第五十九章 這一局輸了

　　花啤在霸都市場(chǎng)，跟CRB相比，處于全面被碾壓的狀態(tài)，不過(guò)花啤也有CRB無(wú)可比擬的優(yōu)勢(shì)。

　　促銷方案審批速度，就是其中之一。

　　CRB的體量極大，組織架構(gòu)更為繁瑣，他們高端餐飲部策劃某個(gè)活動(dòng)，擬定方案后由部門經(jīng)理提交，經(jīng)霸都區(qū)域總經(jīng)理審核，再上報(bào)到江淮省營(yíng)銷總經(jīng)理審核，中間還要經(jīng)過(guò)很多個(gè)部門，審批進(jìn)度緩慢。

　　花啤這邊很簡(jiǎn)單，他擬定方案后提交給丁成，丁成同意就可以執(zhí)行。

　　CRB將活動(dòng)時(shí)間放在10月1日開始，中間留出幾天時(shí)間，目的是公關(guān)夏元達(dá)，執(zhí)行兩套方案，然后一舉將花啤趕出霸都市場(chǎng)。

　　而衛(wèi)來(lái)跟丁成申請(qǐng)，花啤的活動(dòng)提前執(zhí)行！

　　從9月26日開始，花啤公司高端餐飲部6個(gè)業(yè)務(wù)員和元達(dá)商貿(mào)2個(gè)業(yè)務(wù)員、3個(gè)送貨工，共11個(gè)人同時(shí)向300多家門店宣傳，執(zhí)行提貨激勵(lì)。

　　衛(wèi)來(lái)負(fù)責(zé)大型連鎖餐廳老板的溝通工作，確?；顒?dòng)順利執(zhí)行。

　　最有意思的，其實(shí)是元達(dá)商貿(mào)這邊……

　　階段性提貨激勵(lì)由夏封主導(dǎo)，他嚴(yán)令公司業(yè)務(wù)員和送貨工迅速執(zhí)行下去，他自己則陪著夏元達(dá)，跟CRB的高端餐飲部經(jīng)理談判。

　　至于夏元達(dá)，對(duì)活動(dòng)完全不知情。

　　花啤的動(dòng)作很快，一天時(shí)間內(nèi)，活動(dòng)內(nèi)容宣傳到所有餐廳門店，當(dāng)天就有65家餐廳門店完成大組合進(jìn)貨，一家門店50箱起步，元達(dá)商貿(mào)3個(gè)送貨工忙不過(guò)來(lái)，那2個(gè)業(yè)務(wù)員同時(shí)兼任了送貨工，5個(gè)人當(dāng)天都累到虛脫。

　　夏封給的酒水提成高，所以那是幸福的汗水……

　　因?yàn)楣ぷ髁刻?，業(yè)務(wù)員和送貨工忙不過(guò)來(lái)，夏封請(qǐng)了5個(gè)臨時(shí)工幫忙，跟自家員工一起送貨，提高送貨效率。

　　之后的三天，花啤完成80%合作門店的大組合進(jìn)貨，每家不低于50箱，擁有專業(yè)酒水倉(cāng)庫(kù)的門店，都是100箱起步。

　　三天時(shí)間出貨15000箱，簡(jiǎn)直是奇跡！

　　等CRB那邊反應(yīng)過(guò)來(lái)，花啤這邊已經(jīng)將啤酒送到各家合作餐廳，同時(shí)收了貨款，那些餐廳不再有那么多庫(kù)容、資金參與CRB的活動(dòng)。

　　收到消息后，CRB高端餐飲部經(jīng)理氣得要吐血。

　　最搞笑的是夏元達(dá)還在跟他討價(jià)還價(jià)，要求補(bǔ)償單箱利潤(rùn)。

　　那一刻，CRB高端餐飲部經(jīng)理意識(shí)到，夏元達(dá)這人的憨厚老實(shí)都是裝出來(lái)的，他興致勃勃的跟自己談判，那是故布疑陣。

　　可氣……可恨……可恥……

　　衛(wèi)來(lái)聽夏封說(shuō)，那位經(jīng)理當(dāng)時(shí)拍了桌子，說(shuō)夏元達(dá)故意耍他，一氣之下就走了，還說(shuō)讓夏元達(dá)走著瞧。

　　夏元達(dá)這次將CRB得罪狠了，CRB再也不考慮跟元達(dá)商貿(mào)的合作。

　　最冤枉的是夏元達(dá)，他什么都不知道，跟CRB的談判也是真心實(shí)意，卻莫名其妙的得罪了CRB。

　　后來(lái)才知道，一切都是衛(wèi)來(lái)和夏封搞的鬼。

　　知道真相的那一刻，夏元達(dá)憤怒到了極點(diǎn)，但是又能怎樣？

　　衛(wèi)來(lái)所做的一切，完全沒(méi)有錯(cuò)。

　　他是花啤公司的員工，跟CRB是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，給CRB制造麻煩，那是衛(wèi)來(lái)的工作。

