第七十七章你們這兩個(gè)敗家子，賣五塊啊！

　　鑼鼓巷，供銷社，十點(diǎn)十分。

　　陳安知與葉小蘭忙完工作之后，就去剛出完差的李奎元辦公室匯報(bào)工作情況。

　　“這是這幾天您不在的銷量，正在向好的形式往上走，另外，店里的米，面粉賣的相對(duì)比較好，還有陳安知這邊找到了一條肥皂的生產(chǎn)線，東西很不錯(cuò)，昨天就賣了200多個(gè)?！比~小蘭如實(shí)說(shuō)道。

　　李奎元一聽，其他的沒(méi)什么興趣，倒是陳安知找到了肥皂的生產(chǎn)線，這點(diǎn)，他有點(diǎn)兒興趣。

　　畢竟，這李奎元前段時(shí)間也都是在找肥皂的生產(chǎn)線，可是沒(méi)有好的生產(chǎn)線，都是一些老頑固。

　　好的，價(jià)格賊貴，沒(méi)啥利潤(rùn)。

　　“把那肥皂拿給我看看。”李奎元伸出了手，示意葉小蘭去前臺(tái)柜臺(tái)拿一塊來(lái)。

　　陳安知早早的跑去，拿了兩塊過(guò)來(lái)。

　　“主任，您看？”陳安知知道，后面的話要他說(shuō)，才會(huì)有點(diǎn)信服。

　　那主任拿過(guò)這款制式差不多的肥皂，但是色澤上面比市面上烏漆嘛黑的要稍微好些。

　　“這肥皂，手感細(xì)膩，香味醇厚，烙印飽滿，分量還很重，賣多少一塊？”

　　“五毛?！标惏仓行┎恢?，不知道這個(gè)價(jià)格是貴了還是便宜。

　　“五毛？”

　　“你們這兩個(gè)敗家子，賣五塊啊！”李奎元顯得十分肉疼。

　　“這樣的肥皂品質(zhì)可以比得上香皂，只要顏色再白一點(diǎn)，足可以跟洋貨香皂相媲美，這家加工廠老板是誰(shuí)？帶我去認(rèn)識(shí)認(rèn)識(shí)?！崩羁坪鯇?duì)背后的老板有些興趣。

　　“這....那老板說(shuō)了，不方便見外人，我也是經(jīng)過(guò)我的一個(gè)發(fā)小介紹，認(rèn)識(shí)的，這人跟洋人是有些合作的?！标惏仓S便搞了個(gè)借口糊弄了去。

　　“搞得這么神秘？我要大批量的收，你多少錢收的？”李奎元想試探下陳安知收來(lái)的底子。

　　陳安知支支吾吾，他是個(gè)聰明人，要說(shuō)，這玩意兒免費(fèi)生產(chǎn)出來(lái)，說(shuō)給鬼聽，鬼都嚇?biāo)懒恕?p>　　但是要說(shuō)，這貨進(jìn)貨價(jià)兩毛五，你信么？反正我是不信的。

　　“這東西，是他放在我們這寄賣的，說(shuō)隨便賣多少，回點(diǎn)本錢就行了，是他之前給人的貨，別人不要了跑路了，收了一點(diǎn)定金，本錢不虧，就讓給我了，這樣?！标惏仓闺u兒扯。

　　可李奎元聽得是津津有味，“這樣？那五毛錢肯定是白賺的了，嘿嘿，這批貨，你拿了多少？”

　　“600塊?！?p>　　“那就是說(shuō)...還有三四百塊咯？”

　　“今兒賣出去六十幾塊?！?p>　　“還剩多少？”

　　葉小蘭想了下，“大概還有283塊肥皂?！?p>　　“這238塊肥皂給我漲價(jià)，五塊錢慢慢賣，我賺3塊，你們兩個(gè)一人賺一塊錢，后續(xù)進(jìn)貨要成本，供銷社出?！崩羁偹闶钦f(shuō)了一句人話。

　　這樣一說(shuō)，陳安知眼前亮晶晶，日化工廠，每小時(shí)100個(gè)肥皂，這一天就是2400個(gè)啊。

　　一個(gè)賺1塊錢都是2400塊錢，那不讓供銷社收貨收到倒閉？

　　他可能低估了這年代供銷社的渠道能力。

　　因?yàn)殛惏仓獙?duì)這年代的有些配置是不知道的。

　　最多也就電視劇看到過(guò)而已。

　　實(shí)際上，供銷社，大多跟農(nóng)村的農(nóng)戶，城里的商戶，還有一些游走的商人，甚至各地方的百貨，多少有些掛鉤。

　　主要是農(nóng)戶，還有國(guó)營(yíng)單位生產(chǎn)出來(lái)的一些物資，日化，布料，食品，日用品等。

　　全國(guó)每個(gè)村鎮(zhèn)，每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)都有設(shè)點(diǎn)。

