再次聯(lián)名

　　但下一秒，林助理就立馬反應(yīng)過(guò)來(lái)，

　　“您叫我小林就好?！?p>　　程曉檸點(diǎn)了點(diǎn)頭，于是重新開(kāi)始。

　　“謝鴻瑄，小林，很高興為兩位介紹橙意有機(jī)茶上一財(cái)年的業(yè)績(jī)情況?！?p>　　…

　　大約半小時(shí)后，程曉檸將橙意有機(jī)茶的業(yè)績(jī)情況匯報(bào)完畢，征詢謝鴻瑄的意見(jiàn)和反饋。

　　在匯報(bào)過(guò)程中，謝鴻瑄一直聽(tīng)的很認(rèn)真，并且在電腦上不停的記錄著什么。

　　在程曉檸介紹完畢后，謝鴻瑄盯著投屏上的客戶分布圖，說(shuō)道，

　　“上一年度，橙意有機(jī)茶的客戶全部都是to B類的業(yè)務(wù)，也就是說(shuō)橙意有機(jī)茶的業(yè)務(wù)都是面向企業(yè)的，例如唐葉這種大型茶飲連鎖店。

　　但是，在我的印象中，程曉檸你更擅長(zhǎng)的是to C類的業(yè)務(wù)，也就是直接面向消費(fèi)者的業(yè)務(wù)。

　　那么下一步，你有什么打算。難道不想再次占領(lǐng)to C端的茶飲市場(chǎng)嗎？”

　　聽(tīng)到謝鴻瑄的提議，程曉檸的眼睛亮了起來(lái)，她不慌不忙的打開(kāi)另一份文件。

　　那是關(guān)于橙意有機(jī)茶下一財(cái)年的市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略。

　　然后平穩(wěn)而有信心的回答道，

　　“是的，我的野心確實(shí)并不僅僅在to B市場(chǎng)。”

　　程曉檸環(huán)視了一下謝鴻瑄和林助理的反應(yīng)。

　　聽(tīng)到這句話，謝鴻瑄欣慰的笑了笑。

　　而林助理則顯得有些吃驚，他之前并沒(méi)見(jiàn)過(guò)把商業(yè)野心能勇敢且不加遮掩的說(shuō)出來(lái)的女士。

　　于是程曉檸繼續(xù)說(shuō)下去，

　　“現(xiàn)在大家在屏幕上看到的文件是橙意有機(jī)茶在下一財(cái)年的市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略。

　　從剛剛的業(yè)績(jī)匯報(bào)中，大家可以看出，橙意有機(jī)茶在to B市場(chǎng)的市場(chǎng)占有率已經(jīng)飽和，如果只專注to B市場(chǎng)，未來(lái)的上升空間將十分有限。

　　所以在新財(cái)年里，橙意有機(jī)茶將試水to C市場(chǎng)。我們不僅將在華東區(qū)域開(kāi)設(shè)線下旗艦店，同時(shí)，我們將在線上通過(guò)多重渠道進(jìn)行推廣。以下是我們市場(chǎng)戰(zhàn)略的詳細(xì)情況…”

　　半小時(shí)后，程曉檸把新財(cái)年的市場(chǎng)戰(zhàn)略也介紹完畢。

　　她停下來(lái)匯報(bào)后，視線從投屏上轉(zhuǎn)回，望向謝鴻瑄和林助理的方向。

　　這才發(fā)現(xiàn)，謝鴻瑄也正在望著她，不知道看了多久。

　　兩個(gè)人互相望了幾秒鐘，程曉檸感到有些別扭，于是又轉(zhuǎn)頭看回屏幕，一邊有些慌張的詢問(wèn)道，

　　“謝鴻瑄，不知道你對(duì)我們新財(cái)年市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略有什么意見(jiàn)?！?p>　　謝鴻瑄站起身來(lái)，走到投屏前。

