第19章 賣貨

　　了解了這沉重的稅賦，謝芷蘭只覺得壓力更加的大，她也更理解陳氏身為一家之主這么些年來的不易！

　　如今她想要改善家里的生活，不僅僅要提高畝產(chǎn)，更重要的是她還得想辦法讓謝青和謝霖學一些知識，或者掌握一些生活技能，他們不能一輩子只靠著蠻力過活。

　　像村長家，謝長林靠著‘跑長途’賺錢，一天兩趟，一人三文，再順便賣些貨什么的，一天也不少；而周家，嗯，她記得周有根和周有福兩兄弟都是木匠，除了農(nóng)活外做些木工活也能賺到錢補貼家用；而謝二奶奶家里有位堂哥在縣城里給人做伙計，也算是有了固定收入……

　　咦？說起來，他們柳樹村的村民還真的是勤快的很呢！

　　但這些家庭生活略好些的人家男丁都比較興旺，像她們家只有謝青一個尚未成年的男丁，倒確實是弱勢了不少。

　　謝芷蘭抱緊了懷里的包袱不自覺開始暢想未來，如果餅賣得好的話，她也可以將其變成她們家的一項固定收入。

　　驢車進到縣城時太陽已經(jīng)掛起來了，炙熱的陽光曬得人不由自主地想要尋處陰涼之處躲著。

　　謝長林熟練地將驢車趕到一棵大樹底下，然后對眾人道：“晌午時分我仍在這里等你們，到時候不管事情辦沒辦完都要趕回來，不然你們可就只能自己走路回去了！”

　　眾人答應一聲下了驢車。

　　謝青力氣大，抱著裝鹵肉的罐子跟在謝芷蘭身旁。

　　“阿姐，縣城里面有六七家飯館子呢，咱們是不是要一家家的去問？”

　　謝芷蘭想了想，問他：“名氣最大的是哪一家？”

　　“德興樓?！?p>　　“就去那里。”

　　好東西自然應該選擇優(yōu)質客戶，如果對方瞧不上那就只能便宜別家了。

　　姐弟二人很快就來到了德興樓下，二層的小樓修建得古色古香——

　　呃，也不能這么形容，畢竟眼下是古代，哪哪不都是古色古香的？

　　一大早的德興樓并沒有什么生意，但從門外到門里干干凈凈的，店門口的兩旁甚至還擺著兩盆冬青，顯得那般生機勃勃。

　　店小二察覺門外有人，連忙出來招呼。他上下打量了兩姐弟一眼，倒沒有嫌棄他們那土里土氣的穿著，還很熱情地問道：“兩位客官是要吃飯嗎？”

　　謝芷蘭笑了笑道，“我找你們掌柜的！”

　　店小二愣了一下還是客氣地說了聲‘你們等著’轉身進去了。

　　沒多久，一位年約四十多歲的中年男人出現(xiàn)在兩人視線里。他雖身形微胖，但走路卻是沉穩(wěn)有節(jié)奏，臉上還帶著老練的、招牌式的微笑。

　　“兩位找在下有何事？”他直接開門見山。

　　謝青在縣城見過這位德興樓的梁掌柜，聞言咧嘴一笑正想開口說話，卻聽自家姐姐問道：“請問貴店可有賣鹵肉的？”

　　梁掌柜怔了一下，依舊掛著笑意道：“姑娘莫非想吃的是熟牛肉？本店恰好有，不如，姑娘里面請？”

　　謝芷蘭卻是不動，“我是說鹵肉，不是熟牛肉?！?p>　　梁掌柜皺了一下眉，“不知姑娘所說的鹵肉是怎樣的味道？”

　　聽他這么一說，謝芷蘭心里有數(shù)了。

　　她伸手取過懷里一直抱著的小罐子，當著梁掌柜的面掀開遞給他看，“就像這樣的，您嘗嘗?！?p>　　梁掌柜沒想到人家還是有備而來，略猶豫了一下還是被那香味兒吸引，伸手捏了一塊放進嘴里。

　　入口的鮮香讓他有些驚訝，一時竟沒有嘗出來究竟是用的什么料做出來的。

　　謝芷蘭耐心地等他品嘗完這才笑瞇瞇地又問道：“掌柜的，您店里有賣這樣的鹵肉嗎？”

　　“……那倒沒有，小娘子若是想吃，我倒可以讓廚子想辦法嘗試著做上一做?！绷赫乒耠m不知她此番是何意，但攬生意的心思駕輕就熟。

　　“不必啦！我這里有！”

　　謝芷蘭說完，謝青立刻十分配合地把大的罐子往梁掌柜面前抱了抱，一臉憨直地笑說道：“我阿姐做了好多呢，想賣給你們德興樓！”

　　梁掌柜：“……”

　　合著繞了這么大個彎子，是想賣肉啊！

　　不早說！

　　“這里面……有多少？”

　　味道還是很不錯的，如果價格合適的話倒是可以嘗試著賣上一賣，說不定還能吸引來更多的顧客……

　　“是野豬肉，大概有三十斤左右！”謝青道。

　　梁掌柜點點頭，能把野豬肉做得這么好吃，倒確實有些本事。

　　而且三十斤也不算少，若是尋常的小飯館怕是也買不了這么多?？磥磉@倆人倒是挺會做生意的。

　　“你們是想全都賣給我們德興樓？”他問。

　　謝芷蘭點點頭，“除此之外，如果貴店愿意的話，我們還想長期和你們德興樓合作，如果下次還有鹵野豬肉或者野雞野兔什么的，我們優(yōu)先供應給你們，如何？”

　　梁掌柜挑了一下眉，重新認真打量了謝芷蘭一番。

　　“這鹵肉是姑娘做的？”

　　“是的！”

　　“那不知這方子可賣？”

　　一天天等人送絕對不是他們酒樓的行事作風，若是能有這么一張方子，以后倒可以成為整個清平縣獨一份的菜式！

　　“不賣！”謝芷蘭拒絕的干脆。

　　梁掌柜暗暗有些遺憾，不過——

　　他又仔細掃了一眼兩人穿著，并沒有多說什么。

　　將酒樓的采買并大廚叫了出來，大廚嘗過之后頻頻點頭，于是梁掌柜決定先將這些嗯，鹵肉買下來試賣一陣子。

　　“多少錢一斤？”他淡聲問。

　　“五十文！”

　　謝芷蘭價格一喊出來，梁掌柜還沒怎樣，倒是謝青給嚇了一大跳！

　　在家里的時候阿娘才賣給鄉(xiāng)親們二十五文一斤，怎么阿姐一開始就是五十文？

　　梁掌柜皺眉，“這么貴？”

　　“若是掌柜的同意長期收我們的鹵肉的話，倒是可以降到四十文一斤。您也知道，這味道可真真是獨一份兒的，貴有貴的道理！”謝芷蘭淺笑著，并不覺得自己抬的價格高的離譜。

　　“好！”

　　更讓謝青意外的是，梁掌柜就這么答應了下來。

　　雙方很快結清了帳并交付了鹵肉，直到走出去好遠，謝青還有些暈暈乎乎的。

　　“阿姐，咱們賣了……一兩多銀子？”

　　他長這么大還沒怎么摸過銀子呢??！

　　“以后會更多。走吧，咱們去買衣裳?！?p>　　謝青驚訝，“阿姐，你不是說買布回去做嗎？”

　　“花那時間干嘛，買現(xiàn)成的不好嗎？”

　　“可是，娘會說你敗家……”

　　謝芷蘭：……