16.楊老板加盟
“向經(jīng)理，你有時(shí)間嗎？有個(gè)事情找你商量一下!”正郁悶無比的向天涯接到楊飛的電話。
“有，你在哪，我去找你！”但凡楊飛找他，向天涯向來不會(huì)拒絕。
“來安遠(yuǎn)維修廠吧，我泡好茶等你！”向天涯掛了電話，徑直走向安遠(yuǎn)維修廠。
“向經(jīng)理，請(qǐng)坐，這是新到的西湖龍井，今天咱哥倆嘗嘗！”走進(jìn)安遠(yuǎn)接待室，楊飛招呼向天涯坐下，自己則泡起了功夫茶。
只見楊飛從瓷罐里拿出鋁箔袋，撕開包裝，取十幾顆茶葉浸入玻璃壺中，十幾秒后，又迅速倒入向天涯面前的玻璃杯中。
“這就可以喝了？”向天涯感覺楊飛的操作很專業(yè)，自己又不懂，隨口問。
“嗯，嘗嘗味道如何！”楊飛一臉期盼的看著向天涯。
向天涯裝模作樣的品了一口，別說，還真像那么回事，這茶的香氣濃郁醇厚，品味甘甜，入喉后有一種沁人心脾的感覺。
“好茶！”這是向天涯唯一可以做出的評(píng)價(jià)。
“嗯，這茶我特意從西湖托人帶回來的！”楊飛見向天涯稱贊，又倒上一杯。
“我那天聽說你們?cè)趯らL(zhǎng)途運(yùn)力，是準(zhǔn)備發(fā)力長(zhǎng)途運(yùn)輸??！”楊飛終于開口了。
“是啊，目前短途運(yùn)輸不好干，嘗試新的項(xiàng)目?！毕蛱煅亩似鸩璞^續(xù)品茶。
“長(zhǎng)途運(yùn)輸利潤(rùn)高一些，是個(gè)不錯(cuò)的項(xiàng)目，但是相比煤炭貿(mào)易就是小巫見大巫了！”
楊飛說的沒錯(cuò)，物流是個(gè)大行業(yè)，只要有商品流通就會(huì)有物流產(chǎn)生，可以說是古往今來第一大行業(yè)，但是同時(shí)物流行業(yè)門檻比較低，利潤(rùn)很薄，做物流行業(yè)的讀者應(yīng)該深有體會(huì)。
“你有興趣做煤炭貿(mào)易？”向天涯直接了當(dāng)?shù)恼f。
“有，不妨我們來合作一把！”楊飛道出了今天喝茶的茶外之意。
“怎么合作?”煤炭貿(mào)易這個(gè)點(diǎn)子正中向天涯的下懷。
“我提供煤場(chǎng)，安順提供煤源，煤在煤場(chǎng)完成配煤后汽運(yùn)至電廠，下游客戶由我負(fù)責(zé)，由安順直簽合同！我的利潤(rùn)以煤場(chǎng)租賃費(fèi)的形式體現(xiàn)！”楊飛幾句話闡述了合作模式。
楊飛的意思是自己沒有足夠資金閉環(huán)整個(gè)貿(mào)易鏈條，所以借安順的雞下蛋。
“下游電廠關(guān)系和結(jié)算周期如何？”這是整個(gè)項(xiàng)目能否成功的關(guān)鍵所在。
“月供10000噸，每2000噸結(jié)算70%，剩余結(jié)算單和票據(jù)齊全后一周內(nèi)付清，關(guān)系不用你操心！”這便是楊飛的自信，很有可能他早就搞定了下游，只是缺少一個(gè)資方而已。
“萬一結(jié)賬有問題，怎么解決？”這也是這單業(yè)務(wù)能否做成功的保障。
“以我煤場(chǎng)的機(jī)械設(shè)備做擔(dān)保，煤場(chǎng)是我租的，但是設(shè)備是我自己采購(gòu)！”
這筆賬其實(shí)很好算，無論是2000噸不能及時(shí)回款，還是最后30%不能按時(shí)回款，煤場(chǎng)配煤機(jī)、破碎機(jī)、選煤設(shè)備是足夠擔(dān)保的。
起步做煤炭貿(mào)易，必須把風(fēng)險(xiǎn)降到最低，以不虧損為下限。
高梁煤礦的煤是可以直達(dá)到電廠的，只是這樣運(yùn)作利潤(rùn)會(huì)低很多，下半年是煤炭旺季，煤炭會(huì)一直漲價(jià)，只要儲(chǔ)煤，并在合適時(shí)候出手，便會(huì)賺更多的錢，利潤(rùn)的大頭在煤炭庫存。
