第二十一章 小夏搞定老夏
離開八零九零，夏元達(dá)自己去送貨，夏封沒有跟著一起，他特意晚了一步，目的是跟衛(wèi)來單獨(dú)交流。
“衛(wèi)經(jīng)理，你之前說第三步需要我爸配合，具體是做什么呢？”
夏封知道衛(wèi)來話里有話，才會(huì)如此發(fā)問。
走在路上的衛(wèi)來突然停住，他看了一眼夏封，心思活泛起來，尋思著接下來要辦的事，能不能讓夏封知道，或者說夏封能不能幫上忙。
這么一琢磨，夏封還真幫得上忙。
他決定敞開了說：“夏封，你也知道，我們這段時(shí)間拿下越來越多的店，其中一些店很有規(guī)模，你爸去簽合作協(xié)議的時(shí)候，身份越來越成為劣勢(shì)?！?p> “我說的劣勢(shì)，不是說高低貴賤，而是跟對(duì)手比起來，你爸還只是野路子，比不了人家正規(guī)的商貿(mào)公司，跟高端餐廳談判會(huì)吃虧?！?p> 衛(wèi)來說的這些，夏封自然明白，不自覺的點(diǎn)頭。
衛(wèi)來繼續(xù)說：“夏封，我的第三步計(jì)劃，就是讓你爸成立商貿(mào)公司，同時(shí)招聘業(yè)務(wù)員和送貨工，剛開始的時(shí)候，業(yè)務(wù)員可以兼任送貨工，你爸也可以送貨，隨著我們的規(guī)模越來越大，他必須抽身出來，以老板的身份去維護(hù)核心客戶?！?p> 商業(yè)談判，講究的就是身份對(duì)等。
兩家規(guī)模差異不大的公司，一個(gè)公司的基層員工去另一家，不會(huì)是老板親自接待，相反如果是老板去另一家公司，基層員工接待肯定也不合適。
拿現(xiàn)在的夏元達(dá)來說，他自己去送貨，很多餐廳老板只當(dāng)他是個(gè)送貨員，不認(rèn)為他是老板，如果那些餐廳老板知道他們的合作對(duì)象，就是這么一個(gè)送貨員差不多的人，絕對(duì)會(huì)感覺丟份。
夏元達(dá)想繼續(xù)發(fā)展，他必須組建商貿(mào)公司。
聽到衛(wèi)來的計(jì)劃，夏舉雙手贊成，這正是他理想中的目標(biāo)，父親組建商貿(mào)公司并成為大老板，而自己安心地當(dāng)個(gè)富二代。
衛(wèi)來的計(jì)劃中，夏封是至關(guān)重要的一環(huán)！
“夏封，成立商貿(mào)公司后，支出肯定更大，而且會(huì)多交各種稅收，我估計(jì)你爸肯定不同意，所以我需要你出面勸說你爸，讓他同意組建商貿(mào)公司，而且我希望，你要參與到商貿(mào)公司的管理，讓你爸做幕后管理?！?p> 衛(wèi)來的設(shè)想中，夏封承擔(dān)的不只是勸說夏元達(dá)成立商貿(mào)公司，而且需要參與公司的具體管理，最好成為公司的實(shí)際管理者。
“衛(wèi)經(jīng)理，你的意思是讓……我來管理公司？”
夏封簡(jiǎn)直驚呆了，他沒想到衛(wèi)來會(huì)提出這種設(shè)想，那不是讓自己跟老爸奪權(quán)么。
不愧是年輕人，不愧是學(xué)生會(huì)副主席，理解能力就是強(qiáng)！
衛(wèi)來暗暗點(diǎn)頭，正色道：“夏封，你應(yīng)該知道，我們面臨的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)很嚴(yán)峻，以你爸的狀態(tài)，會(huì)限制公司的發(fā)展?！?p> 夏封這會(huì)迷茫了……
作為兒子，不應(yīng)該對(duì)父親不滿，但衛(wèi)來說的情況，夏封何嘗不知道，老爸要是有眼光有魄力，也不至于搞了十幾年的批發(fā)，還是個(gè)小批發(fā)商，同時(shí)期搞批發(fā)的人，很多都成為大老板了。
