第50章 演講會(huì)（2）

　　從90年代開始，大家對(duì)于富豪的崇拜就越來越嚴(yán)重了。

　　當(dāng)年的牟其中和史玉柱可是無數(shù)青年人的偶像。

　　雖然說如今的王東來，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能和大富豪相提并論，但那些大富豪畢竟遠(yuǎn)在天邊。

　　而王東來不但近在眼前，而且還能給自己上課，這感覺就完全不一樣了。

　　就像錢放在銀行賬戶里，那就只是一串?dāng)?shù)字，當(dāng)錢換成現(xiàn)金放到你面前的時(shí)候，沖擊力就完全不一樣了。

　　再加上王東來的故事也實(shí)在有些傳奇，大家對(duì)于王東來到底是怎么做到的就更好奇了。

　　王東來按了一下遙控器的按鈕，投影儀開始播放精心準(zhǔn)備的PPT。

　　“接下來，讓我們進(jìn)入第一個(gè)議題，那就是淘寶店的優(yōu)勢(shì)是什么？”

　　“你只有了解了淘寶店的優(yōu)勢(shì)，才會(huì)對(duì)淘寶店的未來有信心，才會(huì)明白開淘寶店為什么能賺到錢?！?p>　　“淘寶店的最大優(yōu)勢(shì)，那就是消滅了中間商！”

　　“在傳統(tǒng)的銷售模式中，絕大多數(shù)的產(chǎn)品，都是要通過省級(jí)和市級(jí)代理，才能最終被消費(fèi)者買到。”

　　“而這些經(jīng)銷商，他們也是要賺錢的，所以每過一次手，價(jià)格就會(huì)上漲一部分。”

　　“淘寶店的優(yōu)勢(shì)，就是可以讓廠家直接面對(duì)消費(fèi)者，中間過手的人少了，價(jià)格自然也就低了?！?p>　　“淘寶店的另一大優(yōu)勢(shì)，相較于傳統(tǒng)店鋪，經(jīng)營的成本更低，沒有房租，不用交稅，沒有庫存壓力……”

　　王東來洋洋灑灑的把淘寶店的各種優(yōu)勢(shì)給羅列的出來，差不多講了有十來分鐘，才算說完。

　　在座的眾人聽完后，都有種醍醐灌頂，豁然開朗的感覺。

　　其實(shí)這些內(nèi)容，在后世早就爛大街了。

　　即便是在如今這個(gè)年代，也不是什么新鮮玩意，有的東西更是直接能在課本上就能找到相關(guān)內(nèi)容。

　　但關(guān)鍵就在于，目前還沒有人能把這些內(nèi)容，很有條理的整理歸納起來。

　　本來這應(yīng)該是教科書該做的事情，可一項(xiàng)新知識(shí)，想要上教科書，最快也要三四年的時(shí)間。

　　而淘寶網(wǎng)是03年成立的，現(xiàn)在才05年，關(guān)于淘寶網(wǎng)的任何內(nèi)容都不可能上教科書。

　　所以王東來的演講，對(duì)于在場的人可謂是干貨滿滿了。

　　接下來，王東來又講到關(guān)于淘寶網(wǎng)的偏見，以及很尖銳的假貨問題。

　　“我知道，如今社會(huì)上很多人對(duì)于淘寶網(wǎng)的有很多的偏見，大部分人甚至壓根就沒有聽說過淘寶網(wǎng)。

　　“即便聽說過淘寶網(wǎng)的人，下意識(shí)的反應(yīng)，很可能就是‘奧，那不就是一個(gè)專門賣假貨的網(wǎng)站嘛?！?p>　　這話一出，臺(tái)下的人頓時(shí)轟然大笑……

　　事實(shí)上，從淘寶網(wǎng)誕生的那天起，關(guān)于假貨的爭議就從來沒有停止過。

　　大家可以參考早期拼多多剛起家時(shí)候的情景，什么100塊錢的Iphone啦；10塊錢的電動(dòng)牙刷啦等等。

　　如今的淘寶網(wǎng)其實(shí)也沒好到哪里去，一直到后來搞了天貓商城后才漸漸開始好轉(zhuǎn)。

　　王東來等到笑聲漸熄，這才接著說道：

　　“其實(shí)這個(gè)問題，要看你怎么理解了。淘寶網(wǎng)的確存在很多假貨，這是客觀事實(shí)，我不否認(rèn)，但這個(gè)問題要看你怎么看？”

　　“不要以為搞電子商務(wù)，要用到電腦，就顯得很高大上了。淘寶網(wǎng)說到底是C2C的模式，C2C什么意思，在座的都是經(jīng)管系的，我就不解釋了。”

　　“你可以把淘寶店簡單粗暴的理解為擺地?cái)偟?！你在地?cái)偵腺I到一件假貨，那不是很正常嘛？你會(huì)去和攤主較真嗎？”

