5.從何處入手
說時(shí)遲那時(shí)快，向天涯飛速寫好方案，提交領(lǐng)導(dǎo)審批并通過，基本不增加成本的前提下，還有可能帶來不菲的收益，試問哪個(gè)領(lǐng)導(dǎo)會(huì)拒絕。
在人員安排上，向天涯提議林峰加入調(diào)度部創(chuàng)業(yè)小組，一起去開發(fā)市場。
劉小貴同志本次很給力，不僅同意了方案，還另外安排部門其他人暫時(shí)輪流帶班兩人之前的開票工作，讓他們心無旁騖的去闖蕩。
有了高梁煤礦積累運(yùn)力的豐富經(jīng)驗(yàn)，兩人‘照葫蘆畫瓢’，抄起家伙就開干。
敲窗、點(diǎn)煙、拉家常一氣呵成，只不過宣傳標(biāo)語變成高梁煤礦已經(jīng)和周邊各大煤礦達(dá)成運(yùn)輸合作，由高梁煤礦牽頭為各大煤礦提供運(yùn)輸服務(wù)，無信息費(fèi)，運(yùn)費(fèi)結(jié)算及時(shí)，歡迎廣大司機(jī)朋友加入共同發(fā)展。
當(dāng)然此時(shí)與各煤礦的合作八字還沒一撇呢！在給司機(jī)做好思想工作的同時(shí)，向天涯向已經(jīng)合作的五家信息部發(fā)出邀請，讓他們作為必要外部運(yùn)力加入運(yùn)輸團(tuán)隊(duì)。
向經(jīng)理果然不騙人，五位信息部老板欣然接受了邀請。經(jīng)過幾天時(shí)間的走街宣傳，運(yùn)力池已經(jīng)有幾百輛車源儲(chǔ)備了。
“峰哥，這次的調(diào)研報(bào)告你來執(zhí)筆吧！”在結(jié)束周邊各礦車源調(diào)研后，向天涯把調(diào)研報(bào)告的工作交給了林峰。
“我寫？還是你來寫吧！”林峰推辭道。
“你此次深入?yún)⑴c調(diào)研，文筆也比我好，就你來吧！”向天涯想讓林峰系統(tǒng)性的掌握整個(gè)過程，以便日后運(yùn)作起來更加得心應(yīng)手。
“好，那我來執(zhí)筆，你指導(dǎo)?！眱扇私?jīng)過一晝夜的埋頭苦干終于完成了方案，第二天一大早便把方案遞給劉小貴。
“方案寫的不錯(cuò)，我們周邊有五個(gè)煤礦，你倆覺得先從哪家入手比較合適？”劉小貴看完方案后，對兩人的辛苦付出表示肯定，接著拋出問題。
“不妨先去和宏發(fā)煤礦談?wù)?。他家產(chǎn)能是五個(gè)煤礦中最大的，搞定了他家，對其他煤礦就有示范作用！”
向天涯之所以這樣建議，除了宏發(fā)煤礦產(chǎn)能最大外，還有一個(gè)原因，劉小貴和宏發(fā)煤礦的調(diào)度室張主任私交不錯(cuò)，第一個(gè)上馬的項(xiàng)目一定要全力以赴、調(diào)動(dòng)大量可用資源去爭取做到最好，如果第一個(gè)項(xiàng)目做不到，日后還如何爭取更大的資源！
“嗯，宏發(fā)煤礦倒是不錯(cuò)的選擇，不知道他家發(fā)運(yùn)量怎么樣？”劉小貴放下方案，抬頭看著兩人說道。
“宏發(fā)煤礦目前主要做合作電廠是咱們雙城市華榮電廠、力量電廠和眾鑫電廠，每月煤炭供應(yīng)量分別為3萬噸、2萬噸、1.5萬噸。
林峰去現(xiàn)場了解過給他們搞運(yùn)輸?shù)乃緳C(jī)，目前他家與信息部合作的不太愉快，現(xiàn)在他家每天運(yùn)力只能滿足80%需求，運(yùn)力處于供不應(yīng)求的局面，而這三家電廠咱們供應(yīng)量每月只有5000噸，和咱們合作他們也不會(huì)擔(dān)心因?yàn)槁肪€相同而出現(xiàn)搶運(yùn)力的現(xiàn)象！”向天涯有條不紊的闡述著與宏發(fā)煤礦合作的可行性。