“這個(gè)業(yè)務(wù)有戲，我回去測(cè)算一下利潤(rùn)！”一條新的路子在安順物流面前鋪開了。
“預(yù)祝合作愉快！”楊飛端起了茶杯。
“這茶不錯(cuò)，以后接待就按照這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)！”向天涯笑著說。
“兄弟們賺錢了，何止是這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)！”楊飛也不藏著掖著，有錢一起賺。
電廠的結(jié)算價(jià)格是隨行就市的，按照現(xiàn)行電廠的結(jié)算價(jià)格和高梁煤礦的煤價(jià)，拋去各項(xiàng)成本，每噸會(huì)有25元的毛利潤(rùn)，加上煤炭?jī)r(jià)格上漲儲(chǔ)煤帶來的紅利，利潤(rùn)至少在40元以上，果真是一本萬利的買賣。
安順物流現(xiàn)金流一直很好，賬面上的資金足夠支撐1萬噸/月的煤炭貿(mào)易項(xiàng)目，資本只有在循環(huán)和周轉(zhuǎn)中才能增值。
向天涯把項(xiàng)目核心操作要點(diǎn)匯報(bào)給劉小貴后，劉小貴當(dāng)場(chǎng)就同意了。
安順物流現(xiàn)在可是獨(dú)立核算單位，有自己的經(jīng)營(yíng)體系。
高梁煤礦把煤賣給安順物流，通過安順物流供應(yīng)至下游電廠，間接幫助高梁煤礦完成了業(yè)務(wù)的延伸，肉都在鍋里，只是左手倒右手而已。
“貴哥，這次煤炭貿(mào)易項(xiàng)目是新模式，也為高梁煤礦走出去搭了橋，能不能從利潤(rùn)中提取獎(jiǎng)金池，作為安順物流的績(jī)效獎(jiǎng)金?”向天涯開始第二次試探。
既然暫時(shí)動(dòng)不得薪酬體系，那就以新業(yè)務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)的形式變相增加收入。
“這個(gè)可以有，你去測(cè)算，業(yè)務(wù)正常后，我來找財(cái)務(wù)溝通！”只要是新模式，新物種，領(lǐng)導(dǎo)還是支持物質(zhì)激勵(lì)的。
最后經(jīng)過測(cè)算，多方溝通，公司決定將凈利潤(rùn)的5%作為安順物流新業(yè)務(wù)模式的激勵(lì)獎(jiǎng)金池按月發(fā)放給業(yè)務(wù)人員。
楊飛真是個(gè)營(yíng)銷高手，成功把煤炭貿(mào)易通過安順物流這只雞運(yùn)作起來，在與電廠結(jié)算上，也絲毫不差事兒，總是通過各種渠道、各層關(guān)系準(zhǔn)時(shí)回款。
一個(gè)月后，楊飛再次邀請(qǐng)向天涯喝茶，不過喝茶的地點(diǎn)不是安遠(yuǎn)維修廠接待室，而是楊飛自己辦公室。
“給，這是你那份！”楊飛拿出一個(gè)信封塞在向天涯手里，那是一沓沉甸甸的紅爺爺。
“這個(gè)就算了！”向天涯推開楊飛的手。
“這怎么能算，業(yè)務(wù)能落地，全靠你支持，是不是嫌不夠厚？”楊飛有些疑惑的說。
“楊老板多慮了，我們是合作關(guān)系，這些屬于你！如果你覺得過意不去，不如請(qǐng)我吃頓飯！”向天涯很清楚做事的底線。
“好，那我請(qǐng)你飯，你想去哪？”楊飛收起信封，問向天涯。
“你定，客隨主便！”向天涯怎么好意思自己選地方。
“哦了！今晚就安排，下班后我去接你。”楊飛說完操起電話預(yù)定雅間。
雙城地方雖小，但得益于煤炭產(chǎn)業(yè)的拉動(dòng)，經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度很快，夜生活也多姿多彩...