第110章 出現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

　　回到學(xué)校后，接下來(lái)幾天時(shí)間，柳琴一直是悶悶不樂(lè)。

　　平時(shí)上課，要么會(huì)給夏陽(yáng)帶早飯，要么會(huì)帶點(diǎn)小零食過(guò)來(lái)。

　　臉上總是充滿笑容，和現(xiàn)在有很大區(qū)別。

　　這一幕夏陽(yáng)有注意到。

　　但他沒(méi)有任何表現(xiàn)和反應(yīng)。

　　只希望經(jīng)過(guò)上次出去旅游后，柳琴能完全放棄。

　　不像之前被拒絕了，還當(dāng)做沒(méi)有發(fā)生過(guò)。

　　看起來(lái)沒(méi)有明著拒絕，不過(guò)拒絕的方式更加直接，她應(yīng)該能明白是什么情況。

　　這一天，夏陽(yáng)接到岳天打來(lái)的電話，說(shuō)是有事找他商量。

　　沒(méi)有多想，正好是星期六，朝著公司趕了過(guò)去。

　　到達(dá)公司第一件事是詢問(wèn)到底發(fā)生了什么事情。

　　“夏總?！?p>　　“岳哥，有什么事情你直接說(shuō)?！?p>　　“好。”

　　接著岳天開(kāi)口說(shuō)道：“你說(shuō)可以繼續(xù)擴(kuò)大加盟店范圍，我們便進(jìn)入貴西省市場(chǎng)，然后發(fā)現(xiàn)在一些城市已經(jīng)有奶茶店存在，并且生意非?；鸨?，經(jīng)過(guò)我們?yōu)槠谝恢苡^察，每天營(yíng)業(yè)額預(yù)計(jì)是在2000元以上，像是周末更是能突破3000元大關(guān)。”

　　聽(tīng)到這話，夏陽(yáng)知道岳天找他是什么事情。

　　原來(lái)是出現(xiàn)了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而且看上去競(jìng)爭(zhēng)壓力會(huì)比較大。

　　像是進(jìn)入其他省市的時(shí)候，幾乎沒(méi)有遇到任何阻力。

　　就算是有本土飲品店，也沒(méi)辦法和千里奶茶做比較。

　　一是千里奶茶活動(dòng)眾多，能夠吸引顧客前來(lái)購(gòu)買。

　　第二個(gè)是品類眾多，能夠讓顧客有更多選擇。

　　像是現(xiàn)在研發(fā)部門依然是在每天研發(fā)新品，針對(duì)于不同季節(jié)，會(huì)推出不同新品來(lái)吸引顧客進(jìn)店消費(fèi)。

　　由此很多奶茶品種只有他們這里可以買得到。

　　最主要的是口味極佳，對(duì)于奶茶喝膩了的人來(lái)說(shuō)，是非常好的代替品。

　　正因?yàn)橛性丛床粩嗤瞥龅男禄顒?dòng)和新產(chǎn)品，才能夠更吸引人。

　　對(duì)于出現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)者，夏陽(yáng)并不意外。

　　實(shí)際上在幾年前，沿海地區(qū)就已經(jīng)有奶茶店出現(xiàn)，而且競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很少，賺的是盆滿缽滿。

　　他記得這一年是有一家比較火爆的奶茶店出現(xiàn)，同樣不覺(jué)得意外。

　　“岳哥你把。這家奶茶店的觀察數(shù)據(jù)拿來(lái)我看一看。”

　　“好。”

　　根據(jù)夏陽(yáng)要求和安排。如果出現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，需要及時(shí)進(jìn)行觀察和統(tǒng)計(jì)。

　　再計(jì)算出大概的營(yíng)業(yè)情況。

　　俗話說(shuō)，知己知彼方能百戰(zhàn)不殆，對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手同樣要這么做。

　　主要是奶茶方面夏陽(yáng)有超前的想法，想要搶占一半以上的市場(chǎng)還是沒(méi)有太大問(wèn)題。

　　等岳天將數(shù)據(jù)拿過(guò)來(lái)后，夏陽(yáng)仔細(xì)看了看。

　　和岳天所說(shuō)相差不大。

　　他們第一天營(yíng)業(yè)額達(dá)到了2200元左右。

　　要知道這樣一個(gè)營(yíng)業(yè)額數(shù)據(jù)，比當(dāng)初千里飲品在三江市開(kāi)的首家門店?duì)I業(yè)額要高一些，那么在利潤(rùn)方面同樣會(huì)更高。

