第25章 店鋪瓶頸期

　　王東來沒想到小舅會(huì)來這么一出，果然如大舅所說，小舅為人其實(shí)還是可以的。

　　只不過剛才被夾在兩頭，幫哪邊都不合適，實(shí)在不好多說什么。

　　雖然說按如今淘寶店的利潤(rùn)，一個(gè)月還賺不了十萬，但一方面淘寶店的業(yè)績(jī)每天都在增長(zhǎng)，另一方面馬上也要開始賣冬裝了。

　　冬裝，可是整個(gè)服裝行業(yè)銷售最旺的季節(jié)，單件的利潤(rùn)也是最高的。

　　在四季青，有的小商鋪甚至一年下來只做秋冬裝。

　　所以王東來回去后努力一把，一個(gè)月內(nèi)賺10萬，問題應(yīng)該不大。

　　實(shí)在不行，貨款先拿來湊一湊，怎么樣都?jí)蛄恕?p>　　所以王東來之前敢那樣放話，那心里是有把握的，可這些其他人自然是不知道的。

　　“小舅，這事你別管了，我心里有數(shù)。”

　　小舅聞言嘆了一口氣，默默地走了。

　　等小舅一家全部走了后，沈霞這才把王東來開網(wǎng)店賺了錢的事，說給了大舅聽。

　　大舅就是個(gè)地地道道的農(nóng)民，一直以來也就只知道在地里討生活，對(duì)電子商務(wù)這些東西那也是完全不懂的。

　　“哎，你們年輕人做的事，我是不懂，不過即便賺錢了，做人也要腳踏實(shí)地。你小舅媽其實(shí)心不壞，你又何必非要和他頂呢？”

　　“大舅，我是晚輩，她說我?guī)拙淇梢裕荒苷f我媽！”

　　“你有孝心是好事，可一個(gè)月賺10萬塊錢也太夸張了吧？到時(shí)候乖乖去認(rèn)個(gè)錯(cuò)，你舅媽不會(huì)要你跪的。”

　　“大舅，我現(xiàn)在已經(jīng)成年了，自己做的事自己負(fù)責(zé)，您也別管了。”

　　接著，王東來轉(zhuǎn)移話題道：“我之前我和媽商量好了，她的飯店要雇一個(gè)幫忙，大舅您幫忙物色一個(gè)吧?！?p>　　大舅聞言高興道：“這個(gè)主意好，我早就勸過你媽好幾次了，可她就是不聽。這不，半個(gè)月前還突然昏倒了，幸好人沒事，這事包在我身上了?！?p>　　王東來頓時(shí)大吃一驚，連忙問道：“什么？媽，你半個(gè)月前昏倒過？”

　　沈霞有點(diǎn)埋怨的看了大舅一眼，解釋道：“就是之前太累了，你放心，沒什么事?！?p>　　王東來這才放下心來，順勢(shì)道：“這樣吧，等下個(gè)月我回來還錢，媽我順便帶你去臨安市大醫(yī)院做個(gè)體檢?！?p>　　“做那玩意兒干嘛，而且還去臨安，多浪費(fèi)錢！”沈霞連忙拒絕道。

　　“媽，身體要緊啊，你做了檢查我才放心吶，錢的事你不用管，體檢而已，花不了多少的?！?p>　　大舅因?yàn)橹罢f漏嘴，有些不好意思，這時(shí)也幫腔道：“二妹，難得孩子有孝心，你就聽他的吧。哪像我，兒子別說出錢給我做檢查，不氣我就不錯(cuò)了。”

　　“去一趟臨安，至少得耽誤個(gè)兩天吧？我這還要開店呢。”沈霞還是有些猶豫。

　　王東來聽了這話，索性道：“媽，錢是永遠(yuǎn)也賺不完的，人不是機(jī)器，總是要休息的吧。這樣吧，到時(shí)候舅舅和舅媽也一起去做體檢，順便在臨安玩兩天，所有的開銷我負(fù)責(zé)?！?p>　　“這么又扯上我了？要去你們?nèi)?，我就不去了，別浪費(fèi)錢?！贝缶藡屖紫确磳?duì)道。

　　這時(shí)候，大舅顯示出一家之主的威嚴(yán)來了：“去，所有人都去，這事就這么定了！二妹啊，東來這小子生意做這么大，一個(gè)月都能賺10萬了，你不親自去看看，能放心嗎？”