向天涯心里很清楚，五個(gè)煤礦剛開始只可能選擇其中一個(gè)展開合作，于是在林峰與司機(jī)溝通的同時(shí)，他跑到各煤礦現(xiàn)場和銷售辦公室去收集相關(guān)信息，并最終心里盤算先和宏發(fā)煤礦合作。
雖然領(lǐng)導(dǎo)有最終拍板權(quán)，但是在眾多選擇中，我們可以經(jīng)過詳細(xì)的調(diào)研與思考，引導(dǎo)領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)入你的意向標(biāo)的，或者說你‘領(lǐng)導(dǎo)’領(lǐng)導(dǎo)按照你的意思去做決策，當(dāng)然前提是你有把握說服領(lǐng)導(dǎo)，并且這件事你和領(lǐng)導(dǎo)處于雙贏局面。
“我們有運(yùn)力籌碼，他家有迫切需求，上層關(guān)系我來搞定！”劉小貴總結(jié)了合作的契機(jī)。領(lǐng)導(dǎo)就是有高度！
“辛苦貴哥！我和林峰一定全力以赴把工作做好?！毕蛱煅钠鹕頌閯⑿≠F續(xù)上煙。
“不能就辛苦我，今晚我組個(gè)局，你倆一起去！”劉小貴說得組局，一定是喝兩杯，一定還有其他煤礦的人。
“好嘞，貴哥，我峰哥海量，酒瓶不倒他不倒！”向天涯笑著說。這些天，向天涯在極力推廣林峰，林峰不太愛說話，很隨和，但是干起工作卻很賣力，很有責(zé)任心。
“那到時(shí)候看林峰表演千杯不醉！”劉小貴笑著開起玩笑。
“別笑話我了，我到時(shí)候端茶遞水，服務(wù)好各位領(lǐng)導(dǎo)！”林峰謙虛的說。
溝通會(huì)結(jié)束后，向天涯和林峰對方案內(nèi)容進(jìn)行完善，確認(rèn)幾遍后，提交劉小貴審批。雙城冬天寒風(fēng)凌冽，但此刻卻兩人熱血沸騰，尤其林峰，他感受到向天涯的良苦用心，打心里感激向天涯。
日暮時(shí)分，夕陽染盡天際，紫氣橫掛西山，劉小貴帶著兩人趕去組局現(xiàn)場，這效率杠杠的，沒辦法，時(shí)間緊任務(wù)重，誰讓李礦長催的急呢！吃飯的地方叫‘鄉(xiāng)村飯店’，離高梁煤礦不過幾百米，也算是煤礦專屬的接待飯店。
剛到飯店門口，就看見一輛黑色捷達(dá)車上下來兩人，劉小貴趕忙上去打招呼。
“張主任，好久不見！”這位張主任便是宏發(fā)煤礦的調(diào)度室主任。
“是啊，三天不見了，哈哈！”張主任和劉小貴握了握手，接著說：“這是我們部門小呂，呂秋宇！”張主任指著旁邊另一個(gè)人說。只見這人高高瘦瘦的，看起來也像剛畢業(yè)的大學(xué)生！
“小呂，你好！這是我們部門的向天涯、林峰！”劉小貴介紹完之后，指引大家進(jìn)入飯店預(yù)留的雅間。劉小貴今天介紹他倆時(shí)沒有叫小向、小林，想來是覺得他倆在外人面前可以獨(dú)當(dāng)一面了。
劉小貴今天坐在主C位，張主任坐在劉小貴的右手邊，向天涯坐在張主任的右手邊，小呂坐在劉小貴的左手邊，林峰則坐在小呂的左手邊。
這樣安排，分明是把準(zhǔn)客戶圍的水泄不通，好溝通，好敬酒。林峰見眾人入座，招呼服務(wù)員進(jìn)門點(diǎn)菜，自己則端起茶壺開始沏茶。
“我的張主任啊，大前天你喝到下半場就不見人了，我們等你等到后半夜?！眲⑿≠F給張主任點(diǎn)了煙，開始暖場。原來他倆真的是三天不見而已...
“哪里，老板臨時(shí)讓我去他場子陪酒，也不敢和你們請假，就偷跑了?！睆堉魅我荒樓敢獾恼f。
“今晚補(bǔ)上！讓年輕人好好陪你喝兩杯。”劉小貴邊說邊點(diǎn)菜。點(diǎn)好菜后，劉小貴提示服務(wù)員盡快上涼菜，向天涯打開‘窖藏20年’白酒，為眾人斟滿酒...