第96章 大促活動(dòng)

　　時(shí)間進(jìn)入六月份后，每年的畢業(yè)季終于來(lái)了，整個(gè)校園也都彌漫著分別的氣息。

　　在這個(gè)特殊的月份，只要你在校園里轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，時(shí)不時(shí)地就能聽(tīng)到各種嚎啕大哭聲……

　　所謂畢業(yè)即分手，絕大多數(shù)的校園戀情都邁不過(guò)這道坎。

　　不過(guò)，這些都不關(guān)王東來(lái)的事，此時(shí)王東來(lái)看著上個(gè)月的銷(xiāo)售報(bào)表，有些哭笑不得。

　　倒不是說(shuō)生意不好，新款夏裝上架后，雖然沒(méi)有像之前春裝那樣大爆，但整體而言，還是穩(wěn)中向上的趨勢(shì)。

　　讓王東來(lái)尷尬的是，上個(gè)月賣(mài)得最好的T恤，圖案全是侵權(quán)的那種……

　　難怪這年頭沒(méi)人去搞原創(chuàng)了，我辛辛苦苦設(shè)計(jì)出一款衣服，還不如人家隨隨便便抄一款，我還費(fèi)那腦子干嘛？

　　更令王東來(lái)驚奇的是，賣(mài)得最好的幾款T恤，都是二次元風(fēng)的。

　　二次元不是一向?qū)儆谛”娛袌?chǎng)嗎？怎么到我這里就成了主流了呢？

　　王東來(lái)想了一下，可能蜜雪薇琪旗艦店如今的目標(biāo)群體都是年輕人，而這個(gè)年紀(jì)的年輕人基本都看過(guò)動(dòng)漫吧……

　　五月份蜜雪薇琪的銷(xiāo)售額剛剛過(guò)了300萬(wàn)，看似增長(zhǎng)不多，但主要是因?yàn)橄难b的單價(jià)比較低，賣(mài)六七件T恤才能抵得上一件冬裝的銷(xiāo)售額。

　　如果單以訂單數(shù)來(lái)算的話，那增幅可一點(diǎn)不比之前少。

　　而代理商那邊，張平交出的答案是115萬(wàn)，算是很好的完成了王東來(lái)交代的任務(wù)。

　　唉，有些人啊，就是得拿根鞭子不停的在后面抽，才能發(fā)揮出應(yīng)有的實(shí)力。

　　其實(shí)目前蜜雪薇琪的處境并不是太好，雖然依舊能夠算是第一，但優(yōu)勢(shì)卻越來(lái)越小了。

　　比如店里的鎮(zhèn)店之寶是一萬(wàn)三件千的月銷(xiāo)量，而第二名叫云裳風(fēng)暴的店鋪爆款則是一萬(wàn)一千件的月銷(xiāo)量。

　　這么小的差距，只要蜜雪薇琪這邊稍微犯?jìng)€(gè)錯(cuò)打個(gè)盹，就有可能被云裳風(fēng)暴反超。

　　要是以前從沒(méi)有拿過(guò)第一還好，可本來(lái)你是第一，然后被第二反超，那感覺(jué)就完全不一樣了，所以王東來(lái)絕不允許這種事情發(fā)生。

　　王東來(lái)一邊瀏覽著云裳風(fēng)暴的店鋪，一邊思考著要如何破局。

　　其實(shí)最簡(jiǎn)單粗暴的方法，就是把這家店的生意給攪黃，比如找人去買(mǎi)云裳風(fēng)暴的衣服，然后給他們猛刷差評(píng)。

　　幾十個(gè)差評(píng)刷下來(lái)，不說(shuō)把這家店給整倒閉了，至少生意上絕對(duì)會(huì)受很大的影響。

　　但這方法有點(diǎn)治標(biāo)不治本，今天王東來(lái)把第二名的店鋪給搞下去了，明天還會(huì)有新的第二名頂上來(lái)，而且永遠(yuǎn)沒(méi)有盡頭……

　　所以還是那句話，打鐵還需自身硬，想辦法把自己店鋪的銷(xiāo)量搞上去，才是一勞永逸的解決方法。

　　這家云裳風(fēng)暴，明顯是有自己服裝廠的，可以把服裝廠的利潤(rùn)也握在手里，因此店鋪里的整體售價(jià)要比蜜雪薇琪低。

　　除了T恤大家都賣(mài)19元左右，像連衣裙在蜜雪薇琪通常要賣(mài)一百左右，而云裳風(fēng)暴只賣(mài)七八十。

　　如今這個(gè)年代，喜歡在網(wǎng)上買(mǎi)東西的，大多數(shù)人就是圖個(gè)便宜，雖然兩家店賣(mài)的衣服款式不一樣，但擁有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，云裳風(fēng)暴對(duì)蜜雪薇琪還是很有威脅的。

