶來(lái)不好的影響或者是拖累。

　　對(duì)此夏陽(yáng)笑了笑。

　　“張總，七里香情況的確不好，但那只是之前，現(xiàn)在不同。”

　　接著夏陽(yáng)解釋說(shuō)：“第一個(gè)，千里飲品發(fā)展起來(lái)了，現(xiàn)在在全省范圍內(nèi)很多人都知道奶茶，而七里香口感味道更好，大家會(huì)更容易接受一些?！?p>　　“第二個(gè)，三江市消費(fèi)能力相對(duì)要低一些，接下來(lái)七里香主要是先從錦城市開始發(fā)展，作為省會(huì)在價(jià)格方面更容易接受一些，我們有很多成功經(jīng)驗(yàn)，發(fā)展起來(lái)并不是困難，到時(shí)候再向周圍城市發(fā)展，不會(huì)有太大問(wèn)題?！?p>　　“等到七里香發(fā)展起來(lái)后，無(wú)論是價(jià)格便宜的，又或者是口感好的奶茶，我們都有了，毫不意外會(huì)更利于發(fā)展，哪怕是后面遇到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，也不用太過(guò)于擔(dān)心。”

　　后世奶茶行業(yè)有什么樣的發(fā)展夏陽(yáng)很清楚。

　　到時(shí)候會(huì)有價(jià)格非常便宜的，只需要幾塊錢。

　　有價(jià)格中等的，大概在10塊到20元之間。

　　另外還有一些高端品牌，奶茶價(jià)格基本上都在20元以上。

　　不同品牌奶茶面對(duì)人群不同，相互之間實(shí)際上沒(méi)有太大影響。

　　對(duì)于客人而言，既可以選擇價(jià)格低的奶茶，也可以選擇價(jià)格高，但口感好的奶茶。

　　他們不可能只盯著便宜而忽略了口感和味道方面。

　　所以對(duì)于夏陽(yáng)而言，七里香必須要發(fā)展。

　　兩個(gè)品牌有很多不同之處，如果說(shuō)和之前一樣，先從三江市開始發(fā)展，大概率會(huì)失敗。

　　這一次他決定從錦城市開始發(fā)展。

　　不管怎么說(shuō)，作為省會(huì)，消費(fèi)能力肯定會(huì)更強(qiáng)。

　　最主要的是，市場(chǎng)大，顧客多，能夠接受的人會(huì)更多。

　　本來(lái)就有足夠經(jīng)驗(yàn)，他相信是能夠發(fā)展起來(lái)。

　　聽夏陽(yáng)這么一說(shuō)，張?zhí)烊A沉默了片刻。

　　仔細(xì)想著剛才話里面的意思。

　　夏陽(yáng)沒(méi)有打擾他，給他時(shí)間慢慢考慮。

　　幾分鐘后，張?zhí)烊A考慮差不多了。

　　他知道向陽(yáng)所說(shuō)一點(diǎn)都沒(méi)有錯(cuò)，如果真想要發(fā)展，還是能夠做到。

　　就看到底要不要做，值不值得做。

　　一開始他沒(méi)有考慮過(guò)這些東西，而是站在之前的角度來(lái)思考問(wèn)題。

　　下意識(shí)會(huì)認(rèn)為不看好。

　　聽夏陽(yáng)這么一說(shuō)，發(fā)現(xiàn)非常有道理。

　　如果是在三江市繼續(xù)發(fā)展，的確會(huì)比較困難。

　　畢竟這里已經(jīng)有30多家門店，對(duì)于市區(qū)而言，接近飽和。

　　再繼續(xù)推出七里香，效果不太好。

　　參考現(xiàn)有兩家門店就知道了。

　　錦城市不一樣，不僅還擁有很大市場(chǎng)，而且沒(méi)有高端奶茶店存在，更容易發(fā)展。

　　“夏總，我明白你的意思了，那和岳總一樣是前往錦城市新開一家子公司嗎？”

