第52章 正經(jīng)男人
姚天亮終于等到了任飛，任飛也不廢話，直奔主題。
“姚老板，我們廠的情況你應(yīng)該也看到了，現(xiàn)在我們廠的產(chǎn)品是供不應(yīng)求，所以你想要再讓我們給你優(yōu)惠確實(shí)是有些強(qiáng)人所難?！?p> 聽到任飛的開場白，姚天亮苦笑著點(diǎn)了點(diǎn)頭：“任總快人快語，我理解。優(yōu)惠的事兒咱就不提了，咱商量一下，你們能不能給我個優(yōu)先供貨權(quán)?！?p> 任飛沖著姚天亮一笑說道：“你先別急，優(yōu)惠我還是可以給你的，但是能不能拿到就要看你自己了?！?p> 姚天亮眼睛一亮，坐直起來盯著任飛說道：“任總你說，我聽著。”
任飛沉思片刻說道：“這樣吧，你再等我十分鐘，回來我跟你細(xì)說優(yōu)惠的事情?！?p> 姚天亮以為任飛要去廁所什么的，急忙起身：“任總你請，我等著?！?p> 姚天亮連自己都沒想到竟然真的可以拿到優(yōu)惠，這對他來說簡直就是天上掉餡餅啊。
做了這么多年生意，姚天亮深知談判的技巧。
其實(shí)他今天前來最終目的是能拿到一個優(yōu)先供貨權(quán)，只要能拿到優(yōu)先供貨權(quán)他就可以視情況囤貨，如果到時候只有他手里有貨，其他人根本拿不到貨或者是只能拿到極少的一部分貨，那么不就等以他掌控了市場定價權(quán)？到時候還不是他想賣多少錢就能賣多少錢。
他首先跟任飛提出想要一個優(yōu)惠價，其實(shí)是想故意為難一下任飛，等任飛拒絕之后再提出第二個條件的。
結(jié)果他沒想到任飛竟然答應(yīng)可以給他一個優(yōu)惠價，這對他來說絕對是意外之喜。
能拿到優(yōu)惠價，再拿到優(yōu)先供貨權(quán)，這太陽能熱水袋的生意他可就可以做成一家獨(dú)大了。
且不說姚天亮自己美滋滋的撥打小算盤，任飛走出會議室之后徑直走到顧佳辦公室門口伸手敲了敲門，辦公室中傳出顧佳請進(jìn)的回應(yīng)。
任飛推門走進(jìn)辦公室，正拿著一份報表跟顧佳匯報什么的王艷見到進(jìn)來的人是任飛，急忙喊了聲董事長站到了一旁。
任飛點(diǎn)了一下頭向顧佳說道：“我跟你商量點(diǎn)事兒?！?p> 王娟機(jī)靈的沖著顧佳說道：“顧總那我先下去安排了?！?p> 顧佳笑笑：“好的，你先去吧?！?p> 王娟走出辦公室隨手把門帶上，顧佳看著任飛問道：“要不要給你倒杯水？”
任飛擺了擺手：“不用，姚天亮還等著呢，我打算面對批發(fā)商制定一個返利計(jì)劃，我的想法是這樣的……”
顧佳安靜的聽任飛說完，點(diǎn)了點(diǎn)頭：“我同意，這個計(jì)劃可以對批發(fā)商起到刺激作用，能提升他們的銷售熱情，對我們來說雖然利潤可能會攤薄一些，但是銷量會有顯著提升，利大于弊?！?p> 任飛看著顧佳笑道：“你現(xiàn)在越來越像個女強(qiáng)人了，看來我可以提前考慮退休的問題了?！?p> 顧佳一頭黑線：“我看你是越來越?jīng)]正經(jīng)了。”
任飛哈哈笑著站起身：“跟老婆正經(jīng)的男人就不是正經(jīng)男人，走了，我到吳笛那兒打份正式文件出來，等會兒找你蓋章?！?p> 顧佳無語的看著任飛瀟灑離去，跟老婆正經(jīng)的男人就不是正經(jīng)男人，好有道理的歪理邪說啊，但是問題是，我是你老婆么？