　　開(kāi)業(yè)一周時(shí)間，營(yíng)業(yè)額最高達(dá)到了3100元，7天總營(yíng)業(yè)額突破2萬(wàn)塊，平均每天達(dá)到2800左右。

　　這樣一個(gè)數(shù)據(jù)可以說(shuō)非常亮眼。

　　當(dāng)然僅僅是他們根據(jù)進(jìn)店顧客數(shù)量進(jìn)行一個(gè)大致判斷，其準(zhǔn)確性存在比較大的誤差。

　　一般來(lái)講這樣的誤差上下不會(huì)差距200塊，按照計(jì)算，他們總營(yíng)業(yè)額大概也是在15000左右，同樣是一個(gè)很不錯(cuò)的數(shù)據(jù)，讓夏陽(yáng)微微點(diǎn)頭。

　　因?yàn)檫@樣的數(shù)據(jù)放在現(xiàn)在千里奶茶門店，足夠排進(jìn)前10名。

　　或許和當(dāng)?shù)貨](méi)有奶茶店有一定關(guān)系。

　　畢竟千里飲品剛剛進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，還在裝修中，沒(méi)有正式營(yíng)業(yè)，對(duì)他們而言不存在其他競(jìng)爭(zhēng)者。

　　在這樣的情況下，營(yíng)業(yè)額高倒也正常。

　　“從數(shù)據(jù)來(lái)看，他們生意的確不錯(cuò)，不出意外，應(yīng)該是我們一個(gè)比較強(qiáng)勁的對(duì)手，不過(guò)也僅僅是對(duì)手而已，難不成岳哥還擔(dān)心嗎？”

　　岳天笑了笑說(shuō)：“擔(dān)心倒不至于，根據(jù)初步安排，目前首批入住是5家自營(yíng)門店，預(yù)計(jì)在元旦前后開(kāi)門營(yíng)業(yè)，只不過(guò)據(jù)我們了解，這家店在價(jià)格方面會(huì)稍微便宜一點(diǎn)，而且口感不是特別差，到時(shí)候推出我們的常規(guī)活動(dòng)，可能效果不會(huì)有太大明顯，所以我們想要推出一些有針對(duì)性的活動(dòng)，具體還需要夏總你批準(zhǔn)。”

　　夏陽(yáng)立馬明白岳天叫他過(guò)來(lái)的意思。

　　遇到這種情況，他們有信心解決，只不過(guò)像之前那樣搶占市場(chǎng)會(huì)有些困難。

　　不管怎么說(shuō)，人家已經(jīng)開(kāi)門營(yíng)業(yè)，而且銷量很不錯(cuò)。

　　他們晚開(kāi)業(yè)差不多20多天時(shí)間，期間已經(jīng)足夠他們累積顧客。

　　這時(shí)候千里飲品入駐市場(chǎng)，想要吸引大量顧客進(jìn)店消費(fèi)，得拿出不一樣的活動(dòng)和優(yōu)惠方案。

　　可能會(huì)進(jìn)行比較大的投資。

　　詢問(wèn)他無(wú)非是想要得到同意罷了。

　　畢竟這樣有可能燒錢的活動(dòng)，還不知道具體花費(fèi)，也是提前給夏陽(yáng)打聲招呼，讓他有個(gè)心理準(zhǔn)備。

　　“岳哥，你們?cè)趺醋?，看著安排就行，我還是那句話，各省奶茶市場(chǎng)我們不求占領(lǐng)全部市場(chǎng)，只要市場(chǎng)份額能夠維持在50%到75%之間都是沒(méi)有問(wèn)題，不用太低也不需要太高?！?p>　　想要完全占領(lǐng)市場(chǎng)，或者是占領(lǐng)80%以上的市場(chǎng)，夏陽(yáng)從來(lái)沒(méi)有考慮過(guò)。

