在皇宮這兩個月來，李軒仔細(xì)琢磨了一下，想要擊敗所有長安城的醫(yī)館和藥房，并達(dá)到壟斷的目的，除了技術(shù)過硬以外，最重要的是兩點(diǎn)。
第一是價格，第二是病人的粘性。
所有大唐醫(yī)館，大部分的利潤來源是看診費(fèi)和藥費(fèi)。
而其中藥費(fèi)占大頭，李軒和太醫(yī)署的人仔細(xì)的研究了一下。
發(fā)現(xiàn)長安城內(nèi)醫(yī)館和藥房的藥材，銷售利潤溢價很大。
大約高出成本價的三到五倍左右。
之所以有這么大的溢價，就是因為這些開藥房和醫(yī)館的人，都達(dá)成了一種默契。
每一種藥材，他們都進(jìn)行了單獨(dú)的價格調(diào)控。
這就是世家，世家靠什么做到壟斷？只是靠祖輩留下的基業(yè)嗎？
不，他們靠的是手段，靠的是對市場的精準(zhǔn)把握。
想要打破這個壟斷，李軒就要做到手術(shù)刀式的精準(zhǔn)打擊才行。
首先是價格，李軒別具一格的開創(chuàng)了月付會費(fèi)模式。
每人，每月10文錢，無論男女老少，都是這個價格。
繳納會費(fèi)之后，看診費(fèi)全免，隨來隨看，藥費(fèi)按照現(xiàn)在其他醫(yī)館和藥房的價格下調(diào)四成。
正因為是這樣，所以巴爾才會懷疑李軒，他在大唐生活了這么久，從未見過這種收費(fèi)模式。
巴爾繳納了210文之后，他們?nèi)也还苁侵魅诉€是仆人，隨時都可以過來看診，并且按照市場價六成的價格開藥。
對于巴爾這種人口多的家庭來說，這種收費(fèi)方式是非常合算的。
同時這種收費(fèi)模式還能吸引到另一部分人，那就是需要長期吃藥的病人。
有的病人因為自身特殊的病情，需要長期吃藥，藥不能停。
那么回春堂的這種付費(fèi)模式，就非常符合他們的要求，減免四成，對于這部分人來說是非常大的優(yōu)惠。
長時間下來，可是能節(jié)省不少錢呢。
李軒定下的這個價格也不是胡亂定的，而是經(jīng)過縝密計算的。
目前其他醫(yī)館和藥房的藥材零售價格為成本價的三到五倍，按照最少的三倍來計算的話。
那么一副進(jìn)貨成本價為100文的藥，最少能賣出300文的價格。
現(xiàn)在回春堂直接砍掉四成，那么最終零售價就是180文，總體來說，還是有利潤的。
但就是這削減的四成，卻能成為卡在世家醫(yī)館脖子上的鐵鉗。
世家醫(yī)館相對于縣醫(yī)館的優(yōu)勢是，手底下的醫(yī)者技術(shù)高，但這一點(diǎn)即將會被李軒給補(bǔ)齊，不但會補(bǔ)齊，反而還會將其反超。
世家醫(yī)館的最大優(yōu)勢沒了之后，他們的劣勢就體現(xiàn)出來了。
那就是世家的醫(yī)者待遇，要比縣醫(yī)館的醫(yī)者待遇好。
換句話說，就是世家的人工成本要比太醫(yī)署高。
現(xiàn)在回春堂的藥費(fèi)價格減免四成，如果世家醫(yī)館跟進(jìn)這個價格，那么就要相對的減少自家醫(yī)者的待遇，不然你就無法保證自己的利潤。
可世家一旦減少對自家醫(yī)者的待遇，那么他們將無法繼續(xù)吸引，更多的醫(yī)者加入世家醫(yī)館。
現(xiàn)在已經(jīng)和世家簽訂契據(jù)的醫(yī)者們，那就沒有辦法了，畢竟契據(jù)已經(jīng)簽了。
但之后想要從醫(yī)的醫(yī)者們一看，你們世家的待遇不比太醫(yī)署好，那我又何必加入世家呢？
加入世家相當(dāng)于是賣身了，但加入太醫(yī)署就不一樣了，那相當(dāng)于是吃官家飯，屬于是公務(wù)員。
說出去也體面，而且還自由，自己如果以后不想干了，隨時可以辭職。
一旦出現(xiàn)這種情況，那回春堂將會形成一個良性的循環(huán)，只會越來越好。
所以，無論是跟進(jìn)回春堂的價格，還是不跟進(jìn)，世家醫(yī)館都將會遭受損失，要么損失利潤，要么損失人才。
還有一點(diǎn)，那就是看診免費(fèi)，對于回春堂來說，因為是官家開的，看診費(fèi)收不收都無所謂了，反正目的是為了利民，就當(dāng)是給下面的也醫(yī)者練手了。
但世家不一樣，他們需要這筆錢，雖然沒有藥費(fèi)多，但蚊子腿再小，也是肉不是？
連續(xù)兩次精準(zhǔn)的價格壓榨之后，壓力瞬間就來到了世家這一邊，錢和人才，你必須放棄一個！
那為何李軒要收取一部分會費(fèi)呢？
一人10文，似乎看著好像也不多，就算有100萬人口繳納會費(fèi)，一個月也才一萬貫。
但就是這小小的10文，卻有著一個巨大的作用。
那就是增加病人對回春堂的粘性，就比如說巴爾，現(xiàn)在他繳納了210文全家人的會費(fèi)。
那么在這一個月里，只要他們家人得病了，就會下意識的想要去回春堂。
畢竟在他們的觀念里，我們是回春堂的會員，去那看診免費(fèi)，拿藥六成。
