057：韓總大氣（求支持求追讀4000+字大章）

　　“這是博登的趙總、尹經(jīng)理?！?p>　　“這是我們韓總。”

　　韓峰的獨(dú)立辦公室，陳修介紹道。

　　“趙總好，尹經(jīng)理好。請(qǐng)坐?！?p>　　韓峰起身相迎，握手，一套標(biāo)準(zhǔn)流程。

　　這陳修倒是真有些手段，博登服飾在虞城頗具規(guī)模。

　　真沒想到他能把大老板趙無極忽悠到公司。

　　韓峰開始泡茶。

　　茶葉是張曉霞送來的那兩罐茶葉。

　　韓峰知道茶不錯(cuò)，具體價(jià)格卻不知曉。

　　“韓總這茶是托誰買的？”

　　趙無極喜歡喝茶。

　　韓峰現(xiàn)在泡的這茶，就是自己每年也只能買到一斤。

　　價(jià)格倒是其次，主要是產(chǎn)量極少，很難搞。

　　虞城一些有頭有臉的人，每年都會(huì)托關(guān)系，花大價(jià)錢搞一點(diǎn)，裝裝門面。

　　公司規(guī)模不大，但是能拿出這樣的茶葉，看來這年輕人有些來頭。

　　“服裝學(xué)院的張總前些時(shí)間送了我兩罐?！?p>　　“趙總要是喜歡，還有一罐沒開封，我一會(huì)送你一罐。”

　　這茶很貴嗎？再貴能貴哪里去？無非也就是幾千一斤。

　　張曉霞送自己的茶葉兩罐加起來也就6兩，一罐是3兩裝。一罐茶撐死了估計(jì)也就千把塊錢。

　　相比幾十萬的生意，這點(diǎn)茶葉算什么？

　　自己正愁該如何提高身價(jià)，沒想到趙無極提起了茶葉。這無疑是雪中送炭。

　　“哦？韓總和張總很熟悉？”

　　“說起來我和張總也是好朋友?！?p>　　趙無極一聽張曉霞送茶葉給韓峰，瞬間對(duì)韓峰的身份好奇起來。

　　難不成是某個(gè)官二代？或者家里長輩不簡單？

　　“嗯，霞姨跟我關(guān)系不錯(cuò)，這房子就是她的?！?p>　　“她的獨(dú)子現(xiàn)在就在我公司幫忙。”

　　韓峰不卑不亢的笑著說道。

　　雖然我是個(gè)水貨，可是劉華的身份做不了假。

　　該裝B的時(shí)候，千萬不能含糊。

　　看來今天這生意，八九不離十了。

　　“韓總年紀(jì)輕輕，真是厲害?！?p>　　“聽小陳和尹經(jīng)理說，你和芳華還有合作？”

　　印刷這個(gè)行業(yè)，家里有背景的人極多。

　　畢竟一些單位機(jī)關(guān)，每年印刷的東西最多，沒點(diǎn)背景關(guān)系，這一行不好生存。

　　趙無極直接給韓峰的身份做了蓋棺定論。

　　不然憑什么，張曉霞要把兒子放在韓峰這里上班？還送他這么貴重的茶葉？

　　不管生意能不能做，自己態(tài)度絕對(duì)不能差。

　　“嗯，我的廣告公司正在重新裝修，所以暫時(shí)在這邊辦公。”

　　“這家公司主要是開淘貓店，網(wǎng)上賣賣貨。”

　　“廣告公司養(yǎng)著十來號(hào)模特，三四個(gè)攝影師，還有幾個(gè)設(shè)計(jì)師，也不容易?！?p>　　韓峰一邊給趙無極等人倒茶，一邊笑著說道。

　　要不是最近知道了一些韓峰的底，陳修差點(diǎn)就信了。

　　看來，自己還是要修煉，韓老板說起假話來，水到渠成、順其自然、毫不做作，非常圓潤。

　　真淡定，真牛批！

　　怪不得他生意能做這么大。

　　尹梅徹底松了一口氣，原來小陳并未騙自己，看來他們大老板背景也不低。

　　這就好辦了！

　　“我家里有個(gè)姨父開印刷廠，我自己主要搞廣告公司，攝影師、模特、包括設(shè)計(jì)師等都是公司直招?！?p>　　“為了擴(kuò)展這塊業(yè)務(wù)，我前幾天高薪從杭城挖來了一個(gè)雜志社的人才?！?p>　　“趙總也知道，虞城地方小，人才不多。”