　　“對(duì)，和千里飲品品牌一樣，在錦城市設(shè)立一家子公司，然后挑選一部分人前往發(fā)展，不愿意過(guò)去就留在三江市，到了以后再進(jìn)行招聘。”

　　七里香走高端品牌，各方面和千里飲品要有區(qū)別。

　　說(shuō)到這份上，張?zhí)烊A怎么可能不明白。

　　連忙答應(yīng)下來(lái)。

　　本來(lái)夏陽(yáng)想的是重新成立一家公司來(lái)專門管理七里香這個(gè)品牌。

　　讓兩家公司獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，區(qū)分開來(lái)。

　　然而現(xiàn)在人手根本不夠，分開顯然不現(xiàn)實(shí)。

　　而且分開也沒(méi)有必要。

　　只要一詳細(xì)調(diào)查就知道兩個(gè)品牌屬于同一家公司。

　　還不如直接成立一家子公司，由三江市這邊全資設(shè)立，到時(shí)候更容易管理。

　　“我明白了?！?p>　　“行，沒(méi)其它事情你先去安排此事，越快越好?！?p>　　發(fā)展迫在眉睫。

　　現(xiàn)在是最佳時(shí)機(jī)。

　　一旦錯(cuò)過(guò)，下次可不會(huì)再有這么好的機(jī)會(huì)。

　　等張?zhí)烊A離開，夏陽(yáng)又去了一趟宋小英。

　　他需要了解一下公司現(xiàn)有資金情況，畢竟接下來(lái)要用錢的地方實(shí)在是太多，必須要有一個(gè)合理規(guī)劃。

　　免得到時(shí)候資金周轉(zhuǎn)不過(guò)來(lái)，會(huì)影響到所有公司，這肯定不行。

　　“媽，現(xiàn)在公司賬戶上可以抽掉多少資金？”

　　聽到這句話，宋小英立馬詢問(wèn)：“怎么？又有需要用錢的地方？”

　　夏陽(yáng)沒(méi)有隱瞞，將要花錢的地方簡(jiǎn)單說(shuō)了一遍。

　　宋小英思考片刻說(shuō)道：“七里香這邊沒(méi)有問(wèn)題，可以給予資金投入，另外總公司暫時(shí)沒(méi)有大額支出，至于另一家位于錦城市的分公司可以自給自足，是可以抽掉一定資金，只不過(guò)每次都要從總公司抽調(diào)資金很容易出現(xiàn)隱患?！?p>　　其實(shí)宋小英不說(shuō)，夏陽(yáng)明白這個(gè)道理。

　　他是能夠不動(dòng)用就盡量不用。

　　用也是投資到該投資的地方。

　　隨后他詢問(wèn)了一下這件事怎么做才最好，而宋小英給的回答和夏陽(yáng)自己想的差不多。

　　不過(guò)眼下他也沒(méi)有其他可以賺錢的地方，只能先這么做。

　　從公司出來(lái)，他明白還是要去找一趟王紅朝試一試。

　　先不管能不能成功，至少得找上門去問(wèn)。

　　第二天夏陽(yáng)聯(lián)系了一下。

　　然而被告知，最近一段時(shí)間他很忙，暫時(shí)沒(méi)有時(shí)間接待。

　　只能等到空閑下來(lái)后再說(shuō)。

　　得到這么一個(gè)回答，他想了想還是先拒絕了。

　　總不能每次都找過(guò)來(lái)幫忙，看來(lái)還需要另想辦法。

　　實(shí)在不行就先等一段時(shí)間，等到加盟店發(fā)展起來(lái)再說(shuō)。

　　到時(shí)候自營(yíng)店和加盟店發(fā)展起來(lái)，每個(gè)月進(jìn)賬還是非?？捎^。

　　接下來(lái)幾天時(shí)間，夏陽(yáng)每天和宋新雪待在一起。

　　反正公司這邊該安排的都已經(jīng)安排好，沒(méi)什么好關(guān)注。

　　等過(guò)完國(guó)慶還要回學(xué)校上課。