第93章 安排

　　夏陽收拾好，兩人出去吃個早飯。

　　接著又將宋新雪送回學(xué)校。

　　做完這些，夏陽打車前往公司。

　　昨天和鐘正平談好的事情，他還沒有給岳天說，肯定要告訴他讓做好準(zhǔn)備。

　　等夏陽來到公司，岳天見他很開心，估摸著肯定是有什么好事情。

　　再一聯(lián)想到昨天和鐘正平去談投資的事情。

　　心里瞬間明白肯定是有個不錯結(jié)果，不然不會這么開心。

　　至于到底怎么樣，等會兒就知道了。

　　來到辦公室，岳天迫不及待詢問。

　　“夏總，是不是投資一事成功了?！?p>　　“沒錯，我已經(jīng)和天豐食品鐘董達(dá)成初步協(xié)議，你們接下來可以和天豐食品開始接觸，爭取在月底前將合同簽下來?！?p>　　岳天不由得握緊拳頭。

　　和天豐食品簽約，對他們公司來講肯定是有好處。

　　最主要的是能夠拿到上千萬資金。

　　接下來將這些資金用于宣傳，能夠迅速擴大名氣和增加加盟店。

　　緊接著岳天再次詢問：“夏總，那我們最后出售多少股份，又能夠拿到多少資金呢？”

　　“岳哥，情況和我們一開始想的不太一樣。”

　　岳天很是疑惑。

　　他們一開始一共想過三種結(jié)果，基本上已經(jīng)是可能會出現(xiàn)的局面。

　　聽夏陽這么一說，似乎和三種想法都不沾邊。

　　一下子很好奇到底是個什么情況。

　　接著夏陽解釋說：“我們只愿意出10%，但鐘董一定要20%，股份比例方面沒有達(dá)成一致，于是決定簽署對賭協(xié)議來確定最后股份比例?！?p>　　聽到對賭兩個字，岳天一驚。

　　他萬萬沒想到會是這樣一個結(jié)果。

　　剛才好奇是什么結(jié)果，現(xiàn)在好奇對賭協(xié)議內(nèi)容，趕緊再次詢問了一句。

　　“內(nèi)容很簡單，以股份作為賭注，現(xiàn)在天豐食品入股2000萬現(xiàn)金，如果我們能夠在9個月時間內(nèi)將加盟門店總數(shù)突破至1000家，那么只需要付出10%，如果沒有達(dá)到，我們則需要付出30%。”

　　聞言，得知對賭內(nèi)容，岳天迅速思考可行性。

　　他知道，夏陽既然選擇答應(yīng)，肯定有足夠理由，不會隨隨便便答應(yīng)。

　　經(jīng)過簡單思考，他開口道：“夏總，意思是我們需要提前5個月完成1000家加盟門店任務(wù)，看起來有很大挑戰(zhàn)，但不是做不到，成功幾率我預(yù)測七成左右，概率很大?！?p>　　雖然現(xiàn)在門店數(shù)量增加速度很快，可是要保證明8月份前達(dá)到這個數(shù)據(jù)，多少有些困難。

　　好在成功幾率很大。

　　夏陽笑著說道：“沒錯，我認(rèn)為至少有70%把握做到，原先預(yù)計明年12月底，是因為當(dāng)時公司賬戶上沒有太多資金，現(xiàn)在不同，有2000萬進(jìn)賬，可以立馬開展宣傳，提前5個月做到?jīng)]有太大問題?！?p>　　“好，夏總，那我們接下來怎么做?！?p>　　“現(xiàn)在梁靜的廣告和代言工作怎么樣了？”

　　“這幾天時間接近尾聲，預(yù)計是月底前可以完成?！?p>　　夏陽考慮片刻后說：“當(dāng)時我想的是請兩位代言人，一位男明星，一位女明星，可以吸引更多粉絲人群，之前資金不足便沒有提，現(xiàn)在有了足夠資金，可以接觸一下?！?p>　　岳天沒有拒絕。

　　以目前的情況來說，代言人宣傳很有效。

　　接著夏陽繼續(xù)說道：“我現(xiàn)在心里最合適的人選是周董，你先派人去接觸一下，如果不行我們再考慮其他人?！?p>　　岳天對周董有些印象，同樣沒有拒絕。

　　詢問道：“那我們能夠接受的代言費是多少?！?p>　　“我記得兩年前，他給一個大品牌代言費用計算下來是400萬一年，我們名氣可能有些小，控制在500萬一年以內(nèi)都可以接受?！?p>　　其他人夏陽不清楚，但是對周董有一些印象。

　　再說了500萬一年，對他的名氣來講，一點都不貴。

　　只要愿意來宣傳，錢不是問題。

　　反正現(xiàn)在給了2000萬，哪怕是拿出1000萬用于代言都可以接受。

　　“好，我會馬上派人去對接，臨近年底，事情相對比較多，會想辦法盡快洽談下來?！?p>　　現(xiàn)在有兩位代言人進(jìn)行宣傳，夏陽知道接下來門店營業(yè)額必然會有所突破。

　　肯定可以達(dá)到一個新高度。

　　通過宣傳的目的不是吸引加盟商，實際上是吸引顧客。

　　廣告宣傳的再好，還是營業(yè)額和利潤更重要。

　　等到客人增多，銷量變化，加盟商看見后，自然會愿意加盟。

　　“岳哥，還有1000萬同樣不用留著，接下來我們的市場將擴大到秦西省，江城市，南云省和黔州省，等到自營店開業(yè)以及有了加盟店后，立馬在各省級電視臺，各大當(dāng)?shù)貓蠹堃约熬W(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行全方面的廣告宣傳，總之能夠宣傳的地方一個都不要錯過。”

