第14節(jié) 經(jīng)驗(yàn)的告誡

　　公司有兩間會議室，一間是日常工作使用的，另一間則是股東開會才會使用，劉偉帶吳總?cè)サ臅h室是股東開會才使用的那間。

　　會議室有最好的投影設(shè)備，是用來給公司雇員為股東們講解投資事項(xiàng)用的，王平成為了第一個使用它的人，他在為吳總解釋電商部門最近的一系列工作，匯報的PPT他半個月前就在準(zhǔn)備。

　　吳總安靜的傾聽，整個過程里沒有打斷王平一次。

　　在王平完成匯報時他隨便翻看了兩個店鋪的數(shù)據(jù)，笑呵呵的望著王平，說道：“我們原來都是在用實(shí)體店的經(jīng)驗(yàn)來管理網(wǎng)店，認(rèn)為只要服務(wù)、商品和價格沒有問題就行?！?p>　　他說到這里笑容更甚，“在見識到你的店鋪數(shù)據(jù)前，公司很多人其實(shí)并不是很重視線上銷售，我們只是把線上銷售當(dāng)成清理庫存的手段之一?！?p>　　“阿偉當(dāng)初給我看了你的店鋪數(shù)據(jù)，他們推斷按照你的店鋪數(shù)據(jù)正常增長，一個月的銷售額本來應(yīng)該在一百萬以上，但你卻故意卡著一天10到20雙的銷量，這讓我產(chǎn)生了好奇，也讓公司重視起線上銷售渠道?！?p>　　“我們讓運(yùn)營部研究過運(yùn)動鞋線上的市場份額，得出了一個驚人的答案，我當(dāng)時聽到這個答案的時候甚至認(rèn)為是什么地方出錯了，哈哈，你得理解我，我半年前甚至不知道還有線上銷售，我在電腦里打出自己的名字都做不到。”

　　“半年前，有人給我介紹了線上的銷售渠道，我們招了一個運(yùn)營，一個月給他13萬的工資，三個月零售只賣出去三雙，多數(shù)都是一件代發(fā)在賣?！?p>　　“本來我都不打算繼續(xù)做線上，你的出現(xiàn)讓我又燃起希望，就去找了你…我看的出來，你不需要我的幫助，也能在線上商店賺到客觀的財富，是這樣嗎？”

　　吳總詢問的語氣很重。

　　這特么的是在談心？王平被吳總這一連串話搞得有些懵逼。

　　“沒有吳總的幫助，我沒這么快賺這么多?！蓖跗街荒軐?shí)話實(shí)說。

　　“我們是合作，相互幫助，你讓我見識到一個全新的世界，我差點(diǎn)就被時代拋棄?！眳强偤苷J(rèn)真的說出這句話。

　　王平謙虛的說道：“我們只是站在風(fēng)口上，也許再過一兩年，等大公司反應(yīng)過來，就沒我們什么事了，我覺得應(yīng)該趁機(jī)拿到正版授權(quán)。”

　　“拿到官方的授權(quán)，讓生意變成正規(guī)？”吳總反問，他的思路還是很活躍的。

　　“是的，本地品牌也可以做?！蓖跗街牢磥砗芏啻笃放乒?，剛開始的電商之路都是走的授權(quán)，后來才慢慢把授權(quán)要回去自己做。

　　不要以為別人是傻子，恰恰相反，那些人都是人精，他們一分錢沒花，就把廣告打出去，還讓別人把路趟平，只要等到授權(quán)期限一到，就躺著把錢賺到口袋里，這種事情也是一個愿打一個愿挨。

　　吳總算是對王平有知遇之恩，想辦法把公司的壽命再延長幾年也算對得起他。

　　想到此處王平繼續(xù)說道：“我們有授權(quán)就可以經(jīng)營商城，甚至是我們自己制作獨(dú)立的網(wǎng)站也能賣，最要緊的是可以隨意的打廣告，現(xiàn)在線上的廣告費(fèi)用很廉價，幾千萬就能將我們的店鋪鋪滿整個互聯(lián)網(wǎng)。”

　　吳總聽完卻是搖頭，“你把品牌商看得太簡單，我們要拿到這份授權(quán)肯定會大出血，比如…他們很可能讓我們想辦法處理掉廠里的庫存鞋，我自己的庫存鞋都沒處理呢，最早一批還是十年前的，而且，他們要為代理商的利益考慮?！?p>　　吳總是做外貿(mào)鞋起家的，最懂得鞋廠老板的心思。

