我們家庭從你爺爺奶奶那一代開(kāi)始經(jīng)商，如果有幸能夠傳承到你那里，或者你自己又創(chuàng)立了自己的產(chǎn)業(yè)，那么，我希望給你講一些做生意的精髓和經(jīng)歷痛苦后得到的深刻教訓(xùn)，希望能夠幫助到你，助你一臂之力。
首先，作為老板，最主要的就是要有德。德包括品德，道德。做老板一定要有良好的品德，不撒謊，不造謠，不知道的事情可以不說(shuō)，但是說(shuō)的一定都是真的。這是最基本的，不論是你做老板也好，還是你為人妻也好，這樣的品質(zhì)一定會(huì)給你帶來(lái)好運(yùn)和好的朋友。道德包含的也非常廣泛，比如尊老愛(ài)幼，孝敬父母，做好妻子，盡心育兒等等吧。這個(gè)道德也和你從小的生長(zhǎng)環(huán)境有很大關(guān)系。如果家長(zhǎng)從小非常重視你這方面的教育，那將來(lái)你會(huì)很省事，如果忽略了這方面的教育，你一樣很難成事，也很難交到一些貴人。我作為你的父親自然要做出一定的表率，但是，也許等你想看我表率、能看得懂表率的時(shí)候我已經(jīng)不在這個(gè)世界了。雖然，你成人以后很難改掉過(guò)去的一些習(xí)慣，改起來(lái)也非常的痛苦，但是如果你想做事，這些痛苦是必須經(jīng)歷的。
如果你自己創(chuàng)業(yè)，要抓住頭三年的時(shí)間，因?yàn)槿绻闶且粋€(gè)新的產(chǎn)品，你要在這三年內(nèi)迅速占領(lǐng)市場(chǎng)、客戶。并且利用客戶的反饋，不斷的改良自己的產(chǎn)品、技術(shù)。別忘了，我們國(guó)家復(fù)制的速度是全世界第一的，所以，三年后你周圍一定已經(jīng)產(chǎn)生了很多你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手了，這個(gè)時(shí)候，你就要研究策略了，和你的智囊團(tuán)們商量怎么對(duì)付他們，當(dāng)然了，現(xiàn)在的他們和你掰手腕還是非常非常費(fèi)勁兒的。但是你也不要驕傲，你要想后面企業(yè)發(fā)展的問(wèn)題，你在進(jìn)步，別人也在追你，所以，你也絲毫不能驕傲，絲毫不能放松。這種情況是你自己發(fā)現(xiàn)了一個(gè)新的產(chǎn)品，一個(gè)新的領(lǐng)域并且你優(yōu)先掌握了基本成熟的技術(shù)的情況。這些技術(shù)大多數(shù)都在大學(xué)院校的教授手里面。
如果你要是做一個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)，那你就按照前輩的模式，先套下來(lái)，然后再慢慢的結(jié)合自己新的理念結(jié)合現(xiàn)代新的科技去經(jīng)營(yíng)。要在社會(huì)上立足的話，你這個(gè)企業(yè)必須有自己的長(zhǎng)處，必須有自己的特色，必須有在行業(yè)內(nèi)的一項(xiàng)或幾項(xiàng)的優(yōu)勢(shì)。
如果你要是加盟別人的品牌，我告訴你，這其實(shí)不是創(chuàng)業(yè)，其實(shí)就是你在幫別人打工。頭一年雖然能賺到錢，但是你都要交給你的這個(gè)公司，自己基本也就能剩下幾萬(wàn)塊。后面的經(jīng)營(yíng)你還要依賴這個(gè)品牌的配方、服務(wù)，你依舊要源源不斷的給他錢。如果他不行了，你一定也倒閉了。這就是加盟。你的勝敗是你自己決定不了的。
做生意，首先要對(duì)得起信任你的客戶，要給到客戶滿意的答復(fù)。其次，要對(duì)的起你的員工，他們跟隨你，就是覺(jué)得你這個(gè)人有魅力，他們也看好你的能力，同時(shí)也是非常的信任你，最后才是考慮自己。如果你能做到這一點(diǎn)，能接受這樣的委屈，你可以選擇創(chuàng)業(yè)。
最后一條，你要記住，掙大錢往往都和什么有關(guān)？你仔細(xì)想想——和風(fēng)險(xiǎn)有關(guān)。也就是說(shuō)，越大的利潤(rùn)后面，風(fēng)險(xiǎn)越大，不要貪得無(wú)厭，更不要想著一夜暴富，如果有這樣的事情，你都不用考慮，一定是騙局，最后把你辛苦賺來(lái)的錢全部騙沒(méi)，傾家蕩產(chǎn)。當(dāng)然了，如果識(shí)破騙局這樣的技術(shù)、經(jīng)驗(yàn)?zāi)愣疾痪邆?，你還創(chuàng)什么業(yè)呢。如果這個(gè)后面真的有很大的利潤(rùn)，那你要清楚，這后面跟隨的風(fēng)險(xiǎn)也和這個(gè)利潤(rùn)是相當(dāng)?shù)?。你可千萬(wàn)不要只考慮利潤(rùn)，不考慮風(fēng)險(xiǎn)，那必然失敗。如果你充分的論證、考慮了這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)以后，你覺(jué)得你能夠接受這個(gè)最壞的結(jié)局和風(fēng)險(xiǎn)，那你就可以去做，如果你覺(jué)得這個(gè)最壞的結(jié)果你承受不了，這個(gè)局面你把控不了，那就果斷的放棄。
做生意要隨和，你要盡快的了解任何一個(gè)接近你的人，但是要盡可能的保護(hù)自己，少透漏自己的信息。因?yàn)樵谀氵€沒(méi)了解清楚對(duì)方之前，你不知道他的目的，他的來(lái)意，輕易的暴露自己，將來(lái)會(huì)把自己放在一個(gè)比較被動(dòng)的局面。當(dāng)你把對(duì)方了解清楚以后，你就可以控制局面了，進(jìn)退自如了。記住，不要對(duì)人掏心掏肺，社會(huì)上的人，大多不會(huì)被你的真情打動(dòng)，對(duì)于社會(huì)上的人他們更愿意聽(tīng)利益，他們希望通過(guò)你能夠獲得一些利益，有經(jīng)濟(jì)利益，也有人脈利益。社會(huì)上的人一般都比較在意你的社會(huì)地位和家庭背景。這是他們關(guān)心的。沒(méi)錯(cuò)，你可以說(shuō)他們膚淺，實(shí)事也確實(shí)是這樣。但是沒(méi)辦法，膚淺是大多數(shù)人，所以，你還是要表面上迎合他們的胃口，這樣你才能和他們繼續(xù)談話，繼續(xù)了解他們，繼續(xù)共享他們的資源。
關(guān)于做生意，我先囑咐這些吧，還是那句話，多看看書(shū)，那是最快捷的成功辦法，也是成本最低的成功辦法。