第41章第一次接觸

　　周一，劉藝菲收拾了行李和劉媽媽一起飛到折江的寧啵市象山影視城。這兒背山靠海，環(huán)境優(yōu)美。專門為《神雕俠侶》建了一個影視城。

　　在劉藝菲臨走之前，陳晨叮囑幾句，讓她有時間了解下機(jī)械舞，什么原因，并沒有說。

　　周二下午2:30分，陳晨在辦公室迎來了IDG資本的總裁熊友朋，對于這位大佬。陳晨上一世就多有耳聞，不光這位，還有張偉和沈正楠三位資本大佬。

　　沈正楠的IDG幾乎投資了全國的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，張偉現(xiàn)在應(yīng)該剛剛回國不久，把從鷹醬帶回來的3000萬投給了鵝廠，估計一時半會也沒有錢投其他的了，后事對他們的了解就來自這位對家電行業(yè)的投資，但是，最后好像是割肉跑路。

　　不過陳晨是沒有想到，IDG資本來的會是熊友朋。還有幾位隨行人員，為首的是華北大區(qū)總裁李建廣，其次是章華坤，還有幾位隨行。

　　“校友網(wǎng)”這邊以陳晨為主，鄒景怡、趙興為輔。

　　陳晨先帶著幾人參觀了自己的辦公室，當(dāng)初自己只租了200平，后續(xù)因為不斷地發(fā)展，人員的擴(kuò)充，目前人員已經(jīng)達(dá)到150余人的團(tuán)隊，為了提供更好的工作環(huán)境，他把樓上的兩層接近1000平方的面積全給租了下來。

　　還專門裝修了員工休息娛樂區(qū)，工作之余，或者碰到不好處理的事情都可以去釋放下情緒，回來再繼續(xù)工作。

　　“條件有限，讓熊總、李總和章總見笑了?！?p>　　“感覺你們的工作環(huán)境比硅谷還要好，陳總?cè)ミ^硅谷？”李建廣笑著問道。

　　“我哪有什么機(jī)會去硅谷，我現(xiàn)在剛上大一，沒出過國?！标惓炕卮鸬?。

　　“哦，我很奇怪，你是怎么會想到成立這樣一家公司的？”熊友朋問道。

　　“其實，很簡單呀，今年年初，我感覺自己馬上就要高三畢業(yè)了，對這些同學(xué)之情難以割舍，所以想成立一個同學(xué)能一起討論，維護(hù)，發(fā)表心情的網(wǎng)站。后來注冊量大了，就干脆成立一家公司，也好管理?！标惓勘苤鼐洼p的道來。

　　這些風(fēng)投的資本都是嗜血的怪獸，一點的血腥，就能讓他們蜂擁而至?！靶Ｓ丫W(wǎng)”雖然時間很短，但是幾次的營銷案例，已經(jīng)上了各大同行的辦公桌上了。

　　陳晨的手段影響下在校的學(xué)生還行，這群大佬都一個個的人精，想忽悠他們可不容易。

　　“本來，只是想給我們自己班里用的網(wǎng)站，就花了5000塊做了這個網(wǎng)站。做好后，我跟程序員，就是我們的技術(shù)總監(jiān)，趙興聊到，可以把這個網(wǎng)站做得更好，然后推廣給全國的學(xué)生們，才有了這個網(wǎng)站?！?p>　　熊友朋聽了陳晨的話以后，道；

　　“這可真是的天之幸，不過現(xiàn)在已經(jīng)有了鵝廠，你不認(rèn)為你根本沒有機(jī)會做大嗎?！?p>　　“這個我早有考慮，我們和鵝廠肯定會有競爭，但是我只要做的是社區(qū)，是社交，以及高校和高校之間，高校和社會之間的聯(lián)系，客戶相對來說比較精準(zhǔn)。”陳晨帶著他們來到會議室，接著道：

　　“鵝廠的注冊量雖然看似很高，但是真正的實際有效的用戶，不會超過四分之一，而且大多數(shù)以社會閑散人群，小學(xué)生，初中生為主，并非優(yōu)質(zhì)的客戶?！?p>　　“而我們精準(zhǔn)的高校人群，則會在1-2年之內(nèi)就能變成，社會中的最基礎(chǔ)的人物，未來3-5年成為社會中的中流砥柱，未來5-10年就會成為社會的引領(lǐng)者，在這之后還會有20年的話語權(quán)?！?p>　　“我們相信10年后，中國有多少大學(xué)生，20年后，30年后，有多少呢？”

　　“不用我說，你也明白我們公司的價值了吧，何況，我們現(xiàn)在已經(jīng)盈利了?！?p>　　“哦你們已經(jīng)開始盈利了？”熊友朋不敢相信這么一個剛剛成立了半年的公司，居然已經(jīng)開始盈利。因為“校友網(wǎng)”的財務(wù)并沒有公開，所以，這些信息外界，無法收集到。

　　“你們的盈利方式是什么？”熊友朋剛剛說完就意識到自己說的不對，于是又問道；

　　“我不是這個意思，我是想問你創(chuàng)辦企業(yè)的理念是什么？”

　　“沒關(guān)系，跟你說也沒關(guān)系。我們的盈利就是廣告，精準(zhǔn)的投放廣告。”陳晨往后靠了一下椅子接著說道；

　　“其實，我對企業(yè)的理念很簡單，就是想讓同學(xué)在未來畢業(yè)以后，能夠最快地找到你的同學(xué)?！?p>　　“我想著，你們覺得人最大的財富是什么？”