夏元達(dá)若是厲害，早就成了CRB或ABI的代理商。
花啤之所以選他成為區(qū)域代理商，還不是因?yàn)闆]辦法，市占率太低，大一點(diǎn)的商貿(mào)公司都看不上，這一片只有夏元達(dá)愿意接。
可是讓自己跟老爸奪權(quán)，夏封過不了自己心里那一關(guān)。
看到夏封猶豫不定的模樣，衛(wèi)來決定再添一把火：“夏封，在我的設(shè)想中，咱不說跟利一集團(tuán)比，一年兩百多萬箱啤酒，至少也得二三十萬箱，上百萬的毛利，我就問一句，你爸敢想那么多嗎？”
夏封想了想，搖了搖頭。
別說二三十萬箱，就是兩三萬箱，夏元達(dá)也會(huì)激動(dòng)地睡不著覺。
衛(wèi)來拋出最后的條件：“只要你們支持，我對(duì)市場(chǎng)很有信心，如果你不參與，你爸肯定不能發(fā)展那么大，達(dá)不到我的目標(biāo)，我只能找別人了。”
夏封聽得出來，衛(wèi)來并不是開玩笑。
衛(wèi)來最近一個(gè)多月的動(dòng)作，夏封略有耳聞，雖然衛(wèi)來只是基層業(yè)務(wù)員，負(fù)責(zé)的區(qū)域只是在霸都經(jīng)開區(qū)南部這么一片小區(qū)域，他的手段也算不上很高明，但非常有效，凡是他拿下的餐廳，對(duì)衛(wèi)來認(rèn)可度極高。
以至于很多合作店，只知道衛(wèi)來，不知道夏元達(dá)。
出現(xiàn)這種情況，夏元達(dá)是最危險(xiǎn)的一個(gè)，送貨的可以是夏元達(dá)，也可以是李元達(dá)，或者劉元達(dá)。
而夏元達(dá)，顯然制約了衛(wèi)來的策略執(zhí)行……
夏封更清楚，機(jī)會(huì)難得，錯(cuò)過就沒。
管他那么多，干就完了！
衛(wèi)來能看出來，夏封的顧慮是父子關(guān)系，他也沒打算把事情做絕，最后解釋道：“夏封，你也不用想太多，我只是讓你參與管理，關(guān)鍵決策的時(shí)候勸說你爸，并不是讓你把他趕走，成立商貿(mào)公司也離不開他?！?p> 夏封松了一口氣，同時(shí)也下定決心：“衛(wèi)經(jīng)理，我答應(yīng)你，我會(huì)勸說我爸成立商貿(mào)公司，還需要衛(wèi)經(jīng)理幫襯一下?！?p> 未來說道：“當(dāng)然，我們的目標(biāo)一致，以后可就是戰(zhàn)友了?！?p> 兩人的手，緊緊地握在一起，掰都掰不開！
當(dāng)天晚上在家，夏封跟夏元達(dá)提出組建商貿(mào)公司，夏元達(dá)一開始還挺有興趣，感覺當(dāng)個(gè)老板挺不錯(cuò)，可一聽到又要招人又要花錢的，立即變卦。
那一刻，夏封深刻地體會(huì)到，衛(wèi)來的無奈。
若是自己坐在衛(wèi)來的位子上，夏封有理由相信，他絕不會(huì)忍受父親這種代理商，早就一腳給你蹬開，有多遠(yuǎn)跑多遠(yuǎn)。
這不行……那不行……我還不伺候你呢……
如此來看，衛(wèi)經(jīng)理真是個(gè)好人吶。
夏封將衛(wèi)來的那一套說辭搬出來，曉之以理、動(dòng)之以情、誘之以利，當(dāng)說到未來的目標(biāo)是年銷量二三十萬箱啤酒，夏元達(dá)整個(gè)人都飄起來了。
旁人勸說，夏元達(dá)肯定不相信，可自己兒子這么說，肯定不會(huì)害自己。
第二天的時(shí)候，衛(wèi)來又拿來一份人員規(guī)劃，表示剛開始不用加人，當(dāng)拿下最新這一批高端餐廳，再增加專業(yè)送貨人員。
至此，夏元達(dá)同意成立商貿(mào)公司，并立即準(zhǔn)備手續(xù)。