所以，就算巴爾家附近有別的醫(yī)館或藥房，巴爾等人還是會在潛意識里，想要去回春堂看病拿藥。
那么這一個月，其他的醫(yī)館和藥房就會失去巴爾這一家21口的客源。
如果這一個月，回春堂的治療效果和服務(wù)都很好的話，巴爾等人還會繼續(xù)繳納會費(fèi)，這樣一來，回春堂的會員只會越來越多。
收取會費(fèi)的目的，不是為了賺錢，是為了留住人。
藥費(fèi)才是大頭，雖然減免了四成，但只要會員基數(shù)夠大，那么每年的營收也是不少的。
這種收費(fèi)模式，對于李軒來說，最大的挑戰(zhàn)不是對成本的管控。
而是如何對會員們，進(jìn)行身份的記錄與核對。
這個年代不像21世紀(jì)，拿出身份證或二維碼一掃，電腦就能出現(xiàn)你的信息。
為了做到精準(zhǔn)的身份記錄與核對，李軒對工部、戶部、吏部等官員進(jìn)行了一些相關(guān)問題的咨詢。
他覺得，就算是古代技術(shù)落后，也一定有相應(yīng)的防偽和身份核對的手段。
經(jīng)過咨詢和自己的創(chuàng)新，一套全新的身份登記與核對方法被李軒創(chuàng)造了出來。
第一步：區(qū)域劃分。
全長安城一共有六十六處回春堂館址，這六十六處可不是隨便定下的。
而是按照區(qū)域劃分好的，每一家回春堂都要負(fù)責(zé)它所在區(qū)域民眾的登記任務(wù)。
第二步：身份登記。
會費(fèi)雖然是按照人頭來收取的，但登記卻必須是按戶來登記的。
每戶的戶主都可以去附近的回春堂進(jìn)行身份登記，你要將自己的住址、個人姓名、年紀(jì)、生辰八字、戶內(nèi)人口數(shù)量和繳費(fèi)時間進(jìn)行登記，與此同時還要讓家里的每個人都要進(jìn)行登記。
除了以上信息以外，每個人還要登記一個，只有自己知道的暗號。
以上全部登記完成之后，回春堂會給每一戶的戶主一塊特質(zhì)的號牌，這個號牌就是該戶的編碼。
通過編碼，可以讓回春堂的工作人員，快速的找到該戶的登記信息。
來看診的時候，需要先報出號牌的號碼，然后說出自己的信息和暗號，進(jìn)行第一階段的身份核對。
比如巴爾家的仆人甲某來看病，先要報出巴爾這一戶的號牌編號，然后說出自己的信息和暗號。
第二步：特殊印章。
只是簡單的身份登記還不夠，畢竟泄露和冒用的風(fēng)險極大。
所以李軒讓工部給回春堂特制了一款特殊的印章，每一個回春堂的會員，在繳費(fèi)之后，回春堂的工作人員，都會在會員們的在手腕處印上一個特殊的印記。
該印記，會隨著時間的流逝，慢慢褪去，如果不是刻意去搓洗的話，正常能堅持30到35天。
回春堂的工作人員，可以通過印記來進(jìn)行第二次的身份認(rèn)證，沒有這個印記的，就不是會員。
還可以通過印記的清晰程度，來辨別會員印記扣印的大致時間，并與登記信息上的繳費(fèi)時間進(jìn)行大致的對照，這也算是一種辨別身份的方式之一。
那么其他人是否可以偽造印章呢？
不排除這個可能，但是概率不是很大。
因為朝廷的印章都是有專門的人去制造的，其工藝、用料、手法都屬于是機(jī)密。
皇帝頒發(fā)的詔令和朝廷下達(dá)的告示上面都是有印記的，如果印章可以隨便偽造的話，那豈不是誰都可以偽造朝廷文書了？
這個特殊的印章，是百分之百宮廷專用技師制造的。
是百分之百皇家加密手法篆刻的，想要偽造，難度極高。
但為了以防萬一，李軒又施行了一個措施，那就是不定期更換新的印章。
印章的大小、圖案、篆刻手法，回春堂會不定期的進(jìn)行更新，從而大大增加偽造者想要仿制的難度和成本。
而印章的圖案和規(guī)格，需要李世民和劉瑞一起來做決定。
一人設(shè)計其中的一部分，二者合一組成一個新的印章。
也就是說，每次更換新的印章之前，只有這兩個人才知道新印章的圖案和規(guī)格，也只有這兩個人，知道新印章的更新時間。
就算是工部的刻章師傅，也只是在臨刻章之前才會知道。
換句話說，如果有人想要提前仿造印章，必須同時收買李世民和劉瑞才行。
第三步，因病施藥，短期療程的開藥方式。
如果真的有人或某個勢力，沖破了李軒的層層加密手段和防御措施，那么這第三步，就是李軒最后的手段。
任何來看診的人，如果身體真的有病了，那么回春堂就會根據(jù)病情給對方開出最短五天，最長十天的藥量。
吃完之后，可以再來看診，如果病沒好再開藥。
這種模式的優(yōu)點(diǎn)是，如果對方想要偽造會員身份，想要節(jié)約會費(fèi)并低價買藥的話，首先要滿足一個前提條件，那就是自己必須真的得病了。
可就算是真的得病了，你也只能開出五到十天的藥量。
李軒覺得，不會有人真的這么狠，為了這點(diǎn)會費(fèi)和藥錢，把自己搞殘的。
如果真的有人這么狠，李軒也認(rèn)了
畢竟，這種真男人，是值得李軒敬佩的。