第91章 對賭
“我先說結(jié)果，你們對新公司1億估值我可以接受，但是出售比例要提高。”
“不知道鐘叔想要多少?！?p> 鐘正平伸出兩根手指。
“第一輪投資，我至少要20%，可以投入2000萬，你們拿到這筆錢，想必可以做更多事?！?p> 決定投資，鐘正平覺得10%太少。
“鐘叔這么相信我們？”
他點頭說道：“我答應(yīng)有兩個原因，第一個和樂樂有關(guān)系，哪怕是你們公司不值1億，我也按照1億定價，第二個原因，我很看好千里公司，當然真正看好的是你。”
話音剛落，轉(zhuǎn)而詢問道：“你今年還不到20歲吧?！?p> “還沒有?！?p> “換做是別人，在20歲前中獎500萬，要么交給父母，自己最多得到一些獎勵，要不了多久就會花光，要么選擇誰都不告訴，自己慢慢揮霍，到最后依然什么都不剩?！?p> “而你，在扣稅后以及捐款后還剩不到400萬，用幾百萬在半年多的時間內(nèi)，創(chuàng)造一家價值上千萬的公司，又有幾個人能夠做到，我相信你的商業(yè)天賦不僅于此，我愿意對你這個人投資，只要你答應(yīng)20%，我甚至可以給到2500萬。”
這是鐘正平現(xiàn)在的想法。
他愿意投資夏陽。
能夠在短時間內(nèi)依靠著自己創(chuàng)業(yè)，最后有這樣的成就，在做生意上面必然有天賦。
現(xiàn)在公司還在發(fā)展階段，夏陽正需要外部助力。
鐘正平要做第一個人。
他明白公司發(fā)展肯定不止于此。
他知道夏陽剛才說的里面，數(shù)據(jù)上可能會有一些夸大其詞。
未來一年營業(yè)額和利潤方面肯定要更低一些。但是不會低太多。
他不求一年內(nèi)就能夠賺回來，能夠在三五年時間內(nèi)，將投入給賺回來，鐘正平都能夠接受。
與其說是投資公司，還不如說是投資夏陽。
聽到鐘正平的話，夏陽沒有直接當真。
實際上，他們給公司估值是8000萬。
報價1億只是為了有一個能夠商量和討價還價的空間罷了。
公司是什么情況，他們還是很清楚。
誰知道鐘正平連談都不談，直接答應(yīng)下來，甚至還主動提高價格，讓夏陽十分意外。
他們做好了降價準備只要不低于底線到最后都能夠接受。
按照現(xiàn)在鐘正平報價，意味著公司價值將達到1億2500萬。
這可不是一個小數(shù)字。
來之前他和張東前專門了解過鐘正平的情況。
知道他這個人，朋友歸朋友，生意歸生意，二者不會混為一談，生意場上基本上很少做出讓步。
夏陽不相信自己能夠被他如此重視。
想了想，依然堅持說道：“鐘叔，第一輪融資，我們只出售10%，怕是多1%都不行，20%實在是太多了，如果接下來發(fā)展的好，還會有第二輪，第三輪融資，如果覺得公司發(fā)展前景很好，可以到時候再進行投資?！?p> 如今奶茶公司他雖然擁有100%股份，但其中有10%在5年后會轉(zhuǎn)讓給岳天。
所以第一輪肯定不能給太多。
畢竟接下來還會有其他融資。
見夏陽態(tài)度很堅決，鐘正平?jīng)]有放棄。
“小夏，我明白你為什么不愿意出售太多股份？我對公司前景當然很看好，現(xiàn)在投資20%只需要2000多萬，等到后面發(fā)展起來再想要投資，2000多萬可能連10%都買不到?！?p> 按照剛才夏陽給的數(shù)據(jù)，一年后想要購買10%的股份，沒個三四千萬根本拿不下來。
現(xiàn)在有一個可以提前投資的機會，投資低?；貓蟾?，鐘正平不想錯過。
換做是任何一人，都不會錯過這么好的機會。
夏陽沒有過多猶豫，再一次選擇拒絕。
別說是2500萬，哪怕鐘正平現(xiàn)在愿意出價3000萬，甚至是4000萬，夏陽絕對不會再多出售1%。
現(xiàn)在公司資金缺口差不多在800萬左右，拿到1000萬資金完全足夠。
而且10%，這個比例正好合適。
太多，他不愿意接受。
太少，鐘正平不會有興趣。
見他態(tài)度如此堅決，鐘正平沉默片刻，沒有再一次勸說。
他心想，在這個問題上繼續(xù)糾纏下去不會有結(jié)果。
反而會直接讓他們談的合作失敗。
想來想去決定換一種方式。
換一種兩人都能夠接受的解決辦法。
仔細想了想，鐘正平又在笑著說：“夏陽，你對公司未來發(fā)展有自信嗎？”
夏陽毫不猶豫回答：“有自信，我知道千里公司最后能夠發(fā)展到什么樣的一個規(guī)模，我相信最后是能夠成功，我們已經(jīng)做好了準備?！?p> “好，既然你對公司有信心，那么我對你同樣有信心，有沒有興趣和我賭一賭？”
夏陽愣了片刻，產(chǎn)生了興趣。
想知道鐘正平和他賭什么。
于是便詢問了一句。