　　“也正因?yàn)槿绱?，我才能一條龍把這種業(yè)務(wù)做下來?！?p>　　看趙無極和尹梅態(tài)度良好，韓峰又順勢吹了起來。

　　“當(dāng)然，假如趙總要求很高，看不上虞城的印刷廠。”

　　“也沒關(guān)系，海城和蘇城的好些印刷公司，都是進(jìn)口設(shè)備，我都熟?！?p>　　“不過，價(jià)格自然會(huì)貴一些?！?p>　　“不過根據(jù)我的專業(yè)和經(jīng)驗(yàn)來看，趙總?cè)绻皇前l(fā)給經(jīng)銷商，大可不必那么鋪張浪費(fèi)?！?p>　　韓峰沒有急于談業(yè)務(wù)和給趙無極看樣品。

　　閑聊拉家常就完了。

　　“韓總考慮周到?！?p>　　趙無極笑著說道，喝了一口香茶，對(duì)韓峰的好感度直接飆升。

　　“這些是我姨父廠里幫別人印刷的樣品，趙總、尹經(jīng)理，你們先看看?！?p>　　“里面的排版和封面這些就不要做參考了?！?p>　　“那些都不是專業(yè)人士弄的，主要是看紙張和印刷清晰度?！?p>　　“內(nèi)容和排版，我們有專業(yè)的設(shè)計(jì)師，高薪聘請(qǐng)的211/985畢業(yè)生，只要趙總能提出要求，就是每天加班，我也得讓他們做到趙總滿意為止?！?p>　　“雜志要想漂亮，印刷和紙張其實(shí)倒是其次，排版設(shè)計(jì)和內(nèi)容才是關(guān)鍵?！?p>　　“再好的紙張，照片不好，排版設(shè)計(jì)不好，內(nèi)容不好，也沒人愿意看。”

　　“可是要是內(nèi)容和排版設(shè)計(jì)好，那就不一樣了?！?p>　　“這也就是和趙總投緣，換做別人，我肯定勸他選最貴的紙?！?p>　　韓峰一邊將自己“姨父”那邊拿來的樣品遞給趙無極和尹經(jīng)理，一邊又笑著說道。

　　陳修感覺自己學(xué)到了人生中最重要的一課。

　　他現(xiàn)在對(duì)韓峰佩服得五體投地。

　　原來韓總早有準(zhǔn)備?。。?！

　　“這個(gè)是我廣告公司準(zhǔn)備印刷的一批宣傳畫冊(cè)，只是初稿。”

　　“我從杭城話高薪挖過來的設(shè)計(jì)師弄的，趙總看看，順便也幫我指導(dǎo)指導(dǎo)?！?p>　　趙無極和尹梅正在翻閱雜志，說句實(shí)在話，她們也沒什么概念。

　　這玩意，他們真不懂！趙無極本就是草根出身，文化水平不高。

　　隨后，韓峰順勢將辦公桌上的筆記本電腦拿過來，放在趙無極和尹經(jīng)理前面，讓他們看電腦上的設(shè)計(jì)稿。

　　趙無極直接將電腦推到了尹梅前面，他不會(huì)用電腦。

　　尹梅拿過電腦，往下滑動(dòng)頁面，趙無極瞬間覺得杭城的高薪設(shè)計(jì)師就是不一樣，自己要的就是這種感覺！設(shè)計(jì)，還是得看大城市的人才，虞城小地方不行！

　　“韓總，不知道這價(jià)格？”

　　尹梅順勢問道。

　　聰明的下屬，該知道什么時(shí)候替老板問話。

　　眼前的年輕人鋪墊了那么久，說了那么多，無非就是想說自己的東西好，從而抬高價(jià)格。

　　這個(gè)時(shí)候，自己就要勇敢站出來問價(jià)，要是讓老板趙無極問，反而不妥。

　　“這個(gè)要看趙總要求，你想要什么樣的紙張?！?p>　　“大概多少個(gè)款，多少頁數(shù)，需要幾個(gè)模特。”

　　“時(shí)間急不急，最終數(shù)量是多少?！?p>　　“我如果現(xiàn)在告訴你一個(gè)價(jià)格，那我就是忽悠你?！?p>　　“100頁和30頁能一樣價(jià)嗎？3000本和5000本肯定價(jià)格也不一樣?！?p>　　“你今天下單，三天讓我交貨，就是給我天價(jià)，我也做不出來?！?p>　　“放心，我們的價(jià)格表，到時(shí)候會(huì)分成幾大塊。”