　　“其實(shí)這些問題，隨著電商的慢慢發(fā)展，規(guī)模越來越大，以后自然會(huì)解決。電商是一個(gè)新興事物，大家要寬容一些，給它發(fā)展的空間?！?p>　　“就像淘寶網(wǎng)的店鋪，現(xiàn)在是擺地?cái)偟?，生意好了之后就?huì)慢慢升級(jí)成為街邊的小店，最后升級(jí)到專賣店甚至超市。只不過那時(shí)候的商業(yè)模式就不是C2C了，而是B2C?！?p>　　不要以為王東來講這段沒有用，在這個(gè)對(duì)淘寶網(wǎng)，甚至對(duì)電子商務(wù)充滿誤解的年代，這段內(nèi)容至關(guān)重要。

　　如今的杰克馬，為什么熱衷于在各種公開場合，進(jìn)行各種各樣的演講？

　　就是要靠自己的影響力，為電子商務(wù)正名！為淘寶網(wǎng)正名！

　　杰克馬的大忽悠之名如何而來？究其原因就是因?yàn)檫@幾年的各種演講。

　　之后，王東來才開始正式講解如何開淘寶店，以及開淘寶店時(shí)可能會(huì)遇上的各種困難。

　　比如怎樣選擇好的貨源，怎樣拍照，怎樣做成第一筆生意，之后又怎樣快速提高銷量等等。

　　由于要照顧那些一點(diǎn)都不了解淘寶網(wǎng)的人，所以王東來的這次演講內(nèi)容，比在電商社團(tuán)活動(dòng)室講的要詳細(xì)的多，甚至可以說是保姆級(jí)的攻略了。

　　照著王東來講解的內(nèi)容，哪怕你是一個(gè)純小白，也能很快速的上手，成功的開出一家淘寶店來。

　　因?yàn)橹v的東西點(diǎn)多，所以王東來總共講了一個(gè)半小時(shí)左右，這才終于全部說完了。

　　但由于講的內(nèi)容都是一些實(shí)操方面的東西，幾乎沒有什么理論知識(shí)，而且王東來生怕大家聽的無聊，時(shí)不時(shí)還會(huì)穿插一些自己開淘寶店時(shí)遇到的窘境和笑話。

　　所以整場演講下來，時(shí)不時(shí)的就會(huì)傳出陣陣哄笑和掌聲，中途也沒有任何人離場，可以說效果非常的好。

　　就當(dāng)大家以為這次的演講會(huì)終于圓滿結(jié)束了的時(shí)候，臺(tái)下突然有個(gè)學(xué)生舉起了手！

　　額，這次演講會(huì)沒安排提問環(huán)節(jié)啊？王東來有些疑惑的看下謝可。

　　謝可也有點(diǎn)搞不清楚情況，攤了攤手表示不是自己的安排。緊接著就有點(diǎn)不爽了，眼看演講會(huì)就要圓滿結(jié)束了，可別整出什么幺蛾子了。

　　眾目睽睽之下，王東來也不能無視舉手的人，心道：“你最好別是來找茬的，不然我讓你見識(shí)見識(shí)胡浩的下場！”

　　雖然心里是這么想的，但王東來嘴上還是很客氣的問道：“這位同學(xué)，你是有問題要問我嗎？”

　　那人點(diǎn)點(diǎn)頭，然后起身大聲的說道：“我覺得的吧，現(xiàn)在淘寶店的生意好做，主要還是得益于大環(huán)境?！?p>　　“目前淘寶網(wǎng)和易趣網(wǎng)正在激烈競爭，淘寶網(wǎng)方面為了贏得這場商戰(zhàn)，給予了相當(dāng)大的扶持，開店免費(fèi)就是這么來的?！?p>　　“你現(xiàn)在也就剛好碰上風(fēng)口了，所以才能有這么好的生意，也沒什么了不起的，你講的很多淘寶店的經(jīng)營策略我都不敢茍同！”

　　呦，還真是故意來找茬的啊……

　　看來幾個(gè)月過去，你們是忘了當(dāng)初外聯(lián)部的那個(gè)，姓胡的副部長的下場了吧？

　　王東來先是有些謙虛的說道：“如何把一個(gè)淘寶店經(jīng)營好，其實(shí)有很多種方法。我也只是把我個(gè)人成功的一些經(jīng)驗(yàn)總結(jié)出來，分享給大家?！?p>　　“我知道我的方法可能并不適合所有人，大家如果有不同意見，那咱們和而不同就好！”

　　場下的人頓時(shí)覺得有些奇怪，這就認(rèn)慫了？

　　特別是熟悉王東來的人，更覺得奇怪了，按王東來的性格，不應(yīng)該是當(dāng)場打臉回去的嗎？

　　接著，王東來看向那人沉聲道：“同學(xué)，我不知道你叫什么名字，但我想請(qǐng)問你，你開過淘寶店嗎？”

　　那人本來看王東來認(rèn)慫，正得意呢，便很嘚瑟的回道：“沒有，不過我只要開了淘寶店，肯定做得不比你差！”

　　王東來點(diǎn)點(diǎn)頭，然后回道：“那我送你一句話，你聽好了。You can you up，No can no BB!”

　　“等你什么時(shí)候生意做的比我好了，再到這里來說這話！”