017.購(gòu)物網(wǎng)站開(kāi)門紅
下午超市的人流越來(lái)越多?,F(xiàn)在鄰里之間的關(guān)系還很融洽,很多人拿到宣傳單,碰到鄰居時(shí)都會(huì)提上一句,這就是組團(tuán)薅羊毛的雛形。
圍在宣傳員身邊的人越來(lái)越多,在超市購(gòu)物的人也不見(jiàn)少。畢竟50元才能送貨上門,一些只想買點(diǎn)醬油醋的人,還是要在超市購(gòu)物的。
下午的訂單越來(lái)越多,為了提高配送速度,小貨車已經(jīng)不再是滿載出發(fā)了。
只要同一方向的訂單達(dá)到50個(gè),小貨車就載上貨物,司機(jī)加配送員5人一同出發(fā)。
按照由近到遠(yuǎn)的順序,每到一個(gè)小區(qū),5人就一起下車分別配送。
配送一次,大約需要4、50分鐘,配送完成回到超市以后,就改做打包和理貨的工作,由另外5人負(fù)責(zé)下一次配送。
這也是不得已而為之。配送工作對(duì)體力消耗太大,拎著整袋的大米白面爬樓梯,不是那么輕松的。
這樣配送和打包理貨交替進(jìn)行,可以恢復(fù)一些體力,提高配送速度。
我在超市一直呆到晚上8點(diǎn),最后一批需要配送的訂單已經(jīng)打包好,只要貨車回來(lái),就可以進(jìn)行配送。
這一批也是最雜亂的,東南西北哪個(gè)方位都有。好在訂單數(shù)量不算多,2個(gè)小時(shí)以內(nèi)完成配送沒(méi)什么壓力。
截止到8點(diǎn),接到的訂單總數(shù)是1853,打包員、理貨員、配送員共12人,完成了這些訂單從打包到配送的服務(wù),平均每人完成154份訂單的打包和配送。
這個(gè)工作量是很大的,一般來(lái)說(shuō),一個(gè)配送員每天能完成100-150份配送任務(wù),不包括打包。
超市還沒(méi)到閉店時(shí)間,營(yíng)業(yè)額還不知道,但是訂單金額是實(shí)時(shí)顯示的,8點(diǎn)以前的總訂單金額是129534元,接近13萬(wàn),平均每份訂單約70元。
趙姐看到訂單金額,也驚呆了。
“孔總,這個(gè)數(shù)不會(huì)是算錯(cuò)了吧。我們店每天營(yíng)業(yè)額基本在4、5萬(wàn),到現(xiàn)在為止,單日營(yíng)業(yè)額最高也才12.5萬(wàn),現(xiàn)在還沒(méi)算店內(nèi)營(yíng)業(yè)額,就已經(jīng)快13萬(wàn)了,我估計(jì)店內(nèi)今天也有3萬(wàn)以上的營(yíng)業(yè)額,加一起就超過(guò)16萬(wàn)了?!?p> “這就是超市被網(wǎng)購(gòu)打壓的原因啊?,F(xiàn)在生活節(jié)奏快,工作壓力大,能在家里下單買東西,有幾個(gè)愿意來(lái)超市逛的呢?!?p> 這個(gè)成績(jī)也出乎我的意料。不過(guò)想想也正常,新注冊(cè)用戶有優(yōu)惠,還能送貨上門,誰(shuí)不想省錢省力呢。
購(gòu)物網(wǎng)站到底能留下多少用戶,還得等這些人把抵扣券都用完才知道。估計(jì)不少家庭都會(huì)每人注冊(cè)一個(gè)賬號(hào)領(lǐng)抵扣券下單,得過(guò)完春節(jié)才能見(jiàn)分曉了。
一天下來(lái),我雖然沒(méi)干什么活,但是心情一直緊張,中午晚上都是和超市工作人員一樣吃的盒飯?,F(xiàn)在結(jié)果出來(lái),繃緊的神經(jīng)也松弛下來(lái),感覺(jué)整個(gè)人累的都快站不住了。
“趙姐,我先回家了,等超市閉店你記得把營(yíng)業(yè)額和毛利潤(rùn)發(fā)給我?!?p> 還沒(méi)等我到家,趙姐就發(fā)來(lái)一條短信,是其他六家店的訂單數(shù)量和金額。
最少的一家店也有1300多訂單,最多的有1600多,金額在9-11萬(wàn)之間。七家店加在一起,一共完成訂單數(shù)量10597,訂單金額74萬(wàn)多。
