第四十七章福坊街服裝店開業(yè)

　　一夜無話。

　　第二天早上，蘇一銘和陳方海起床時，陳方海的父親陳鎮(zhèn)峰已燒好三碗面條。

　　二碗放桌上，陳鎮(zhèn)峰自己端著一碗坐在小凳子上，呼嚕呼嚕地二、三下就扒完了。

　　他對陳方海與蘇一銘說了一聲，就騎著他的寶貝老牛車去工具廠上班了。

　　8點15分，林阿姨、陳小萍和蘇麗秀提著五大袋的嗽叭褲回來了。

　　三人洗了把面刷了牙，林阿姨去燒早點，蘇麗秀和陳小萍整理各嗽叭褲。

　　這次石城之行，帶去1400元，除去路費，剩1300元多一點，她們進(jìn)了200條棉料和155條麻棉嗽叭褲。

　　看時間還只8點多，蘇一銘對林阿姨說，他和方海想去西門碼頭看看，順便買點菜回來。

　　三天跑二次來回長途，林阿姨確實困乏，吃了早餐后，只想好好坐下休息一會，買菜都懶得去。

　　她點點頭，想去拿錢。

　　結(jié)果蘇一銘與陳方海已走出很運。

　　蘇一銘和陳方海到了西門碼頭，買了六個江蟹和一斤白蝦。

　　這二天幾個同學(xué)出去玩，蘇一銘只花了八元錢，那些看電影看戲租竹筏等費用都是同學(xué)們爭搶著買的。

　　象張馨、林佩琪、方寧潔、蔣文晗，平時父母都有零花錢給她的，因此都有一小筆錢藏起來，在當(dāng)時孩子中，也可說是個小富婆。

　　蘇一銘身邊還有將近50元。

　　六個江蟹和一斤白蝦只9元。

　　這是蘇一銘搶著付的。

　　一個星期來，林阿姨對他姐弟倆太好了，一直把他們當(dāng)家人對待。

　　九點半，西門碼頭回來。

　　店里，已有陸陸續(xù)續(xù)的男女青年過來買嗽叭褲，但沒有上次多。

　　到下午二點多，355件嗽叭褲售出161件，還有一半多沒賣出去，但差不多收回成本了。

　　蘇一銘對林阿姨說，他與姐姐麗秀準(zhǔn)備下午三點多鐘乘車回家一次，后天再來。

　　林阿姨說：“”今天快二點半了，再來買嗽叭褲的可能不多，明天最少還要賣一天，你們姐弟放心回家?！?p>　　三點時，來買褲的突然多了起來，去了一批青年，不到五分鐘又來一批。

　　一問，原來是離縣城最近的江平區(qū)青年趕過來買。

　　到三點半，僅僅半個小時，剩下的194件，已全部售完。

　　有六、七個沒買到的青年說:“你們進(jìn)的褲怎么這么少，接下去幾號有？”

　　陳小萍說:“后天來，后天保證有。”

　　等那幾個青年走了后，陳一萍說:“麗秀，明天下午去進(jìn)貨，今天如果回去，記得明天早點回來?！?p>　　麗秀說:“小萍姐，我明天早上就來?！?p>　　蘇一銘對林阿姨說:“阿姨，我看這樣吧，先算一下，你把上次多出的資金先收起來，還有我前天拿的53元?！?p>　　于是大家算了一下帳目:

　?、龠@次355件賣了2995元；

　?、谔K一銘總出資244元，拿了53元，剩余本金191元；

　?、哿职⒁坛鲑Y500元。

　　全部把本金收起來后，剩余2204元，這部分也就是利潤。

　　最后商定下次以2600元為本金，即每人投入198元。

　　聽說四天不到賺了2200元。

　　陳小萍與蘇麗秀不約而同地道:“賺了這么多？！”

　　帶給她們確實太震撼了。

　　陳小萍默默地心算著，她一個月工資40多點，四年工資才2000元。

　　現(xiàn)在三天時間賺的錢竟然比她四年還多。

　　蘇麗秀想自己長這么大，身邊從來沒超過10錢，父母每年為還一、二百元的借款和利息而發(fā)愁，而現(xiàn)在只是跑了二次石城就賺了這么多，怎不叫她震撼？！

　　陳一萍對林阿姨說:“媽，廠里今年經(jīng)常停工，我想辭了，今后就與麗秀一起開個賣服裝店。”

　　未等林阿姨回答，蘇一銘就說了：“我這二天一直在想，下個月是不是在江州市區(qū)租個店賣嗽叭褲。以我的估計，下個月這種褲在江州市區(qū)會很流行，并會持續(xù)較長時間。”

　　“江州市區(qū)人口是我們?nèi)瘌P的四、五倍，青年人喜歡到店買，不喜歡到店里做，需求量會很大，并且隨著生活的好轉(zhuǎn)，今后年輕人對衣著會越來越講究?！?p>　　“但我又不放心姐姐一個人去，正想尋找一個合適的人一起開店，如果小萍姐有此想法，當(dāng)然是最理想的，不知阿姨是怎樣想的?！?p>　　林阿姨本來這段時間就在考慮這件事，特別是去了二趟石城后，就有讓女兒轉(zhuǎn)行開服裝店的想法。