　　要說還是大舅了解自己的妹妹，這話一出口，沈霞頓時(shí)沒話說了。

　　而且她還真想去王東來的淘寶店看看，自己兒子到底在搞什么名堂，不然真的不放心吶。

　　事情終于這么定下來了，王東來沒想到自己的第二步計(jì)劃，這么快就能實(shí)施了，格外地高興。

　　而且等到沈霞去參觀過自己的淘寶店后，下次找借口讓老媽過來幫忙，也相對(duì)更容易了。

　　這趟國(guó)慶回家，實(shí)在是太值了！

　　……

　　回到學(xué)校后，令人欣慰的是，這幾天的淘寶店不但一切正常，而且生意還更好了。

　　可能是因?yàn)閲?guó)慶假期的關(guān)系，也或者是馬上要換季了，大家的購(gòu)買欲望更強(qiáng)了，如今的淘寶店，日銷量已經(jīng)成功破百了！

　　但取得如此成績(jī)的同時(shí)，王東來也敏銳地發(fā)覺了隱患，那就是店鋪進(jìn)入到所謂的瓶頸期了。

　　何為瓶頸期？就是一家淘寶店的銷量趨于穩(wěn)定，不再增長(zhǎng)了。

　　早在3號(hào)時(shí)，淘寶店的日銷量就已經(jīng)破百了，可如今三天過去，銷量還是維持在百來件左右。

　　也就是說，如果王東來接下來不采取什么大動(dòng)作，這個(gè)日銷量會(huì)一直這樣保持著。

　　而想要突破瓶頸期，最簡(jiǎn)單的方法，就是加大廣告投入。

　　可如今連淘寶直通車都沒有，就算王東來想投廣告，都沒地方去投！

　　思考了一晚上后，王東來決定多管齊下。

　　首先是擴(kuò)充品類，原先王東來只拿下了7家品牌的照片，差不多有百來款的衣服。

　　但以如今蜜雪薇琪旗艦店的規(guī)模，100款的衣服，明顯有些少了，先擴(kuò)充到300款左右再說。

　　款式多了，客戶進(jìn)來后，挑選的余地也就大了，成交概率相對(duì)也會(huì)更高。

　　接著是擴(kuò)大刷單規(guī)模，如今工作室這里刷單可比在宿舍里方便多了。

　　而且不管通過學(xué)生會(huì)還是電子商務(wù)社團(tuán)，叫人都更容易了，反正先把日銷量逐漸刷到200再說。

　　當(dāng)然了，這些新叫來刷單的人，王東來都不認(rèn)識(shí)，所以到時(shí)候也不能讓他們白幫忙。

　　直接給錢那就太俗了，而且這樣一來，整個(gè)事情的性質(zhì)都感覺有點(diǎn)變了。

　　所以王東來買了N箱飲料放在工作室，只要來幫忙刷單的，就給瓶飲料意思一下。

　　然后就是要維護(hù)好老客戶，銷售上有個(gè)理論，叫做維護(hù)一個(gè)老客戶的成本，是開發(fā)一個(gè)新客戶的5-10倍。

　　老客戶維護(hù)好了，她不但自己會(huì)二次購(gòu)買，而且還會(huì)幫你推銷，介紹新客戶進(jìn)來。

　　當(dāng)蜜雪薇琪旗艦店積累起足夠多的老客戶后，以后即便不做推廣，生意照樣會(huì)源源不斷的上門。

　　王東來先是去印了一些廣告宣傳單，把這些廣告單隨著衣服一起發(fā)出去。

　　廣告單正面印一些當(dāng)下主推的爆款，反面則寫一些店鋪的優(yōu)惠活動(dòng)。

　　比如老客戶回購(gòu)時(shí)可以享受95折，收到貨后立馬確認(rèn)好評(píng)，可以返現(xiàn)兩元等等。

　　最后，王東來還讓張平建了一個(gè)QQ群，把那些老客戶都加起來。

　　這樣做的好處就不用多說了，這招在未來是被用的最爛的。

　　什么網(wǎng)紅號(hào)，大V號(hào)，都是從這招進(jìn)化而來的。

　　只要維護(hù)好客戶群，王東來以后不管要推什么新款衣服，只要往群里一發(fā)，立馬就會(huì)有個(gè)基礎(chǔ)銷量。