這再加上七家店的營(yíng)業(yè)額,估計(jì)得有小一百萬(wàn)。
我突然想到超市存貨的事,七家店一共也就270萬(wàn)的貨,加價(jià)20%也就320多萬(wàn),今天一下子賣出去三分之一,要是供貨商那邊的貨跟不上,麻煩就大了。
啥也別想了,趕緊回家問(wèn)我爸。
壓著限速開(kāi)車到家,進(jìn)了門我連鞋都沒(méi)脫就喊我爸。
“咋的了兒子,著急忙慌的?!蔽野终诳蛷d看重播的《亮劍》呢。
“爸,今天購(gòu)物網(wǎng)站賣了74萬(wàn)的貨,超市估計(jì)也能賣20多萬(wàn),存貨估計(jì)不太夠了啊?!?p> “小趙跟你提存貨的事了么?”我爸一邊看電視一邊問(wèn)道。
“沒(méi)提啊,怎么了?”我有點(diǎn)納悶。
“沒(méi)提就是不缺貨唄,傻小子。今天中午小趙就給我打電話說(shuō)補(bǔ)貨的事,下午所有門店都補(bǔ)過(guò)貨了,一會(huì)超市快下班的時(shí)候還會(huì)再補(bǔ)一次,你就放心吧?!蔽野致N著二郎腿,看著電視喝著茶,一副諸葛亮運(yùn)籌帷幄的樣子。
“……我還怕缺貨,明天不夠賣呢?!焙现臀也恢酪呀?jīng)補(bǔ)過(guò)貨的事啊。
“放心吧,賣多少都能給你補(bǔ)上。小趙這人心細(xì)著呢,她沒(méi)和你提就是已經(jīng)解決了,要是她解決不了,第一時(shí)間就會(huì)告訴你。你這購(gòu)物網(wǎng)站弄的不錯(cuò)啊,第一天就這么大的銷量。”
“我也沒(méi)想到在網(wǎng)上購(gòu)物的人這么多,理貨員都輪流去送貨了。估計(jì)接下來(lái)這幾天,銷量還能漲?!辈痪褪茄b杯么,好像誰(shuí)不會(huì)似的。
“那挺好啊,利潤(rùn)怎么樣?”我爸一句話問(wèn)到死穴上了。
“利潤(rùn)估計(jì)沒(méi)多少,大概也就是保本的樣子。網(wǎng)購(gòu)的商品以米面油為主,本身毛利潤(rùn)就低一些,又都用了5塊錢的代金券,大概就剩7%的毛利潤(rùn)吧。”
“這就不錯(cuò)了,起碼沒(méi)虧本?!蔽野值故窍氲瞄_(kāi)。
“爸,春節(jié)以后,如果我們七家店加上網(wǎng)購(gòu),日營(yíng)業(yè)額能做到50萬(wàn),供貨商那邊還能降價(jià)么?或者能換上級(jí)供貨商么?”我爸想得開(kāi),我想不開(kāi)啊,不賺錢我在這費(fèi)勁巴拉的折騰啥呢。
“這得看情況。我們前段時(shí)間每天營(yíng)業(yè)額大概20多萬(wàn),要是所有商品銷量都增加一倍,可能還不到換供貨商的標(biāo)準(zhǔn),降價(jià)倒是有希望。如果多出的這30萬(wàn),集中在一部分商品上,那這部分商品就差不多可以換上級(jí)供貨商了。”我爸仔細(xì)想了下,回答道。
“那等過(guò)了春節(jié),淡季的時(shí)候我們?cè)僬規(guī)准议T市,做到市區(qū)全覆蓋的話,應(yīng)該就可以換掉一大半供貨商了。價(jià)格降下來(lái),也能增加點(diǎn)利潤(rùn),現(xiàn)在每家店得多好幾個(gè)配送員,每月工資支出多不少呢?!?p> “你看著辦就行,超市交給你,就由你做主。春節(jié)以后記著招聘采購(gòu)經(jīng)理和財(cái)務(wù)經(jīng)理,我和你媽可不能天天給你盯著?!蔽野诌€是一副云淡風(fēng)輕的樣子。
“對(duì)了,我媽呢?”
“你媽出去打麻將,讓我在家等你。你要是沒(méi)啥別的事,我就出去釣魚(yú)去了。”我爸一邊說(shuō)一邊用遙控器關(guān)掉電視。
“……沒(méi)別的事了,你去吧?!蔽乙矝](méi)啥興致和我爸接著聊了。
青銅偃月刀
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