027.確定方案，新一輪擴(kuò)張開始
于偉強(qiáng)、展樹青、張帆三人入職以后，從大閏發(fā)超市又帶過來幾個人，采購部3人，財務(wù)部2人，還有一個是于偉強(qiáng)以前的助理，在他離職后受到排擠，不得不主動辭職，于偉強(qiáng)知道后，和我商量能不能招進(jìn)來，去新城市擴(kuò)張的時候讓他帶著，這種人情沒必要拒絕，能做到經(jīng)理助理也不會一點本事都沒有。
張帆接手財務(wù)工作以后，我就把她叫到辦公室，了解超市賬面資金情況。
“沈總，我也正想向您匯報?，F(xiàn)在所有資金都?xì)w集在超市賬戶，利民網(wǎng)站那邊每月需要的員工工資獎金和租金等費(fèi)用，都是超市劃撥過去，稅務(wù)檢查時可能會有點小問題?！?p> “這個是權(quán)宜之計，現(xiàn)在要集中資金發(fā)展連鎖超市，所以沒辦法分的太清楚，估計很長一段時間內(nèi)都會持續(xù)現(xiàn)在的做法，你有什么好建議么？”我也知道不同公司的錢這么隨便劃轉(zhuǎn)不好，但是沒辦法。
“沈總，我建議成立利民發(fā)展集團(tuán)有限公司，下轄利民連鎖超市有限公司、利民購物網(wǎng)絡(luò)有限公司、利民物業(yè)管理有限公司，再成立一個利民物流快遞有限公司，把小貨車和配送員歸置到快遞公司下面，各分公司之間簽訂合同，利潤大頭可以順理成章的保留在連鎖超市，其他三家公司的收入和支出持平就可以?！?p> “只要能起到歸集資金的作用，就按照你說的辦?，F(xiàn)在超市賬面有多少資金？”這種通過子公司之間簽訂合同轉(zhuǎn)移利潤的辦法，簡單實用，看來張帆也是個實用主義者。
“超市賬戶一共有3854萬，其中3379萬是貨款，會在30天內(nèi)分批支付出去?！睆埛粗种械墓P記本說道。
“按照現(xiàn)在的銷量，供貨商積壓的貨款會有多少？”
“現(xiàn)在超市和網(wǎng)站每天營業(yè)額在160萬左右，其中40%左右有30天賬期，總金額大約1900萬?！?p> “你先去小會議室等一下，我叫趙姐、于偉強(qiáng)和展樹青過來，咱們一起開個小會。”
我打算動用超市自有資金和一部分貨款，開始進(jìn)行擴(kuò)張。
趙姐三人來的很快，等他們都坐下，我們五個人的小會議就開始了。
“剛才張帆總監(jiān)告訴我，現(xiàn)在我們每天營業(yè)額有160萬，如果營業(yè)額不下降，供貨商有1900萬的貨款會一直留在我們賬面，除此以外，還有不到500萬的自有資金，我打算在完善吉市布局的同時開始擴(kuò)張。你們有什么建議？”
“沈總，我建議在動用貨款的時候，要考慮避免出現(xiàn)擠兌，不要動用太多?！壁w姐知道擴(kuò)張是已經(jīng)定好的策略，只從規(guī)避風(fēng)險的角度提出建議。
于偉強(qiáng)、展樹青、張帆三人互相看看，沒有說話。
“展經(jīng)理，如果擴(kuò)張以后，我們的營業(yè)額能維持在活動期間的水平，你覺得能替換掉多少供貨商？我們有多少商品能做到有30天賬期？”現(xiàn)在超市只有30%暢銷商品是和省級供貨商簽約，其他商品還是用以前的供貨商，沒有賬期一說。
“沈總，如果平均日營業(yè)額能達(dá)到350萬，我有信心做到60%商品簽約省級供貨商，賬期在30至45天之間?！?p> 展樹青的回答還算讓我滿意。超市并不是所有商品都有賬期，大約30%商品是需要現(xiàn)款結(jié)算的，主要以生鮮為主。
“好，在我們完成第一輪擴(kuò)張后，你就可以著手簽約的事情了！”
“于經(jīng)理，你認(rèn)為我們應(yīng)該選哪個城市作為擴(kuò)張目標(biāo)？”于偉強(qiáng)現(xiàn)在的職務(wù)和趙姐一樣，是連鎖超市副經(jīng)理。
“沈總，我認(rèn)為我們現(xiàn)在除了占領(lǐng)吉市市區(qū)，還要在吉市管轄的縣城進(jìn)行布局，所以對外擴(kuò)張的資金相對會少一些，我建議選擇遼河市作為目標(biāo)?！庇趥?qiáng)回答道。
“說說你的理由。”
“首先我們得扎根吉市，這是我們的基本盤，僅僅在市區(qū)布局還不夠，需要在各縣城區(qū)也開設(shè)店面，保證基本盤不會被其他外資超市搶奪，才能放心擴(kuò)張。
