38：宋浩的商業(yè)方案

　　叮鈴鈴鈴~

　　第二天清晨，晨跑回來(lái)后的明軍剛沖個(gè)冷水澡出來(lái)，就聽(tīng)見(jiàn)板磚手機(jī)的鈴聲。

　　他抬眼看了一眼時(shí)間，剛好早上7點(diǎn)，這個(gè)時(shí)間來(lái)電話(huà)的估摸著也就宋浩那個(gè)沒(méi)眼力見(jiàn)的東西了...

　　接起電話(huà)，果然是宋浩。

　　“明軍，商業(yè)方案我搞出來(lái)了，給你發(fā)郵箱了，你看看行不行！”

　　“這么快？！”聽(tīng)到宋浩說(shuō)的話(huà)，明軍眉頭不由一皺，心中不免有些不高興。

　　“我告訴你耗子，丑話(huà)我可是說(shuō)在前頭了，你最多只有三次機(jī)會(huì)，三次過(guò)后，不管你第四次弄出多么驚天地泣鬼神的商業(yè)方案，在我這里就是不好使，你知道我脾氣的，說(shuō)出去的話(huà)，就是潑出去的水，沒(méi)有收回一說(shuō)！”

　　宋浩沉默了一會(huì)兒，隨后語(yǔ)帶堅(jiān)定的回道。

　　“廢什么話(huà)！你知道我這一個(gè)星期都干什么了么？給你打完電話(huà)我就得去睡覺(jué)，為了這個(gè)商業(yè)方案，我基本走遍了滬都市的大街小巷，也就是你說(shuō)的市場(chǎng)調(diào)查，然后晚上回來(lái)構(gòu)思方案到凌晨2-3點(diǎn)，天天如此，所以這個(gè)方案是我的心頭血，你就認(rèn)真看就成！”

　　說(shuō)完就掛斷了電話(huà)，弄得明軍挺過(guò)意不去的...

　　這么辛苦啊...

　　那就看看唄...

　　想到這里，明軍拿出他的筆記本電腦，隨后開(kāi)機(jī)登錄個(gè)人郵箱后點(diǎn)開(kāi)了來(lái)自宋浩的一封郵件。

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　　宋浩的商業(yè)計(jì)劃書(shū)：

　　一、項(xiàng)目分析、

　　1.靈感來(lái)源：

　　依照資金方的要求，重點(diǎn)考察線下實(shí)體渠道，因此以滬都市為背景，著重調(diào)查人流密集之處的共同點(diǎn)、

　　結(jié)論為，交通方便，特定的商業(yè)街道，各種商鋪林立，購(gòu)物方便、也就是可以做到一站式購(gòu)物。

　　滬都市2003年，人均可支配收入，6000-8000不等，其中包含工資性收入，經(jīng)營(yíng)凈收入，財(cái)產(chǎn)性收入，轉(zhuǎn)移性收入，此項(xiàng)數(shù)據(jù)是根據(jù)滬都市官方指標(biāo)統(tǒng)計(jì)、

　　而人均主消費(fèi)產(chǎn)品為，食品，衣著，居住，家庭設(shè)備用品，醫(yī)療，交通或通信，教育文化以及娛樂(lè)相關(guān)。

　　其實(shí)、市場(chǎng)調(diào)查做到這里的時(shí)候，我有些迷茫了，不知道該如何繼續(xù)下去，因?yàn)樵谖揖窒扌缘哪抗饪磥?lái)，只要在人流密集之處，隨便開(kāi)一家店鋪，應(yīng)該都可以有個(gè)好營(yíng)收，但是規(guī)劃長(zhǎng)遠(yuǎn)的話(huà)，我看不到前路，不知道如何發(fā)展下去，直到我偶然間聽(tīng)到了一對(duì)母子的對(duì)話(huà)...

　　“媽媽?zhuān)蚁氤匝└?..”

　　“好，到了前面小賣(mài)鋪媽媽給你買(mǎi)?！?p>　　“不要...我現(xiàn)在就要吃...”

　　“很快就到了，再過(guò)去兩個(gè)路口就可以看到了噢...”

　　聽(tīng)到這段對(duì)話(huà)，我突然間有了一個(gè)不錯(cuò)的想法，為了印證想法的可行性，就在當(dāng)天我走遍了滬都市濱海區(qū)...

