020.諸葛亮獻(xiàn)計(jì)，天馬行空！
諸葛亮足足沉默了一個(gè)星期，除了接收大福元相關(guān)信息的時(shí)候和我說(shuō)了幾句話，就一直沒(méi)動(dòng)靜。
正月初八，春節(jié)假期過(guò)了，超市生意正式進(jìn)入淡季，不過(guò)購(gòu)物網(wǎng)站每天的銷量還是不錯(cuò)，維持在每天一百萬(wàn)左右營(yíng)業(yè)額。
我爸還在和供貨商進(jìn)行接觸，對(duì)省級(jí)供貨商而言，我家超市的銷量只是剛剛達(dá)到最低標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)他們來(lái)說(shuō)，算是可有可無(wú)的生意，所以不算太順利。
我媽和銀行的朋友商量貸款的事情，雖然可以通過(guò)物業(yè)公司轉(zhuǎn)移門市貸款，但是超市本身除了幾輛小貨車也沒(méi)什么固定資產(chǎn)，只能根據(jù)過(guò)往的收入利潤(rùn)判斷貸款金額，但是我家超市才擴(kuò)張一個(gè)月，平均流水并不多，只能看看有沒(méi)有貼的上的扶持政策，才能順利辦下來(lái)貸款。
我正打算去超市看看，估算一下淡季的收入，諸葛亮終于出關(guān)了。
“思明，這幾天我根據(jù)你提供的資料，想出了一些辦法，我們商量下，看看有沒(méi)有可行性?！?p> “諸葛先生，我就等你的錦囊妙計(jì)呢！”
諸葛亮閉關(guān)這幾天，我愁的吃不好睡不好，萬(wàn)一他想不出好點(diǎn)子，剛剛起步的超市很可能直接就夭折了。
“大福元對(duì)我們來(lái)說(shuō)，就是個(gè)巨無(wú)霸，現(xiàn)在我們沒(méi)有正面抗衡他們的實(shí)力，又不能避戰(zhàn)，只能是他打他的，我們打我們的，爭(zhēng)取在一部分戰(zhàn)場(chǎng)取得勝利，逼迫他放棄攻勢(shì)，也就是說(shuō)，想完全打贏這場(chǎng)仗，不太可能，我們的目的是以攻代守，拖過(guò)這段時(shí)間，讓他無(wú)功而返?！?p> 諸葛亮的分析雖然有點(diǎn)漲他人士氣，但都是實(shí)話。我們七家店加在一起的面積，也就和大福元一家店面相當(dāng)。
資金上更是天差地別，我們現(xiàn)在還是現(xiàn)款現(xiàn)貨，大福元70%商品都有45-60天賬期，希望我爸能和省級(jí)供應(yīng)商談判成功，這樣我們30%的商品也能有30天的賬期，可以極大緩解資金壓力。
“嗯，只要能瓦解大福元的攻勢(shì)就行，先生有具體的策略么？”
“大福元的三家店，都在商圈，和我們的店面相隔不遠(yuǎn)。我的建議是繼續(xù)宣傳購(gòu)物網(wǎng)站，如果能吸引一些人選擇送貨上門，大福元的營(yíng)業(yè)額必然受到影響?！敝T葛亮頓了頓，又繼續(xù)說(shuō)道。
“大部分人去大福元，消費(fèi)金額都超過(guò)100元，如果我們能搶到一部分，此消彼長(zhǎng)之下，大福元的活動(dòng)就很難達(dá)到預(yù)期營(yíng)業(yè)額。我們現(xiàn)在的優(yōu)勢(shì)就是送貨上門，這也是大福元不可能在短時(shí)間做到的。”
“可是我們現(xiàn)在基本已經(jīng)把能爭(zhēng)取到的網(wǎng)購(gòu)客戶都爭(zhēng)取下來(lái)了，再宣傳，也不會(huì)有太好的效果吧，”
我不是懷疑諸葛亮，而是家里有電腦，能夠網(wǎng)購(gòu)的客戶，基本都已經(jīng)知道利民購(gòu)物網(wǎng)站并且下過(guò)單了。
“這就要看我們接下來(lái)的手段能不能起到作用了。思明，如果我們?cè)诖蟾Ｔ页兄苓厓晒锓秶鷥?nèi)，各選取一些網(wǎng)吧，讓家里沒(méi)有電腦的人免費(fèi)在網(wǎng)吧注冊(cè)，下單購(gòu)物，你覺(jué)得可行么？”
不得不說(shuō)，諸葛亮這個(gè)辦法……是真的新奇！租網(wǎng)吧的電腦宣傳購(gòu)物網(wǎng)站，這個(gè)辦法簡(jiǎn)直就是……打死我也想不出來(lái)的辦法！