　　“除此之外，省內(nèi)現(xiàn)在雖然加盟店發(fā)展起來了，但是距離目標(biāo)還有很大空間，廣告方面不用吝嗇，除了省級電視臺，像是市級電視臺，報紙全部宣傳上，最重要的還有網(wǎng)上宣傳。”

　　岳天趕緊進(jìn)行記錄。

　　接著夏陽繼續(xù)說道：“除了宣傳外，另外三省一市最開始的加盟店可以給予一定價格補貼和優(yōu)惠，讓門店盡快擴張起來，原先每個地方規(guī)劃開設(shè)10家自營店，現(xiàn)在把數(shù)量擴大到30家，爭取每個城市都能有自營店?！?p>　　得到2000萬資金，加上之前還有幾百萬。

　　夏陽不準(zhǔn)備留著，他要全部用于宣傳和補貼。

　　目的只有一個，迅速搶占市場以及增加加盟門店。

　　天豐食品投資2000萬是有對賭協(xié)議，只要沒有虧損，就可以在最大限度內(nèi)給予優(yōu)惠。

　　夏陽其實還有一個目的。

　　這些省份和城市目前還沒有其他成規(guī)模的奶茶公司。

　　要趁著他們發(fā)展起來前，以及宣傳前，將千里飲品的名氣先打出去。

　　等他們想要發(fā)展，會變得很困難。

　　他知道想要完全搶占市場根本做不到，那么只要擁有超過一半的市場就足夠了。

　　同時，夏陽的目標(biāo)可不僅僅只是附近幾個省市，他還想著開到其他地方去。

　　周圍的市場只不過是一塊跳板而已。

　　主要是擔(dān)心一下子前往其他地方發(fā)展，后續(xù)跟不上，加上在當(dāng)?shù)貨]有根基，一切都需要從頭再來，很容易出現(xiàn)失敗情況。

　　所以沒有一步邁得太大，是從周圍市場開始發(fā)展。

　　知道可以保證后續(xù)能夠跟進(jìn)，不至于說從頭開始。

　　“好的，夏總，我這邊都做了記錄，等到資金一到賬立馬可以開始。”

　　“行，不過現(xiàn)在公司賬戶還有幾百萬資金，可以先用于自營門店建設(shè)以及初期廣告宣傳，以我們的速度應(yīng)該要不了幾天就會有結(jié)果，如果等資金到賬再開始，會耽誤很多時間?！?p>　　他們已經(jīng)達(dá)成初步合作，夏陽知道不會有變化，可以放心大膽開始。

　　而且就算是真的在合作方面出現(xiàn)問題，開設(shè)門店和進(jìn)行宣傳并不會有什么損失。

　　“知道了?！?p>　　“對了岳哥，你幫我調(diào)查一下這家公司的情況。”

　　說著，夏陽遞給他一個紙條。

　　“錦城市森陽供應(yīng)有限公司?！?p>　　岳天看了一眼上面的公司名字，很是好奇。

　　又詢問道：“夏總，這家公司和我們有業(yè)務(wù)沖突嗎？或者是有其他方面問題。”

　　“都不是，岳哥你幫我調(diào)查一下就行，調(diào)查一下公司法人和老板，另外還有他們的主營業(yè)務(wù)和主要合作公司，反正是越詳細(xì)越好，我有用?！?p>　　這家公司不是別的，是唐思東父親的公司。

　　唐思東今年大三。

　　從大一進(jìn)入學(xué)校后很快成了風(fēng)云人物。

　　都知道他家里很有錢，有個開公司的父親。

　　性格很是霸道，但是由于他家里有錢，所以一般人不敢去招惹。

　　他從沈楠楠她們這里了解到，唐思東父親有幾家公司，有一家最主要的名為森陽供應(yīng)，也就是夏陽讓岳天去調(diào)查的公司。

　　在解決事情前，肯定要先了解一下情況。

　　然后再來思考怎么解決。

　　岳天盡管心里有疑惑，還是立馬答應(yīng)下來。

　　只是調(diào)查公司簡單情況不是什么難事，稍微一了解，就有結(jié)果。

　　“行，沒其他事我就先回去了，如果和天豐食品之間的合作有結(jié)果了，記得及時通知我，另外簽約當(dāng)天我會親自到場。”

　　合同具體內(nèi)容不用夏陽親自談。

　　但是談好了，簽合同當(dāng)天，肯定要露面才行。

　　交代完事情，便離開了公司。

　　從公司出來回學(xué)校路上，不忘給張東前打電話。

　　接通過，夏陽笑著說：“張哥，謝謝了，我和鐘董合作談的很好，已經(jīng)有初步結(jié)果，不出意外再過幾天時間可以簽合同?！?p>　　聽到這，張東前還是多問了一句。

　　得知他們有對賭協(xié)議，不由得說道：“夏陽，看來我二舅對你真的很看好，不然不會這樣做，我還以為最多給你幾百萬打發(fā)，看來還是我低估你了?！?p>　　“張哥，說到底還是要感謝你，如果不是你引薦，鐘董根本不會注意到我這樣的小公司，這件事說什么都要請你吃飯，不然我過意不去。”

　　電話那頭，張東前沉默片刻。

　　他知道夏陽說的是實話。

　　索性笑著說道：“這樣吧，你和我二舅商量好了還會簽合同，等簽合同當(dāng)天我會到場，到時候一起吃飯，就當(dāng)是你請客了?！?p>　　“沒問題?！?p>　　張東前爽快答應(yīng)下來，夏陽沒必要拒絕。

　　再說了和鐘正平簽好合同，把張東前叫上是一件好事。

　　“那就這樣說定了?！?