任飛再次返回會議室的時候手中已經(jīng)多了一份紅頭文件，數(shù)著墻上時鐘秒表等待的姚天亮急忙站起身沖著任飛巴結(jié)的笑道：“任總真準(zhǔn)時，說讓我等十分鐘就是十分鐘，一秒都沒差?！?p> 任飛哈哈笑道：“巧合了，姚老板，你看一下這個，這可是我們專門為你們這些批發(fā)商量身定制的?！?p> 姚天明雙手接過任飛遞過來的紅頭文件，任飛笑著坐到姚天明對面：“姚老板請坐，坐下慢慢看，咱們不急。”
姚天明仔細(xì)的把文件看了一遍，心中默算一番，抬頭看著任飛苦笑道：“任總，你們制定的這個指標(biāo)也太高了，我估計(jì)沒有幾個人能做到吧?！?p> 任飛笑道：“姚老板覺得高，我倒是覺得有點(diǎn)低了。這樣吧，咱們簡單的算個賬，先不算外省的，只算咱們本市。咱們衛(wèi)京市有四郊五縣，一共有八百多萬人口將近二百萬個家庭，咱們這個太陽能熱水袋物美價廉，雖然算不上剛需產(chǎn)品，但是保守估計(jì)最少會有五分之一的家庭會有購買需求，這樣算的話咱們衛(wèi)京市的產(chǎn)品需求量每年大約會在四十萬個左右。姚老板，你覺得我這個賬算的對不對？”
姚天亮都已經(jīng)聽蒙了，他下意識的點(diǎn)了一下頭：“從大數(shù)上來算應(yīng)該差不多吧，可是……”
任飛微微一笑打斷了姚天亮的可是：“我們的產(chǎn)品是獨(dú)此一家，而且也申請了專利，所以不存在競爭的問題。對我們公司來說算大賬是沒有問題的，不過對于你們經(jīng)銷商來說帳就不能這樣算了?！?p> 姚天亮連連點(diǎn)頭：“我想說的就是這個意思?！?p> 任飛笑笑：“所以經(jīng)過我們的綜合考慮，我們才制定了這個銷售指標(biāo)。太陽能熱水袋有銷售淡季和旺季，所以咱們按照年度來計(jì)算，年度銷量達(dá)到哪個檔的經(jīng)銷商咱們就按照哪個檔位進(jìn)行返利，這個決不食言，公司到了年底會邀請所有經(jīng)銷商來參加年會，到時候咱們現(xiàn)場返利，大家能從我們公司拿走多少錢全看各位的本事了。不僅如此，我們還為年度銷量王準(zhǔn)備了一份神秘大禮。”
“神秘大禮？是什么？”
任飛哈哈一笑：“如果我現(xiàn)在說出來那就不叫神秘大禮了，不過我可以向你保證，這份神秘大禮絕對會讓你心動?！?p> 姚天亮干笑了兩聲，又重新看了一眼手中的紅頭文件，苦笑著輕輕搖了一下頭，沖著任飛說道：“好吧任總，這個銷售返利既然你們公司已經(jīng)有明文規(guī)定了，那么優(yōu)惠的事兒我也就不提了。咱們都是老朋友了，我想你們給我個優(yōu)先供貨權(quán)應(yīng)該沒啥問題吧？”
任飛笑道：“當(dāng)然沒問題，只要姚老板提前三天給我們下訂單，我保證到時候你一定能如數(shù)提到貨?！?p> “我下多少訂單就能提到多少貨？只需要提前三天？”姚天亮追問了一句。
任飛笑道：“提前三天，你下多少訂單就能提到多少貨，只要你能賣得出去，我們保質(zhì)保量供應(yīng)?！?p> 姚天亮哈哈笑著站起身沖著任飛伸出了手：“那咱們可就一言為定，我現(xiàn)在就去找顧總交錢?！?p> 任飛跟姚天亮握手笑道：“我陪你一起去?！?