　　“拍照費(fèi)用、模特費(fèi)用、設(shè)計(jì)費(fèi)用、印刷費(fèi)用。每一項(xiàng)都清清楚楚，明明白白?！?p>　　“尹經(jīng)理到時(shí)候可以拿著我的價(jià)格表去市場上做對(duì)比，你覺得我哪一項(xiàng)費(fèi)用高了，那一項(xiàng)不給我們做，給其他人做也可以。”

　　“或者覺得我們專業(yè)不夠，找其他人做，這都可以。貨比三家，不吃虧?！?p>　　“實(shí)話實(shí)說，我們公司最大的核心競爭力，就是拍照和設(shè)計(jì)，尹經(jīng)理也可以只把這兩項(xiàng)安排給我，印刷自己找廠也可以。這一塊，我主要是背靠我姨夫的印刷廠。”

　　“拍照和設(shè)計(jì)板塊，我可以打包票，虞城肯定找不到比我更好的?！?p>　　做生意，談到價(jià)格這一塊，那就證明對(duì)方開始有意向了。

　　韓峰順勢又接著說道。

　　為對(duì)方排憂解難，說出自己的核心賣點(diǎn)，以退為進(jìn)，告訴對(duì)方自己可以拆分來做，算是獨(dú)門秘籍，韓峰篤定競爭對(duì)手不會(huì)這么干，所以劍走偏鋒。

　　對(duì)方要是真愿意這么干，韓峰反而更樂意，在這些環(huán)節(jié)里，印刷對(duì)韓峰而言反而是利潤最薄的環(huán)節(jié)，也是最煩的環(huán)節(jié)。拋棄掉并不影響自己大頭的利潤。

　　陳修聽的一愣一愣的，在韓老板面前，自己銷售這塊真的只是弟弟。

　　虧自己還一直以為韓老板是技術(shù)男，不會(huì)談業(yè)務(wù)！

　　原來他是深藏不露。

　　“小尹，回去之后咱們開下會(huì)，把要求定下來，到時(shí)候你和韓總直接對(duì)接?！?p>　　“這才叫專業(yè)！”

　　“你看看之前來公司的那幫人，拿一個(gè)樣品，告訴我做成這個(gè)樣子多少錢一本。”

　　“做成那個(gè)樣子多少錢一本。”

　　“他們根本不懂，韓總這才是正兒八經(jīng)的設(shè)計(jì)公司?！?p>　　“這就和我們做衣服一樣，1000件和10000件價(jià)格不一樣，面料要求不同，價(jià)格也不一樣。質(zhì)量做工不一樣，價(jià)格也不一樣?！?p>　　“天下事情，道理都一樣，一通百通。”

　　趙無極直接對(duì)著尹梅下達(dá)命令，并且說出了自己的感悟。

　　但凡成功人士，多少都有些自負(fù)，認(rèn)為自己最聰明。他們很少會(huì)把成功歸結(jié)為天下大勢，更多的歸為自身的能力和努力。

　　“趙總要是這么說，還真是這個(gè)道理，怪不得虞城都說您是服裝界的大師，這反應(yīng)和感悟，一下子就把道理比喻通透了。”

　　“放心，就沖霞姨和你是朋友，我怎么也得給你一個(gè)優(yōu)惠價(jià)?！?p>　　“不過要是以后，趙總朋友問起來，可不能把我的底透給別人?！?p>　　“我可以幫你，可咱畢竟是做生意，不能每一次生意都不賺錢?！?p>　　大老板拍板了，韓峰順勢馬屁跟上。

　　“那就先謝謝韓總。”

　　“我下午還有點(diǎn)事，就不打擾了?！?p>　　“這是我的名片。有空來我公司喝茶?！?p>　　趙無極現(xiàn)在篤定韓峰很專業(yè)，而且還有不俗的背景，這件事，只要價(jià)格不超預(yù)算，基本定下來就是讓韓峰來做。

　　“這么急嘛？我本來還想帶兩位去我姨父印刷廠參觀一下。”