　　“讓利不讓市！”王東來(lái)沉思了好一陣后，吐出了這五個(gè)字。

　　這招其實(shí)在商場(chǎng)上用得人很多，前期用低價(jià)優(yōu)惠吸引客戶(hù)搶占市場(chǎng)，最后等規(guī)模做起來(lái)之后，再考慮賺錢(qián)的事。

　　王東來(lái)決定讓蜜雪薇琪搞一次大型的降價(jià)活動(dòng)，直接把價(jià)格下調(diào)到比云裳風(fēng)暴還要低，先把量沖上去再說(shuō)。

　　之前的時(shí)候，王東來(lái)一直追求的是性?xún)r(jià)比，比如賣(mài)50件衣服能賺1000塊，賣(mài)100件衣服也賺1000塊，王東來(lái)選擇的是前一種。

　　雖然總的銷(xiāo)售額低了，但少接待50個(gè)客戶(hù)，就可以節(jié)省很多時(shí)間和精力，而現(xiàn)在的王東來(lái)要選擇后一種。

　　想到這里，王東來(lái)把客服部新上任的負(fù)責(zé)人顧琴給叫了過(guò)來(lái)。

　　這個(gè)顧琴也算是公司的元老了，是最早招的三個(gè)客服之一。

　　王東來(lái)吩咐道：“上個(gè)月銷(xiāo)售額增長(zhǎng)的太慢，我要搞一個(gè)大型促銷(xiāo)活動(dòng)，沖一波銷(xiāo)量，你去擬一個(gè)詳細(xì)的計(jì)劃出來(lái)?！?p>　　顧琴很干脆的答應(yīng)道：“好，我明天就把計(jì)劃做出來(lái)?！?p>　　搞活動(dòng)這種事情，在網(wǎng)店行業(yè)屬于常規(guī)操作，甚至可以這樣說(shuō)，絕大多數(shù)的網(wǎng)店，天天都在搞活動(dòng)，比如那永遠(yuǎn)的“今日特價(jià)”。

　　雖然這個(gè)活動(dòng)價(jià)大家都心知肚明，就是正常的售價(jià)，但根據(jù)統(tǒng)計(jì)，這招就是有效果。

　　同一件衣服，一件原價(jià)198，打折后賣(mài)98，和直接賣(mài)98，打折的商品銷(xiāo)量就是要比不打折的高。

　　所以平常蜜雪薇琪也經(jīng)常搞些換湯不換藥的促銷(xiāo)活動(dòng)。

　　顧琴顯然沒(méi)有領(lǐng)會(huì)王東來(lái)的意思，以為只是一次比平常規(guī)模稍微大一點(diǎn)的活動(dòng)，所以才會(huì)說(shuō)明天就能做出計(jì)劃。

　　“這次促銷(xiāo)活動(dòng)的力度是有史以來(lái)最大！你要好好籌劃一番，所以具體計(jì)劃三天內(nèi)交給我就行?！?p>　　王東來(lái)特意強(qiáng)調(diào)了“有史以來(lái)最大”這幾個(gè)字。

　　這下顧琴終于反應(yīng)過(guò)來(lái)了，弱弱的問(wèn)道：“那優(yōu)惠的力度最低能到多少？”

　　王東來(lái)想了一想：“只要不虧本就行！”

　　為了沖銷(xiāo)量，王東來(lái)也是豁出去了，哪怕這個(gè)月不賺錢(qián)都行。

　　其實(shí)真要較起真來(lái)，如今的情況還算好的，在未來(lái)電商徹底內(nèi)卷之后，前期沖銷(xiāo)量那都是直接虧本的。

　　看看那么多幾塊錢(qián)包郵的產(chǎn)品，然后一堆假的不能再假的評(píng)價(jià)就知道了。

　　顧青鄭重的點(diǎn)點(diǎn)頭，沒(méi)想到自己這才剛上任，就有這么大的機(jī)會(huì)等著自己。

　　當(dāng)年同來(lái)的三個(gè)客服，只有自己率先坐上了部長(zhǎng)的位置，其他兩人難免有些不服。

　　只要把這次活動(dòng)策劃好，立馬就能壓下所有反對(duì)的聲音。

　　接下來(lái)，為了能保證此次大促活動(dòng)萬(wàn)無(wú)一失，顧琴就活動(dòng)的各種細(xì)節(jié)，仔細(xì)的向王東來(lái)一一詢(xún)問(wèn)。

　　兩人一直聊了一個(gè)多小時(shí)，敲定了一個(gè)大體的框架，顧琴這才告辭離開(kāi)。

　　等顧青走后，王東來(lái)這才反應(yīng)過(guò)來(lái)，這6月份搞大促有點(diǎn)巧了哦……

　　算了，所謂不用白不用，反正是趕巧了，王東來(lái)就準(zhǔn)備直接來(lái)次屬于蜜雪薇琪的618！