20.賺點(diǎn)小錢(qián)

　　這天李公子邀請(qǐng)向天涯去他辦公室喝茶，向天涯走進(jìn)辦公室發(fā)現(xiàn)，楊飛也在。

　　“向總，歡迎來(lái)指導(dǎo)工作！”李公子滿(mǎn)面春風(fēng)的對(duì)向天涯說(shuō)。自從上次幫李公子大賺一筆后，向經(jīng)理這個(gè)稱(chēng)呼就變成向總了。

　　“公子客氣了，楊老板吉祥！”向天涯問(wèn)好后，坐在楊飛旁邊。

　　“聽(tīng)說(shuō)楊老板最近動(dòng)作很大?。　毕蛱煅闹罈铒w最近在做一個(gè)大品牌的卡車(chē)代理。

　　“靠山吃山嘛，等我卡車(chē)獨(dú)家代理拿下來(lái)后，你們可都是我的衣食父母啊！”楊飛笑著說(shuō)。

　　“那是一定的！”楊飛表面上只是賣(mài)卡車(chē)而已，實(shí)際上后背涉及到金融等一系列機(jī)會(huì)。

　　“向總，今年煤炭?jī)r(jià)格一路攀高，我們現(xiàn)在有沒(méi)有什么好的機(jī)會(huì)！”李公子現(xiàn)在有點(diǎn)倚重向天涯的建議，畢竟這人不久前幫自己賺了幾百萬(wàn)。

　　“任何時(shí)候都有機(jī)會(huì)，只是缺少發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)的眼光！”向天涯裝逼了起來(lái)。

　　“哦？比如現(xiàn)在我們有什么機(jī)會(huì)？”李公子聽(tīng)說(shuō)有機(jī)會(huì)，興趣立馬提上來(lái)了。

　　“今年以來(lái)國(guó)家對(duì)小煤礦檢查非常頻繁，有可能會(huì)大范圍關(guān)閉不符合生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)的小煤礦，在國(guó)家正式發(fā)文之前，這些小煤老板會(huì)很著急出貨！”向天涯提出了自己的看法。

　　“如果滿(mǎn)負(fù)荷生產(chǎn)，大量出貨的話(huà)，得有穩(wěn)定買(mǎi)家，你說(shuō)的是這個(gè)意思嗎？”楊飛接上了話(huà)。

　　“是的，如果我們選幾個(gè)煤質(zhì)穩(wěn)定、高熱量、低硫低灰的小煤礦去談采購(gòu)，然后把這些煤種用來(lái)配煤，利潤(rùn)空間會(huì)很大!”向天涯分析道。

　　“正好我們有儲(chǔ)煤場(chǎng)地，我們只需要把這些煤運(yùn)輸?shù)矫簭S，配煤之后就地賣(mài)給貿(mào)易商就行了！”李公子說(shuō)。

　　“嗯，相比其他貿(mào)易商，我們有煤廠優(yōu)勢(shì)，我們這次要玩短頻快！”向天涯解釋說(shuō)。著急出貨，玩的就是速度，玩的就是資金周轉(zhuǎn)率。

　　“話(huà)雖如此，但是我們手頭上這些小煤礦的資源不足，不清楚對(duì)方的底牌！”李公子說(shuō)的沒(méi)錯(cuò)，但是有人能解決。

　　“楊老板就是這方面的頂級(jí)人才！”向天涯給楊飛戴了頂高帽子。

　　“選采購(gòu)標(biāo)的的事情我來(lái)辦！”楊飛也不謙虛，他確信他能做到，因?yàn)樗芨愕揭皇仲Y料。

　　“嗯，至于運(yùn)作和利益分配的事情我們一會(huì)討論！”有了方案，解決好利益分配問(wèn)題，一切就順理成章了。

　　經(jīng)過(guò)討論，這個(gè)項(xiàng)目由三人共同出資，以資金投入占比分配凈利潤(rùn)。

　　運(yùn)作方面，三人每天共同核對(duì)出入庫(kù)數(shù)量，銷(xiāo)售臺(tái)賬，然后簽字確認(rèn)。經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)透明是三人合作的信任基礎(chǔ)。

　　現(xiàn)在就差采購(gòu)的標(biāo)的煤礦了。

　　楊飛之所以如此自信，是因?yàn)樗ㄟ^(guò)自己的關(guān)系網(wǎng)能拿到這些小煤礦的開(kāi)采條件、開(kāi)采年限、老板其人，通過(guò)這些可以初步判斷各個(gè)小煤礦的生存幾率。

　　有了這些基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，再去找煤老板談合作，就會(huì)游刃有余，任何時(shí)候，信息都是最重要的。