　　這么多份額的市場(chǎng)想要將其占據(jù)下來(lái)，所花費(fèi)的精力和金錢時(shí)間都是巨大的，完全不值當(dāng)。

　　還不如將更多的精力時(shí)間花費(fèi)在現(xiàn)有市場(chǎng)上面。

　　最重要一點(diǎn)，現(xiàn)在開(kāi)奶茶店簡(jiǎn)單快捷，花費(fèi)還不是特別高。

　　由此可見(jiàn)，入門門檻非常低。

　　這也導(dǎo)致了不可能完全占領(lǐng)市場(chǎng)。

　　而超過(guò)一半不超過(guò)三分之二的份額，在目前對(duì)夏陽(yáng)來(lái)講是能夠接受。

　　聽(tīng)到這話，岳天立馬明白過(guò)來(lái)。

　　“好的，夏總，等開(kāi)業(yè)后，我會(huì)著手安排這件事，另外第二件事是關(guān)于繼續(xù)擴(kuò)大市場(chǎng)方面?！?p>　　“好，岳哥，你詳細(xì)一說(shuō)?！?p>　　接著岳天說(shuō)道：“目前我們?cè)谡?qǐng)了兩位代言人進(jìn)行代言后，認(rèn)為各方面條件都已經(jīng)比較成熟，按照之前規(guī)劃，是先從周邊省市發(fā)展，接著是中部區(qū)域，最后是東部區(qū)域?！?p>　　夏陽(yáng)微微點(diǎn)頭。

　　他知道明星帶來(lái)的效益會(huì)很不錯(cuò)。

　　最近一段時(shí)間，他有時(shí)候逛明星論壇的時(shí)候，會(huì)發(fā)現(xiàn)有粉絲發(fā)帖詢問(wèn)千里飲品店的情況。

　　說(shuō)是要支持支持自家明星代言的產(chǎn)品。

　　而且很多粉絲來(lái)自沿海地區(qū)。

　　由于千里飲品在這些地方還沒(méi)有門店，導(dǎo)致沒(méi)辦法購(gòu)買。

　　有一些粉絲在當(dāng)?shù)乜梢灾С?，有時(shí)候會(huì)解釋一句。

　　于是乎，便有粉絲留言或者是打電話希望能夠到他們所在的城市去開(kāi)門店。

　　單靠廣告想要做到這樣可以說(shuō)是非常困難，但是依靠明星這樣做，就簡(jiǎn)單的多。

　　在其他地方都如此受歡迎，更別說(shuō)已經(jīng)有門店的地方，可以說(shuō)更受歡迎了。

　　“不過(guò)我們考慮了一下，在東部沿海地區(qū)，顧客們接受程度相對(duì)會(huì)更高一些，所以下一步發(fā)展規(guī)劃，我們準(zhǔn)備在江南省成績(jī)新公司，從而輻射周圍幾個(gè)省市?！?p>　　“初期發(fā)展依然以自營(yíng)店為主，初期階段將會(huì)從三江市的公司調(diào)遣部分人前往新公司，先將其發(fā)展起來(lái)，這個(gè)期間大概持續(xù)三個(gè)月到半年之間，等到穩(wěn)定下來(lái)后再朝著周邊進(jìn)行發(fā)展，關(guān)于人員方面到時(shí)候以自愿為主，會(huì)給予一定補(bǔ)貼?！?p>　　隨后岳天將詳細(xì)規(guī)劃給夏陽(yáng)說(shuō)了一遍，同時(shí)遞給他一份計(jì)劃書(shū)。

　　夏陽(yáng)迅速瀏覽了一遍計(jì)劃書(shū)。

　　從里面內(nèi)容來(lái)看，大致情況和他說(shuō)的相差不大。

　　安排和當(dāng)初在三江市相同。

　　到達(dá)一個(gè)地方后，先開(kāi)設(shè)自營(yíng)門店，等到發(fā)展起來(lái)，再朝著周圍幾個(gè)省市發(fā)展。

　　由于剛開(kāi)始發(fā)展，所以暫時(shí)只有自營(yíng)店，不會(huì)有加盟店。

　　畢竟自營(yíng)門店所有員工隸屬于公司管理，在流程上會(huì)更方便一些，管理上也會(huì)更簡(jiǎn)單。

　　至少不會(huì)大規(guī)模出現(xiàn)差錯(cuò)。