　　更何況，衛(wèi)來(lái)是元達(dá)商貿(mào)做大的引路人，沒(méi)有衛(wèi)來(lái)的幫助，他夏元達(dá)還是個(gè)名不見經(jīng)傳的小二批，CRB絕不會(huì)跟自己談合作。

　　夏元達(dá)又背著衛(wèi)來(lái)跟CRB談判，于情于理都是說(shuō)不過(guò)去的。

　　所以，夏元達(dá)沒(méi)有臉去找衛(wèi)來(lái)。

　　而夏封呢，他做的錯(cuò)了嗎？

　　配合衛(wèi)來(lái)瘋狂擴(kuò)張，趁著這次促銷活動(dòng)，三天出貨15000箱，夏元達(dá)自問(wèn)沒(méi)有這樣的能力，更沒(méi)有這樣的魄力。

　　而且，他還是自己的兒子。

　　夏元達(dá)突然意識(shí)到，自己老了……

　　他年紀(jì)并不大，才四十幾歲，正值壯年，但是他的心態(tài)老了，思想保守，好面子，貪小利等，就是沒(méi)有進(jìn)取精神。

　　元達(dá)商貿(mào)發(fā)展起來(lái)，都是衛(wèi)來(lái)和夏封的功勞，跟夏元達(dá)關(guān)系不大。

　　夏元達(dá)突然想到，當(dāng)個(gè)倉(cāng)庫(kù)管理員，似乎是不錯(cuò)的養(yǎng)老工作……

　　元達(dá)商貿(mào)在幾個(gè)月的時(shí)間內(nèi)快速發(fā)展起來(lái)，原本就是個(gè)小二批的夏元達(dá)，并沒(méi)有其他老板那種權(quán)力欲望，決定去管理倉(cāng)庫(kù)，完全沒(méi)有心理落差。

　　……

　　再說(shuō)花啤的高端餐飲部，針對(duì)所有合作店執(zhí)行大組合進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)，在完成第一輪宣傳之后，六個(gè)業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)戰(zhàn)到CRB的合作店。

　　一是宣傳花啤的進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)，而是宣傳CRB準(zhǔn)備在花啤店投入免費(fèi)贈(zèng)酒。

　　那些終端老板聽到消息，立即去找CRB業(yè)務(wù)員和代理商要贈(zèng)酒費(fèi)用，如果不給，他們就跟花啤合作。

　　更有一些急性子的老板，先進(jìn)貨花啤，再跟CRB談判。

　　衛(wèi)來(lái)策劃的這一手動(dòng)作，讓CRB方面非常被動(dòng)！

　　他們的活動(dòng)方案已經(jīng)報(bào)批，活動(dòng)時(shí)間從10月1日開始，高端餐飲部將花啤的動(dòng)作向上反映之后，上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)允許他們提前執(zhí)行。

　　可惜他們動(dòng)作太遲，花啤已經(jīng)占領(lǐng)了合作門店的庫(kù)容。

　　而CRB在花啤合作店進(jìn)行活動(dòng)宣傳時(shí)，花啤的人在他們自己的店宣傳，當(dāng)這些餐飲店老板找來(lái)時(shí)，業(yè)務(wù)員、代理商表示現(xiàn)有合作店不在活動(dòng)方案中。

　　他們當(dāng)然不敢松口，否則幾千家上萬(wàn)家餐飲店都來(lái)索要費(fèi)用，費(fèi)用投入太大，就是把高端餐飲部的經(jīng)理賣掉，他也拿不出這么多錢。

　　那些老板當(dāng)時(shí)就質(zhì)問(wèn)，為什么花啤的店能做，CRB自己的店不能做？

　　CRB方面沒(méi)法解釋……

　　總不能說(shuō)我們?yōu)榱舜驌艋ㄆ〔磐度胭M(fèi)用，那會(huì)逼著現(xiàn)有合作店跟花啤合作。

　　事實(shí)上，確有一些餐廳這么想。

　　元達(dá)商貿(mào)在完成自家合作店的大組合進(jìn)貨后，裝車帶貨反去騷擾CRB的合作店，每天都能碰到一些餐廳，為了跟CRB要費(fèi)用，故意進(jìn)貨花啤。

　　最后兩天的時(shí)間，花啤反而將產(chǎn)品送進(jìn)幾十家CRB合作店。

　　千算萬(wàn)算，CRB怎么都沒(méi)算到，他們精心策劃的方案，竟然執(zhí)行成這個(gè)樣子，現(xiàn)實(shí)版偷雞不成蝕把米。

　　CRB高端餐飲部經(jīng)理不得不承認(rèn)，衛(wèi)來(lái)這一手暗度陳倉(cāng)、偷天換日、釜底抽薪……那是相當(dāng)妙絕！

　　在霸都啤酒市場(chǎng)縱橫多年的CRB，還是第一次在正面競(jìng)爭(zhēng)中吃虧。

　　這一場(chǎng)對(duì)局，CRB輸了！

　　他們輸?shù)?，只是這一局……