第132節(jié) 切入點(diǎn)
王平看著公司中層管理層離開(kāi)，當(dāng)會(huì)議室的門(mén)重新關(guān)閉后，他望著留下的四人說(shuō)道：“我打算將9T社區(qū)做大?！?p> “不知道王總說(shuō)的做大指的是？”田怡提出合理的疑問(wèn)，她最近總算是可以睡個(gè)安穩(wěn)覺(jué)，她是最怕公司倒閉的，因?yàn)樗@個(gè)年紀(jì)的女人，要想再找一個(gè)這么好的工作很難。
王平聞言對(duì)裴云心示意，后者從她身前會(huì)議桌上一堆文件中抽出三份，遞給其他三人每人一份。
“最終目標(biāo)的當(dāng)然是上市！”
王平在眾人翻開(kāi)文件時(shí)說(shuō)道：“我的計(jì)劃是打造一個(gè)線上線下結(jié)合的綜合服務(wù)社區(qū)，連接用戶的日常生活，比如購(gòu)物、旅游、美食、電影、出行等等服務(wù)?！?p> “另外還要做新媒體，國(guó)內(nèi)的門(mén)戶網(wǎng)站太過(guò)冗雜，我們不需要做這么冗雜的門(mén)戶網(wǎng)站，只需要做一個(gè)熱點(diǎn)排行，排行權(quán)重按照用戶點(diǎn)擊和討論熱度來(lái)確定?！蓖跗蕉⒅乃奈桓吖?，“這一切的業(yè)務(wù)都要圍繞用戶的個(gè)人主頁(yè)展開(kāi)，也就是說(shuō)，用戶只需要打開(kāi)自己的個(gè)人社區(qū)主頁(yè)，就能享受到我上述的服務(wù)內(nèi)容?！?p> “王總，恕我直言，我們這樣做，很容易受到大廠的打壓?！崩顝?qiáng)聽(tīng)完王平的闡述，根本沒(méi)有看手中的文件，便說(shuō)出他的想法。
“所以前期我們要絕對(duì)的低調(diào)，我連博客這兩個(gè)字都沒(méi)用，而是用社區(qū)代替。”王平笑著回應(yīng)李強(qiáng)。
兩人對(duì)視間，后者又說(shuō)道：“那我們一開(kāi)始不能開(kāi)展太多的業(yè)務(wù)。”
“沒(méi)錯(cuò)，我們需要一個(gè)切入點(diǎn)，一個(gè)大廠不會(huì)投來(lái)關(guān)注目光的切入點(diǎn)，還要符合普通用戶的需求?！蓖跗捷p輕拍了拍額頭，“留下你們，就是想聽(tīng)聽(tīng)你們的意見(jiàn)?！?p> “線下服務(wù)…我能想到的就是衣食住行，我們每個(gè)人都不能缺少吃飯和睡覺(jué)，也就是美食和住宿，不過(guò)這方面已經(jīng)有人在做，比如燕京的58同城，我之前出差到燕京就經(jīng)常用到它?！碧镡钕日f(shuō)話，“58網(wǎng)站可以查看很多公司的招聘信息?！?p> “還有剛完成合并的校內(nèi)網(wǎng)（后來(lái)的人人網(wǎng)）。”李強(qiáng)猜出王平打算做社區(qū)網(wǎng)的時(shí)候就開(kāi)始留意潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
王平?jīng)]有被這些名頭嚇到，他保持著自信說(shuō)道：“那我們就做得更加細(xì)致一點(diǎn)，你們說(shuō)的這些網(wǎng)站目前只是做流量導(dǎo)入，這和做廣告沒(méi)什么區(qū)別，服務(wù)的對(duì)象是商家，那我們就服務(wù)用戶，比如說(shuō)讓商家打折，或者提供訂購(gòu)服務(wù)，甚至還可以做送貨上門(mén)的服務(wù)。”
“商家怎么可能會(huì)輕易放棄利益呢？”沉默到現(xiàn)在的裴云心終于說(shuō)話。
王平笑呵呵回答道：“地段好的商鋪不會(huì)，但還有地段不好的商鋪，我們可以跟這些商家談嘛，也不要他們的廣告費(fèi)…”
“怎么贏利呢？”呂梁打斷道，作為社區(qū)的負(fù)責(zé)人，他最擔(dān)心的問(wèn)題就是盈利。
“可以從商家的營(yíng)業(yè)額里提成。”王平攤開(kāi)手，表示這就是一個(gè)小問(wèn)題。
“賬不好核對(duì)，除非由我們這邊先收錢(qián)?！?p> “更不現(xiàn)實(shí)，怎么付錢(qián)？用一卡通啊？”