選擇遼河市的原因是遼河市是吉省最小的地級市，只有兩個區(qū)和兩個縣城，因為山區(qū)占據(jù)一半面積，所以人口相對集中，市區(qū)面積只有四百多平方公里，兩個超市就能覆蓋，兩個縣城地域雖廣，人口大多集中在縣政府周邊，各開一個超市就能滿足需求。
遼河市總?cè)丝诮话偃f，新開四個超市，我們的購物網(wǎng)站就可以覆蓋一多半人口，不會低于60萬?！?p> 聽完于偉強(qiáng)的話，我站起身給他鼓掌。趙姐三人雖然有點摸不清頭腦，但也配合我一起鼓掌。
“于經(jīng)理說的非常好，遼河市是最佳選擇。雖然遼河市人口在全省只排到第八，但是人口集中，我們可以花最少的錢，服務(wù)最多的顧客。
吉市僅僅市區(qū)就需要11家店面，5個縣城也需要7、8家店面才行，一共20個店面，也只能覆蓋全市350萬人口的一多半而已，不會高于250萬。
這么算下來，每個店面覆蓋12.5萬人，而在遼河市，每個店面能覆蓋不低于15萬人。
雖然我們是通過購物網(wǎng)站覆蓋，理論上可以增加配送范圍，但是實際操作起來，增加配送范圍就不可避免的會延長配送時間，或者增加配送成本。
起碼在現(xiàn)階段，我認(rèn)為十公里的配送范圍是比較合理的?！?p> 說完贊同于偉強(qiáng)的原因后，我坐回座位，對于偉強(qiáng)說道：“于經(jīng)理，我說過，如果你的回答讓我滿意，那你有兩個職位可以選擇。
第一個職位是大區(qū)經(jīng)理，只要在東三省范圍內(nèi)的利民超市，都由你負(fù)責(zé)管理。你的責(zé)任就是把利民超市鋪滿東三省。
第二個職位是未來的超市副總經(jīng)理，你不負(fù)責(zé)任何大區(qū)的具體事務(wù)，主要工作就是開疆拓土，把利民超市開遍全國。完成全國布局以后，你就負(fù)責(zé)監(jiān)管大區(qū)經(jīng)理。
這兩個職位，你更傾向于哪一個？”
其實這兩個職位在前期的工作內(nèi)容沒有任何區(qū)別，利民超市必然要先占據(jù)東三省再向外擴(kuò)張，主要的區(qū)別是在完成東三省布局以后，于偉強(qiáng)是留守東三省吃老本，還是繼續(xù)在前線廝殺。
最終的位置也不一樣，一個是大區(qū)經(jīng)理，屬于超市中層，一個是超市副總，位高權(quán)重。
“沈總，我想在完成東三省布局以后再給您答復(fù)，我得看到時候我還有沒有現(xiàn)在的拼勁，也得看我的工作能不能讓您滿意?！庇趥?qiáng)思考良久說道。
“好，不著急做決定。不過東三省的布局不會拖很長時間，今年春節(jié)前，要占據(jù)春城市以外所有吉省城市，明年上半年進(jìn)軍春城市和龍江省。按照我的想法，明年年底要占據(jù)整個吉省和半個龍江省，后年要完成東三省布局，開始進(jìn)軍其他省份?！?p> 我站起身，看向趙姐說道：“趙姐，這兩天找一幅全國地圖掛在墻上，我們占領(lǐng)一個省，就在地圖插一面旗，看看我們多久能插滿全國！”
“好的沈總，明天我就把地圖掛上?！壁w姐也被我感染到了，略顯激動的說道。
我圍著會議桌一邊踱步一邊繼續(xù)說道：“我們利民超市，采用分裂式擴(kuò)張，不是1、2、3這樣一家家開店，而是一變二，二變四、四變八，我們占領(lǐng)東三省以后，會同時在兩到三個省份布局，雖然這樣風(fēng)險會大一些，但是我希望大家記住，時不我待！網(wǎng)購必然會全面興起，我們必須在網(wǎng)購興盛前完成布局?！?p> 說到這里，我頓了一下，看著張帆說道：“張總監(jiān)，在我們擴(kuò)張過程中，會出現(xiàn)資金鏈極度緊張的情況，你要努力協(xié)調(diào)銀行發(fā)放貸款，還要和風(fēng)投機(jī)構(gòu)打好關(guān)系，必要時候我們會尋求融資。”
“我明白，沈總，我會努力做好的?！睆埛酒鹕砘卮鸬?。
“超市發(fā)展計劃就是這樣了。于經(jīng)理你做好吉市和遼河市超市的規(guī)劃布局和所需資金，形成書面材料，需要多少資金和張總監(jiān)溝通確定。我希望到四月末，吉市和遼河市新開的超市能正式營業(yè)?！?p> 會議結(jié)束，趙姐四人都回辦公室工作了，我坐在會議室，心情有點激動。
?。ǖ谝痪斫Y(jié)束，現(xiàn)在5萬多字還沒收到簽約短信，希望大家多多支持，求收藏和推薦票?。?