　　韓峰接過名片看了看，接著禮節(jié)性的放進(jìn)口袋，笑著說道。

　　印刷廠那邊，自己昨天去拿樣品的時(shí)候，就和老板打過招呼，讓他扮演自己的“姨父”。

　　作為回報(bào)，生意談下，他會(huì)把20000本雜志放在他那邊印刷。

　　嗯，沒看出，10000本雜志，到了韓峰嘴里，去找印刷廠的時(shí)候直接變成了20000本，這是基操。

　　印刷廠老板也是個(gè)聰明人，一聽韓峰的敘述，秒懂他的意思，他毫不猶豫的答應(yīng)做他“姨父”。

　　但凡只要有人給他單，別說假裝做人“姨父”，就是喊別人一句“姨父”，又有何難？20000本雜志，對(duì)他而言，也算一個(gè)不小的單了。

　　現(xiàn)在的年輕人不得鳥，這種路數(shù)都能想得出來。

　　當(dāng)然，韓峰之所以這么做，也是怕趙無極提出看廠要求，未雨綢繆，先做個(gè)準(zhǔn)備。

　　單子接下來之后，到底在哪個(gè)“姨父”廠里印刷，重要嘛？

　　當(dāng)然，如果昨天那個(gè)印刷廠質(zhì)量價(jià)格都合適，韓峰肯定優(yōu)先安排給“姨父”印刷。

　　“不必了，我相信韓總?！?p>　　趙無極直接說道。

　　“趙總，茶葉，茶葉帶著。”

　　看趙無極正準(zhǔn)備走，韓峰從抽屜里拿出了另外一罐未開封的茶葉，毫不猶豫的塞給趙無極。

　　“這太客氣了。”

　　“那我就收了？”

　　趙無極笑著說道。

　　現(xiàn)在的年輕人真是不得鳥，長江后浪推前浪。

　　不知道他是哪家的公子！

　　“一罐茶葉而已，何必客氣?！?p>　　韓峰笑著說道。

　　。。。。。。。。。

　　自從韓峰接過話語權(quán)，陳修一直在認(rèn)真聽，生怕錯(cuò)過一個(gè)字眼，漏過一個(gè)表情，他突然產(chǎn)生了一種想拜韓峰為師的沖動(dòng)。

　　。。。。。。。。。。

　　“韓總，這算搞定了嗎？”

　　送走趙無極和尹梅之后，陳修激動(dòng)的對(duì)韓峰問道。

　　“八九不離十，不過具體還是要等他們提出要求，報(bào)過價(jià)，簽過合同，收了定金，才算塵埃落定?！?p>　　韓峰笑著說道。

　　心里激動(dòng)肯定是激動(dòng)的，但是這么個(gè)單子，要說讓他特別澎湃，不至于。

　　前世的自己，這種銷售談判，比比皆是。

　　“韓總，你真和張曉霞很熟？”

　　“廢話，那茶葉就是她送的。她兒子真在我公司上班?！?p>　　“牛批！對(duì)了，那茶葉那么金貴，你怎么舍得送他，萬一生意不成呢？”

　　“一罐茶葉而已，不礙事，交個(gè)朋友也無所謂。”

　　“韓總真是大氣，那一罐茶葉5888，而且每年虞城只產(chǎn)200斤，很多時(shí)候，有錢也未必買得到?！?p>　　“哦！”

　　“韓總，你怎么了？怎么臉色不大好?！?p>　　“沒事，胃有點(diǎn)不舒服。要是沒事，你先去忙吧，我想一個(gè)人靜一靜，休息一會(huì)?！?p>　　。。。。。。。。。。。。

　　可憐我韓峰聰明一世，糊涂一時(shí)。

　　老陶這樣的軟飯老男人，竟然經(jīng)常喝這種天價(jià)茶葉！

　　他算不算軟飯界的奇葩？

　　草?。。?！肉疼！?。?！

　　韓峰趕緊將剩下的半罐茶葉收好，下次可不能這么任性，隨便泡了！

　　突然間，他覺得這茶葉格外香！

　　。。。。。。。。。。。。

　　我去，張曉霞也太大氣了吧，兩罐茶葉10000多?。?！關(guān)鍵是有錢還難買?。?！

　　這就送給自己了？

　　看來自己是得對(duì)小胖子再好一些。

　　茶不茶葉的無所謂，主要是帶出一個(gè)好徒弟，自己比較有成就感。

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　　PS：這本書寫到現(xiàn)在其實(shí)成績非常不理想，不過很感謝這兩天投月票的兄弟們。今天第一章4000+奉上，快夸我長、粗！韓老板也要面子的，雖然我很少求月票求推薦票，求打賞什么的?？墒侵T位可以2分段落賞，1塊兄弟賞，增加一下排面嘛！韓老板也是好面子的人！晚上還有一更，大概3000+，新書這個(gè)更新，也就韓老板大氣!