“可以按人頭收錢(qián)嘛，我們送過(guò)去的人以手機(jī)號(hào)作為留存記號(hào)，費(fèi)用按照他們定的套餐固定抽取一部分提成?！?p> “既要商家打折，又要抽取營(yíng)業(yè)額，萬(wàn)一商家私底下告訴客人，說(shuō)下次直接來(lái)店里更便宜呢？還有事后賴賬呢？”
“那就用百度競(jìng)價(jià)的方式，必須先存錢(qián)在我們這里才行，有人點(diǎn)進(jìn)去訂餐就扣一次錢(qián)，然后我們就不管了。”
“這么做和其他網(wǎng)站有什么區(qū)別？”
“那你說(shuō)怎么辦？”
王平只是起了一個(gè)頭，剩下的就交給四位公司高管討論，還別說(shuō)，他們的頭腦是真的好用，很多事情王平一個(gè)人是想不到的。
討論到最后，形成的方案還是王平最先提出來(lái)的營(yíng)業(yè)提成，這個(gè)方案具體執(zhí)行的時(shí)候，肯定會(huì)有一些商家會(huì)賴賬。
但王平不在意，剛做的時(shí)候肯定不能在意能不能賺錢(qián)，而是要以吸引足夠多的用戶為目標(biāo)，他很清楚，用戶越多量就會(huì)越大，等量達(dá)到質(zhì)變的時(shí)候，商家自己就會(huì)想方設(shè)法弄出物美價(jià)廉的商品，恩，還有假貨。
那時(shí)，也就沒(méi)有人敢賴掉公司的賬。
“除餐廳外，還有KTV，電影院，KTV和電影院，我們可以做成團(tuán)購(gòu)的模式，比如9.9的電影票，100快五個(gè)人白天的KTV包廂?！蓖跗接謷伋鲆粋€(gè)話題，然后又是一陣激烈的討論。
“方案都需要市場(chǎng)部去跑，服務(wù)模塊要盡快做出來(lái)，情人節(jié)前可以做出來(lái)吧？”王平看向呂梁。
“應(yīng)該是可以的。”
“不要應(yīng)該，可以就可以，不可以就不可以?！蓖跗竭m當(dāng)?shù)谋憩F(xiàn)出不滿。
“可以！”呂梁這次回答得很肯定。
“很好，那時(shí)‘全民之星’的活動(dòng)剛結(jié)束，我們就趁這個(gè)熱度，把項(xiàng)目做起來(lái)，我會(huì)讓財(cái)務(wù)部設(shè)立一個(gè)專門(mén)的賬戶，先期100萬(wàn)應(yīng)該夠了吧？”
王平期待的看向呂梁。
“我會(huì)盡全力做到最好！”呂梁保證，其他人都露出羨慕的表情，特別是李強(qiáng)。
“‘全民之星’活動(dòng)要監(jiān)管到位，前五十名一定要核準(zhǔn)信息，不要到時(shí)候鬧出人妖的鬧劇，還有，盡快將新媒體的框架搭建起來(lái)，活動(dòng)的前五名要全部簽下來(lái)，知道嗎？”王平這句話當(dāng)然還是對(duì)呂梁說(shuō)的。
呂梁頓感壓力，但還是硬著頭皮答應(yīng)道：“是！”
“蓉城會(huì)動(dòng)筆桿子的大學(xué)士到處都是，田總，你的人事部招一些進(jìn)公司，我不需要他們有太多的才華，前期只需要潤(rùn)筆別人的新聞，我們要把著重點(diǎn)放在用戶評(píng)論上面，討論才是焦點(diǎn)，而新聞只是一個(gè)論點(diǎn)?！?p> “我們要做的就是把具有爭(zhēng)議性的新聞，以中立的態(tài)度用200以內(nèi)的字?jǐn)?shù)概括出來(lái)，然后讓用戶自行討論，記住，我們的文字一定要絕對(duì)絕對(duì)的客觀！”
“是！”呂梁點(diǎn)頭。
“其他部門(mén)都要配合呂經(jīng)理?！?p> “是！”
會(huì)議開(kāi)到這里基本上接近尾聲，王平做出最后的總結(jié)，“行政辦公室把會(huì)議形成決議，并在兩天內(nèi)做成項(xiàng)目書(shū)交上來(lái)?！?p> “好！”
裴云心接下任務(wù)，她是知道王平兩天后就要去泉安，過(guò)了時(shí)間就只能拿著項(xiàng)目書(shū)去泉安找老板簽字。
“那會(huì)就先這樣把，李總，你留一下?！蓖跗叫紩?huì)議結(jié)束。