　　最終下定決心，我要做的項(xiàng)目就是，連鎖便利商店！

　　2.行業(yè)分析：

　　滬都市便利店規(guī)模，進(jìn)入到2004年，約莫有1500家便利店，其中分別是農(nóng)工商的好德，寶島潤(rùn)泰的喜士多，還有聯(lián)華便利，良友，可的，梅林正光，華聯(lián)羅森，一共七家！

　　但即便如此，以滬都市的本土面積，這七家連鎖便利店也無(wú)法做到每百米就可以碰到一家便利店，因此我認(rèn)為還是有很大的空間可以去爭(zhēng)奪市場(chǎng)。

　　縱觀華夏國(guó)便利店行業(yè)，可持續(xù)成長(zhǎng)的空間是無(wú)限的，就以華聯(lián)羅森舉例，一個(gè)日島國(guó)都可以裝下六千家羅森便利店，更何況是地大物博的華夏了。

　　以特殊方式讓顧客記住我們新開(kāi)的便利店，比如科幻感十足的便利店？或是民族特色的便利店？等等，都可以嘗試，因?yàn)樵诂F(xiàn)在這個(gè)階段，我們可以以密集布局為手段，至少做到每百米一家店鋪，逐步吞噬滬都市！

　　3.細(xì)節(jié)調(diào)查結(jié)果分析：

　　以學(xué)習(xí)的心態(tài)走訪每一家不同公司的便利店、其中華聯(lián)羅森的經(jīng)營(yíng)模式讓我聯(lián)想到了很多...

　　4.品牌策略...

　　5.服務(wù)方面...

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　　洋洋灑灑的上萬(wàn)字商業(yè)方案，明軍看得很仔細(xì)，他也能從這篇方案中看出宋浩的用心，這小子的確是賣(mài)了力氣...

　　合上電腦，點(diǎn)了一顆煙開(kāi)始進(jìn)入思考模式。

　　宋浩想嘗試連鎖便利店，倒也不是不可以，而且也符合線下實(shí)體渠道的構(gòu)思，特別是他的那一句科幻感十足的便利店，讓明軍萌生了一種非常異想天開(kāi)的想法...

　　這想法先放一邊，依照明軍的記憶，滬都市從2004年開(kāi)始將正式進(jìn)入便利店井噴式爆發(fā)的開(kāi)端，直至05年末徹底開(kāi)啟滬都便利店的戰(zhàn)國(guó)時(shí)代！

　　這句話(huà)一點(diǎn)都不夸張，你可以想象一下，滬都市最為瘋狂的時(shí)候，一座城6530家便利店，這是什么概念？

　　很直觀的說(shuō)明滬都便利店市場(chǎng)的殘酷競(jìng)爭(zhēng)...

　　明軍很擔(dān)心宋浩能不能堅(jiān)持下來(lái)，說(shuō)實(shí)話(huà)，在最初構(gòu)思財(cái)富種子的方案時(shí)，他就考慮過(guò)，自己能夠給予的支持會(huì)很有限的，畢竟他這一世的目標(biāo)是全球超級(jí)工業(yè)鏈。

　　而財(cái)富種子的根本目的，就是為了供血他的超級(jí)工業(yè)鏈。

　　其實(shí)說(shuō)實(shí)話(huà)，開(kāi)連鎖便利店并非難事，就用明軍的黑鉆信用卡，砸一千萬(wàn)下去，依照04年的物價(jià)水平，平均一家店鋪十萬(wàn)塊錢(qián)的啟動(dòng)資金都綽綽有余了，所以依照正常理論，可以一次性開(kāi)起來(lái)一百家店鋪。

　　當(dāng)然，這只是理論值，真正實(shí)施肯定是不可能的，首先，初期投資涉及總公司，人員招聘，貨物存放倉(cāng)庫(kù)，運(yùn)輸配送等等很多開(kāi)銷(xiāo)，而在這過(guò)程中最為困難的就是人為管控...

　　算了！

　　不想了，越想越頭痛，萬(wàn)事開(kāi)頭難，先起個(gè)頭再說(shuō)！

　　如此想著，明軍就把這件事情先放一邊了，隨后略作思考后，給宋浩回了一封郵件。

　　原本想打電話(huà)的，但是想到這小子現(xiàn)在可能在睡覺(jué)，所以還是沒(méi)有打擾他。

　　--睡醒了來(lái)京都市找我，到了京都后給我打電話(huà)！

　　......

　　科研總局孫康生的辦公室。

　　今天明軍等來(lái)了科研局的電話(huà)，隨后就從酒店出發(fā)來(lái)到了孫康生的辦公室。

　　“明軍，你兩天前跟我說(shuō)公開(kāi)招募投資商的事情，我已經(jīng)用科研局的名義發(fā)出邀請(qǐng)了，時(shí)間定在了26號(hào)，也就是后天，你這里沒(méi)問(wèn)題吧？”

　　明軍點(diǎn)點(diǎn)頭，這事孫康生提前跟他打過(guò)招呼。

　　“我這沒(méi)問(wèn)題，那東風(fēng)1.0集成電路設(shè)計(jì)軟件的估價(jià)測(cè)評(píng)，已經(jīng)出來(lái)了么？”

　　“呵呵，出來(lái)了，所以才讓你過(guò)來(lái)一趟，這是估價(jià)測(cè)評(píng)報(bào)告，你先看一下，若是有意見(jiàn)可以再跟我提?！?p>　　孫康生笑呵呵的遞給了明軍一封文件。