　　現(xiàn)在聽了蘇一銘的這番話，自然是一拍即合。

　　大家決定，明天去石城進(jìn)貨回來后，就立即到江州市區(qū)尋找店面。

　　蘇一銘和麗秀到家已是傍晚，父母親與弟妹正在吃飯。

　　麗秀非常高興，一點也沒有看出乘車的疲勞，她叫叫父母親，又叫叫妹妹弟弟，臉上一直洋溢著幸福的微笑。

　　母親便在旁問他們進(jìn)賣褲順利否，這一下，蘇麗秀就搶過話題了。

　　她就把二次與瑞鳳林阿姨陳小萍乘車進(jìn)貨，對方蔡玉斌叔叔如何好，褲子進(jìn)來后當(dāng)日就被搶售一空直說一遍。

　　末了，她閃著狡黠的目光看向父親母親道:“爸，媽，你們猜我們二次賺了多少？”

　　母親笑著說：“我們怎么知道，只要你平安、快活，賺多賺少都沒關(guān)系?！?p>　　麗秀揚著頭驕傲地說：“媽，賺了2200元。”

　　母親阮蘭香一下子驚呆了，睜著眼晴定定地看著二兄妹：“什么？2200元，你們這是什么寶褲？”

　　蘇一銘便把二次進(jìn)貨的本金，賣出后再進(jìn)貨一一地算給他們聽。

　　母親父親被驚得坐在那半天沒說話，2200元，雖然要與林阿姨一家對半分，但1100元對于他們當(dāng)時來說仍是天文數(shù)字。

　　蘇麗秀看父母親恍恍惚惚的樣子，嬌笑道：“媽，我明天又要去進(jìn)貨了?！?p>　　阮蘭香這才驚醒過來，又對睜著圓溜溜眼晴的麗云和云峰說：“你們二姐弟不要在外亂說?！?p>　　7月20日，林阿姨、陳一萍、蘇麗秀石城進(jìn)貨回來，當(dāng)天下午四點全部售完，賣了5620元，除去本金2600元，這次利潤達(dá)3000元。

　　第二天天剛蒙蒙亮，蘇一銘就帶著林阿姨、蘇麗秀、陳小萍和陳方海乘客車到了江州市區(qū)。

　　在人流較多的福坊街租下了一間15㎡帶后房的店面，每月租金180元，租一年，每季度付一次。

　　簽好協(xié)議書，付了七、八、九月第三季度的租金410元，因為七月已過去22天，所以當(dāng)月租金為50元。

　　7月22日，蘇一銘陪同林阿姨蘇麗秀和陳小萍到石城。

　　在蔡玉斌的工場里，蘇一銘與蔡玉斌商議好，從本次5100元進(jìn)貨后，今后每天蔡玉斌打包好1500條嗽叭褲（棉褲850條，麻棉褲650條）送到車站，交給石城到瑞鳳的客車司機(jī)帶回。

　　林阿姨三人每個星期去結(jié)算一次。

　　5100元進(jìn)了800條棉褲，575條麻棉褲。

　　同時，因江州店明天開業(yè)，今天多進(jìn)1500條，這筆褲款蔡玉斌也同意下次一并結(jié)算。

　　這次回去是乘下午3點石城到江州的車，預(yù)計明天早上6點到江州。

　　7月23日九點，福坊街6號服裝店正式開業(yè)。

　　鞭炮聲響成一片。

　　蘇一銘、林阿姨、陳小萍、蘇麗秀、陳方海，穿著嶄新的衣服，背著紅綢條，站在門口。

　　其中，蘇一銘、陳小萍、蘇麗秀、陳方海四人，下身各分別穿著式樣新穎色澤鮮麗的麻棉和棉嗽叭褲，如一道美麗的風(fēng)景線，非常惹目。

　　7月23日至25日，開業(yè)頭三天，嗽叭褲全部打8.8折活動。

　　棉嗽叭褲：每條11元

　　棉麻嗽叭褲:每條13元

　　折后，棉褲9.7元，嗽叭褲11.5元。

　　九點半，店里開始人山人海，5人忙得喘不過氣來。

　　到十二點，二個半小時，2835條嗽叭褲全部售完。

　　望著堆積如山的10元、5元、2元、1元和5角紙幣，五人面面相覷，第一次真正領(lǐng)略了青年人對潮流的瘋狂。

　　結(jié)果算了一下，二個半小時，收入30092元，減去進(jìn)褲成本10675元，凈賺19417元。

　　24日至27日，蘇一銘與陳方海負(fù)責(zé)把瑞鳳司機(jī)從石城帶過來的褲子送過來，林阿姨、陳小萍、蘇麗秀在店賣褲子。

　　這四日，每天1500條的褲子也全部賣完，一共賣了62880元，成本22300元，利潤40580元。

　　從二十三日開業(yè)到今天，5天利潤達(dá)59997元。

　　當(dāng)然，這里面要減除蘇一銘和陳方海住旅館、送貨車費、吃飯還有工商稅費及租金費，但84年這些都很便宜，用不了多少。

　　當(dāng)晚，蘇一銘對林阿姨、陳一萍、蘇秀麗說:

　　從二十九日把瑞鳳的貨送過來后，他與陳方海會沒時間了。

　　因為二十九日下午，高考就會出成績。

　　再一個，阿姨也要回去。

　　所以，我們尋找一位可靠的送貨人，最好是男的，今后石城結(jié)算也讓他去。

　　林阿姨說，二十九日后先讓陳小萍的父親請假送貨幾天。

　　她想了想說:“一銘，他人過來，我們也不放心，我聽你說上面還有二個哥哥，是否你去叫一個過來幫忙，工資高點，每個月300元，長久了以后也可以給點股份?！?p>　　蘇一銘沉思片刻，笑著說：“謝謝阿姨，我明天要回家拿準(zhǔn)考證，就叫一個哥哥下來?！?p>　　林阿姨也笑了：“一銘，我們不用客氣，我早把你當(dāng)成方海和小萍的兄弟，如果講感謝，我與小萍都要謝謝你?！?p>　　蘇一銘又說：“阿姨、小萍姐、秀麗，我估計不久，周邊就會開起另外的店，所以一個星期后，請蔡玉斌叔叔把送貨的量暫時減少到1200件，可能我們自己還要在銷售價格上作適當(dāng)下浮。等我高考放榜后，會再去趟石城，看能否再進(jìn)些其它的衣服。”

　　28日，蘇一銘回了家，他沒有對父母說江州的服裝店已賺了6萬，只是拿了1500元給母親，請父母以后不要再那么操勞辛苦。

　　母親阮蘭香拿著一疊厚厚的10元、5元人民市，眼眶里都是淚水……

　　蘇一銘又講了要叫一個哥哥去幫忙送貨，每月工資300元。

　　母親以為蘇一銘說錯了:“300元？30元吧?！?p>　　蘇一銘說，是真的300元，這是與林阿姨商量好的。

　　母親阮蘭香張著嘴半天說不出話。

　　也難怪母親阮蘭香石化了，當(dāng)時農(nóng)村如果有一個30多元的長期工種，村里人就會連夜排隊爭著搶的。

　　阮蘭香總算緩過勁來，問蘇一銘:“這么高的工錢給你哥哥，麗秀她們還會賺到錢嗎？”

　　蘇一銘笑著道:“媽，你放心，麗秀她們一天都不止賺300元?！?p>　　阮蘭香聽后也放了心，但馬上另一個問題難住了她，叫誰去，叫蘇一銘的大哥去，大嫂自然高興，但蘇一銘的二哥二嫂就會有很大意見。

　　同樣，叫蘇一銘的二哥去，大哥一家也會鬧很大情緒。

　　這同樣是難住蘇一銘的問題，雖然他以后有信心解決另一個哥哥的出路問題。

　　最后，阮蘭香硬著頭皮說:“先讓你大哥去，但給他們說好，每個月只發(fā)200元，另外100元由麗秀扣著補給你二哥家，如果不肯，讓你二哥去。”

　　蘇一銘佩服母親的決斷與頭腦，其實他也有些類似想法，但他不能說。

　　讓麗云去田間叫回大哥大嫂二哥二嫂。

　　四人回來只當(dāng)蘇一銘的高考成績已知道，都急切地問：“一銘，考上了嗎？考了多少分？”

　　蘇一銘說：“明天會出成績，現(xiàn)在有一件事，先聽母親說?！?p>　　阮蘭香便把麗秀與瑞鳳的陳小萍一起在江州市區(qū)開服裝店的事說了一遍。

　　其中講到由他們二兄弟去一個幫忙送貨的事。

　　聽到一個月報酬300元，二妯娌都爭圓了眼晴。

　　最后，母親說了她的決定。

　　大嫂雖然覺得那100元給不用干活的二弟家補貼有些不愿，但每月200元的報酬在山區(qū)農(nóng)村已是磕頭燒香拜佛都許不來的事。

　　她立即叫蘇一銘大哥去換衣服，自己也去準(zhǔn)備他的換洗衣衫。

　　二嫂雖然也想讓二哥去，但母親阮蘭香已做了決定，也不算太偏心，所以最終默默無言。

　　下午一點，蘇一銘和大哥蘇云梁就乖車到了瑞鳳縣城，蘇一銘對所有注意的事項都做了交待。

　　當(dāng)晚，蘇一銘蘇云梁住在瑞鳳飯店。

　　二兄弟去了一趟江邊回來后，便在瑞鳳縣前街的鐘聲中睡著了。