　　“要不你倆和我一起去調(diào)研吧，陪陪我！”開(kāi)完會(huì)臨走的時(shí)候楊飛邀請(qǐng)李公子和向天涯一同前去。

　　兩人不約而同的推辭掉了。

　　楊飛是在給了兩人吃定心丸，害怕兩人會(huì)懷疑自己與煤礦串通一氣，損害項(xiàng)目利益。

　　經(jīng)過(guò)幾天摸底調(diào)研，勞家渠、永盛、銘華三家煤礦進(jìn)入視野。這三家煤礦有一個(gè)共同特點(diǎn)：被整頓的幾率很大，老板準(zhǔn)備轉(zhuǎn)行。

　　“現(xiàn)在煤炭市場(chǎng)價(jià)格在上漲，我們不大可能拿到價(jià)格優(yōu)惠，但是我們可以鎖定煤礦產(chǎn)能，鎖定價(jià)格，全部吃下！”在即將進(jìn)入采購(gòu)階段，向天涯說(shuō)出了自己的見(jiàn)解。

　　“如果全部吃下，我們資金壓力會(huì)很大！”李公子有些擔(dān)心。

　　“是的，所以我們要提前找好下游貿(mào)易商，從目前的市場(chǎng)來(lái)看，煤炭至少還有兩個(gè)月的漲價(jià)空間！為了減少風(fēng)險(xiǎn)，我們大干一個(gè)月就好！”向天涯分析說(shuō)。

　　“下游貿(mào)易商現(xiàn)階段缺煤，但是要讓人家集中精力采購(gòu)我們的煤種，還需要給點(diǎn)優(yōu)惠力度！”李公子對(duì)下游貿(mào)易商還是很了解的。

　　“嗯，到時(shí)候看與煤礦談判的價(jià)格，在中途如果煤價(jià)上漲，我們把上漲空間的一半讓利給貿(mào)易商！”不給點(diǎn)甜頭，人家憑什么采購(gòu)你的貨。

　　在確認(rèn)完采購(gòu)標(biāo)的后，幾人分別找三家煤礦談判。

　　由于有前期信息做鋪墊，談判較為順利，除了銘華煤礦外，其他兩個(gè)煤礦同意合作，鎖定一個(gè)月產(chǎn)能，鎖定價(jià)格，價(jià)格以簽合同當(dāng)日市場(chǎng)價(jià)格上浮5元/噸，在合同期內(nèi)不變動(dòng)。

　　“運(yùn)輸還是安順物流來(lái)做吧！”向天涯提議說(shuō)。放眼望去，目前只有安順物流能在短時(shí)間內(nèi)組織大批量運(yùn)力去滿(mǎn)足需求。

　　“但是現(xiàn)在還有一個(gè)問(wèn)題，我們的流動(dòng)資金只夠預(yù)付15天的煤款，15天之后如果煤礦單方面終止合作，我們也沒(méi)辦法?！崩罟诱f(shuō)的這情況也是目前最擔(dān)心的問(wèn)題。

　　“所以，我們要盡可能的快！快速拉運(yùn)，快速回款，然后繼續(xù)預(yù)付煤款，速度是第一位的！”

　　在合同落地，支付預(yù)付款前一天，向天涯讓林峰調(diào)集了大批運(yùn)力提前排好隊(duì)，等候裝車(chē)。

　　三位老板24小時(shí)輪班駐守在煤礦和煤廠，統(tǒng)籌調(diào)度、出庫(kù)、銷(xiāo)售。

　　此時(shí)正值7月份用電高峰，煤炭?jī)r(jià)格三天兩頭上漲，半個(gè)月漲幅達(dá)25元。

　　他們擔(dān)心的問(wèn)題還是出現(xiàn)了，兩個(gè)煤礦在第一批預(yù)付款拉運(yùn)完畢后不約而同的要求重新簽訂合同。

　　重新簽訂合同？不就是要變相漲價(jià)，不采購(gòu)便是了，三人商量后即刻暫停了采購(gòu)項(xiàng)目。

　　雖然沒(méi)有達(dá)到預(yù)期盈利目標(biāo)，但是也小賺了一筆，世上哪有常勝將軍。

　　通過(guò)此次合作，合作的貿(mào)易商嘗到了甜頭，也許這才是相對(duì)意義上的物美價(jià)廉，你和別人產(chǎn)品一樣，就是TM比別人便宜點(diǎn)。

　　“向總，這是咱們第二次合作了，合作還是很愉快的嘛！要不今晚我叫幾個(gè)朋友，一起出去玩玩？”分配完既得利潤(rùn)后，李公子又提議出去玩。

　　“不了，你們先hayyp，我今晚還真有事，改天我來(lái)安排！”向天涯確實(shí)有事，因?yàn)榻裢硎莿⑿≠F的生日...