　　“知識？”

　　“健康？”

　　“家庭？”

　　“你們說的都不錯，但是我認(rèn)為，我們最大的財富是關(guān)系，我們同學(xué)之間的關(guān)系，朋友之間的關(guān)系?！?p>　　“比如，我在校友網(wǎng)上做一門生意，只要我發(fā)在我的校友圈，那么我的所有的朋友、同學(xué)、親戚都會看到，如果他愿意付費(fèi)，那么他的這些朋友的朋友也能看到，你想想這是多少人際關(guān)系？”

　　“而這些人際關(guān)系根本不需要付出太多的成本，1967年的時候，米爾格蘭姆做了一次連鎖性的實驗，他嘗試證明平均六個人就能夠聯(lián)系任何兩個互相不認(rèn)識的人，這在當(dāng)時確實很有爭議，但是在現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)下，就很容易實現(xiàn)?！?p>　　陳晨不是有意帶偏的，僅僅只是這個理論比較唬人而已。

　　“陳總，對貴公司的創(chuàng)業(yè)理念我已經(jīng)基本知道了，接下來我們就進(jìn)入正式的融資談判，根據(jù)國際慣例，在A輪融資結(jié)束之前，我希望我們的談判內(nèi)容不要泄露給第三方?！?p>　　“你放心，這個沒問題?！?p>　　經(jīng)過一個小時左右的談判，雙方愉快地結(jié)束了這場談判。大家都知道，第一次談判不會有什么結(jié)果，大家都是試探地給對方報價。

　　陳晨把熊友朋一行人送到樓下之后，又回到了辦公室。

　　“老板！”趙興和鄒景怡兩人都很興奮，因為，這次談判兩人也相當(dāng)于進(jìn)入了公司的決策層。而且，公司在第一輪就能估值8000萬刀了，未來的發(fā)展肯定不可限量。

　　2004年，8000萬刀了了相當(dāng)于5.6億人民幣，這么多錢，誰看不迷糊。這個年代，十萬能買房，50萬買別墅，自己的老爸這個時候一個月才1000塊左右，家里有兩萬塊錢就能算得上小康了。

　　但是他們要用1600萬美元拿走20%的股份，再經(jīng)過B輪C輪的融資，最后上市，自己手里的股份也就只有一半不到了。

　　這在陳晨來看，根本就是在低價出讓自己的股份，況且自己根本就不缺錢。在他的規(guī)劃了，即便不能根現(xiàn)在的鵝廠比，但是也不能差太多，況且現(xiàn)在鵝廠剛剛上市，股價才4塊港幣左右，年底的市值才只有72億港幣，不到10億刀了。

　　10億刀了，也不過是他的底線而已！

　　所以，這次的談判根本就沒有讓陳晨滿意，但是兩人還是聊了一些有用的東西。

　　因為融資的問題，永遠(yuǎn)不只是市值的問題，還有機(jī)構(gòu)價值的問題。比如，陳晨最后，問道，是否和鷹醬好萊塢的影視公司有聯(lián)系。

　　熊友朋說；

　　“你們有需要的話，我們作為合作伙伴，當(dāng)然有義務(wù)幫助介紹鷹醬的影視公司，比如環(huán)球影業(yè)幾和我的夫人比較熟悉?！?p>　　“如果，可以的話，我希望在10月左右的時間去趟鷹醬，考察一下鷹醬電影的制作流程。”

　　“這個沒有問題，我來安排?！毙苡雅笳f道。

　　“那就這么說定了，到時候，我得謝謝熊總和嫂夫人?！标惓康?。

　　陳晨送熊友朋上車后，就接到電話，說紅杉資本的人已經(jīng)到了。

　　陳晨趕緊上樓，就見紅杉的一行5人。

　　“你好陳總，我是紅杉資本的華北總經(jīng)理，莊正權(quán)，畢業(yè)于鷹醬紐約大學(xué)，和我們的總裁沈正楠是校友?！?p>　　“你好，莊總。我是“校友網(wǎng)”的創(chuàng)始人兼總裁，陳晨。”陳晨很是商務(wù)的介紹道。

　　“陳總，真是年輕有為啊，沒有想到剛剛上大一就已經(jīng)創(chuàng)辦了一家初具規(guī)模的公司了，真是年輕有為呀?！?p>　　“不敢當(dāng)，現(xiàn)在還是小公司，還經(jīng)不起風(fēng)吹雨打?！?p>　　“如果我沒猜錯的話，剛才陳總應(yīng)該是送IDG的人去了。”

　　“是呀，沒錯，剛才是IDG中國區(qū)的總裁熊總?！?p>　　“沒有想到熊總這么重視貴公司呀?！?p>　　“那里那里?！?p>　　兩人費(fèi)了半天勁，終于談判完成。

　　雖然紅杉也給出了較高的估值，可惜并沒有達(dá)到陳晨的理想狀態(tài)，所以，他現(xiàn)在也不急著賣出股份。

　　于是，在賓主盡歡的談判下，結(jié)束了這次見面。

　　陳晨表示未來半年的時間公司會有更大的幾個發(fā)展空間，希望到時候再估值，如果達(dá)到預(yù)期，那么就會進(jìn)行A輪融資了。

　　等到年底的時候再說吧！

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