“先生這個(gè)辦法真是出乎意料，具體說(shuō)說(shuō)怎么操作吧?！?p> “我初步的想法是在小區(qū)打出廣告，讓居民知道附近網(wǎng)吧可以免費(fèi)上網(wǎng)，只能用于購(gòu)物網(wǎng)站下單。一共租賃2000臺(tái)電腦，每天早9點(diǎn)到晚7點(diǎn)共10個(gè)小時(shí)，每天租賃費(fèi)用在一萬(wàn)五千元左右，再雇傭一些講解人員駐守網(wǎng)吧，協(xié)助不懂電腦操作的顧客注冊(cè)下單，也能維持下秩序。”
這還真是個(gè)大計(jì)劃！且不說(shuō)租賃電腦的費(fèi)用，就說(shuō)講解人員。
現(xiàn)在的網(wǎng)吧，基本也就四五十臺(tái)電腦，我估計(jì)每家網(wǎng)吧能租到30臺(tái)電腦就不錯(cuò)了，需要70家網(wǎng)吧才能湊到2000臺(tái)，那講解人員就需要70個(gè)，按照每人每天80塊錢，一天也得5600塊，再加上租賃費(fèi)，一天支出兩萬(wàn)塊。
網(wǎng)購(gòu)的利潤(rùn)大約在8%，每天增加二十五萬(wàn)訂單，才能彌補(bǔ)支出。不過(guò)想想能讓大福元吃癟，就算少賺點(diǎn)我也愿意！
諸葛亮這個(gè)計(jì)策，最大的好處就是不和大福元打價(jià)格戰(zhàn)。
利民超市商品的平均售價(jià)，基本比大福元高5%左右，估計(jì)大福元活動(dòng)期間，價(jià)格會(huì)下降一些，大概平均售價(jià)會(huì)比我們低15%，這也是大型超市最大的優(yōu)勢(shì)！
但是同樣也有缺點(diǎn)，大型超市的覆蓋范圍很廣，很多人都是坐車、開(kāi)車、打車過(guò)去采購(gòu)，交通成本和時(shí)間成本都不低。
根據(jù)我和爸媽在大福元觀察到的情況，有一半顧客往返車程和在大福元購(gòu)物的時(shí)間加在一起超過(guò)2小時(shí)，采購(gòu)商品總價(jià)基本在100-200元之間。
采購(gòu)?fù)瑯拥纳唐罚诶癯袝?huì)多花15-30元，購(gòu)物網(wǎng)站有5元代金券，扣除以后多花10-25元，可以做到不用自己提著大包小裹擠公交，或者不用花油費(fèi)、打車費(fèi)，坐在家里等著收貨就行。
這么一比較，一些對(duì)價(jià)格不敏感的人，為了方便，可以選擇我們的購(gòu)物網(wǎng)站。一些對(duì)價(jià)格很敏感的人，在計(jì)算交通成本和時(shí)間成本以后，也會(huì)有一部分選擇網(wǎng)購(gòu)。
不需要爭(zhēng)取到所有人，只要搶到一半甚至三分之一的顧客，大福元的促銷活動(dòng)就失去意義了。
“先生高明！這個(gè)主意真是太好了！每天只需要多花2萬(wàn)元，就能讓大福元功敗垂成！我估計(jì)大福元的促銷活動(dòng)也就十天半個(gè)月，我們的額外支出不會(huì)超過(guò)30萬(wàn)。先生這個(gè)主意真是花小錢辦大事！”
“思明，還不止如此，我們這個(gè)活動(dòng)針對(duì)的是現(xiàn)在沒(méi)有電腦的家庭，只要他們?cè)诶褓?gòu)物網(wǎng)站注冊(cè)并且下單一次，知道網(wǎng)購(gòu)的便利后，就是我們的潛在客戶。如果他們想大量采購(gòu)，花上兩塊錢去網(wǎng)吧上網(wǎng)，也比坐公交車去超市更方便?，F(xiàn)在電腦的普及率也越來(lái)越高，這些家庭以后買了電腦就更離不開(kāi)我們網(wǎng)站了。”
這就是諸葛亮的實(shí)力??！看來(lái)以弱勝?gòu)?qiáng)已經(jīng)是他刻在骨子里的本能了，他這一輩子就沒(méi)打過(guò)富裕仗！
“先生，我明白你的意思了，我把計(jì)劃好好完善一下，再請(qǐng)你指點(diǎn)?！?p> 我也不甘心就這么當(dāng)工具人，以后還不知道會(huì)遇到多少同行打壓呢，雖然現(xiàn)在我還想不出這種天馬行空的計(jì)劃，先學(xué)著完善計(jì)劃，也能提高點(diǎn)水平。