見他有想法，鐘正平笑呵呵說：“我想要你公司20%股份，你只愿意出售10%，在這上面我們都不愿意做出讓步，不如賭一賭?！?p> 夏陽微微點頭，說了這么久，兩人不愿意做出任何讓步。
一邊覺得太少，一邊覺得太多。
眼看著還有談崩的跡象，很想知道鐘正平具體要怎么做。
只聽他繼續(xù)說：“根據(jù)你提供的資料顯示，目前加盟門店合計190家，現(xiàn)在我出資2000萬+如果你能在明年8月1日前，將加盟門店數(shù)量擴張至1000家，那么我只需要10%股份，算你贏了?！?p> “如果加盟門店沒有擴張至1000家，那就是你輸了，我可以得到公司30%股份，怎么樣？敢試一試嗎？”
鐘正平簡單算了算。
810家門店最低加盟費是68000元最高是86000元。
如果能夠成功完成加盟目標。
總營收可以達到6000萬。
利潤可以達到2000萬。
這對一家創(chuàng)立一年多的公司來講，已經(jīng)是飛速發(fā)展。
到時候哪怕是花2000萬只拿到10%+鐘正平都能夠接受。
相當于給公司估值是2億，
一旦夏陽完不成任務(wù)，他可以拿到30%。
相當于估值只有6000多萬。
這對他來講，同樣是個不錯的結(jié)果。
夏陽沒想到他會給出這樣的賭注。
距離明年8月1日差不多是9個多月時間。
按照時間計算，每天需要簽約加盟店要達到三家，才能夠完成任務(wù)。
他和岳天討論過加盟店。
他們是預(yù)計今年年底達到300家以上，明年年底達到1000家。
按照鐘正平所說，達成1000家的時間需要從12月31日提前至7月31日。
相當于要提前5個月時間來達到目標。
如果完成了，對他們來說肯定是好事。
可一旦完不成，就得拿出30%股份。
算起來，其實是一個對賭協(xié)議。
想清楚后，夏陽毫不猶豫給出回答。
“鐘叔，我答應(yīng)賭約?！?p> 鐘正平見夏陽毫不猶豫選擇答應(yīng)，非常吃驚。
還以為夏陽會提出回去考慮一下再做決定，沒想到僅僅幾分鐘時間就給出回答。
不由得詢問道：“小夏，你對公司和自己真的這么有自信嗎？”
夏陽笑了笑回答。
“鐘叔，不瞞你說，我們原先計劃是在明年年底前達到1000家，根據(jù)賭約需要將時間提前5個月來完成?！?p> “如果是之前，我還不能夠保證，可是在拿到你的2000萬投資后，我相信不會有問題。當然鐘叔如果覺得會吃虧，我們可以還是按照1000萬 10%股份來計算?！?p> 聞言鐘正平哈哈大笑起來。
“行啊，你小子，還學(xué)會使用激將法了是吧？”
說完，他笑的更開心。
接著又才說道：“賭約是我提出來，自然沒有收回的道理，既然你已經(jīng)答應(yīng)，那我們接下來可以簽合同，將這些都寫進合同里，等到簽好合同，2000萬會立馬打到公司賬戶?！?p> “好的鐘叔，簽合同我會讓公司總經(jīng)理以及法務(wù)來對接?！?p> “可以。”
兩人又討論了一些細節(jié)，事情便初步確定下來。
“對了小夏，聽說你有一家愛心基金會？”
夏陽點點頭。
基金會是以千里飲品公司名義成立。
所有資金來源，運營支出，員工等等全部由公司承擔，不是什么秘密。
“鐘叔，我是有設(shè)立一家愛心基金會，主要是有兩個項目，一個是希望學(xué)校，還有一個是獎助學(xué)金?！?p> “目前希望學(xué)校在建兩所，預(yù)計可以在明年9月份前投入運營，獎助學(xué)金主要是針對于一些成績優(yōu)秀的學(xué)生和家庭貧困的學(xué)生?！?p> 一開始因為公司資金比較短缺，暫時初期是投入80萬用于兩個項目。
隨著這幾個月公司盈利情況逐漸變好，有更多資金可以使用。
于是乎再一次投入接近100萬，修建第二所希望學(xué)校，以及用于其他愛心項目。
畢竟按照約定，公司一部分利潤將全部用于愛心基金會。
“我這個人同樣喜歡投入愛心事業(yè)，你能拿出幾百萬資金甚至是公司一定比例分紅，這一點我很佩服你，我自認為自己做不到，不過我愿意支持你?！?p> 說完這句話，鐘正平給了他300萬資金。
對他的決定夏陽先是表示了感謝。
接著表示300萬資金，所有支出都將進行公示，可以讓他放心。
鐘正平笑了笑說：“小夏你做事我很放心。”
夏陽心情很不錯，沒想到這一趟還有意外收獲。
談好兩件事情，鐘正平提議說：“沒其他事，我?guī)阍趶S里和公司轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)，說不定我們后面還有更多合作機會?！?p> “好的，鐘叔，那就麻煩你了。”
中午吃過午飯，鐘正平帶著夏陽在他公司轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)。
直到下午5點左右才離開。