　　“程曉檸，你把ppt翻回到線上渠道推廣那一頁(yè)?！?p>　　程曉檸調(diào)回那一頁(yè)ppt，并不得不望回投屏。

　　由于謝鴻瑄站在投屏前，程曉檸無(wú)法逃避他的視線，只得讓自己集中注意力盯著投屏，但余光里卻全被謝鴻瑄清瘦的身形占據(jù)。

　　謝鴻瑄仿佛渾然不覺(jué)。他指著投屏上的一行字，說(shuō)道，

　　“程曉檸，今天這個(gè)會(huì)議不是用來(lái)報(bào)喜不報(bào)憂的。所以你也不需要在未來(lái)戰(zhàn)略里說(shuō)類似“這孩子一定會(huì)前途無(wú)量，萬(wàn)壽無(wú)疆”這種雖然聽(tīng)起來(lái)令人開(kāi)心，但明顯是謊言的話。

　　譬如在這一頁(yè)里，你提到想要去和知名的綜藝舉辦聯(lián)名活動(dòng)，或者簽下風(fēng)格匹配的代言人。

　　的確這兩個(gè)方式都能幫助橙意快速打開(kāi)市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)銷售額上漲。但是以橙意有機(jī)茶目前的人脈情況，你覺(jué)得這個(gè)方案你能做得到嗎？”

　　謝鴻瑄確實(shí)是目光銳利，一眼就發(fā)現(xiàn)了她的痛點(diǎn)所在。

　　但程曉檸早已習(xí)慣了前路阻擋重重，她習(xí)慣性的抿了抿嘴唇，倔強(qiáng)的說(shuō)道，

　　“的確是比較難。但我總會(huì)想出辦法的?！?p>　　謝鴻瑄唇邊劃過(guò)一絲不易察覺(jué)的狡黠。

　　他笑了笑，然后回到座位上坐下，開(kāi)口對(duì)所有人說(shuō)道，

　　“今天的會(huì)議真的很有效率。

　　但我想我們的會(huì)議或許要延長(zhǎng)一點(diǎn)時(shí)間了。

　　作為投資機(jī)構(gòu)，白馬資本的在投后管理方面尤其卓越。所以，我剛好可以幫橙意有機(jī)茶去尋找合適的知名綜藝來(lái)舉辦聯(lián)名活動(dòng)?！?p>　　然后謝鴻瑄望向程曉檸，仿佛在征詢她的想法，

　　“程曉檸，你覺(jué)得《閃光的職場(chǎng)新人》這檔職場(chǎng)綜藝怎么樣？”

　　在場(chǎng)的所有人都一愣：那可是當(dāng)下兼具人氣和格調(diào)的當(dāng)紅綜藝節(jié)目！

　　程曉檸一秒讀懂了謝鴻瑄的想法，答道，

　　“這檔節(jié)目不僅覆蓋的粉絲群體數(shù)量龐大，而且都是白領(lǐng)或金領(lǐng)，消費(fèi)力也非常強(qiáng)。

　　如果橙意能夠和他們聯(lián)名的話，相當(dāng)于獲得了進(jìn)入高端客群的金鑰匙。”

　　程曉檸頓了頓，又把硬幣的另一面說(shuō)了出來(lái)，

　　“但是他們?cè)谂c禾溪茶飲的聯(lián)名結(jié)束后，聯(lián)名品牌檔位便一路走高。當(dāng)前的聯(lián)名品牌是國(guó)際一線品牌，旗下的商務(wù)鋼筆單價(jià)高達(dá)六位數(shù)。

　　橙意有機(jī)茶畢竟是新創(chuàng)品牌，想要說(shuō)服他們和我們聯(lián)名，恐怕會(huì)有些難度?！?p>　　謝鴻瑄微微頷首，雙手交叉放在桌上，仿佛在思考。程曉檸看不清他的表情，但覺(jué)得他整個(gè)人并沒(méi)有因?yàn)樗v的合作難點(diǎn)而變得緊張，反倒是有些放松，和開(kāi)心？

　　過(guò)了幾秒鐘，謝鴻瑄抬起頭來(lái)，對(duì)程曉檸說(shuō)道，

　　“這件事確實(shí)不那么容易。剛好我下周末要參加一個(gè)宴會(huì)，到時(shí)這個(gè)職場(chǎng)綜藝的制片人梁瑜也會(huì)參加。

　　程曉檸，你到時(shí)隨我一同出席吧?！?p>