　　“不過可以試著談一談，先談國外的品牌，國外品牌的管理層都是打工的，國內(nèi)的品牌多是家族企業(yè)，家族企業(yè)太麻煩。”吳總做出決定，拿出他隨身攜帶的記事本記下一句話。

　　記好要做的事情，吳總看著王平笑著說道：“我們的協(xié)議已經(jīng)有結(jié)果?！?p>　　“是的，不用一年半，最多半年，工作室就能達(dá)到協(xié)議的標(biāo)準(zhǔn)?！蓖跗竭@一次倒是沒有謙虛，這關(guān)系到他的分紅和切身利益，不是謙虛的時候。

　　“線上銷售真神奇?！眳强偢袊@一句，接著話鋒一轉(zhuǎn)道：“我聽劉偉說你接下來想做男裝？”

　　這是王平故意透露給劉偉的，他聞言點(diǎn)頭說道：“有這樣的打算，我打算以牛仔褲為起點(diǎn)進(jìn)入男裝市場，等穩(wěn)定陣腳后再做計(jì)劃。”

　　吳總保持著他的微笑，說道：“男裝這一行看起來市場很大，但其實(shí)并不好做，這里面被分割太多份，要想成為說話的人就只能做成大賣場，可要做成大賣場，需要的推廣費(fèi)用和場地費(fèi)是一個天文數(shù)字，如果你是看市場熱進(jìn)去賺一波快錢，這沒什么問題，但如果想要當(dāng)成事業(yè)做的話，我勸你謹(jǐn)慎，這里面水太深?！?p>　　王平聽到吳總的勸告愣了一下，不過吳總的經(jīng)驗(yàn)之談在于線下市場，線上市場雖然目前也是以A貨居多，但做個小品牌面對年輕人，還是有機(jī)會的，而且機(jī)會很大。

　　略微思考后王平說道：“吳總，事情是這樣的，我剛開始是覺得我們賣鞋子淘汰掉的四鉆店鋪棄之不用太可惜，就想找個商品代替，所以就想到牛仔褲。”

　　他得表現(xiàn)出很謙虛，且表現(xiàn)得人畜無害。

　　“你是一個有想法的人，這個生意公司就不插手了，你也沒必要在乎這點(diǎn)小錢，成立一個公司交給下面的人做就行?！眳强偤艽髿獾恼f道：“我這里有一個生意…你說…我們做一個專門為網(wǎng)店服務(wù)的批發(fā)市場怎么樣？”

　　王平聞言，腦海里蹦出一個詞語：幸福街。

　　這是市里未來專供線上銷售的電商園區(qū)，每年成交額高達(dá)三十億，這三十億可不是估算，而是現(xiàn)金。

　　不得不說，還是這位大佬的有格局，王平暗想的時候吳總又繼續(xù)說道：“我們的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)考察過線上服飾鞋帽這一行的主要發(fā)貨地，基本都集中在粵省、閩省、江北省、江南省，如果我們可以在這四個省建立完整的線上供應(yīng)鏈，每年光原材料、場地租金以及物流就是數(shù)百億，而且是現(xiàn)金。”

　　王平心中大喊牛逼，什么是格局，這特么才叫格局啊。

　　“可是，吳總，這需要巨大的關(guān)系網(wǎng)，還要有資金支持?！蓖跗疆?dāng)然知道這里面的市場前景，可惜現(xiàn)在還不到時候，他直言不諱，“還有，現(xiàn)在不是時候，目前國內(nèi)線上規(guī)模只能是散兵游勇，無法承擔(dān)一座批發(fā)市場的量?！?p>　　“這也是我顧慮的問題?！眳强傉f完這句話便沒再提及這件事情。

　　王平松了一口氣，他還沒分過一次紅呢，他還要本錢啟動自己的事業(yè)，這種產(chǎn)業(yè)園區(qū)不是小數(shù)目可以搞定的，肯定需要公司的錢。

　　而且現(xiàn)在真不是時候，搞不好要虧錢，讓后來人占便宜。

　　談完正事，兩人又閑聊一陣，快到中午的時候劉偉走進(jìn)會議室，隨后三人去了提前訂好的酒店吃午飯。

　　下午吳總和王平回到公司喝了一肚子的茶水。

　　到下班時間，財務(wù)還沒有核對好內(nèi)部賬目，主要是店鋪太多，還有辦公消費(fèi)都是要算清楚的。

　　按照劉偉的估算核對賬目需要持續(xù)至少三天。

　　晚上自然是有節(jié)目的，走出公司吳總還特意透露過，今天晚上有一位特別的客人要陪他玩好。