　　相當(dāng)于成千上萬(wàn)個(gè)點(diǎn)都不止。

　　一旦有某款商品出了最新款，那肯定供銷社會(huì)將渠道分發(fā)下去。

　　從上到下，層層遞減。

　　比如，市級(jí)供銷社拿走一萬(wàn)個(gè)肥皂，縣級(jí)只能分到八千個(gè)，鎮(zhèn)級(jí)能分到五千個(gè)，鄉(xiāng)級(jí)能分到兩千個(gè)，村級(jí)能分到五百個(gè)。

　　都是這樣的以此類推下去。

　　哪個(gè)賣的快，就專注補(bǔ)充哪條線的貨源。

　　所以，對(duì)于李奎元來(lái)說(shuō)，這種東西，他旗下六個(gè)供銷社。

　　京城有多少個(gè)街道，多少個(gè)主任吶。

　　很快就能消耗掉。

　　畢竟，這是日用品，一塊肥皂要是省點(diǎn)用的話，一兩個(gè)月不是問(wèn)題。

　　甚至有人一塊肥皂用了一年。

　　也就是出去見客人的衣服用肥皂洗一下。

　　平日里的，都是泡在水里，然后用木棍敲打幾下完事兒。

　　也沒(méi)有多少肥皂舍得放進(jìn)去。

　　然而，陳安知想的不是這出，他問(wèn)道：“這么貴，老百姓買得起么？”

　　“小陳，某些東西不是給老百姓買的，這年頭工資一百多的也有大把，兩百的也有啊，給他們一個(gè)月用個(gè)兩三塊，算是正常的吧？”李奎元的思路，讓陳安知仿佛回到了二十一世紀(jì)的時(shí)代一樣。

　　自己那個(gè)年代，就是這樣，搞精準(zhǔn)定位。

　　看來(lái)李奎元的思路有點(diǎn)兒東西。

　　“主任說(shuō)的是?！标惏仓闪讼氯?。

　　這下，葉小蘭說(shuō)話了，“小安子，你要相信李主任，因?yàn)?，我們供銷社相對(duì)于其他地方的供銷社，生意還是超火爆的，都是我們主任帶領(lǐng)有方，能善于發(fā)現(xiàn)客人的喜好，并能精準(zhǔn)捕捉定位客人的消費(fèi)水平?！?p>　　“懂了，我要學(xué)的還有很多，大概就是這樣了，主任，您這邊先把庫(kù)存用完了，我再問(wèn)我朋友有沒(méi)有，如果真沒(méi)有了，我就問(wèn)問(wèn)進(jìn)貨價(jià)，再跟您說(shuō)?！标惏仓擦袅艘皇帧?p>　　李奎元是個(gè)老狐貍，當(dāng)然知道陳安知想的是什么，也就沒(méi)有點(diǎn)破，這種東西一旦點(diǎn)破，這種好貨，就會(huì)在其他店出現(xiàn)。

　　他現(xiàn)在要做的是，觀察，觀察陳安知的貨物來(lái)源，觀察陳安知的銷售能力。

　　“這次出差，我在外面建立了蘋果紅棗渠道，原先，我們供銷社是很少賣時(shí)令水果的，今年，蘋果，紅棗滯銷，上頭發(fā)文件下來(lái)，要我們給他推，那以后我們這就有這兩樣?xùn)|西了?！崩羁Φ?。

　　似乎，這里面他賺了更多的錢似的。

　　這點(diǎn)陳安知是深知，滯銷，意味著什么？

　　就是倒在地上都沒(méi)人要，給錢就賣的那種，絕對(duì)就是暴利。

　　不過(guò)，這年頭賣滯銷貨，得跟上頭請(qǐng)示，批準(zhǔn)價(jià)格后，簽訂一定的合同。

　　否則，主任也會(huì)被帶走喝茶。

　　說(shuō)走姿派作風(fēng)。

　　“我們旗下六個(gè)供銷社，一共拿了六噸的蘋果，還有六噸的紅棗，到時(shí)候每個(gè)社分到一噸，看我們幾個(gè)社誰(shuí)，更會(huì)賣，這次也給你們一個(gè)考核，第一名，售貨員級(jí)別提升一級(jí)，工資加五塊，今后提成每單加利潤(rùn)的10%?！崩羁f(shuō)后面的時(shí)候，壓低了聲音，深怕別人知道供銷社有提成的事兒。